E-BOOK
Guia: KPIs de Vendas
Entenda quais KPIs todo gestor de vendas precisa acompanhar para construir times de alta performance.
Dicas de como acompanhar e desenvolver times de alta performance!
Indicadores de desempenho ou KPIs (Key Performance Indicators) são instrumentos de gestão fundamentais para a avaliação de processos e performance. Isso porque permitem que os gestores acompanhem o alcance de metas, identifiquem problemas e proponham melhorias.
Acompanhar de perto os KPIs de vendas e os indicadores de desempenho individuais é fundamental para entender onde o time comercial está perdendo oportunidades e quais competências precisam ser desenvolvidas para garantir maior produtividade e melhores resultados.
Por isso, Agendor e Sólides desenvolveram esse guia para ajudar você na construção de times de vendas de alta performance.
Neste guia vamos explicar:
- O que são os indicadores de desempenho;
- Quais são as KPIs de vendas que todo gestor deve acompanhar;
- Como contratar a pessoa certa para o lugar certo;
- Como o alinhamento entre comercial e RH podem potencializar a performance do seu time;
- Dicas para conhecer o perfil comportamental do seu time;
- Como avaliar indicadores de desempenho individual.