Estratégias de vendas

Existe alguma empresa que não tem o aumento de vendas como um de seus principais objetivos?

Essa é uma possibilidade praticamente impossível de se encontrar, ou você já viu algo parecido?

Atualmente, com mercados cada vez mais concorridos, conseguir melhorar suas vendas é essencial para garantir o crescimento e, até mesmo, a sobrevivência de qualquer negócio.

Mas, conquistar clientes, justamente, parece ser um desafio cada vez maior.

Além da grande concorrência, os próprios consumidores se tornaram mais exigentes e começaram a se comportar de uma maneira diferente nessa era digital.

Com o acesso amplo a informações e a tantas opções de compra, é preciso, mais do que nunca, que uma empresa consiga se destacar para atrair a atenção de seu público.

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Negociar é um hábito do ser humano já muito registrado ao longo da História, sendo percebido desde as civilizações mais antigas.

Mas, com o atual processo de globalização, esse fator tem se demonstrado cada vez mais essencial nas relações humanas.

Isso se dá porque, com os acelerados avanços tecnológicos, o mundo tem se tornado mais interligado, fazendo com que seja muito mais frequente a necessidade de negociações.

Assim, é imprescindível para todo empresário aprofundar seus conhecimentos sobre o assunto.

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Vendedores imbatíveis, incansáveis, alcançando meta atrás de meta, prospectando clientes, fechando negócios de maneira frequente… esse é o sonho de qualquer empresa.

Em um mundo globalizado, com uma concorrência ainda mais acirrada, os desafios da área de vendas também se reformularam.

Eles demandam ainda mais atenção de seus gestores.

É preciso se dedicar cada vez mais à “arte” de vender.

E estruturar o setor de vendas não é, realmente, uma tarefa fácil.

Mas, existem dicas essenciais que ajudarão a alcançar o objetivo de montar uma equipe fantástica para sua empresa.

Confira com agente!

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Oferecer descontos tornou-se uma prática amplamente difundida em diferentes setores. Para muitas empresas, as ofertas de vendas são uma maneira “fácil” de fechar negócios, especialmente em certas datas comemorativas. No entanto, se não forem baseadas em uma política de descontos bem planejada, elas podem prejudicar mais do que ajudar.

Reduzir o preço de um produto ou utilizar outras estratégias para estimular as vendas são práticas muito utilizada em todos os setores. Porém, baixar preços, por exemplo, sem realizar um estudo prévio e anunciar a queda sem ter um plano definido pode acabar tendo um efeito negativo.

Para evitar essas situações, é preciso determinar uma política de descontos. Ela deve ser o fundamento por trás das ofertas e da precificação de toda e qualquer tipo de empresa. A partir do estabelecimento de uma política de descontos, é possível definir o método que será utilizado para estipular os descontos de vendas.

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Muitos profissionais de vendas pensam que a melhor forma de gerar receita é abraçar o mundo, mas será mesmo que esse modus operandi é uma boa solução para sua área comercial?

Por que estreitar o funil, quando a ideia é fazer o maior número de contatos para divulgar seu produto ou serviço?

Essa pergunta parece retórica, mas a resposta vai surpreendê-lo.

Quando a área de vendas tenta abraçar o mundo oferecendo suas soluções de maneira aleatória para todos aqueles que podem ou não ter o perfil do seu cliente ideal, ela gasta munição – tempo, energia e dinheiro.

Muito mais importante do que fazer contatos, é fazer contatos com quem realmente está disposto (tem necessidade e viu valor no que sua empresa oferece) e tem condições de adquirir sua solução.

O marketing de nicho de mercado se baseia nessa ideia.

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Liderar um time de vendedores exige diferentes habilidades: técnicas de gestão, bom conhecimento de mercado, estratégias para melhorar a conversão… Mas, muito além dessas competências, existe uma principal: facilitação para que vendedores atuem no seu máximo potencial. Para isso, o coaching de vendas pode ser uma excelente ferramenta!

O processo de coaching tem sido cada vez mais reconhecido como metodologia que pode auxiliar no desenvolvimento pessoal e profissional em diferentes campos, como relacionamento, carreira, finanças. Não poderia ser diferente na área de vendas, em que o dia a dia é marcado por uma forte pressão por metas e constante relacionamento com pessoas.

Neste artigo, vamos dar dicas valiosas para você introduzir o coach de vendas na sua gestão e obter os melhores resultados a partir do seu time!

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