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Como uma pequena indústria pode organizar a sua equipe comercial

Escrito por
Gustavo Paulillo
Os desafios de pequenas industrias.

A sua indústria precisa colocar a casa em ordem para vender mais? Aqui está a maneira mais simples de fazer isso.

Organizar uma equipe comercial é sempre um desafio para gestores comerciais. Vendedores têm perfis e competências diferentes e precisam, acima de tudo, estarem entrosados dentro do processo comercial.

Como se já não bastasse, em algumas empresas, o desafio das vendas pode criar muito mais do que uma competição saudável entre os vendedores. No final, o atrito excessivo acaba atrapalhando o desempenho comercial.

Esse desafio costuma ser típico de um gestor comercial. Mas, como fazer para controlar uma empresa que possui vendedores, representantes comerciais e muitas vezes, vários segmentos de clientes.

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4 dicas para abrir mais oportunidades de negócios

Escrito por
Gustavo Paulillo
Sua proposta de negócio não pode ficar confusa para o cliente.

Na grande maioria das vezes, a capacidade de fechar negócios se trata mais em saber como qualificar e criar novos negócios.

Você deseja que seus vendedores fechem mais negócios? Ou que suas previsões de vendas sejam mais precisas? Você está frustrado que, aparentemente, as oportunidades de negócios bem qualificadas acabam não se decidindo pela sua empresa?

Se você respondeu afirmativamente a uma dessas perguntas, não está sozinho. Milhares de gestores comerciais, diretores e gerentes de vendas se perguntam por isso o tempo todo.

Estes problemas soam como um desafio clássico em levar os clientes até o final do ciclo de compras.

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Case de sucesso com o Agendor: Empresa de capacitação e treinamentos

Escrito por
Gustavo Paulillo
Open Treinamentos: capacitações e treinamentos empresariais.

Esse é um caso de sucesso de um cliente do Agendor, sobre o resultado que está tendo com o uso da ferramenta. Confira mais depoimentos em nosso site.

Depoimento de um cliente do Agendor: Open Treinamentos

Depoimento de um cliente do Agendor: Open Treinamentos

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5 Maneiras de descobrir o que os clientes querem… antes deles mesmos

Escrito por
Gustavo Paulillo
Ideias para descobrir o que os clientes querem e inovar.

Grandes empresas ignoram as tendências. Quanto a sua empresa conhece seus clientes e inova, antes deles pedirem?

Empresas campeãs de vendas procuram entender o seu público como ninguém. Elas se concentram em ser grandes especialistas em seus clientes: porque os conhecem como ninguém mais.

Isso é o que as tornam líderes de mercado! Não adianta seguir tendências, você precisa criá-las, construí-las.

Já parou para avaliar o quanto sua empresa inova?

Preparamos uma apresentação de slides que mostra as 5 ideias para descobrir o que os clientes querem e inovar, fazendo isso antes deles pedirem. Confira abaixo.

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Como superar o desafio de vendas e atendimento em diferentes mercados

Escrito por
Gustavo Paulillo
Brasil: um país de dimensões continentais.

A sua empresa já avaliou o impacto que entrar em diferentes mercados pode acarretar em suas vendas?

De vez em quando, recebemos umas sugestões de conteúdo para publicarmos no Blog do Agendor, que toda semana contém dicas e conteúdos novos sobre vendas, gestão e produtividade.

E, antes de qualquer coisa, gostaríamos de salientar que estamos muito empolgados com a participação das pessoas nas mídias sociais, no blog e também via e-mail! Agradecemos o reconhecimento.

O post de hoje veio de alguns questionamentos sobre vendas, atendimentos e mercados regionais, que um de nossos leitores, o senhor Volkart, levantou com muita propriedade.

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Case de sucesso com o Agendor: Produtora de vídeo

Escrito por
Gustavo Paulillo
O Agendor em uma produtora de vídeo.

Esse é um caso de sucesso de um cliente do Agendor, sobre o resultado que está tendo com o uso da ferramenta. Confira mais depoimentos em nosso site.

Depoimento do cliente do Agendor: MultVideo.

Depoimento do cliente do Agendor: MultVideo.

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