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Estratégias de vendas

Técnicas de Wallet Share: como capturar a maior parte da verba total de seu cliente

Escrito por
Douglas da Silva
Wallet Share

Também chamado de Share of Wallet (SOW), representa o quanto de dinheiro, proporcionalmente, sua empresa recebe da carteira do cliente

A maioria das empresas tem um orçamento anual, dividido mensalmente para fazer jus a todas os seus gastos.

Uma parte dele é usada para adquirir ou assinar produtos e serviços. E o resto é destinado para despesas gerais do negócio, manutenção, salários e o pagamento dos demais fornecedores, entre muitas outras saídas de caixa.

A ideia por trás do Wallet Share é fazer seu cliente diminuir seus gastos com outros fornecedores, aumentando o investimento em produtos e serviços fornecidos pela sua empresa.

Como fazer isso? É o que vamos mostrar neste post.

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Como a estratégia de venda consignada pode ajudar o seu negócio

Escrito por
Douglas da Silva
estratégia de venda consignada

A estratégia de venda consignada é largamente utilizada por aqueles que desejam obter melhora no faturamento de suas empresas.

Embora os modelos de negócios sejam diferentes entre si, o objetivo de todas as companhias é o mesmo: aumentar o faturamento. Existem múltiplas formas de se chegar a esta meta, mas neste artigo falaremos especificamente sobre uma delas: a estratégia de venda consignada.

Nossa escolha se deu pelo fato de que esta é uma das maneiras mais populares de adquirir retorno, porque possui, em comparação a outras estratégias, riscos muito menores. Antes de prosseguirmos, no entanto, vale nos aprofundarmos um pouco mais no próprio conceito de venda consignada.

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Nem todos podem ser o líder de mercado: como ganhar Market Share, então?

Escrito por
Douglas da Silva
Market share

Você é um líder, desafiante, seguidor ou está em um nicho? Descubra para definir sua estratégia de crescimento

Market Share pode ser definido como a participação percentual, em unidades vendidas ou valores monetários, que uma determinada empresa detém em um mercado em que atua.

Dependendo desta porcentagem, as empresas podem ser classificadas em:

  • Líder de mercado: é a empresa que detém a maior parcela do mercado, geralmente, com uma vantagem razoável sobre o segundo colocado.
  • Desafiante: é a empresa que detém o segundo maior Market Share e, usualmente, luta para tomar a posição da líder de mercado.
  • Seguidoras: são outras empresas que têm uma participação menor que as anteriores, mas ainda significativa no mercado.
  • Ocupantes de nicho: empresas com um Market Share bem reduzido, mas que atendem a um nicho específico do mercado, se especializando em um tipo de cliente, de produto, em uma região etc.

Nesta postagem, vamos mostrar a importância do Market Share para definir a sua estratégia de crescimento de mercado e as diversas estratégia e táticas que podem ser usadas para isso.

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Saiba como usar LinkedIn para vender e descubra um ótimo caminho para chegar a seus clientes

Escrito por
Gustavo Paulillo
como usar LinkedIn para vender

Seus potenciais clientes estão cada vez mais conectados. Veja como usar LinkedIn para vender e se aproximar deles

Quando começamos a vender, não sabemos muito bem como nosso produto se encaixa na vida das pessoas. Então passamos a vender da maneira que achamos ser a melhor maneira para convencer as pessoas.

Então, nós olhamos para o que vendemos, fazemos suposições sobre quem são nossos potenciais clientes e partimos para cima deles, para saber se o que vendemos se encaixa no que eles compram.

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Gestão de equipe de vendas: um guia para aumentar a produtividade de seu time

Escrito por
Gustavo Paulillo
gestão de equipe de vendas

Como ter melhor resultado com a gestão da equipe de vendas?

O desafio de todo empreendedor, gestor comercial ou gerente de vendas, é saber como organizar uma equipe de vendas de maneira que os resultados sejam os melhores possíveis para a empresa.

OBS: Preparamos uma apresentação de slides com as dicas simples mas efetivas desse artigo para a gestão de equipe comercial. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

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5 dicas de como aumentar clientes: tecnologia e garra

Escrito por
Gustavo Paulillo
como aumentar o numero de clientes

Você precisa vender e não sabe como aumentar clientes?

O desafio de todo vendedor, não é apenas a pressão de vender mais, mas sim, a pressão de saber como conseguir pessoas que poderiam comprar aquilo que vendem.

Todo mundo que tem uma meta, tem o desafio de fazer um número acontecer. A necessidade de atingir essa meta pode tirar o nosso sono e muitas vezes, nos levar a questionar nossas habilidades como vendedores.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas de como aumentar o número de clientes desse artigo. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

5 dicas para encontrar os prospects mais propensos a comprar from Agendor

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