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4 cases de marketing de relacionamento que dão o que pensar

Escrito por
Júlio Paulillo
cases de marketing de relacionamento

Vendedores de produtos e serviços ou gerentes de contas? Como estruturar o marketing de relacionamento em sua empesa?

É claro que mudar nomes sem mudar atitudes não vai levar sua empresa a alcançar resultados melhores.

Mas você já pensou: se o relacionamento é com os clientes, por que tantas empresas organizam seus departamentos de vendas e marketing por produtos e serviços, ou mesmo áreas geográficas?

Nesta postagem, vamos analisar alguns cases de marketing de relacionamento não para que você mude o nome dos cargos de seus diretores e gerentes, nem o seu critério de segmentação do mercado, mas para que você entenda que o foco de sua empresa não deve estar no relacionamento de produtos e serviços com seus clientes, mas no relacionamento da sua empresa com eles.

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Saiba como usar LinkedIn para vender e descubra um ótimo caminho para chegar a seus clientes

Escrito por
Gustavo Paulillo
como usar LinkedIn para vender

Seus potenciais clientes estão cada vez mais conectados. Veja como usar LinkedIn para vender e se aproximar deles

Quando começamos a vender, não sabemos muito bem como nosso produto se encaixa na vida das pessoas. Então passamos a vender da maneira que achamos ser a melhor maneira para convencer as pessoas.

Então, nós olhamos para o que vendemos, fazemos suposições sobre quem são nossos potenciais clientes e partimos para cima deles, para saber se o que vendemos se encaixa no que eles compram.

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2 comentários | Estratégias de vendas



Como ser visto no LinkedIn gastando 5 minutos por dia

Escrito por
Gustavo Paulillo
como se tornar um influencer no LinkedIn

Como se tornar um influencer no LinkedIn, a maior rede social profissional do mundo? A gente pensou em algumas dicas que vão te dar uma ajudinha

Você trabalha com vendas, tem uma conta no LinkedIn e não está usando pra nada? Bem, a verdade é que você está perdendo tempo – e nesse caso ele vale dinheiro em dobro.

Para utilizar o LinkedIn como ferramenta para construir a sua influência, você vai precisar de mais do que apenas ter uma conta na rede social. Confira esta apresentação de slides com dicas de como ser visto no LinkedIn.

Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por dia from Agendor

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A importância do diálogo de vendas com a equipe

Escrito por
Gustavo Paulillo
dialogo de vendas

O diálogo de vendas é a melhor maneira de melhorar o desempenho da equipe e atingir os resultados desejados

Nem sempre o clima em uma equipe de vendas será dos melhores. Uma equipe que bate metas e entrega resultados positivos sempre terá conflitos internos.

Por esse motivo, é necessário incentivar o diálogo do time, uma vez que o problema de um vendedor pode ter solução na atitude de outro vendedor.

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Gestão de equipe de vendas: um guia para aumentar a produtividade de seu time

Escrito por
Gustavo Paulillo
gestão de equipe de vendas

Como ter melhor resultado com a gestão da equipe de vendas?

O desafio de todo empreendedor, gestor comercial ou gerente de vendas, é saber como organizar uma equipe de vendas de maneira que os resultados sejam os melhores possíveis para a empresa.

OBS: Preparamos uma apresentação de slides com as dicas simples mas efetivas desse artigo para a gestão de equipe comercial. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

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Planilha de comissão de vendas: qual seu plano?

Escrito por
Fernanda Balieiro
planilha de comissão de vendas

Conheça diversas abordagens sobre plano de comissão de vendas e como ele pode afetar o desempenho dos vendedores

Para ajudar você a fazer o controle e o planejamento de comissões de vendas, disponibilizamos uma planilha de comissão de vendas pronta para usar, que fornece automaticamente gráficos e estatísticas das vendas e comissões de cada vendedor, mês a mês.

Além disso, vamos detalhar 5 abordagens para definir um plano de comissão de vendas e como isso pode motivar seus funcionários.

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