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Planejamento de Vendas

Gestão de equipes externas: aprenda a gerir melhor a sua

Escrito por
Douglas da Silva
Gestão de equipes externas

Você é responsável pela gestão de equipes externas na sua empresa?

Dependendo do segmento que a empresa trabalha, o ticket médio e até o nível de especificidade das vendas, uma equipe de campo se torna essencial para a operação comercial.

No entanto, o gestor comercial de equipes externas pode se deparar com alguns desafios que surgem quando a maior parte do contato com os vendedores não é feita cara a cara.

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10 dicas de como vender seguros e bater suas metas!

Escrito por
Douglas da Silva
como-vender-seguros

Segundo pesquisas, menos de 20% dos brasileiros possuem um seguro de vida.

Boa ou má notícia para os profissionais da área?

Tudo depende do ponto de vista. Para um pessimista, esse “copo está meio vazio”, tem pouca gente interessada em comprar seguros.

Já para um vendedor otimista, isso significa que 80% das pessoas ainda não perceberam o valor e as vantagens de contar com um seguro de vida: existe um enorme mercado a ser conquistado!

Neste post, selecionamos algumas dicas de vendas de seguros que podem ser muito úteis tanto para profissionais da área como para outros vendedores que tratam desse tipo de venda complexa que envolve uma tomada de decisão de compra racional e bastante cuidadosa.

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Impostos sobre vendas: você sabe quais são todos eles?

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Douglas da Silva
Impostos sobre vendas

Se você tem um negócio, entender algumas questões fiscais e de contabilidade ao realizar uma venda é imprescindível para garantir que a empresa esteja em conformidade com a lei.

Assim, você poderá fazer uma boa gestão fiscal para que ele possa crescer de forma sustentável, sem qualquer tipo de pendência financeira. Você sabe, por exemplo, quais são os impostos sobre vendas?

Ao realizar uma venda no Brasil, é preciso arcar com uma série de tributos que incidem sobre ela, seja de um produto ou de um serviço. E como ter este controle?

Grande parte vem das próprias notas fiscais emitidas pela empresa, que além de garantir informações completas sobre o que está sendo comprado ou vendido, também servem para que o governo possa fazer o recolhimento dos devidos impostos sobre vendas.

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Os 20 melhores livros de vendas que você não pode deixar de ler!

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Douglas da Silva
Livros de vendas

Vender se aprende na teoria ou na prática? Quem atua com vendas sabe que os dois tipos de conhecimento têm o seu valor. Afinal, a experiência sempre pode ser aprimorada com novas ideias e bons livros de vendas podem ajudar profissionais a se desenvolverem.

Vender é fascinante e, ao mesmo tempo, desafiador. Especialmente considerando a atual dinâmica do mercado. Quem quer ser um bom vendedor precisa acompanhar as mudanças e se manter atualizado. Isso sem contar que para vender bem, todo profissional precisa de uma boa dose de autoconhecimento…

Para quem está em busca de ser a sua melhor versão como vendedor, separamos uma seleção de livros de vendas completa que podem te ajudar na sua jornada.

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6 atitudes para se tornar o melhor vendedor da empresa

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Douglas da Silva
melhor vendedor da empresa

Você já sentiu em algum momento que a sua carreira em vendas estava estagnada? Isso não significa que você estivesse performando mal. Pelo contrário. Você vinha batendo suas metas mês após mês. Mas nada além disso. Você vendia o que precisava ser vendido, e isso era o bastante.

Se você se identificou com essa descrição, você não está sozinho. Esse cenário é bastante recorrente na área comercial!

Depois de algum tempo trabalhando na mesma empresa, é comum que vendedores passem a dominar o processo comercial a ponto de obterem resultados consistentes mês após mês. Por um lado, isso é muito bom. Por outro, pode acabar se tornando um pouco frustrante.

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Como definir o preço de um serviço em 3 passos

Escrito por
Douglas da Silva
Como definir o preço de um serviço

Você sabe como definir o preço de um serviço?

Essa é uma dúvida recorrente entre empresários e este cálculo é realmente bastante complexo. Por isso deve ser feito com atenção.

Uma estratégia comum entre aqueles que abrem um novo negócio, com o objetivo de entrar rapidamente no mercado, é simplesmente cobrar um preço abaixo da concorrência.

Essa é uma escolha muita perigosa, na verdade!

Isso acontece, muitas vezes, porque esses empresários não têm certeza de quanto os potenciais clientes estão dispostos a pagar. Ou, por outro lado, por medo de não atingir o volume de vendas necessário para cobrir as despesas.

Seja qual for o motivo, como essa não é uma tarefa fácil, vamos explicar neste post como definir o preço de um serviço.

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