Para construir um time de vendas forte, é necessário contar com um gerente qualificado, experiente e perfeitamente capaz de conduzir os vendedores rumo a resultados mais satisfatórios.

Se você está precisando contratar um profissional para esse cargo, fique tranquilo que a gente vai te ajudar.

O Guia para gestão eficiente da equipe de vendas

Como ser um grande gestor e líder para sua equipe de vendas

Elaboramos este conteúdo para mostrar que aspectos você não pode deixar de observar durante uma entrevista para gerente de vendas.

Continue a leitura para conferir também 24 perguntas para gerente de vendas que não podem ficar de fora da sua entrevista; elas são essenciais para saber se o candidato à vaga preenche os requisitos necessários.

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Entrevista para gerente de vendas: que aspectos prestar mais atenção?

Durante uma entrevista para gerente de vendas, é de extrema importância que o recrutador se atente a 3 aspectos básicos:

Comportamento

O primeiro aspecto que não se deve deixar de observar em uma entrevista para gerente de vendas se refere ao comportamento do candidato.

Durante as perguntas, busque identificar características da personalidade que você considera importantes para o cargo, como resiliência, espírito de liderança, proatividade, ambição, autoconfiança etc.

Conhecer o comportamento dos vendedores também é muito importante, pois você pode usar isso para definir até que clientes ele deve atender. Veja mais sobre isso mestre webinar gratuito:

Conhecimentos

Se refere a tudo aquilo que o candidato conhece no campo da teoria. Tratam-se de toda a bagagem (teórica e prática)  adquirida em sua formação acadêmica e durante a experiência profissional.

Habilidades

Este aspecto se refere ao que o candidato sabe fazer na prática. Ele pode, por exemplo, conhecer o que é e para que serve um software de CRM; mas será que ele tem habilidade para manusear um sistema dessa natureza?

Avaliar este aspecto é importante para identificar se o seu futuro gerente domina as técnicas de negociação e venda e se possui as competências de gestão necessárias para o que sua empresa precisa.

Conheça algumas das principais características que um bom vendedor deve ter:

24 perguntas para gerente de vendas em uma entrevista de emprego

Agora que você já sabe que aspectos observar em seus candidatos durante uma entrevista, veja a seguir 24 perguntas para gerente de vendas que vão de ajudar na escolha do profissional ideal para essa vaga na sua empresa.

Dividimos as perguntas seguindo os 3 pontos chaves mencionado acima: comportamento, conhecimentos e habilidades.

Para algumas das perguntas, colocamos links para outros artigos onde você poderá achar quais seriam bons argumentos das respostas.

1. Perguntas sobre comportamento

  1. Quais motivos te fizeram querer trabalhar na área comercial?
  2. De que maneira você se mantém atualizado sobre o mercado?
  3. Que aspectos motivacionais você considera mais importantes?
  4. Se o seu time estiver pouco engajado com as metas estabelecidas, o que você faria para mudar essa situação?
  5. Qual etapa do processo de vendas você considera mais desafiadora?
  6. O que você considera ser um ambiente de trabalho ruim?
  7. Você considera a aprendizagem em vendas e a busca por conhecimento como algo importante para os resultados individuais e coletivos?
  8. Que adjetivos o seu último chefe ou cliente utilizaria para te definir?
  9. Que valores um profissional de vendas não deve abrir mão?
  10. Qual a sua maior aspiração para a carreira na área de vendas?

2. Perguntas sobre conhecimentos de técnicas de vendas e gestão de equipe

  1. Que questionamentos você mais costuma fazer aos seus prospects?
  2. Como você lida com as objeções apresentadas por prospects e clientes?
  3. Você considera importante o uso de mídias sociais no processo de vendas?
  4. Que melhorias você consideraria necessárias para a nossa empresa?
  5. Caso você seja contratado para a vaga de gerente de vendas, quais seriam suas prioridades?
  6. Quais as diferenças de abordagem em um ciclo de vendas curto e um ciclo de venda longo?
  7. Você costuma dedicar mais tempo à prospecção ou à construção de relacionamento com os clientes atuais?
  8. Em que momento você decide que não vale mais a pena investir em um prospect ou em um lead?
  9. Qual foi a última oportunidade de negócio que você deixou escapar?
  10. Qual estratégia você considera a melhor para estabelecer um relacionamento com o cliente?
  11. Como você descreveria aquilo que você considera ser o perfil de vendedor ideal?
  12. O que você tem a dizer sobre a colaboração em uma equipe de vendas?

3. Perguntas para avaliar as habilidades de venda do candidato

  1. Se você tivesse que me vender agora um produto ou serviço, o que seria e qual estratégia argumentativa você adotaria? Tente me vender algo agora!
  2. Como você pretende superar as nossas expectativas ao assumir o cargo de gerente de vendas? O que você faz melhor que os outros candidatos, afinal?

Vale lembrar que, para aferir as habilidades de um candidato, o ideal é fazer uma simulação de venda ou uma dinâmica, veja estes exemplos:

Bom, o que achou das nossas 24 perguntas para gerente de vendas?

Obviamente, você pode fazer mais ou menos perguntas dependendo do tempo disponível para realização da entrevista para gerente de vendas.

Saiba mais: Como contratar vendedores e montar uma equipe comercial de alta performance?

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