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Parcelamento em vendas B2B: como proteger sua margem

Quando você senta para negociar um contrato corporativo, sabe que a discussão raramente fica presa só no preço do produto. Se a forma como o cliente vai pagar tem praticamente o mesmo peso do valor final, o parcelamento em vendas B2B muitas vezes é o que destrava o acordo.  A flexibilização facilita a conversão, mas […]

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