Ebook | Como escalar resultados com métricas de vendas

Saiba como utilizar os indicadores KPI para vendas certos e direcionar as ações de seus vendedores

Veja como usar a análise de indicadores de vendas conferindo os seguintes tópicos deste e-book:

• Os principais indicadores de vendas a serem analisados em ambas as etapas;
• Como a tecnologia pode ser uma aliada na boa análise das principais métricas de vendas para alavancar suas vendas;
• Dicas práticas de como obter o máximo potencial da análise de indicadores KPI de vendas.

Mas o que são métricas de vendas, afinal:

Métricas de vendas (ou KPIs de vendas) são parâmetros numéricos usados para avaliar a eficiência e a eficácia de seu processo de vendas.

Veja alguns exemplos de KPIs de vendas:

• Churn rate;
• Volume de ligações;
• Taxas de conversão;
• Número de agendamentos;
• Quantidade de negócios realizados;
• Ticket-médio.

Com o uso de métricas de vendas como essas, você alcançará diversos benefícios:

• Saber se seus processo de vendas está funcionado adequadamente;
• Pagar comissões justas para os vendedores;
• Descobrir se alguma etapa do funil de vendas precisa ser melhorada;
• Avaliar se suas ações de vendas trazem os resultados esperados;
• Fazer previsão de vendas;
• Contar com dados para uma melhor tomada de decisão.