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Aula 1: Descobrindo o ICP mais lucrativo
Duração: 15 min
Aula 2: Mapeando o processo de decisão de compra
Duração: 10 min
Aula 3: Definindo cadências de prospecção
Duração: 13 min
Aula 4: Finalizando a construção das cadências
Duração: 9 min
Aula 1: Descobrindo o ICP mais lucrativo
Como definir o melhor ICP para realizar uma prospecção de alta performance, considerando o contexto de prospecção do meu negócio?
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Aula 2: Mapeando processo de decisão de compra
Como construir uma estratégia de prospecção adaptada ao processo de decisão de compra do ICP?
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Aula 3: Definindo cadências de prospecção
Como desenvolver a estrutura inicial de uma cadência de prospecção outbound?
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Aula 4: Finalizando a construção das cadências
Como finalizar os últimos detalhes da estratégia outbound para colocá-la em prática?
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