Estratégias de vendas

Tem horas que parece para você que não existe mais onde achar clientes?

Você já pensou em tudo, mas nenhuma chance de vendas aparece?

Calma! Temos a solução para seu problema: o mapa de oportunidade de vendas!

Neste post, vamos te mostrar como construir esse mapa de oportunidades. Você verá que conquistar novos clientes e vendas pode ser mais fácil do que você imagina.

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A organização do território de vendas ainda é um mistério para muitos empreendedores, gestores e gerentes comerciais.

E talvez isso se deva ao fato de que a palavra território parece indicar uma área física, uma extensão geográfica que cada vendedor deve cobrir. Na verdade, não é bem assim.

O território de vendas é uma metáfora que pode indicar um tipo de cliente, ramos de atividade e, claro, uma área geográfica também. Entre outros critérios.

Neste post, você vai entender melhor o que é território de vendas, como fazer sua organização e o que levar em conta para estabelecê-los.

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Você faz previsão de faturamento da sua empresa?

Consegue criar uma projeção de fluxo de caixa?

É capaz de construir uma reserva financeira para imprevistos internos e externos ao negócio?

Se você respondeu sim para essas perguntas, você está à frente de grande parte de seus concorrentes.

Segundo estudos, 15% das empresas têm menos de um mês de reserva para despesas e 11% não têm previsibilidade alguma sobre quanto dinheiro possuem em circulação.

Neste artigo, nosso objetivo é te apresentar o que é previsão de faturamento e como criar uma. Entretanto, antes disso, precisamos te convencer que você PRECISA começar a realizar uma projeção de compras e vendas.

Então, a seguir, entenda por que a previsão de faturamento e fluxo de caixa é tão importante para um negócio crescer.

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Neurovendas, ou neurosales, é uma dessas palavras que despertam muita curiosidade em algumas pessoas e desconfiança em outras.

Se você já ouviu falar em neurovendas e quer saber o que é verdade e o que é mito sobre essa metodologia, chegou ao lugar certo.

Neste post, além de esclarecer definitivamente o que é neurovendas, você vai conhecer 20 fundamentos desse estudo do comportamento humano na hora de comprar, para usar nas suas negociações.

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Você sabe o que é neuromarketing?

Segundo especialistas, o neuromarketing é uma prática do marketing que se vale da tecnologia e dos conhecimentos científicos para medir as respostas e as atividades cerebrais dos consumidores quando submetidos a estímulos – sejam eles visuais, sonoros ou outros – e que se relacionados a produtos e serviços.

O objetivo dessa prática é colher dados e informações para melhorar os produtos e serviços. Assim, também é possível criar companhas de comunicação mais efetivas e persuasivas, além de se satisfazer os consumidores de forma mais assertiva.

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Quem é da área comercial possivelmente já ouviu falar sobre o BANT, o método criado pela IBM para identificar uma oportunidade de venda.

De acordo com essa abordagem, uma oportunidade de venda é considerada válida se atender a pelo menos três dos quatros critérios abaixo:

• Budget (orçamento): qual o orçamento do prospect? Ele está de acordo com o valor do produto ou serviço que eu ofereço?

• Authority (autoridade): o prospect é a pessoa responsável pela tomada de decisão ou influencia de alguma forma nesse processo?

• Necessity (necessidade): qual é a necessidade do cliente?

• Time frame (prazo): em quanto tempo o cliente irá implementar a solução que minha empresa oferece?

Com as mudanças de mercado e o desenvolvimento de novos modelos de produtos e serviços, há casos em que esse método pode estar desatualizado e apresentar “gargalos”.

Ainda assim, é importante lembrar que, para vários segmentos de venda, o BANT tradicional ainda é efetivo e pode auxiliar o vendedor a focar nos prospects mais quentes.

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