Para obter sucesso nas vendas, sua empresa precisa contar com uma equipe de profissionais muito bem capacitados para lidar com diferentes tipos de situações e objeções que podem surgir durante a condução do processo comercial.

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E uma das formas de preparar os seus vendedores é por meio de uma dinâmica de grupo para vender produtos inusitados.

Quer saber como isso funciona? Então continue a leitura deste conteúdo e descubra o que é, porque, quando e como fazer dinâmica de venda de produtos inusitados com o seu time comercial, seguindo 4 passos:

  1. Divida o seu time de vendas em pequenos grupos;
  2. Escolha um produto inusitado para cada grupo;
  3. Coloque os vendedores para vender;
  4. Avalie os grupos e premie os vencedores.

Veja mais: 3 dinâmicas de grupo para negociação: treine seus vendedores de forma prática

O que é a dinâmica de venda de produtos inusitados?

“O bom vendedor é aquele que consegue vender até avião caindo”. Essa expressão de caráter figurativo é muito utilizada para se referir a profissionais que são realmente bons no que fazem, sendo capazes de vender qualquer tipo de produto ou serviço.

Para conseguir vender até mesmo um avião em queda livre, é necessário ter domínio sobre as melhores estratégias argumentativas e de persuasão. E é disso que se tratam as dinâmicas de venda de produtos inusitados.

Os vendedores se reúnem em um grupo e são desafiados a vender os produtos mais improváveis que se possa imaginar, como shampoo que faz o cabelo cair, escova de dente sem cerdas, chinelo com salto alto, espelho quebrado etc. 

Mas lembre-se: trata-se apenas de um treinamento que usa a técnica de encenação para fazer aflorar todo o potencial criativo dos vendedores. Na vida real, no dia a dia de vendas, você nunca deve oferecer a seus clientes um produto ou serviço que não seja realmente útil para ele e que não vai entregar valor para a empresa, solucionando seus problemas e atendendo suas necessidades. 

Leia também: 5 Dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar

Aproveite e confira 4 delas nesta apresentação de slides criada pelo Agendor:

Por que e quando fazer dinâmica de grupo para vender produtos inusitados?

O uso de dinâmica de grupo para vender produtos inusitados é recomendado quando o gerente comercial identifica a necessidade de estimular a criatividade de seus vendedores nas abordagens de vendas e negociações.

Essa é uma prática importante pois ajuda os profissionais de vendas a desenvolver e a aprimorar suas habilidades de persuasão, tornando mais fácil convencer potenciais clientes a fechar negócio.

Esse tipo de dinâmica estimula o vendedor a ir além do óbvio, a pensar fora da caixa ao definir suas estratégias argumentativas.

Dentre os principais motivos para promover a dinâmica de venda de produtos inusitados, podemos destacar:

  • Entender como o vendedor se comporta em situações práticas;
  • Maior facilidade para lidar com as objeções dos clientes;
  • Aumentar o engajamento dos vendedores.

Leia também: Dinâmicas de atendimento ao cliente funcionam mesmo?

Dinâmica de venda de produtos inusitados: como fazer?

Se você tem interesse em fazer a dinâmica de venda de produtos inusitados com os vendedores da sua empresa, fica tranquilo que a gente vai te ajudar.

Separamos aqui algumas dicas para que a sua dinâmica seja bem executada e você consiga preparar o seu time para arrasar nas vendas.

1. Divida o seu time de vendas em pequenos grupos

O primeiro passo para fazer a dinâmica de grupo para vender produtos inusitados consiste em dividir sua equipe de vendas em duplas, trios ou pequenos times.

Caso a sua equipe de vendas seja composta por poucos vendedores, você pode fazer essa dinâmica individualmente.

2. Escolha um produto inusitado para cada grupo

Na segunda etapa para a execução da dinâmica de venda de produtos inusitados, você deverá escolher um produto inusitado para cada grupo ou indivíduo participante da dinâmica.

Seja criativo na seleção dos produtos e fuja o máximo possível da obviedade. Lembre-se de que a intenção é estimular a criatividade e a argumentação dos vendedores.

3. Coloque os vendedores para vender

Depois de receber o produto inusitado, os vendedores terão um tempo para pensar nas melhores estratégias de vendas.

Eles deverão pensar nos benefícios, nas possíveis objeções e nas formas de contorná-las durante a venda.

Esse é o momento em que os vendedores vão te convencer a comprar o produto inusitado.

4. Avalie os grupos e premie os vencedores

Estabeleça alguns critérios para avaliar a performance dos vendedores durante a venda do produto inusitado.

Leve em consideração os argumentos escolhidos e a desenvoltura durante a apresentação.

Ofereça prêmios relevantes para o grupo vencedor. Isso vai estimular os participantes a darem o melhor de si.

Veja também: Dinâmica para inteligência emocional no trabalho: 4 opções para usar com os colaboradores da sua empresa

Atividades como essa são uma representação do que também ocorre na dinâmica diária de trabalho. Veja as 5 fases da dinâmica de formação de grupos:

Hora de aplicar essa dinâmica de grupo e descobrir todo potencial dos seus vendedores!

Bom, agora que você já sabe como funciona a dinâmica de venda de produtos inusitados, que tal implementar com os seus vendedores? Faça isso e deixe o seu time de vendas afiado para vender cada vez mais.

Fazer dinâmicas de grupo e treinar a equipe é uma importante dimensão da gestão de um time comercial, mas existem outros aspectos igualmente importantes. Por isso, preparamos para você um material completo, baixe agora, gratuitamente nosso Guia: Gestão Eficaz da Equipe de Vendas