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Perfil de vendedor hunter e farmer: a divisão ainda faz sentido para vendas?

Termos muito comuns no setor de vendas para definir perfis de vendedores são: hunter e farmer. Os hunters (caçadores) são percebidos como habilidosos em se conectar com novas oportunidades de negócios e fechar novos contratos. Os farmers (fazendeiros) são vistos como qualificados para manter os clientes existentes satisfeitos e revelar novas oportunidades de receita dentro […]

Naiara Ferrern

@naiara.nobrega

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