Curso: Prospecção B2B para Gestores
Para gestores com equipes de baixa performance
Aumente sua
performance
Curso: Prospecção B2B para Gestores

Curso
Gestão de Prospecção B2B com CRM

Simplifique sua gestão e saiba como melhorar sua prospecção B2B com uma abordagem prática e direto ao ponto.
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Uma experiência híbrida com
conteúdos selecionados a dedo

Ideal para gestores que precisam resolver seus desafios de prospecção rápido.
Tópicos curtos e superfocados
Aulas ao vivo para dúvidas
Suporte de especialistas
Templates prontos para uso
Pílulas de conteúdo que economizam seu tempo
Métodos e boas práticas para aplicar no dia a dia
Orientação para colocar as estratégias em prática
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O que você vai ver no curso:

Curso: Prospecção B2B para Gestores

Geração de
demanda

Geração de
demanda

Estruturando prospecção

Curso: Prospecção B2B para Gestores

Estruturando a prospecção

Curso: Prospecção B2B para Gestores

Qualificação e cadências

Qualificação e cadências

Gestor
tático

Curso: Prospecção B2B para Gestores

Gestão
tática

Gestor
estratégico

Curso: Prospecção B2B para Gestores

Gestão
estratégica

1ª fase: geração de demanda

Aprenda a construir um portfólio de abordagens inteligente para maximizar o levantamento de novas oportunidades.

Você será capaz de expandir sua visão para novas formas de gerar demanda e atendê-la com eficácia junto ao seu time.

Tópicos principais

Tipos de geração de demanda
Identificação e segmentação das oportunidades
Mapeamento de estratégias e abordagens

Objetivo

Criar uma estratégia de geração de demanda com
diversas abordagens.

2ª fase: estruturando a prospecção

Aprenda os detalhes mais importantes para montar sua equipe de prospecção, a partir de métodos usados por empresas de sucesso.

Você será capaz de definir, comunicar e atualizar seu perfil ideal de cliente, preparando sua equipe para a alta performance.

Tópicos principais

Estrutura de uma equipe especializada em prospecção
Processos, métodos, ferramentas e diretrizes para alta performance
Mapeamento, manutenção e comunicação
do perfil ideal de cliente (ICP)

Objetivo

Construir uma equipe de prospecção que domine
a geração de demanda do seu negócio
e obtenha resultados reais.

3ª fase: qualificação e cadências

Aprenda a preparar sua equipe para qualificar corretamente os prospects e criar cadências que estimulem relações de valor.

Você será capaz de construir e avaliar todo o seu processo de qualificação e nutrição de prospects junto à sua equipe.

Tópicos principais

Métodos de qualificação e investigação
Mapeamento e construção de cadências
Capacitação e execução com foco em
resultados tangíveis

Objetivo

Construir um processo de qualificação de alta
performance com uma gestão
de metas assertiva.

4ª fase: gestão tática

Aprenda a praticar uma gestão proativa e focada em resultados por meio de ferramentas e dinâmicas de gestão.

Você será capaz de guiar sua equipe em direção à alta performance enquanto oferece suporte e mantém proximidade dos resultados.

Tópicos principais

Coaching para liderança
Dinâmicas de alinhamento estratégico e manutenção da motivação
Dinâmicas para aperfeiçoamento de
técnicas de vendas

Objetivo

Entender e dominar o papel da gestão tática
no dia a dia da prospecção B2B.

5ª fase: gestão estratégica

Aprenda como dominar métricas, pesquisas e relatórios para avaliação e otimização de resultados.

Você será capaz de executar uma gestão 100% estratégica, com foco em manter e impulsionar o sucesso da sua prospecção.

Tópicos principais

Métricas de performance, construção de relatórios
e inteligência de mercado
Ferramentas para extração e análise de dados
Otimização do processo de prospecção e
estratégia de Sales Enablement

Objetivo

Adotar uma abordagem baseada em dados
para otimizar seu processo de prospecção B2B
e mantê-lo em evolução.
Curso: Prospecção B2B para Gestores

Aprenda com quem sabe na prática

Gustavo Gomes

Head de Vendas no Agendor
Gustavo trabalha com vendas há mais de 10 anos, com passagem por grandes empresas. Atuou tanto no background, como analista, quanto na linha de frente, como gerente de grandes contas e inside sales.

Atualmente, ajuda centenas de empresas no segmento B2B a aumentarem suas vendas através de soluções tecnológicas, palestras, webinars e consultorias.
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Crie seu próprio playbook de Gestão e uso profissional de CRM em prospecção B2B

Domine as melhores técnicas de
prospecção B2B com CRM
para uma gestão de alta performance

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Acesso ao curso por 12 meses
Aulas gravadas online para assistir no seu tempo
Aulas ao vivo semanais para tirar dúvidas com especialistas
Materiais extras, planilhas e checklists para aplicar no seu dia a dia
Infográfico + gravação completa do evento "Prospecção B2B de alta performance para gestores"
Certificado emitido pelo Agendor
Acesso gratuito ao CRM Agendor por 30 dias (apenas para novos usuários)

Agendor: há 10 anos ajudando +9 mil clientes a profissionalizarem suas vendas

Ficou com dúvidas?

Confira nossas perguntas mais frequentes abaixo!

Para quem esse curso é recomendado?

Este curso foi pensado para gestores com foco em vendas B2B.

Especialmente se você trabalha com:
  • Vendas consultivas;
  • Ciclos de vendas de 3 semanas ou mais;
  • Equipe de 4 ou mais vendedores.
Se você se encaixa nesse perfil, o curso te ajudará a construir todo o seu processo de prospecção e dominá-lo através de métricas e interações produtivas com a equipe. Ao final, você será capaz de por em prática uma prospecção de alta performance.

Como posso acessar o curso?

Ao finalizar a compra do curso, você receberá um e-mail com o link para acessar nossa plataforma e criar seu cadastro.

Como vão funcionar as aulas ao vivo?

As aulas ao vivo acontecerão 1 vez por semana, sendo que cada aula corresponderá a um módulo do curso.

O objetivo das aulas ao vivo é ajudar você a colocar em prática o conteúdo apresentado nas aulas gravadas. Por isso, elas acontecerão em um formato dinâmico, para que você possa tirar todas as suas dúvidas.

Quando terei acesso ao material do curso e às aulas ao vivo?

O acesso aos conteúdos será liberado quando o curso atingir a marca de 30 alunos matriculados.

O 1º módulo do curso será disponibilizado no dia 1º de junho de 2022, e a 1ª aula ao vivo acontecerá na semana posterior (no dia 8 de junho).

Se eu não gostar do curso, terei reembolso?

Sim, nós oferecemos reembolso integral e incondicional caso você sinta que este curso não atende às suas necessidades.

Também faremos o reembolso do valor investido caso o curso não atinja a marca de 30 alunos matriculados até o fim do período de inscrição.

Já sou usuário do CRM Agendor, também ganho 30 dias grátis?

Não, apenas novos usuários têm direito aos 30 dias gratuitos do CRM Agendor.

Para quem já é nosso cliente, ofereceremos os seguintes descontos:
  • 10% para planos trimestrais;
  • 15% para planos semestrais;
  • 20% para planos anuais.
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