Por quê a Equipe de Vendas tem fama de desorganizada?

Organizar o dia-a-dia de uma equipe de vendas é um desafio muito grande não apenas para o gestor comercial, como para os próprios vendedores. Além disso, não é segredo para ninguém a fama de vendedores desorganizados…

Por isso, é importante dividir as obrigações em níveis de urgência em uma equipe de vendas, além de criar uma rotina para que todas as tarefas sejam finalizadas no tempo certo.

A equipe de vendas precisa entender que o tempo não vai parar para que os vendedores conversem entre si e coloquem o papo em dia.

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Como fazer uma força de vendas se sentir recompensada pelo esforço com a empresa?

Remuneração, motivação, incentivo e reconhecimento, são incógnitas em forças de vendas e equipes comerciais. Todo gestor comercial e todo empreendedor quer saber como obter o melhor desempenho dos seus funcionários e demonstrar que a empresa está do lado deles.

Qual a melhor maneira de remunerar a força de vendas?

Nem só dessa dúvida vive o dia-a-dia de uma força de vendas. Afinal, devemos dar liberdade ou não para os vendedores? Oferecer mais regalias para o melhor vendedor e ser mais severo com os que têm pior resultado? Quando demitir? Essas representam apenas 1% das dúvidas de todo gestor comercial.

Por outro lado, temos a força de vendas fazendo as mesmas perguntas.

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Uma competição de vendas até pode ser saudável, mas até que ponto isso gera resultados positivos?

A força de vendas de uma empresa precisa ser uma equipe unida e coerente. Qualquer tipo de atrito, confusão ou rixa entre os vendedores pode – e vai – influenciar negativamente o desempenho das vendas.

Uma tarefa nada fácil para o gestor comercial é liderar uma força de vendas e lidar com os diversos perfis de vendedores. Apesar de sabermos qual o papel da liderança na motivação da força de vendas, o líder precisa ter muito jogo de cintura quando a equipe mostra sinais de rivalidade.

Cabe a ele diferenciar competitividade de rivalidade, pois é muito importante construir uma força de vendas competitiva.

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Vender, vender e vender! Esse é o lema de uma força de vendas eficaz. Porém, será que não é necessária uma boa pitada de gestão de pessoas?

O desafio das empresas de vender mais diariamente é real. Muitas vezes é ressaltada essa necessidade, como também a força das metas, mas poucos gestores comerciais sabem como lidar com as pessoas que realmente fazem a venda acontecer: a força de vendas.

Nós já falamos sobre a importância das metas para a força de vendas, como também sobre tarefas e objetivos.

Porém, são as pessoas que compõem as organizações. O crescimento de vendas só acontecerá quando a gestão de pessoas acontecer de maneira satisfatória.

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Por que quando um excelente vendedor é promovido a gestor, a força de vendas geralmente perde o excelente vendedor e ganha um péssimo gerente?

Essa deve ser a dúvida de muitos empreendedores. Quando a empresa cresce e se torna necessário criar um cargo de gestor comercial, é muito comum que o vendedor com o melhor desempenho da força de vendas seja promovido.

Porém, em grande parte das vezes, essa promoção não ocorre direito e o resultado é péssimo! Além da força de vendas perder o seu melhor vendedor (criando uma lacuna que demora para ser preenchida), a empresa ganha um profissional sem experiência alguma em liderança.

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O que faz uma força de vendas se diferenciar de simplesmente uma equipe de vendas?

Todo mundo usa a palavra força de vendas como sinônimo de equipe de vendas. Em sentido amplo, elas são correspondentes. Porém na prática, força de vendas é uma seleção de vendedores profissionais que entendem de vendas e sabem o que estão fazendo.

Uma equipe de vendas é apenas um grupo de vendedores, uma força de vendas é um time de pessoas capacitadas e apaixonadas por fazer o que precisa ser feito para que a venda aconteça.

Há nisso, uma grande diferença quanto à postura da equipe de vendas e a postura da força de vendas.

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