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Por que tantos vendedores industriais não batem meta e o que o gestor pode fazer a respeito

O setor industrial tem o maior índice de sobrecarga operacional entre todos os segmentos pesquisados no Brasil: 51,94% dos vendedores industriais apontam o excesso de tarefas como principal fator de desgaste. Ou seja: seu time provavelmente não está perdendo meta por falta de esforço. Está perdendo porque o esforço está indo para o lugar errado. […]

Gustavo Gomes

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