GRAVAÇÃO DE WEBINAR
Webinar | Liderança e vendas baseadas em perfil comportamental
Entenda como trabalhar cada perfil comportamental de clientes e vendedores. Use o DISC como base para melhorar a performance do seu time e alavancar seus resultados de venda.
Aprenda a identificar o perfil comportamental de cada vendedor da sua equipe, bem como dos seus clientes, e obtenha o máximo de desempenho em vendas, neste webinar do Agendor em parceria com o IBC Coaching.
Quais são os tipos de clientes e vendedores?
Entenda como funciona o perfil DISC em vendas, baseado nos 4 principais quadrantes e suas diferentes combinações:
- Perfis extrovertidos
- Perfis introvertidos
- Perfis focados no relacionamento
- Perfis focados na tarefa
Quais as vantagens de utilizar os perfis comportamentais na equipe de vendas?
- Aprender a liderar cada perfil comportamental de vendedores e trabalhar suas forças e pontos de melhoria
- Empregar os perfis comportamentais mais adequados para cada etapa, como pré-vendas, negociação e relacionamento
- Saber como motivar e engajar cada perfil na rotina de vendas
Como os perfis comportamentais podem ajudar os vendedores a lidarem com os diferentes tipos de clientes?
- Saber como identificar o perfil comportamental de clientes e ajustar a abordagem de vendas
- Entender o que cada tipo de cliente considera importante na hora de fechar um negócio
Conheça os palestrantes:
Fabio Scannavino (IBC Coaching): Diretor corporativo do IBC Coaching, Fabio atua na formação de coaches, é palestrante motivacional e desenvolve pessoas e empresas para alta performance.
Julio Paulillo (Agendor): CRO e co-fundador do Agendor, Julio é empreendedor desde cedo e apaixonado por negócios, tecnologia e vendas. Atualmente aplica seu background tecnológico nas áreas de marketing e vendas do Agendor.