Reclamar o tempo todo e apontar culpados sem dados concretos, não ajuda a aumentar a produtividade da equipe

Muitos líderes de times de vendas se preocupam em como aumentar a produtividade da equipe comercial, mas acabam fazendo “mais do mesmo”, isto é: usando táticas que até poderiam funcionar no passado, mas que neste momento, ou já fazem parte dos hábitos de trabalho de todos (o que é bom) ou já não funcionam mais.

O primeiro erro é insistir em fazer algo que você já percebeu que perdeu a eficácia.

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Veja depoimentos de quem usou e aprovou as funcionalidades de um software de vendas

Um histórico completo e detalhado; facilidade de implementação; acesso remoto via dispositivos móveis; uso simples e descomplicado – dispensando treinamentos caros; avisos automáticos de follow-up via e-mail ou mensagens de texto e um pipeline de vendas completo são algumas das facilidades que um software para gerenciamento de vendas deve conter.

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Ter um modelo de follow up eficiente pode fazer toda diferença nas vendas

Sim, todo profissional de vendas sabe: seja por esquecimento ou falta de confiança, às vezes deixar de enviar um e-mail ou de responder um telefonema pode fazer uma venda importante ir por água abaixo.

O follow up é uma das mais importantes atividades do vendedor, apesar de muitos a acharem chata.

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Saiba como montar times de vendas que alavancarão a produtividade e os resultados da empresa

Equipes de vendas de alta performance são aquelas que, além de vender muito, também demonstram um alto grau de competência, estão alinhadas com as estratégias e valores da empresa e são extremamente entrosadas, mesmo que haja uma diversidade de ideias, crenças, conhecimentos e opiniões.

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Conheça 4 passos para engajar a equipe de vendas e vender mais e melhor

Vendedores motivados conseguem converter mais vendas, além de ajudarem no sucesso do negócio, mas como conseguir isso?

Um funcionário motivado é capaz de produzir até 50% mais, o que significa que dois funcionários altamente engajados, na verdade, valem por três. Em uma equipe de vendas, essa motivação é especialmente importante, já que o contato direto com o público determina o sucesso da atuação dos vendedores e também da gestão.

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Você está buscando escalar suas vendas de forma constante? Entenda o que é inbound marketing e como vai ajudar!

Elaborei esse artigo na intenção de apresentar uma visão de empreendedor para empreendedor, mostrando como é possível colocar em prática esses conceitos e escalar as vendas desde o começo, entendendo com mais clareza o que é inbound marketing.

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