Comissões e bônus são as mais tradicionais maneiras de motivar vendedores.
Na verdade, chegam a fazer parte da remuneração. Apesar de terem um fator motivacional, o vendedor já conta com elas.
Por isso, se você quiser dar um up na motivação de sua equipe, confira algumas ações de motivação para equipe de vendas que podem complementar seus esforços em busca de um melhor desempenho da equipe.
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6 ações para motivação da força de vendas
1. Lançamento de plano de vendas + campanha interna
Esta é uma das melhores ações para motivação da força de vendas que sua empresa pode fazer.
Antes de mais nada, quando estiver fazendo seu planejamento de vendas, envolva alguns elementos-chave da equipe.
Além disso, deixe claro para a força de vendas que um plano de vendas incrível está sendo criado e que as sugestões de todos serão bem-vindas.
Você pode criar uma caixa de sugestões, marcar uma hora um dia por semana semana para receber ideias de interessados em ajudar, ou usar algum formulário online de comunicação interna para isso.
O importante é criar um clima de suspense sobre o que esse novo plano de vendas pode trazer e como ele vai ajudar a equipe a vender mais.
Assim, no dia do lançamento do plano de vendas, faça um grande evento. Monte uma apresentação dos novos produtos que serão lançados, dos materiais de apoio a vendas, campanhas online ou em outras mídias, promoções, os números do ano anterior e as metas para o ano seguinte.
E, ao final, quando todos já estão empolgados com as novidades, lance o plano de incentivo de vendas.
Crie formas de pontuação em função das metas alcançadas e mostre para a força de vendas que além das comissões e bônus de sempre, eles poderão ganhar prêmios mais lúdicos e aspiracionais, como viagens, jantares, aparelhos eletrônicos e até carros, se sua verba permitir.
Ao mostrar que seu esforço estratégico de planejamento do novo plano de vendas não deixou de lado o reconhecimento e a devida recompensa aos seus vendedores, eles se sentirão prestigiados e muito motivados!
Veja um exemplo de filme para divulgação de uma campanha interna de vendas:
Claro, talvez sua empresa não possa oferecer prêmios tão incríveis quanto esses. Mas faça a sua campanha caber em seu orçamento e ofereça prêmios que, de alguma forma, sejam significativos para sua equipe.
Quer dicas de como fazer uma ação de vendas como essa? Então, confira este post: Guia prático: Como criar campanhas de incentivo de vendas
2. Palestra motivacional
Pode até não ser tão espetacular quanto as ações para motivação da força de vendas descritas acima, mas uma boa palestra motivacional de vendas realizada na hora certa sempre dá um gás para seus vendedores.
Principalmente se o palestrante souber empolgar o público e trouxer informações e conteúdo realmente relevantes para o time de vendas.
Confira alguns posts de nosso blog que podem te ajudar a escolher esses palestrantes:
- 8 nomes de sucesso quando o tema é palestra motivacional de vendas
- Palestras motivacionais de vendas: uma seleção com opções gratuitas online
Alternativa: filme motivacional!
Sua verba não permite contratar um palestrante como esses?
Calma!
Você pode usar um filme de motivação em vendas, apresentar para a equipe em uma sessão “pipoca com guaraná” e, em seguida, iniciar um debate sobre o tema.
Crie uma apresentação de slides para conduzir esse trabalho de discussão do filme e suas lições de motivação em vendas.
Pode ser um ótimo programa para uma sexta-feira, às 16:30. Que acha da ideia?
Veja mais sugestões:
- 8 vídeos motivacionais que vão dar um UP em sua equipe
- Os melhores filmes sobre vendas que você precisa assistir para ganhar o Oscar das vendas
- 7 filmes para vendedores no Netflix para suas vendas terem um final feliz
3. Gestão à vista
Gestão à vista é uma das mais efetivas ações para motivação da força de vendas.
Nesse estratégia, os indicadores de desempenho individuais de cada colaborador são compartilhados de forma pública em um painel à vista de todos.
Normalmente usam-se softwares para coletar esses dados em tempo real e mostrá-los em um monitor de vídeo.
Mas você pode usar até mesmo planilhas eletrônicas, como Excel ou Google Sheets, para isso.
Ao notarem sua posição no ranking de desempenho, os vendedores passam a se esforçar cada vez mais para bater suas metas e se destacarem dentro da equipe.
Saiba mais: Entenda o que é gestão à vista e como usar para gerenciar a força de vendas
4. Gamificação
Gamificação significa agregar elementos típicos de jogos, como pontuações, medalhas, “tags”, troféus, níveis de excelência e outros, em atividades que não têm nenhuma relação com jogos.
Assim, essas atividades se tornam mais interessantes e motivadoras.
Em vendas, isso é muito fácil de fazer, oferecendo esses elementos citados em função do desempenho de seus colaboradores.
Confira este vídeo da Escola de Negócios que fala muito sobre gamificação:
5. Cesta de benefícios variável em função dos resultados
Ajuda financeira para cursos (inclusive escola para os dependentes) ou desconto na academia e ingressos para o cinema?
Na verdade, medicamentos com desconto e um plano de saúde melhor é a preferência desse colaborador?
Um cartão alimentação mais reforçado e um ticket combustível é o desejo de outros?
Esta ação de incentivo de vendedores permite que eles escolham quais serão os benefícios adicionais que receberão. Tudo isso em função de seu desempenho.
6. Implantação do Funil dos Sonhos
O Funil dos Sonhos é uma ferramenta inovadora desenvolvida para dar um boost na motivação da força de vendas. Trata-se de um sistema simples e fácil de usar, que cruza informações do desempenho de cada vendedor com seu sonho pessoal (que pode ser desde uma viagem até a aquisição da casa própria).
A partir do fornecimento destes dados, o sistema cria um dashboard que relaciona o volume de vendas com a porcentagem padrão do vendedor e o custo de realização do sonho no prazo pré-determinado.
Com isso, toda a força de vendas pode trabalhar orientada pelo seu próprio resultado: a realização de um grande sonho!
Conheça mais sobre o Funil dos Sonhos:
Veja aqui como colocar o Funil dos Sonhos em prática para alcançar metas pessoais!
Integrar as ações para motivação da força de vendas da gestão à vista, gamificação e cesta variável de benefícios pode e ser um pouco complexo, mas, com certeza, trará excelentes resultados.
E aí? Qual dessas ações de motivação para vendedores parece ser a mais indicada para sua empresa? Você já usa alguma delas em seu negócio? Compartilhe seu conhecimento com a gente nos comentários!
Quer mais algumas dicas de ações para motivação da força de vendas? Então, confira estas dinâmicas fáceis de fazer em sua empresa:
Além de motivar, a gestão de vendas envolve muitas outras atividades. Saiba mais em nosso e-book gratuito: O Guia para a Gestão Eficiente da Equipe de Vendas
