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Planejamento de Vendas

Como vender mais pelo Instagram? Veja 7 sugestões do que postar nessa mídia social

Escrito por
Douglas da Silva
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Se você tem um negócio B2C, vai ser muito mais fácil achar dicas para vender mais no Instagram.

Mas e quem trabalha com vendas complexas e consultivas, no universo B2B? Está de fora do Instagram?

Na verdade, não!

Alguns ramos de atividade, como arquitetura, engenharia, turismo (de negócios!) e eventos, por exemplo, tem um apelo visual muito grande.

Portanto, é possível usar mais esta mídia social para divulgar seu negócio para outras empresas nas redes sociais.

Mas, é claro, você precisa tomar alguns cuidados. Por isso, fique atento às nossas dicas de como vender mais no Instagram. Você verá que mesmo para quem trabalha com empresas como clientes, é possível usar mais este canal de comunicação para atrair prospects para o seu negócio e aumentar vendas pelo Instagram.

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Organização do território de vendas: o que é como defini-lo de forma prática e objetiva

Escrito por
Douglas da Silva
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A organização do território de vendas ainda é um mistério para muitos empreendedores, gestores e gerentes comerciais.

E talvez isso se deva ao fato de que a palavra território parece indicar uma área física, uma extensão geográfica que cada vendedor deve cobrir. Na verdade, não é bem assim.

O território de vendas é uma metáfora que pode indicar um tipo de cliente, ramos de atividade e, claro, uma área geográfica também. Entre outros critérios.

Neste post, você vai entender melhor o que é território de vendas, como fazer sua organização e o que levar em conta para estabelecê-los.

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Neurovendas: o que significa e como afeta a tomada de decisão dos clientes

Escrito por
Douglas da Silva
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Neurovendas, ou neurosales, é uma dessas palavras que despertam muita curiosidade em algumas pessoas e desconfiança em outras.

Se você já ouviu falar em neurovendas e quer saber o que é verdade e o que é mito sobre essa metodologia, chegou ao lugar certo.

Neste post, além de esclarecer definitivamente o que é neurovendas, você vai conhecer 20 fundamentos desse estudo do comportamento humano na hora de comprar, para usar nas suas negociações.

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O que é LTV: entenda essa métrica e sua importância para o negócio

Escrito por
Douglas da Silva
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Você sabe quanto vale cada um de seus clientes?

Pense assim: sua empresa investe em marketing e vendas, faz propagandas, paga comissões, usa ferramentas de marketing digital e emprega diversos outros recursos para conquistar novos clientes.

Será que esses esforços valem pena? Isto é: será que esse valor gasto é compensado pela quantidade de dinheiro que um novo cliente deixa para a empresa?

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Carta de apresentação de empresa: não se perca em detalhes

Escrito por
Douglas da Silva
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Carta de apresentação de empresa? É disso mesmo que você precisa?

Atualmente, enviar uma carta de apresentação para clientes corporativos pode ser um pouco raro. No entanto, é exatamente este “inusitado” que pode chamar a atenção de seus clientes, cansados de receber centenas de e-mails marketing diariamente.

Mas, para que isso funcione, é preciso usar um envelope diferenciado, ou até mesmo uma caixa, com um brinde discreto.

Nesse caso, a carta de apresentação de empresa para cliente corporativo se transforma em uma verdadeira ação de marketing.

 

Outro momento em que é possível precisar de uma carta de apresentação de empresa  é quando algumas companhias exigem esse tipo de documento de seus fornecedores, juntamente com certificados, licenças, comprovação de faturamento e outros documentos para fazer um cadastro.

Por isso, criamos para você você um checklist com dicas de como escrever uma carta de apresentação de empresa.

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Gestão de equipes externas: aprenda a gerir melhor a sua

Escrito por
Douglas da Silva
Gestão de equipes externas

Você é responsável pela gestão de equipes externas na sua empresa?

Dependendo do segmento que a empresa trabalha, o ticket médio e até o nível de especificidade das vendas, uma equipe de campo se torna essencial para a operação comercial.

No entanto, o gestor comercial de equipes externas pode se deparar com alguns desafios que surgem quando a maior parte do contato com os vendedores não é feita cara a cara.

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