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Caso de sucesso: como a Stampare reduziu o ciclo de vendas com o Agendor

Escrito por
Douglas da Silva
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Uma plataforma de CRM, quando é implementada com sucesso em uma empresa e tem adesão de toda a equipe de vendas no dia a dia, pode trazer resultados positivos em todo o seu processo comercial.

Em muitos casos, a plataforma não é contratada para resolver um problema específico, mas para otimizar e melhorar o processo como um todo. Esse foi o caso da Stampare Artigos Promocionais.

O gerente comercial da empresa, Francisco Sarmento, contou um pouco mais de como o Agendor ajudou a deixar a rotina de vendas mais clara e objetiva, e as decisões gerenciais mais assertivas. Confira o relato:

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Como o Agendor pode te ajudar na reativação de clientes e negociações

Escrito por
Douglas da Silva
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Se você é vendedor, ou mesmo gestor de uma equipe comercial, já deve ter se deparado com uma das situações:

1) Um prospect gosta do seu produto, tem o budget necessário para comprá-lo mas, por razões internas, decide não fechar um negócio no momento e te pede para voltar a entrar em contato dentro de algum tempo (semanas ou meses) para retomar a negociação.

2) Um cliente, que fechou um plano mais longo, seja ele trimestral, semestral ou anual, não renovou esse plano por alguma insatisfação ou decisão interna.e acaba caindo na “lista de esquecimento” do vendedor, que não realiza uma nova venda.

3) Algum cliente não recebe a atenção pós-venda necessária e acaba desengajando com seu produto, inativando sua conta.

Algum dos cenários te soa familiar?

Independente de qual seja o caso, situações como as citadas podem gerar uma série de problemas, como perda de oportunidades ou um relacionamento falho com seu cliente.

E, em todos esses cenários, ter uma plataforma de CRM para gerenciar toda a operação de venda pode trazer resultados satisfatórios.

Neste artigo, vamos falar um pouco sobre:

  • Como as situações descritas acima podem prejudicar seus resultados;
  • Porque um CRM pode ser uma ferramenta útil para gerenciar esses problemas;
  • Como o Agendor pode te ajudar na reativação de clientes e negociações.

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Rotas de vendas: entenda como o app do Agendor pode te ajudar

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Douglas da Silva
rota-de-vendas

Rotas de vendas: esse é um termo bem conhecido para grande parte dos vendedores externos.

A rotina de um time comercial de campo, que inclui visitas ao cliente e reuniões feitas fora da empresa, fica à mercê de fatores como:

  • Condições do trânsito;
  • Conhecimento da região onde as visitas serão feitas;
  • Atualização de cadastros de endereço;
  • Além de imprevistos que podem vir a ocorrer no trajeto do vendedor entre uma visita e outra.

Por isso, um bom planejamento para estabelecer a rotas de vendas do vendedor é essencial para aumentar o seu potencial de vendas.

A versão mobile do Agendor pode ser um importante aliado nos desafios citados acima e ajudar sua equipe comercial a otimizar as vendas através da rota de clientes. Nesse artigo, vamos contar como.

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Problemas CRM: quais ele soluciona e quais você pode ter ao implementar

Escrito por
Douglas da Silva
Problemas CRM

Problemas com CRM?

Neste posts você vai conhecer os principais problemas que um CRM resolve em seu negócio e também como resolver algum entrave que você tenha ao implantar um sistema CRM em sua empresa.

Um bom CRM deve ter uma implementação intuitiva, sem necessidade de grandes treinamentos. Isso aumenta muito o engajamento dos funcionários.

Mas a principal dica é mostrar tudo que um sistema de vendas pode fazer por seus vendedores. Isto é: todos os problemas que o CRM vai resolver para eles!

Veja também: Objetivos do CRM: conhecer o cliente e fazer vendedores alcançarem todo seu potencial

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Como o Agendor trouxe mais resultados à rotina comercial da SX Lighting

Escrito por
Douglas da Silva
Case de sucesso SX Lighting

É muito comum que empresas que estejam procurando estruturar melhor sua operação de vendas busquem ferramentas de CRM para otimizar seus processos.

Existem inúmeras alternativas de softwares de CRM de vendas no mercado. Por isso, escolher aquele que realmente se adequada à realidade da sua empresa e às necessidades dos seus vendedores é fundamental.

Neste estudo de caso você vai conhecer a trajetória da SX Lighting na implementação de um CRM de vendas e como a empresa descobriu que boa usabilidade e suporte nacional são fundamentais para o sucesso da sua estratégia.

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Relatório de vendas em Excel: 5 razões para abandoná-lo de vez

Escrito por
Douglas da Silva
Relatório de vendas em Excel

Aposto que todo vendedor conhece esse cenário: um novo mês começou e o gestor já está cobrando a entrega do relatório de vendas do mês anterior.

E aí começa aquela rotina:

  • abrir a planilha do Excel;
  • coletar os dados sobre todos os negócios fechados;
  • preencher o relatório, estando atento a possíveis erros e comemorando o fato de já ter a planilha programada para fazer todos os cálculos.

O tempo gasto para compilar e preencher essas informações poderia ser usado falando com aquele cliente X ou enviando um orçamento para cliente Y, certo? Continuar lendo…

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