Imagine que você está fazendo uma trilha em uma área de mata fechada. Para que você consiga chegar ao seu destino, é importante que você tenha um mapa e uma bússola à sua disposição.
Com essas ferramentas, você evita se perder no meio do caminho e ainda consegue chegar ao final da trilha mais rapidamente.
Para ser um profissional orientado por metas, obedece-se a mesma lógica que utilizamos nessa metáfora.
Em uma empresa, as metas são responsáveis por nortear o trabalho dos colaboradores em direção a resultados que a gestão considera relevantes de serem alcançados.
Sem esses instrumentos de orientação, é mais difícil se manter motivado e acompanhar o progresso dos esforços individuais e coletivos.
Neste artigo, vamos explicar o que é ser orientado por metas e por que é importante adotar essa postura no trabalho. Além disso, você vai conferir também 5 dicas para se tornar um profissional orientado a metas:
- Tenha objetividade;
- Adote uma visão estratégica;
- Saiba mensurar os resultados;
- Assuma riscos calculados;
- Planeje seu caminho.
Leia também: Metas em CRM: como utilizar o Agendor para monitorar dados
O que é ser orientado por metas?
Ser orientado por metas significa trabalhar direcionando seus esforços para o alcance de resultados previamente estabelecidos.
O profissional que se orienta por metas consegue elencar suas prioridades e manter o foco nas etapas que vão deixá-lo mais próximo daquilo que ele pretende atingir.
Esse tipo de profissional tem as qualificações necessárias para exercer suas funções e trabalha para garantir que as metas sejam alcançadas conforme o previsto.
E, vale lembrar: saber se orientar por metas é uma habilidade cada vez mais valorizada e procurada pelas organizações.
Leia mais Metas pessoais: como realizar sonhos com as suas vendas
Metas pessoais também são importantes e devem estar alinhadas com as metas da empresa. O Funil dos Sonhos é uma ferramenta GRATUITA que ajuda seus colaboradores a fazerem esse alinhamento, veja mais neste vídeo:
Por que é importante ser orientado por metas?
Ser orientado por metas é uma característica que contribui para que você trabalhe de forma mais organizada.
Se orientar por metas é importante porque permite que você organize melhor os seus recursos e os utilize de forma inteligente para chegar aos resultados que você e sua equipe desejam.
Dando um passo de cada vez, é possível avançar em direção a objetivos mais complexos, sem deixar cair a produtividade.
A orientação por metas também é importante para fomentar o trabalho em equipe e melhorar a comunicação entre os colaboradores.
Quando todo o time trabalha de forma orientada a metas, consegue-se ter maior transparência sobre o desempenho da equipe. Isso ajuda a identificar oportunidades para potencializar a performance de todos.
Veja também: As 5 regras de como atingir metas de vendas
5 dicas de como ser orientado por metas no trabalho
Para impulsionar o seu desempenho e da sua equipe, caso você ocupe uma posição de gestor, orientar-se por metas pode ser uma estratégia interessante.
Confira a partir de agora 5 dicas de como adotar essa postura no trabalho e para alcançar melhores resultados.
1. Tenha objetividade
Ser objetivo significa se apegar a dados concretos, números e estatísticas em vez de apenas confiar na sua intuição.
Para trabalhar orientado por metas, você precisa analisar as situações de forma objetiva. Indicadores de desempenho podem fornecer dados e informações que devem servir de base para as suas decisões.
Para quem trabalha com vendas, separamos alguns dos mais importantes indicadores de desempenho, dê uma olhada:
2. Adote uma visão estratégica
Ser orientado por metas também significa ser capaz de enxergar as coisas por meio de uma visão estratégica.
Pense nos resultados de médio e longo prazo. Não foque apenas no presente; direcione o seu olhar também para o futuro de modo a antecipar cenários.
3. Saiba mensurar os resultados
Para saber se você alcançou as metas ou o quanto falta para alcançá-las, é importante utilizar ferramentas para mensurar os resultados dos seus esforços.
Com indicadores-chave de desempenho, é possível medir o seu progresso.
O uso da tecnologia ajuda os profissionais a coletarem, armazenarem, analisarem e compartilharem seus dados de desempenho.
Softwares de acompanhamento de performance, ferramentas ERP e sistemas CRM são alguns dos exemplos de como as empresas estão colocando em prática todo potencial de aplicativos colaborativos via internet.
Veja o que você pode conseguir com um bom CRM em seu negócio:
4. Assuma riscos calculados
Para conseguir alcançar metas desafiadoras, é necessário que você esteja disposto a assumir riscos calculados.
Saiba o momento certo de ousar e inovar. Isso vai te fazer ir mais longe nos seus resultados e se destacar dos demais.
5. Planeje seu caminho
Para ser um profissional orientado a metas, você precisa planejar a sua rota. Defina quais são os passos que você deve dar para alcançar os resultados que você deseja.
Veja mais: Utilizando o método SMART para criar metas de vendas
Hora de encarar as metas e ir atrás dos objetivos!
Agora que você já sabe como ser orientado a metas, siga as dicas que trouxemos aqui e explore o seu potencial máximo no trabalho.
Se você trabalha na área comercial e quer descobrir como criar metas ideias para sua empresa, baixe nosso e-book GRATUITO.
Nele você será, entre outros temas:
- A importância do planejamento estratégico de vendas;
- O que são metas e objetivos;
- Como definir metas inteligentes de vendas e alcançá-las por meio da gestão estratégica de vendas;
- Como definir metas de vendas;
- Como alinhar as metas de vendas com o planejamento estratégico;
- Porque e como usar o CRM;
- Como criar um bom planejamento estratégico de vendas.
Baixe agora, é grátis: [e-book] Como definir e alinhar metas de vendas com o planejamento estratégico da empresa
