Como ser uma pessoa persuasiva: técnicas para um discurso de vendas mais convincente

Júlio Paulillo
Saiba como se tornar um vendedor melhor colocando em prática os principais métodos de vendas e técnicas de negociação disponíveis.
Quem é da área comercial possivelmente já ouviu falar sobre o BANT, o método criado pela IBM para identificar uma oportunidade de venda. De acordo com essa abordagem, uma oportunidade de venda é considerada válida se atender a pelo menos três dos quatros critérios abaixo: Budget (orçamento): qual o orçamento do prospect? Ele está de […]

Júlio Paulillo

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