Interessado em desenvolver uma carreira na área de vendas?

Muito bem! Mas você sabe quais são os cargos de vendas mais comuns no mercado?

Neste post, selecionamos 9 cargos comerciais, começando dos mais importantes e seguindo até os de início de carreira.

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Os nove mais importantes cargos de vendas e o que fazem

1. Gestor de marketing e vendas

Varia muito de empresa para empresa o título desse cargo. Pode ser Vice-presidente, diretor, ou mesmo gerente de marketing e vendas.

Mas isso não importa. O que deve ser levado em consideração é a atividade dupla desse cargo de vendas.

Um gestor de marketing e vendas é responsável por coordenar as duas áreas. E isso é muito bom, principalmente em empresas que praticam o smarketing, isto é: o trabalho colaborativo entre marketing e vendas.

Sob a liderança desse gestor, deve haver um gerente de marketing e um gerente de vendas. Vamos ver o que este último faz?

Veja mais: Entenda o que faz um gestor de marketing e vendas e as vantagens de unir essas áreas

2. Gerente de vendas

O gerente de vendas deve liderar a área de vendas em todos os seus aspecto, do planejamento de vendas à gestão dos vendedores.

Ele deve alinhar os objetivos da área com os objetivos estratégicos da organização e definir planos de ação para a equipe comercial.

Dentre suas atribuições, podemos destacar:

  • definir metas de vendas;
  • orientar a equipe;
  • monitorar resultados e dar feedback;
  • motivar os colaboradores;
  • contratar e treinar talentos;
  • definir e pagar comissões de vendas;
  • gerenciar o funil de vendas;
  • entre outras.

Para isso, ele pode ser auxiliado por supervisores e por coordenadores.

Leia também: O que é ser gerente de vendas: 15 dicas para usar em seu dia a dia

3. Supervisor de vendas

Supervisionar é uma tarefa mais ligada a controle do que a orientação e delegação. Por isso, em muitos casos, esse cargo de vendas auxilia o gerente em tarefas como monitorar resultados, dar feedback, verificar o montante das comissões de vendas e auxiliar em treinamentos.

Mas lembramos que essas nomenclaturas não são seguidas à risca. E um supervisor de vendas pode ter as mesmas atribuições de um coordenador de vendas ou as de ambos, dependendo da empresa.

Confira: Como se transformar em um grande supervisor de vendas

4. Coordenador de vendas

Coordenar significa auxiliar no trabalho em equipe, de forma que todos trabalhem na mesma direção e com os mesmos objetivos.

Por isso o trabalho de coordenador de vendas pode estar mais ligado ao coaching, ao acompanhamento diário de ações ao lado dos vendedores, à busca de metas coletivas, ao uso de ferramentas de comunicação e gestão e a outras ações de integração da equipe.

Seu objetivo é que a soma dos esforços de todos gere os resultados desejados, sem atritos e com a máxima produtividade.

Veja também: O que faz um coordenador de vendas e 4 dicas para logo virar gerente

5. Consultor de vendas

Consultores de vendas são vendedores consultivos. Sua função é seguir os planos definidos pelos cargos acima descritos e realizar as tarefas de vendas do dia a dia, tais como:

  • prospecção de clientes;
  • qualificação de leads;
  • apresentação da empresa e de produtos ou serviços;
  • follow-up de vendas;
  • usar corretamente as ferramentas de vendas, como o CRM;
  • enviar e-mail, fazer ligações e videoconferências com leads e clientes;
  • visitar clientes;
  • criar apresentações;
  • redigir e enviar propostas comerciais;
  • negociar com clientes;
  • fechar vendas;
  • fidelizar clientes.

A verdade é que o cargo comercial de consultor de vendas se confunde bastante com o de executivo de vendas.

Vale notar que em algumas empresas a palavra consultor tem um peso maior que a palavra executivo, podendo representar um nível de senioridade maior.

Leia mais: O que faz um consultor de vendas? Sua empresa precisa dele?

Quer se tornar um vendedor de sucesso? Confira esta apresentação de slides com frases de grandes vendedores famosos:

6. Executivo de vendas ou analista de vendas

As atribuições são as mesmas de um consultor de vendas, para ambos os cargos.

Quanto à senioridade, é bastante comum que, no caso de um analista de vendas, ele seja menos qualificado ou experiente que um consultor de vendas. Mas essa não é uma regra, apenas uma situação bastante comum.

Todos esses três cargos de vendas podem contar com a ajuda de auxiliares e de uma equipe de suporte. Vamos entender isso melhor a seguir.

Confira em nosso blog: Executivo de Vendas: o que faz esse profissional?

7- Suporte a vendas

Help Desk, SAC e atendimento ao cliente são as formas mais comuns de suporte a vendas.

Nesse caso, fazem o atendimento de chamados, assistência técnica, reclamações etc. Isso pode ocorrer por telefone, chat ou mídias sociais.

Em algumas empresas bastante estruturadas, pode haver um suporte a vendas que inclua serviços diretos para os vendedores, como a emissão de notas fiscais, a criação de propostas, faturas e pedidos de vendas por meio de um processo bastante automatizado.

Saiba mais: Suporte a vendas: o que faz um profissional que atua nessa área?

8- Auxiliar de vendas ou assistente de vendas

Esses profissionais prestam todo tipo de auxílio para os consultores, executivas ou analistas de vendas. Podem ajudar a prospectar, fazer propostas, enviar e-mails, atender clientes etc. Sempre sob a orientação e supervisão de um vendedor.

Apenas algumas tarefas mais complexas, como negociação, criação de propostas e fechamento de vendas não são praticadas por eles.

Curioso para saber quanto se ganha no início desta carreira? Qual será o salário de um auxiliar de vendas? Confira este gráfico do site vagas.com:

cargos de vendas

Veja também: Auxiliar de vendas: o que faz esse profissional, afinal?

9. Auxiliar administrativo de vendas

Sua função é bem semelhante à do auxiliar de vendas. Apenas acontece que este cargo de vendas tem um foco maior em atividades burocráticas e administrativas, e menos relacionadas com o contato com clientes.

Mas, como em muitos casos anteriores de cargos comerciais, isso é apenas uma tendência, não uma regra.

E um auxiliar administrativo de vendas, quanto será que ganha? Veja o gráfico do vagas.com:

cargos de vendas

Leia mais: Descubra o que faz um auxiliar administrativo de vendas e como se destacar nessa carreira

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