A prospecção mudou e uma coisa é certa: times que seguirem operando com cadências genéricas, mensagens amplas e volume sem contexto vão ficar para trás em 2026. Decisores estão mais seletivos, ciclos mais longos e a IA transformou a rotina dos SDRs.

Neste webinar, Jéssica Bosco e Fernanda Garcia mostram, de forma prática, como ajustar sua operação para esse novo cenário: o que abandonar, o que evoluir e o que implementar agora para aumentar respostas, reduzir no-show e gerar oportunidades reais no próximo ano.

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👀 O que você vai ver no evento:‍

Cenário e tendências de prospecção

• O que mudou no comportamento dos decisores B2B de 2024 a 2025.
• Como a IA transformou a rotina do SDR  e como não virar “mais um”.
• Quais habilidades morreram e quais viraram obrigatórias) para 2026.
• Por que SDR operador ficou pra trás e como evoluir para SDR estrategista.

Táticas práticas para aplicar em 2026

• Aberturas de alto contexto: como iniciar conversas que geram resposta.
• LinkedIn para prospecção: como gerar respostas diretas via DM (não via posts).
• WhatsApp estratégico: mensagens que abrem portas sem parecer invasivas.
• Telefone no contexto certo: o que ainda funciona e quando usar.
• Técnicas para reduzir no-show com confirmações low-friction.
• Quando (e como) usar videochamadas para acelerar conversas.
• Re-prospecção inteligente: como reativar contas com gatilhos de oportunidade.

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🎙️ Conheça os apresentadores:

Jéssica Bosco (Aquila Aceleradora Comercial)

Fundadora da Academia Rapport e cofundadora da Aquila Aceleradora Comercial. Jéssica atua há mais de 10 anos com vendas B2B, com forte foco nos setores de tecnologia e educação. Especialista em prospecção, já liderou times com mais de 50 pessoas e hoje se dedica a desenvolver áreas comerciais com treinamentos, workshops e estruturação de times de vendas.

Fernanda Garcia (ABSeed Ventures)

Atua há mais de 10 anos com vendas B2B, com foco em prospecção outbound e estratégias de go-to-market para empresas SaaS. É Head de Deal Flow na ABSeed Ventures, conectando startups a investimento seed. É cofundadora da Rapport, ecossistema para pré-vendedores com curso e comunidade.

Gustavo Gomes (Agendor)

Especialista em vendas consultivas e responsável pela área comercial do Agendor. Trabalha com vendas há mais de 10 anos, com passagem por grandes empresas. Atuou tanto no background de vendas, como analista comercial, quanto na linha de frente, como gerente de grandes contas e inside sales.

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