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Negociação

Saiba como negociar e lidar com as objeções do cliente sobre preço. Do planejamento da negociação até o fechamento da venda.

Entenda o conceito de payback em vendas B2B

O conceito de payback é uma métrica financeira amplamente utilizada para avaliar a viabilidade e o retorno de investimentos em empresas, especialmente no contexto de vendas B2B.  O payback mede o tempo necessário para que um investimento inicial seja recuperado. Para os gerentes de vendas B2B, compreender o conceito e saber como aplicá-lo, pode ser […]

Gustavo Gomes

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