{"id":9913,"date":"2017-01-30T12:17:15","date_gmt":"2017-01-30T14:17:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=9913"},"modified":"2021-11-05T12:09:21","modified_gmt":"2021-11-05T15:09:21","slug":"como-vender-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-b2b\/","title":{"rendered":"Os segredos profissionais para fazer vendas B2B"},"content":{"rendered":"<h3>Voc\u00ea quer melhorar seu desempenho em\u00a0vendas B2B? Conhe\u00e7a alguns segredos para colocar isso em pr\u00e1tica<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 um vendedor B2B, sabe que a venda entre empresas e a prospec\u00e7\u00e3o B2B s\u00e3o completamente diferente de um\u00a0 <strong><a href=\"http:\/\/www.venki.com.br\/blog\/fluxograma-de-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">processo de vendas<\/a><\/strong> para o consumidor final.<\/p>\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fbf60a1f\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Isso n\u00e3o significa que estamos dizendo que a venda \u00e9 mais f\u00e1cil ou dif\u00edcil, mas que \u00e9 diferente: o processo \u00e9 outro, o <i>timing<\/i> \u00e9 outro e o foco no cliente \u00e9 muito importante para saber o momento certo de se mexer e como vender B2B.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<blockquote><p>Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas deste artigo para vendas B2B. Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo.<\/p><\/blockquote>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/o1dzIqltRrH0FS\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Os segredos para se tornar um vendedor B2B profissional \" href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\/os-segredos-para-se-tornar-um-vendedor-b2b-profissional\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Os segredos para se tornar um vendedor B2B profissional <\/a> <\/strong> de <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><\/div>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\">Para dominar ainda mais o processo de capta\u00e7\u00e3o de clientes, baixe nosso e-book: <strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong><\/div>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><\/div>\n<h3 style=\"margin-bottom: 5px;\">Dicas para melhorar suas vendas B2B<\/h3>\n<p>Geralmente, quando um vendedor troca de segmento, seja do B2B para o B2C ou vice-versa, ele sente essa diferen\u00e7a na rotina, nos h\u00e1bitos, e principalmente no foco que os clientes d\u00e3o para o produto.<\/p>\n<p>N\u00e3o importa se voc\u00ea sempre foi um vendedor B2B\u00a0ou se sempre trabalhou com B2C, voc\u00ea precisa, cada vez mais se posicionar como um expert no que faz para ganhar o respeito de seu mercado e saber exatamente como vender B2B.<\/p>\n<p>Esse \u00e9 o \u00fanico caminho pelo qual voc\u00ea consegue ter a confian\u00e7a de seus <i>prospects<\/i> e ir al\u00e9m, <strong><a href=\"http:\/\/blog.lahar.com.br\/geracao-leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gerando leads qualificados<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Para que isso ocorra, existem alguns segredos que o <strong>vendedor B2B profissional<\/strong> deve dominar para ter <strong><a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/gerenciar-negocios\/frases-de-sucesso-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sucesso em sua carreira na empresa<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Outra dica interessante \u00e9 fazer um diagn\u00f3stico da atua\u00e7\u00e3o de sua \u00e1rea comercial. <strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/diagnostico-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Baixe nossa planilha de autoavalia\u00e7\u00e3o e veja o resultado<\/a><\/strong>.<\/p>\n<h4>1. Prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/h4>\n<p>\u00c9 consenso entre gerentes de comerciais, gestores e empreendedores que a <strong><a title=\"segredos da prospec\u00e7\u00e3o\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/segredos-prospeccao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong> \u00e9 onde todo vendedor (B2B ou B2C) empaca. O n\u00famero de <i>prospec\u00e7\u00e3o<\/i> feita por um vendedor \u00e9, no m\u00e1ximo regular.<\/p>\n<p>Dificilmente vimos algum vendedor que faz realmente o n\u00famero adequado e recomendado de <i>prospec\u00e7\u00f5es\u00a0<\/i>que deveria fazer para alcan\u00e7ar os resultados que deveria alcan\u00e7ar.<\/p>\n<p>Isso inclui iniciar novas conversas com os tomadores de decis\u00e3o, participar de feiras e eventos de <i>networking<\/i>, fazer pedidos de recomenda\u00e7\u00e3o e refer\u00eancia para seus clientes atuais, e gerar novas demandas para as empresas.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea tem um <strong><a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/vendas\/pipeline-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pipeline de vendas<\/a><\/strong> cheio ou vazio, \u00e9 justamente a <i>prospec\u00e7\u00e3o <\/i>constante e abundante que pode ajudar voc\u00ea a <strong>crescer e aumentar seu faturamento.<\/strong><\/p>\n<p>Mesmo que a sua empresa tenha uma equipe de marketing ajudando a gerar demanda, a <i>prospec\u00e7\u00e3o<\/i> regular \u00e9 a ap\u00f3lice de seguro que garante que voc\u00ea tenha oportunidade de fechar seu m\u00eas batendo as metas de vendas.<\/p>\n<div id=\"attachment_9915\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Vendedores profissionais sabem a import\u00e2ncia da prospe\u00e7\u00e3o para o seu desempenho.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/prospectar-novos-clientes.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-9915\" class=\"wp-image-9915 size-large\" title=\"Vendedores profissionais sabem a import\u00e2ncia da prospe\u00e7\u00e3o para o seu desempenho.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/prospectar-novos-clientes-600x400.jpg\" alt=\"como vender B2B\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/prospectar-novos-clientes-600x400.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/prospectar-novos-clientes-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-9915\" class=\"wp-caption-text\">Vendedores profissionais sabem a import\u00e2ncia da prospe\u00e7\u00e3o para o seu desempenho.<\/p><\/div>\n<h4>2. Leitura e aprendizagem<\/h4>\n<p>Obviamente que o aprendizado ajuda o vendedor B2B a se destacar em qualquer mercado. A diferen\u00e7a do B2B \u00e9 que voc\u00ea tem milhares de le\u00f5es querendo devorar voc\u00ea, roubar seus clientes e impedir que voc\u00ea <strong><a href=\"http:\/\/br.blog.trello.com\/metas-para-o-ano-novo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cumpra a sua meta<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Por isso, quanto melhor voc\u00ea compreender o seu mercado, o seu cliente, o mercado do seu cliente, e consequentemente,<strong> quanto mais voc\u00ea estudar sobre vendas, mais estar\u00e1 preparado para sair na frente e conquistar vendas B2B.<\/strong><\/p>\n<p>Dessa maneira, seus <i>prospects<\/i>, seus clientes, seus companheiros de trabalho e concorrentes ir\u00e3o olhar para voc\u00ea de maneira respeitosa.<\/p>\n<p>Afinal, se voc\u00ea aperfei\u00e7oa seu conhecimento, est\u00e1 bem pr\u00f3ximo de se tornar uma autoridade, e assim encurtar o caminho do processo de vendas.<\/p>\n<h4>3. Tire o telefone do gancho<\/h4>\n<p>As m\u00eddias sociais s\u00e3o importantes para relacionar e vender. Aparecer para as pessoas no momento em que elas procuram por voc\u00ea tamb\u00e9m \u00e9 importante.<\/p>\n<p>Mas, <strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o telefone continua a ser a ferramenta mais importante no arsenal de vendas<\/a><\/strong>. Todo vendedor sabe que, quanto mais pessoal for o contato, mais chances ele tem de conseguir uma reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Isso porque o contato via e-mail e outras formas de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 frio demais e muitas vezes acaba sendo visto como spam.<\/p>\n<p>Por isso, pare de se esconder atr\u00e1s de ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o online (m\u00eddias sociais, e-mail marketing e e-mail frio) esperando que algu\u00e9m responda voc\u00ea, e v\u00e1 para o telefone.<\/p>\n<p>Encontre algo valioso, <a title=\"chamadas de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vencer-o-medo-das-chamadas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>ligue para o seu <i>prospect<\/i><\/strong><\/a>, mostre como voc\u00ea entende do seu mercado, e como pode ajud\u00e1-lo e pe\u00e7a para apresentar o seu produto pessoalmente.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 a melhor maneira de vender.<\/p>\n<div id=\"attachment_9916\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Tire o telefone e fa\u00e7a liga\u00e7\u00f5es. Esse ainda \u00e9 o melhor jeito de fazer prospec\u00e7\u00e3o.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/prospecao-telefone.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-9916\" class=\"wp-image-9916 size-large\" title=\"Tire o telefone e fa\u00e7a liga\u00e7\u00f5es. Esse ainda \u00e9 o melhor jeito de fazer prospec\u00e7\u00e3o.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/prospecao-telefone-600x450.jpg\" alt=\"como vender B2B\" width=\"600\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/prospecao-telefone-600x450.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/prospecao-telefone-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/prospecao-telefone.jpg 1800w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-9916\" class=\"wp-caption-text\">Tire o telefone e fa\u00e7a liga\u00e7\u00f5es. Esse ainda \u00e9 o melhor jeito de fazer prospec\u00e7\u00e3o.<\/p><\/div>\n<h4>4. Prepare-se<\/h4>\n<p>Antes de come\u00e7ar a executar as suas tarefas de vendas B2B, <strong>desenvolva um plano de a\u00e7\u00e3o expl\u00edcito<\/strong> de como voc\u00ea vai fazer as vendas\u00a0que precisa realizar.<\/p>\n<p>Fa\u00e7a isso, se poss\u00edvel, sempre no final da jornada anterior. \u00c9 muito melhor j\u00e1 sair do escrit\u00f3rio sabendo como o seu dia vai come\u00e7ar no dia seguinte. Isso vai ajudar, e muito, a <strong><a title=\"aumentar produtividade\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhorar-a-produtividade-de-sua-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aumentar a sua produtividade<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Da mesma maneira, antes de ir para uma reuni\u00e3o, fa\u00e7a o dever de casa e veja quem s\u00e3o os participantes, quais s\u00e3o as \u00faltimas not\u00edcias do mercado, da sua empresa e a pauta de tudo que voc\u00ea quer tratar.<\/p>\n<p>Quanto mais preparado voc\u00ea tiver para fazer as coisas acontecerem, menor ser\u00e1 o seu ciclo de vendas, e maior ser\u00e1 a sua chance de sucesso.<\/p>\n<p>Chegar ao cliente com uma bela apresenta\u00e7\u00e3o comercial, pode fazer toda a diferen\u00e7a, baixe nosso template pronto para editar:\u00a0<strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como Criar uma Apresenta\u00e7\u00e3o Comercial de Sucesso<\/a><\/strong><\/p>\n<h4>5. Pratique<\/h4>\n<p>A \u00faltima coisa que voc\u00ea quer fazer \u00e9 praticar algo novo em um potencial cliente, sem que j\u00e1 tenha testado isso com algu\u00e9m, ou at\u00e9 mesmo verificado se suas ideias realmente fazem sentido.<\/p>\n<p>Quer se trate de uma nova mensagem de vendas, um novo <i>script<\/i>, uma nova tecnologia, uma nova abordagem, uma dica de um colega, ou qualquer coisa, teste antes de coloca-la em pr\u00e1tica.<\/p>\n<p>N\u00e3o importa o quanto as coisas fa\u00e7am sentido para voc\u00ea. No final do dia, o que importa \u00e9 que elas fa\u00e7am sentido para os <strong>seus cliente<\/strong>s.<\/p>\n<div id=\"attachment_9917\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Use a curiosidade para fazer as perguntas certas para seus prospects.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/curiosidade-vendedor.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-9917\" class=\"wp-image-9917 size-large\" title=\"Use a curiosidade para fazer as perguntas certas para seus prospects.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/curiosidade-vendedor-600x281.jpg\" alt=\"como vender B2B\" width=\"600\" height=\"281\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/curiosidade-vendedor-600x281.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/curiosidade-vendedor-300x140.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/curiosidade-vendedor.jpg 1725w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-9917\" class=\"wp-caption-text\">Use a curiosidade para fazer as perguntas certas para seus prospects.<\/p><\/div>\n<h4>6. Seja curioso<\/h4>\n<p>N\u00e3o tem como vender B2B se voc\u00ea n\u00e3o entende o que est\u00e3o te dizendo. Fa\u00e7a perguntas!<\/p>\n<p>Pergunte sobre tudo o que voc\u00ea precisa saber, para compreender as necessidades e ou o potencial de negocia\u00e7\u00e3o do seu cliente e, assim, <strong>concretizar a venda B2B!\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Acredite, as perguntas v\u00e3o ajudar voc\u00ea a ser respeitado. \u00c9 justamente atrav\u00e9s delas que voc\u00ea vai conseguir conquistar a confian\u00e7a e o respeito de um <i>prospect<\/i>.<\/p>\n<p>N\u00e3o presuma que j\u00e1 sabe tudo. Mesmo que voc\u00ea saiba mais do que o cliente, \u00e9 justamente o que ele sabe, e n\u00e3o o que voc\u00ea acredita, que vai definir o <strong>sucesso de sua abordagem<\/strong>.<\/p>\n<p>Demonstre curiosidade por tudo que est\u00e1 ao seu redor, pelo cliente, pelo mercado, pela forma com que ele trabalha.<\/p>\n<p>No final do dia, voc\u00ea ter\u00e1 aprendido milhares de coisas importantes.<\/p>\n<h3>Transforme esses segredos em h\u00e1bitos de venda B2B!<\/h3>\n<p>O que faz de um vendedor profissional um grande vendedor s\u00e3o os h\u00e1bitos de sucesso.<\/p>\n<p>Por isso, ter esses segredos em mente n\u00e3o vai adiantar muito, se voc\u00ea n\u00e3o se concentrar para transform\u00e1-los em h\u00e1bitos que turbinem a sua <strong><a href=\"http:\/\/blog.wedologos.com.br\/empreendedorismo\/produtividade-pessoal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">produtividade pessoal<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>S\u00e3o os bons h\u00e1bitos que ir\u00e3o permitir que voc\u00ea acerte mais, consiga melhores resultados e, principalmente, crie diferencial com seus novos clientes e mais vendas B2B.<\/p>\n<p>Quando os segredos se tornam h\u00e1bitos, voc\u00ea come\u00e7a a melhorar o seu desempenho de maneira autom\u00e1tica, uma vez que j\u00e1 est\u00e1 executando, automaticamente, h\u00e1bitos de sucesso.<\/p>\n<p>O que voc\u00ea est\u00e1 esperando? Transforme esses segredos em h\u00e1bitos. Assim, voc\u00ea vai encontrar\u00a0<strong><a title=\"O segredo de se conhecer melhor como vendedor\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-segredo-de-se-conhecer-melhor-como-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o segredo de se conhecer melhor como vendedor<\/a><\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea quer melhorar o seu desempenho como vendedor B2B? Aqui est\u00e1 o segredo<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":9915,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[891],"tags":[308,388,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>6 dicas infal\u00edveis para aumentar vendas B2B<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vendas B2B exigem ainda mais preparo, veja como captar, se preparar, usar mais o telefone e outras dicas de prospec\u00e7\u00e3o B2B.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"6 dicas infal\u00edveis para aumentar vendas B2B\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vendas B2B exigem ainda mais preparo, veja como captar, se preparar, usar mais o telefone e outras dicas de prospec\u00e7\u00e3o B2B.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-01-30T14:17:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-11-05T15:09:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/prospectar-novos-clientes.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"4800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"3203\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"7 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9913"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9913"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9913\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9915"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9913"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9913"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9913"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=9913"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=9913"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}