Você não precisa virar “fã-clube” de ninguém. Mas, no ritmo em que as vendas mudam, ficar só no que você já sabe é arriscado. Acompanhar influenciadores de vendas pode ser um atalho para atualizar repertório e testar abordagens que já estão funcionando, sem depender só de tentativa e erro.
Lista: 18 influenciadores de vendas para seguir agora
Vendas têm muito “conselho bonito” por aí e pouco conteúdo que realmente dá para colocar em prática. É por isso que vale filtrar bem quem você acompanha.
Os influenciadores de vendas não devem se resumir a apenas conteúdos de motivação. Eles precisam trazer repertório, casos reais, aprendizados de campo e frameworks que ajudam a melhorar a abordagem, negociação e a rotina comercial.
Na lista a seguir, reunimos 16 nomes que já passaram pelo podcast Fora do Forecast e são referência no tema.
Em cada episódio, eles dividiram experiências, estratégias e dicas práticas que você consegue testar no dia a dia (seja para vender melhor individualmente, seja para elevar o padrão do time).
Agora é com você: veja quem são e por que vale acompanhar cada um.
1. Leandro Branquinho: repertório e disciplina em vendas
Você já viu alguém que começou a vender com 13 anos e virou referência nacional no assunto?
A segunda temporada da série Fora do Forecast contou com Leandro Branquinho, um dos palestrantes de vendas mais influentes do país e criador do maior perfil brasileiro sobre vendas no Instagram.
Branquinho começou atuando em uma loja de videogames e fliperama ainda adolescente e nunca mais saiu do comercial.
De lojista a treinador de equipes, ele rodou o Brasil, acumulou aprendizados na prática e trouxe um recado importante durante o bate-papo no podcast: vendas não é talento, é construção diária.
Veja as dicas práticas que ele compartilhou durante o programa:
- Os “3 Cs” do vendedor imbatível: Criatividade, Consistência e Coração. Ou seja, sem constância, criatividade vira espuma. Sem coração, vira performance vazia.
- Promoção para gerente de vendas pode destruir time: subir alguém sem preparo de liderança transforma o melhor vendedor em um gestor ruim (e o time paga a conta);
- Palavras e a leitura podem mudar sua taxa de conversão: vocabulário é ferramenta de trabalho. Quem lê mais, argumenta melhor e pergunta melhor;
- Repertório vem de lugares improváveis: anime, filmes, games e cultura pop entram como combustível criativo para construir analogias e abordagens memoráveis;
- “Perrengues” viram método: erro só vira aprendizado quando você sistematiza o que aconteceu e ajusta na rotina.
2. Cleber Eugenio Voelzke: ética, disciplina e vendas B2B complexas na realidade atual
A trajetória de Cleber Eugenio Voelzke é o tipo de história que desmonta qualquer papo de “carreira linear”. Atualmente, ele atua como membro do conselho consultivo em diversas empresas e já foi vice-presidente de Vendas da Salesforce para a América Latina, mas quase seguiu outro caminho e por pouco não avançou como eletricista.
Talvez seja justamente essa mudança de carreira que torna este episódio tão forte. Ele entrou em vendas meio “empurrado” para uma vaga de pré-vendas, aprendeu na marra a se posicionar nesse universo das vendas complexas.
Toda essa experiência o levou a liderar operações complexas em empresas como Microsoft, Walmart, TOTVS, Bosch e Siemens, somando mais de 30 anos em vendas B2B, transformação organizacional e liderança em múltiplos países.
O episódio também mostra um lado que muita liderança esquece: a pessoa por trás do cargo.
Cleber aparece como pai de família, mentor de jovens talentos, alguém que toma decisões por princípio (inclusive recusando green card) e que encontra na pescaria na Amazônia um jeito de desligar e, paradoxalmente, voltar melhor para liderar.
É o tipo de conversa que não só inspira, mas provoca uma pergunta desconfortável e necessária: você quer crescer em vendas só pelo próximo cargo, ou quer construir uma carreira que você consiga sustentar sem se perder no caminho?
3. Izabela Xavier: liderança multicultural e prospecção mesmo em cargos altos
Tem gente que acha que, quando você se torna vice-presidente, você se afasta da venda e só participa da “gestão e reunião”.
A influenciadora de vendas Izabela Xavier vai na contramão e é por isso que ela chama tanta atenção. VP de Vendas para a América Latina na EF Education First, Iza construiu a carreira com disciplina e visão estratégica, mas sem perder o contato com os vendedores.
Durante sua carreira, ela enfrentou preconceitos de gênero, idade e até de sotaque para conquistar espaço num mercado historicamente dominado por homens. E, em vez de tentar “se encaixar”, transformou inseguranças (como o sotaque e a falta de inglês no início) em combustível para crescer.
O resultado é uma liderança que combina ambição com consistência e que consegue operar em contextos multiculturais comandando times em diferentes países, com estilos e expectativas completamente distintos.
Confira os principais insights deste episódio do Fora do Forecast:
- Disciplina vence talento intermitente: ambição sem consistência pode ajudar pontualmente, mas é a consistência que constrói uma carreira longa;
- Autenticidade não é “ser espontânea”: é sustentar valores e decisões sob pressão, sem performar um personagem;
- Vida real também entra no jogo: ela mostra o bastidor de conciliar maternidade, rotina intensa e liderança e como a organização (acordar cedo, treinar, buscar filhos) vira parte da gestão de performance.
4. Myrian Mourão: prospecção B2B sem “copiar e colar”
Se a sua prospecção está parecendo um apocalipse zumbi (muita mensagem, pouca resposta), você vai se reconhecer rápido na conversa com a Myrian Mourão.
Pioneira em prospecção B2B e mentora de times comerciais há mais de 21 anos, ela já impactou mais de 17 mil profissionais e tem uma característica rara: fala de vendas com método, mas sem parecer manual corporativo e traz analogias que vão de Game of Thrones a rock.
No Fora do Forecast, ela conta sobre sua trajetória cheia de reviravoltas: nunca quis ser CLT, escolheu o caminho do empreendedorismo e construiu a empresa “do jeito dela”, sem plano B e com muitos perrengues no caminho (inclusive histórias absurdas, como quando um gato destruiu todas as camisetas de uma campanha eleitoral que ela venderia).
O episódio também entra em temas que pouca gente encara de frente: a desvalorização do BDR e a ansiedade coletiva sobre inteligência artificial.
Myrian provoca a discussão certa: a questão não é “IA vai substituir vendedor?”, e sim o que acontece quando todo mundo começa a disparar mensagens em massa com texto cada vez mais esquecível.
Nesse cenário, a personalização volta a ser diferencial competitivo, porque é ela que separa uma abordagem genérica de uma conversa que realmente abre portas.
5. Denis Tassitano: alta performance sem burnout e vendas B2B com humanidade
Denis Tassitano é CRO (Diretor de Receita) da SAP Concur para a América Latina e lidera operações comerciais B2B complexas em uma das maiores empresas de tecnologia do mundo.
No Fora do Forecast, Denis faz questão de ressaltar seu lado pessoal e não focar apenas no profissional: pai, escritor, boxeador, pintor, motociclista e voluntário. Para ele, inclusive, equilíbrio emocional, curiosidade e autenticidade são parte do desempenho.
Ele inclusive conecta performance a práticas que muita gente ainda trata como “soft/leve”: terapia, meditação, pintura e boxe como ferramentas para lidar com pressão, manter presença e evitar burnout.
Além da carreira, Denis é autor do livro “99 razões para você pensar bem e se preparar muito antes de ter filho”, já escreveu sobre o centenário do Corinthians e está desenvolvendo uma obra voltada a quem quer começar a vender.
Ele também compartilha sua visão de mundo durante a conversa:
- Paternidade como “projeto de alta complexidade”: ele provoca a ideia de que planejar a vida é tão importante quanto planejar meta;
- Rotina cheia não precisa ser um caos: ele fala sobre organizar hobbies e responsabilidades com leveza, mas com comprometimento extremo;
- Pressão existe, mas burnout não precisa existir: ele aborda como manter alta performance sem cair no modo “sobrevivência”.
6. Luciano Giarrochi: referência no método SPIN Selling
Se você vende no mercado B2B e ainda trata negociação como apenas uma forma de convencer o cliente, talvez esteja desatualizado sobre abordagens de vendas mais assertivas.
Em uma das primeiras edições do Fora do Forecast, o especialista comercial Luciano Giarrochi bate justamente nessa tecla: o vendedor moderno deve atuar como um verdadeiro consultor, ajudando o cliente a identificar problemas e enxergar novas oportunidades.
À frente da Itibam Business, focada em estruturação e aceleração de vendas B2B, ele reúne um histórico robusto: mais de 300 projetos e cases que, segundo sua trajetória profissional divulgada, somam mais de R$1 bilhão em crescimento de faturamento para negócios atendidos.
Como embaixador da Agendor, Luciano é conhecido no mercado por seu trabalho em vendas consultivas B2B e pela aplicação do SPIN Selling para dar método ao que muita gente ainda faz no improviso.
Ele reforçou um ponto que incomoda (mas faz sentido): tecnologia e dados não são “enfeite” de operação.
Quando você usa ferramentas de forma inteligente, incluindo análise preditiva e leitura de sinais do pipeline, muda a forma de conduzir relacionamento, priorizar oportunidades e decidir os próximos passos com menos achismo e mais consistência.
7. Wanderley Cintra: especialista em psicologia para vendas
Tem vendedor que complica para parecer “especialista”. E tem vendedor que simplifica porque domina o assunto.
Wanderley Cintra está claramente no segundo grupo e esse é um diferencial enorme, especialmente quando o cliente já está cansado de discurso de vendas cheio de jargão e promessa vaga.
Em episódio do Fora do Forecast, ele reforça uma ideia que parece simples (e justamente por isso muita gente ignora): quem vende melhor é quem consegue explicar valor com clareza, sem rodeios e sem “enfeitar” demais.
Para ele, simplicidade não é superficialidade e, sim, é o caminho mais curto para gerar confiança e acelerar decisões.
Com décadas de experiência, Wanderley atua como especialista em negócios e mentor de alta performance para líderes. Ele é fundador da Evoluir Sempre (treinamento e desenvolvimento de organizações) e embaixador do Agendor.
Confira alguns dos principais aprendizados práticos do episódio:
- Clareza vende: se o cliente não entende rápido o valor, ele adia e isso, consequentemente, pode se tornar um “não” que irá impedir que o negócio evolua;
- Menos jargão, mais prova: linguagem simples aumenta confiança porque reduz ruído e deixa a proposta mais concreta;
- Simplicidade exige domínio: explicar bem em poucas palavras é sinal de método e preparo, não de “falar pouco”;
- Ajude o cliente a decidir: quando você organiza o raciocínio do outro lado, você reduz a insegurança e acelera o avanço no funil;
- Venda é serviço, não performance: o foco não é impressionar; é facilitar o entendimento e a escolha.
8. Rodrigo Portes: expert em indústria 4.0 e automação comercial
Rodrigo Portes tem uma perspectiva inovadora sobre vendas. Ele defende que é preciso cultivar um espírito empreendedor dentro da equipe de vendas, incentivando os vendedores a pensarem como donos do negócio.
Para Rodrigo, essa mudança de mentalidade pode aumentar significativamente o engajamento e a performance.
Com quase 30 anos de carreira executiva, o mentor, palestrante e consultor de vendas chama a atenção pelo domínio no tema de indústria 4.0 e de automação comercial.
Palmeirense, frequentador assíduo do Allianz Parque e com gosto musical bastante eclético, Rodrigo é conhecido no mercado como uma referência em vendas B2B industriais.
9. Gustavo Pagotto: liderança transformadora em vendas
Tem vendedor que reclama que se incomoda em ter que atualizar o funil de vendas no CRM ou da dificuldade que é acompanhar cada lead durante as etapas de vendas. E tem vendedor que usa tecnologia para deixar o funil mais inteligente.
Convidado do quarto episódio do Fora do Forecast, Gustavo Pagotto é um defensor do uso de novas tecnologias para otimizar cada etapa do funil, desde a prospecção até o fechamento.
Segundo ele, o uso inteligente de ferramentas digitais permite que os vendedores sejam mais produtivos e estratégicos.
É fundador da PipeLovers, conhecida como uma das maiores comunidades de vendas B2B do Brasil, e usa sua bagagem corporativa para acelerar a carreira de vendedores e gestores.
Veja os aprendizados práticos compartilhados durante nossa conversa com ele:
- Tecnologia não substitui venda; substitui retrabalho: automatize o que é repetitivo para sobrar energia para uma boa discussão de vendas;
- Personalização de vendas com escala é possível (se você usar dados): segmentação e contexto antes da mensagem, não depois do “visto”;
- Automação sem critério vira spam: o segredo é equilibrar cadência com relevância (o que você fala e quando fala);
- Funil melhor não é funil mais cheio, é funil mais qualificado: foco em sinais, priorização e próximos passos claros;
- Time produtivo é time com processo: ferramenta ajuda, mas precisa de rotina e governança para não virar bagunça.
10. Camely Rabelo: contratação e formação de equipes de vendas consultivas
Cofundadora da Escola Exchange, uma aceleradora de vendas que transforma operações comerciais por meio de capacitação e desenvolvimento contínuos, Camely Rabelo acumula uma vasta experiência em liderança comercial, incluindo a impressionante tarefa de expandir uma equipe de vendas de zero para 140 vendedores na Omie.
Na sexta edição do Fora do Forecast, Camely trouxe uma abordagem humanizada para o processo de vendas. Ela acredita que vender é, acima de tudo, criar conexões significativas com os clientes.
Especialista em contratação e formação de equipes de vendas consultivas, Camely defende que não há uma fórmula mágica para contratar o vendedor perfeito. A contratação deve ser baseada em dados, utilizando entrevistas, assessments e role plays para identificar os melhores candidatos.
Durante o podcast, ela também falou sobre capacitação e formação de vendedores de alto desempenho, treinamentos personalizados, feedbacks e melhoria contínua de vendedores.
11. Ricardo Okino: aceleração de resultados com Inside Sales
Tem líder que “escala” vendas na base da pressão. Funciona por um tempo… até o time começar a perder eficiência e iniciar um ciclo de rotatividade dentro da equipe, com vendedores saindo da empresa.
Um dos influenciadores de vendas mais conhecidos quando o assunto é operação B2B e escala, Ricardo Okino defende que um bom líder de vendas é aquele que sabe ouvir e entender as necessidades de sua equipe, promovendo um ambiente de confiança e colaboração.
Com mais de 17 anos em vendas B2B, ele é associado a temas como acelerar resultados e estruturar operações para crescer com consistência.
Além de empreendedor, escritor e investidor-anjo, Okino reforça a importância da análise de dados para melhorar processos e gestão comercial.
E ele vai além do “dashboard bonito”: cultura precisa sustentar o que a empresa diz que valoriza, especialmente transparência, responsabilidade e foco no cliente.
A abordagem de Okino traz diversos aprendizados, eles são:
- Escala sem cultura vira caos: crescer rápido sem alinhar valores e rotina só aumenta atrito e retrabalho;
- Escuta ativa é essencial para a liderança: quem entende as dores do time corrige o processo, não só cobra resultado;
- Dados não são para punir, são para melhorar: métricas bem usadas apontam gargalos e tiram achismo da gestão;
- Transparência dá previsibilidade: quando critérios e expectativas são claros, a execução fica mais consistente;
- Foco no cliente não é discurso: precisa aparecer nas práticas diárias de vendas (do atendimento ao pós-venda).
12. Ricardo Jordão: fator humano, esporte e espiritualidade nas vendas
Ricardo Jordão é conhecido por sua abordagem disruptiva e suas opiniões únicas. Ao longo da carreira, ajudou a construir algumas empresas de tecnologia do zero e, hoje, é referência no mercado de vendas B2B.
No Fora do Forecast, Ricardo destacou que, para ter sucesso em vendas, é preciso desafiar o status quo e estar disposto a testar novas ideias e métodos. Ele acredita que a criatividade é um dos principais diferenciais de um bom vendedor.
O fator humano, para ele, é o grande diferencial: quanto mais humanizado é o contato com o vendedor, mais diferenciado é o serviço.
Jordão procura aplicar aprendizados de outras áreas da vida nas vendas, como esportes e espiritualidade. Ele explica como valores como competitividade, esforço e dedicação, aprendidos no esporte, diferenciam bons vendedores.
Além disso, ele comenta uma experiência pessoal com a ayahuasca, um chá usado em contextos tradicionais e espirituais por algumas comunidades, que é associado a processos de introspecção e reflexão.
13. Carol Manciola: maternidade, empreendedorismo e vendas
Muita gente fala de vendas como se fosse só técnica. A Carol Manciola lembra que vender (e liderar) também é emocional, humano e cheio de contexto.
E é aí que ela se destaca entre influenciadores de vendas: menos discurso de “fórmula mágica” e mais provocação útil para quem precisa bater metas sem se perder no processo.
Palestrante, empreendedora, mentora e autora best-seller, Carol é referência em educação corporativa com foco em treinamento de times comerciais.
Autora de Bora Bater Meta e Coragem e mais alguns Cês da Vida, ela é uma das palestrantes mais requisitadas do país em temas como Vendas, Liderança e Coragem, tendo impactado mais de 300 mil pessoas em palestras.
No Fora do Forecast, ela trouxe um recorte que foge do óbvio: como a maternidade e vendas se retroalimentam em aprendizados e como a rotina “real” (pressão, cobrança, medo, responsabilidade) influencia desempenho mais do que muita gente admite.
Para isso, ela fez paralelos diretos entre os dois mundos, passando por temas como demissão e promoção, empatia, pressão do passado, empenho vs. desempenho, medo e respeito.
Confira algumas provocações que ficam do episódio:
- Meta não anula contexto: performance melhora quando o líder entende o que está por trás do resultado, não só o número do mês;
- Empenho ≠ desempenho: esforço é importante, mas sem direção vira cansaço. O que conta é o que move o ponteiro;
- Coragem é habilidade comercial: para abordar, insistir, negociar e dizer “não” quando precisa (sem culpa e sem agressividade);
- Empatia não é “passar pano”: é entender o cliente e o time para conduzir melhor as conversas e decisões difíceis.
14. Cassiano Casagrande: LinkedIn para escalar as vendas B2B
O especialista em vendas Cassiano Casagrande é consultor de estruturação comercial, com foco em empresas que atuam com vendas técnicas e consultivas.
Depois de gerar mais de R$200 milhões em vendas para seus clientes, ele se tornou especialista em estratégias para alavancar negócios usando o LinkedIn, uma das plataformas mais poderosas para vendas B2B atualmente.
Em sua participação no Fora do Forecast, Cassiano destacou a importância de criar processos de vendas escaláveis e eficientes.
Ele acredita que a chave para o crescimento é a padronização de práticas bem-sucedidas e a constante otimização de cada etapa do processo de vendas.
Como especialista em LinkedIn para vendas B2B, Cassiano falou sobre segmentação de público, perfil, personalização de mensagens, métricas e automação de processos, além de social selling.
15. Thiago Gabri: gestão de vendas com excelência
Você prefere previsibilidade ou adrenalina? Se a sua gestão só funciona sob pressão, tem algo na operação. Um time maduro roda com ritmo: decisões rápidas, ajustes constantes e menos dependência da pressão dos líderes.
O influenciador de vendas Thiago Gabri trouxe exatamente essa visão no podcast e falou sobre a importância da agilidade no mundo das vendas.
Ele enfatizou que, em um mercado cada vez mais dinâmico, a agilidade não deve ser confundida com pressa. Ela é a capacidade de decidir com base em sinais, testar ajustes e corrigir quando necessário.
Com mais de 15 anos de experiência liderando times de alta performance no mercado brasileiro e latino-americano, Gabri é um apaixonado pela estruturação e escala de operações comerciais.
Seu maior feito foi a direção da operação de vendas diretas e canais da RD Station, onde liderou uma equipe com mais de 100 profissionais.
Durante o episódio, Gabri explicou como se preparar para fazer bem feito o papel de gestor, abordando temas como autoconhecimento, análise de dados, gestão do tempo e relacionamento entre gestor e vendedor.
Veja alguns aprendizados práticos do episódio:
- Gestão é desenho de sistema: processo, cadência e prioridades claras reduzem a dependência dos vendedores.
- Autoconhecimento do gestor importa: sem isso, a liderança acaba tomando uma postura reativa (e o time paga o preço);
- Tempo é recurso estratégico: agenda do líder precisa refletir o funil de vendas e as reuniões podem se tornar armadilhas;
- Relacionamento líder-vendedor sustenta performance: clareza, feedback e confiança aumentam consistência mais do que cobrança isolada.
16. Renata Centurión: Revenue Operations para crescer mais
Renata Centurión tem uma visão global sobre vendas, baseada em sua vasta experiência internacional. Sócia-diretora para a América Latina da Winning by Design, ela ajuda equipes de vendas, marketing e sucesso do cliente em empresas B2B globais a obter mais impacto nas vendas.
Especialista em Revenue Operations (RevOps), uma área que ela considera essencial para o sucesso sustentável das empresas, Renata acumula mais de 20 anos no mercado de vendas B2B.
Na 11ª edição do podcast Fora do Forecast, ela enfatizou o papel da liderança feminina no mundo das vendas, compartilhando sua experiência como mentora de outras mulheres que desejam se destacar na área.
Renata acredita que o equilíbrio de gênero nas equipes de vendas pode trazer novas perspectivas e melhorar a performance, promovendo inovação e criatividade.
17. Júlio Paulillo: negócios, tecnologia e vendas
Tem muita gente falando de vendas por aí. Mas poucos conseguem conectar negócio, tecnologia e rotina comercial sem cair no “hype” e é aí que o Júlio Paulillo se destaca entre influenciadores de vendas com uma pegada mais executiva: menos teoria solta, mais visão de operação.
Host do Fora do Forecast, Júlio é Diretor de Receita (CRO) e cofundador do Agendor. Empreendedor desde cedo, ele leva um background tecnológico para as frentes de marketing e vendas do ecossistema Agendor.
Além de conduzir e enriquecer as conversas com os convidados do podcast, ele também compartilha aprendizados e provocações úteis para líderes comerciais no LinkedIn.
O que dá para aprender acompanhando o Júlio:
- Tecnologia precisa servir o processo: ferramenta boa sem rotina e processo bem definido se torna só mais uma aba aberta no seu navegador;
- Vendas inteligentes exigem dados e cadência: menos achismo, mais disciplina de pipeline e próximos passos;
- Conteúdo prático para gestores: aprendizados aplicáveis para quem precisa tocar a operação, não apenas inspirar o time.
[Bônus] Gustavo Paulillo: cofundador e CEO do Agendor
Além dos 17 influenciadores de vendas citados neste artigo, recomendamos como bônus um nome que vale a pena seguir. Gustavo Paulillo é cofundador e CEO da Agendor e compartilha frequentemente sua visão em publicações no LinkedIn.
Com o Gustavo, você vai aprender dicas práticas de liderança, sempre com foco no aprimoramento do seu trabalho.
No Agendor, ele é responsável por definir e executar a visão, estratégia e cultura da empresa. Com mais de 12 anos de experiência em tecnologias de vendas, é um empreendedor apaixonado e motivado a capacitar empresas com soluções inovadoras e eficazes.
Aprenda e inspire-se!
Seguir influenciadores digitais como esses é uma maneira eficaz de se manter atualizado com as melhores práticas, estratégias inovadoras e tendências emergentes.
Cada um deles, com suas experiências e conhecimentos únicos, oferece insights valiosos que podem ajudar a aprimorar suas habilidades e a alcançar novos patamares de sucesso na carreira de vendas.
Escolha seus favoritos, acompanhe-os nas redes sociais e nos episódios do Fora do Forecast, e prepare-se para transformar seu conhecimento em vendas!
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Conheça o ecossistema Agendor
Depois de ver tantos influenciadores de vendas falando sobre método, cadência, clareza e execução em vendas, vale fazer uma reflexão: como manter a organização da operação e conectar as ferramentas do time entre si?
É exatamente aí que o ecossistema Agendor entra trazendo soluções que ajudam a conectar o processo comercial, dados e as conversas com os leads em um mesmo fluxo.
No vídeo abaixo, Gustavo Gomes apresenta como gestão, comunicação e inteligência funcionam juntas no ecossistema Agendor.
O que você vai ver no vídeo:
- Pilar 1 (Gestão): o Agendor CRM como o coração da operação comercial, centralizando o histórico de interações com os clientes e organizando o funil de vendas;
- Pilar 2 (Comunicação): o Agendor Chat, que conecta as conversas do WhatsApp ao CRM e ajuda a profissionalizar o atendimento comercial;
- Pilar 3 (Inteligência): a Ava, agente de IA, que sugere ações e automatiza tarefas de forma proativa.
