Gestão de canais de distribuição: o que fazer quando o distribuidor some do mapa
Para muitas indústrias, a gestão de canais de distribuição termina no momento em que a nota fiscal é emitida. O produto sai do estoque, o…Gustavo Gomes
Gustavo Gomes
Júlio Paulillo
Gustavo Gomes
Imagine que um diretor comercial esteja procurando uma nova solução para melhorar a gestão do seu time de vendas. Há alguns anos, provavelmente começaria procurando fornecedores no Google, visitaria alguns sites, baixaria materiais e, em determinado momento, aceitaria conversar com um vendedor. Boa parte do diagnóstico aconteceria nessa primeira reunião. O vendedor perguntaria sobre tamanho […]
Autor convidado
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Júlio Paulillo
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