{"id":9856,"date":"2021-12-08T19:00:00","date_gmt":"2021-12-08T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=9856"},"modified":"2022-02-28T13:28:01","modified_gmt":"2022-02-28T16:28:01","slug":"como-qualificar-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/","title":{"rendered":"Como qualificar os leads para fechar os melhores neg\u00f3cios?"},"content":{"rendered":"\n<p>Ao aprender <strong>como qualificar leads<\/strong>, sua empresa passa a gerar maior efici\u00eancia para o setor de vendas, alcan\u00e7ando benef\u00edcios como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>aumentar a escalabilidade do neg\u00f3cio,&nbsp;<\/li><li>reduzir custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes,&nbsp;<\/li><li>gerar melhores retornos sobre investimento em suas estrat\u00e9gias,<\/li><li>aumentar o valor do tempo de vida do seu cliente,<\/li><li>ampliar as taxas de reten\u00e7\u00e3o de clientes e mais.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Leads qualificados s\u00e3o a porta aberta para o<strong> aumento das suas vendas<\/strong>. Mas, voc\u00ea sabe como qualificar leads?<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Existe um mundo inteiro de oportunidades para as empresas que sabem como qualificar leads para fechar os melhores neg\u00f3cios. A internet e a quebra de barreiras geogr\u00e1ficas, que coloca qualquer empreendedor no mapa mundial das vendas, tornando mais f\u00e1cil a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/geracao-de-leads-b2b\/\">gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/a> e B2C.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, com tantas possibilidades, a <strong>equipe de vendas deve estar mais focada do que nunca nos leads certos<\/strong>, do contr\u00e1rio pode acabar dispersando seus esfor\u00e7os e comprometendo os resultados com leads que pouco ou nada t\u00eam a ver com o neg\u00f3cio. E como fazer isso?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo vamos apresentar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>o que s\u00e3o leads qualificados,&nbsp;<\/li><li>como qualificar leads,&nbsp;<\/li><li>perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o de lead.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/#O_que_e_lead_qualificado\" title=\"O que \u00e9 lead qualificado?\">O que \u00e9 lead qualificado?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/#Como_qualificar_leads_de_vendas\" title=\"Como qualificar leads de vendas?&nbsp;\">Como qualificar leads de vendas?&nbsp;<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/#1_Verifique_se_o_seu_produto_e_adequado_para_a_necessidade_do_lead\" title=\"1. Verifique se o seu produto \u00e9 adequado para a necessidade do lead\">1. Verifique se o seu produto \u00e9 adequado para a necessidade do lead<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/#2_Tenha_a_certeza_de_estar_falando_com_o_tomador_de_decisoes\" title=\"2. Tenha a certeza de estar falando com o tomador de decis\u00f5es\">2. Tenha a certeza de estar falando com o tomador de decis\u00f5es<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/#3_Ouca_mais_para_compreender_o_problema\" title=\"3. Ou\u00e7a mais para compreender o problema\">3. Ou\u00e7a mais para compreender o problema<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/#4_Crie_conexoes_emocionais\" title=\"4. Crie conex\u00f5es emocionais\">4. Crie conex\u00f5es emocionais<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/#5_Capacite_sua_equipe_para_qualificar_os_leads\" title=\"5. Capacite sua equipe para qualificar os leads\">5. Capacite sua equipe para qualificar os leads<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/#6_Saiba_como_seu_lead_se_sente_sobre_os_produtos_e_servicos_que_utiliza_atualmente\" title=\"6. Saiba como seu lead se sente sobre os produtos e servi\u00e7os que utiliza atualmente\">6. Saiba como seu lead se sente sobre os produtos e servi\u00e7os que utiliza atualmente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/#7_Saiba_se_seu_produto_atende_as_expectativas_do_seu_lead\" title=\"7. Saiba se seu produto atende \u00e0s expectativas do seu lead\">7. Saiba se seu produto atende \u00e0s expectativas do seu lead<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/#Perguntas_de_qualificacao_de_lead\" title=\"Perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o de lead\">Perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o de lead<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_lead_qualificado\"><\/span>O que \u00e9 lead qualificado?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para entender como qualificar leads \u00e9 preciso, primeiro, entender o que \u00e9 lead qualificado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De maneira geral, um <strong>lead qualificado<\/strong> \u00e9 um contato identificado por sua equipe de marketing ou vendas como um potencial cliente. Um lead qualificado possui as seguintes caracter\u00edsticas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>se encaixa no perfil de cliente ideal definido pela empresa,&nbsp;<\/li><li>possui necessidades que a solu\u00e7\u00e3o da sua empresa pode resolver,&nbsp;<\/li><li>est\u00e3o conscientes da necessidade que possuem,<\/li><li>tem habilidade e capacidade de tomar uma decis\u00e3o de compra,&nbsp;<\/li><li>n\u00e3o t\u00eam, ou n\u00e3o est\u00e3o satisfeitos com a solu\u00e7\u00e3o que atende a essas demandas.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Atualmente existem duas divis\u00f5es para definir leads qualificados:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>MQL, lead qualificado para marketing,<\/li><li>SQL, lead qualificado para vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>De maneira geral, um MQL \u00e9 um lead que est\u00e1 em um <strong>est\u00e1gio avan\u00e7ado do <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\"><strong>funil de vendas<\/strong><\/a>, porque sabem que possuem um problema. Entretanto, eles ainda n\u00e3o est\u00e3o em busca de uma empresa para atender \u00e0s suas demandas.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o SQL tem um<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/viverdeblog.com\/gatilhos-mentais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">senso de urg\u00eancia<\/a><strong> <\/strong>bastante forte. Ele sabe que tem um problema, j\u00e1 sabe qual \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o e est\u00e1 em busca de uma empresa que possa resolv\u00ea-la.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente, um MQL tem potencial de se tornar um SQL. Um MQL \u00e9 um lead que recebe o cuidado da equipe de marketing, que tenta transform\u00e1-lo em um SQL, que, por sua vez, se relaciona com a equipe e vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender mais a fundo o que \u00e9 MQL e SQL, indicamos que acesse nosso artigo<strong> \u201c<\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sql-e-mql-entenda-o-que-sao-e-como-ajudarao-na-sua-conversao-de-vendas\/\"><strong>SQL e MQL<\/strong><\/a><strong>: entenda o que s\u00e3o e como ajudar\u00e3o na sua convers\u00e3o de vendas\u201d.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, <strong>o que \u00e9 qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>? \u00c9 o processo de compreender se um lead, ou seja, se um contato que a empresa tem em m\u00e3os, cumpre os requisitos de lead qualificado, estando pronto para receber contatos valiosos dos vendedores da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_qualificar_leads_de_vendas\"><\/span>Como qualificar leads de vendas?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O processo de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-gerar-novos-leads\/\">como gerar novos leads<\/a> deve estar atrelada a qualifica\u00e7\u00e3o dos leads. De fato, desde a cria\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/\">capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a> voc\u00ea deve considerar elementos como perfil do seu cliente ideal, necessidades que eles apresentam e como sua empresa pode contribuir para san\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso, ajuda a construir suas campanhas de gera\u00e7\u00e3o de leads que atraiam as personas certas, mesmo que em etapas diferentes do processo de decis\u00e3o de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, e depois de captados? Como aplicar o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads para otimizar o setor de vendas e gerar neg\u00f3cios mais lucrativos?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em um <strong>planejamento de como qualificar leads<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Verifique se o seu produto \u00e9 adequado para a necessidade do lead<\/li><li>Tenha a certeza de estar falando com o tomador de decis\u00f5es<\/li><li>Ou\u00e7a mais para compreender o problema<\/li><li>Crie conex\u00f5es emocionais<\/li><li>Capacite sua equipe para qualificar os leads<\/li><li>Saiba como seu lead se sente sobre os produtos e servi\u00e7os que utiliza atualmente<\/li><li>Saiba se seu produto atende \u00e0s expectativas do seu lead<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>A seguir, vamos compreender cada uma dessas etapas, de maneira mais detalhada. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Verifique_se_o_seu_produto_e_adequado_para_a_necessidade_do_lead\"><\/span>1. Verifique se o seu produto \u00e9 adequado para a necessidade do lead<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe que o seu produto n\u00e3o serve para todo mundo, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o deixe de \u201catirar para todos os lados\u201d e v\u00e1 em busca das pessoas que realmente podem aproveitar o que voc\u00ea tem a oferecer com qualidade e garantia de satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea se concentra no processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads e na avalia\u00e7\u00e3o dos leads que realmente podem gerar melhores neg\u00f3cios, voc\u00ea<strong> concentra seus esfor\u00e7os e recursos<\/strong> para o que traz resultado para a sua empresa. Gerando, consequentemente, maior ROI.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, entretanto, voc\u00ea precisa ter bem definido<strong> quem \u00e9 esse lead <\/strong>que pode gerar neg\u00f3cios e que pode aproveitar melhor a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea tem a oferecer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A primeira etapa de como qualificar leads&nbsp; \u00e9, ent\u00e3o, entender quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas de um lead qualificado para o seu neg\u00f3cio. Assim voc\u00ea passa a conseguir separar o <em>joio do trigo<\/em> e a identificar os leads que s\u00e3o, ou que n\u00e3o s\u00e3o, qualificados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entender<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\"> o que \u00e9 buyer persona<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/\">como tra\u00e7ar o perfil de clientes<\/a> ideais deve ser uma prioridade para quem deseja iniciar um processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Tenha_a_certeza_de_estar_falando_com_o_tomador_de_decisoes\"><\/span>2. Tenha a certeza de estar falando com o tomador de decis\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Um setor de compras pode ter v\u00e1rios funcion\u00e1rios, assim como o marketing, o financeiro, etc. Mas sempre existe um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/decisor-de-compra\/\">decisor de compras<\/a>, tamb\u00e9m conhecido como tomador de decis\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O decisor de compras \u00e9 aquela pessoa, dentro da empresa, que d\u00e1 o <strong>aval final para uma compra<\/strong>, e \u00e9 com essa pessoa que voc\u00ea deve falar.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais tempo voc\u00ea perder com pessoas que <strong>n\u00e3o <\/strong>podem dizer sim ou n\u00e3o, menores ser\u00e3o as chances de fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, pergunte<strong> quem pode definir o futuro da sua negocia\u00e7\u00e3o <\/strong>e convide essa pessoa para participar das apresenta\u00e7\u00f5es dos produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/papeis-de-compra\/\">Pap\u00e9is de compra<\/a> do consumidor: como vender para cada um deles<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/leads-qualificados.jpg\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"395\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/leads-qualificados-600x395.jpg\" alt=\"Inclua o tomador de decis\u00f5es em suas apresenta\u00e7\u00f5es e reuni\u00f5es\" class=\"wp-image-9861\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/leads-qualificados-600x395.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/leads-qualificados-300x197.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/leads-qualificados.jpg 793w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Inclua o tomador de decis\u00f5es em suas apresenta\u00e7\u00f5es e reuni\u00f5es<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Ouca_mais_para_compreender_o_problema\"><\/span>3. Ou\u00e7a mais para compreender o problema<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Lembre-se que o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\">processo de vendas<\/a> deve estar centrado no cliente, <strong>n\u00e3o na sua solu\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea se foca nos benef\u00edcios do seu produto ou servi\u00e7o, deixa de ouvir qual \u00e9 a real necessidade do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante lembrar que um lead qualificado \u00e9 um lead que precisa da sua solu\u00e7\u00e3o e que pode ter seus problemas resolvidos com ela (mesmo que ele ainda n\u00e3o saiba disso). Por isso, ouvir o cliente e entender se ele realmente tem o problema que voc\u00ea pode solucionar, \u00e9 fundamental no processo de como qualificar lead.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para qualificar esse lead fa\u00e7a perguntas que realmente podem te ajudar a identificar as necessidades do lead e lhe mostrar o melhor caminho para abord\u00e1-lo para fechar melhores neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda neste artigo vamos apresentar algumas perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o de lead para te ajudar nesta etapa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Crie_conexoes_emocionais\"><\/span>4. Crie conex\u00f5es emocionais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A necessidade de um cliente, seja ele B2B ou B2C, \u00e9 um problema, uma dor que precisa ser solucionada.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea chega at\u00e9 as emo\u00e7\u00f5es dele, descobre suas<strong> expectativas e frustra\u00e7\u00f5es<\/strong> e mostra uma sa\u00edda, sua empresa conquista muito mais do que uma venda, conquista um neg\u00f3cio que pode se estender para muitos outros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\">lead qualificado<\/a>, de maneira geral, \u00e9 um lead que vai realmente se beneficiar com o que voc\u00ea est\u00e1 ofertando e, por isso, \u00e9 um lead que ter\u00e1 um longo tempo de vida dentro da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em suma, \u00e9 um lead que tem grande <strong>potencial de fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong>. Para isso, entretanto, \u00e9 fundamental se conectar com ele e atender \u00e0s suas demandas de maneira personalizada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Capacite_sua_equipe_para_qualificar_os_leads\"><\/span>5. Capacite sua equipe para qualificar os leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads da sua empresa \u00e9 feito por sua equipe de vendas ela deve ter os mesmos conhecimentos que voc\u00ea (gestor ou CEO) sobre como qualificar leads de imediato:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>tendo claro o que \u00e9 um lead qualificado para seu neg\u00f3cio,<\/li><li>fazendo as perguntas certas,<\/li><li>investigando a fundo qual \u00e9 a necessidade desse contato.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea tem v\u00e1rias pessoas fazendo isso, melhora consideravelmente seus resultados de vendas, fechando melhores neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m<\/strong>: Escolha e saiba montar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\">treinamento de vendas<\/a> para sua equipe em 10 passos<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/capacitar-equipe.png\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"280\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/capacitar-equipe-600x280.png\" alt=\"Capacite sua equipe para fechar os melhores neg\u00f3cios\" class=\"wp-image-9875\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/capacitar-equipe-600x280.png 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/capacitar-equipe-300x140.png 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/capacitar-equipe.png 622w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Capacite sua equipe para fechar os melhores neg\u00f3cios<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Saiba_como_seu_lead_se_sente_sobre_os_produtos_e_servicos_que_utiliza_atualmente\"><\/span>6. Saiba como seu lead se sente sobre os produtos e servi\u00e7os que utiliza atualmente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Grande parte dos problemas dos clientes surgem porque eles possuem uma solu\u00e7\u00e3o que n\u00e3o atende \u00e0s suas necessidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, se o lead tem uma solu\u00e7\u00e3o que o atende, dificilmente ele ser\u00e1 qualificado para a abordagem de vendas, mesmo que tenha o perfil da solu\u00e7\u00e3o oferecida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque, um lead satisfeito com as solu\u00e7\u00f5es que tem, dificilmente far\u00e1 uma mudan\u00e7a. Portanto, procure saber <strong>como esse lead est\u00e1 se sentindo em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s solu\u00e7\u00f5es que utiliza atualmente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa etapa de como qualificar leads vai fazer voc\u00ea se concentrar<strong> naqueles que est\u00e3o insatisfeitos<\/strong>, ou que vislumbram um<strong> processo de expans\u00e3o no curto prazo<\/strong> e precisar\u00e3o de novas ferramentas de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Um lead qualificado \u00e9, antes de tudo,<strong> um lead que tem interesse em fazer uma compra<\/strong>. Se o lead est\u00e1 feliz com o que tem, ele n\u00e3o se encaixa nesse crit\u00e9rio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Saiba_se_seu_produto_atende_as_expectativas_do_seu_lead\"><\/span>7. Saiba se seu produto atende \u00e0s expectativas do seu lead<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Finalmente, \u00e9 preciso ser frio e racional neste momento para analisar se a sua solu\u00e7\u00e3o pode mesmo resolver todos os problemas de seu lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso n\u00e3o seja poss\u00edvel, seja sincero e<strong> diga que neste momento, n\u00e3o h\u00e1 como ajud\u00e1-lo<\/strong>, mas que assim que tiver outras oportunidades de neg\u00f3cios, voc\u00ea entrar\u00e1 em contato.<\/p>\n\n\n\n<p>Para alguns vendedores essa postura \u00e9 impens\u00e1vel. <em>Como assim falar que n\u00e3o atende a um cliente? Como assim interromper um processo de vendas?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de <strong>n\u00e3o perder nem perder o lead pela insatisfa\u00e7\u00e3o <\/strong>algum tempo depois, voc\u00ea estabelece uma rela\u00e7\u00e3o de <strong>confian\u00e7a<\/strong>, que pode ser utilizada mais tarde para gerar melhores neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tente empurrar uma solu\u00e7\u00e3o que n\u00e3o atende as expectativas e necessidades do lead apenas para bater metas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, tanto gestores, CEOs e vendedores precisam estar alinhados para que a qualifica\u00e7\u00e3o seja realmente valorizada dentro do processo de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vender para um lead que n\u00e3o precisa do que voc\u00ea tem faz o vendedor perder um tempo precioso com um contato que em breve ir\u00e1 interromper o contrato com a sua empresa e que sair\u00e1 insatisfeito por n\u00e3o ver valor no que voc\u00ea oferece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Acredite, isso faz a sua empresa perder mais dinheiro do que ganhar. Um <strong>lead qualificado \u00e9 um lead que precisa do que voc\u00ea tem a oferecer<\/strong>. Por isso, ao colocar em pr\u00e1tica as dicas de como qualificar um lead, tenha certeza de que ele atende a esse crit\u00e9rio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender melhor toda a ideia por tr\u00e1s dessa etapa da qualifica\u00e7\u00e3o de leads, leia o artigo &#8220;O<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-ltv\/\"><strong> que \u00e9 LTV<\/strong><\/a><strong>: entenda essa m\u00e9trica e sua import\u00e2ncia para o neg\u00f3cio\u201d. <\/strong>Nele voc\u00ea e sua equipe v\u00e3o compreender o que \u00e9 Lifetime Value e como a qualifica\u00e7\u00e3o de leads deve considerar esse conceito para gerar neg\u00f3cios mais lucrativos e rent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perguntas_de_qualificacao_de_lead\"><\/span>Perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o de lead<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como falamos acima, saber quais <strong>perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads <\/strong>fazer, contribui para o<strong> diagn\u00f3stico da equipe de vendas <\/strong>em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades do cliente e \u00e9 fundamental para o<strong> processo de como qualificar leads<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, quais s\u00e3o essas perguntas? A seguir, listamos algumas sugest\u00f5es para uma qualifica\u00e7\u00e3o B2B:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Qual \u00e9 o maior desafio da empresa no momento?<\/li><li>Quais as poss\u00edveis implica\u00e7\u00f5es para a empresa, de n\u00e3o conseguir implementar a solu\u00e7\u00e3o correta?<\/li><li>Como voc\u00ea j\u00e1 tentou resolver essas quest\u00f5es no passado?<\/li><li>Quais s\u00e3o as suas expectativas com a solu\u00e7\u00e3o adquirida?<\/li><li>Qual \u00e9 o n\u00edvel de prioridade de resolver esse problema dentro da empresa?<\/li><li>Voc\u00ea est\u00e1 trabalhando atualmente, ou tem trabalhado, com alguma outra solu\u00e7\u00e3o para esse problema? Est\u00e1 insatisfeito ou satisfeito? Porque?&nbsp;<\/li><li>Quais outras solu\u00e7\u00f5es j\u00e1 foram experimentadas para enfrentar esses desafios?<\/li><li>Qual \u00e9 o or\u00e7amento da empresa para solucionar essa demanda?<\/li><li>Quem deve tomar a decis\u00e3o final de compra? O que acha de chamar essa pessoa ou comiss\u00e3o para nossa conversa?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tenha medo de fazer essas perguntas para os seus leads, mas <strong>n\u00e3o as fa\u00e7a como um question\u00e1rio<\/strong>. Busque estabelecer um<strong> di\u00e1logo<\/strong> no qual voc\u00ea retira as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias e se mostra interessado pelo o cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma etapa importante do<strong> processo de prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes<\/strong>. Para entender mais sobre como fazer a qualifica\u00e7\u00e3o de leads, fa\u00e7a o download do nosso e-book gratuito: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/a> \u2013 Como gerar leads qualificados e prontos para comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>Para fazer a gest\u00e3o de leads e torn\u00e1-la mais eficaz e organizada, \u00e9 importante considerar o investimento em um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de CRM<\/a> que permite acompanhar a atualiza\u00e7\u00e3o do contato com cada lead, facilitando, inclusive, a qualifica\u00e7\u00e3o e o acompanhamento dos resultados do setor.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece as funcionalidades de um CRM de vendas baixe o e-book para descobrir como um CRM pode te ajudar a fazer isso? <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-alcancar-seus-melhores-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como usar o Agendor para alcan\u00e7ar seus melhores clientes<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/sistema-crm-gratuito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Acesse nossa p\u00e1gina<\/a> e veja como podemos te auxiliar a atrair e converter leads.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ao aprender como qualificar leads, sua empresa passa a gerar maior efici\u00eancia para o setor de vendas, alcan\u00e7ando benef\u00edcios como:&nbsp; aumentar a escalabilidade do neg\u00f3cio,&nbsp; reduzir custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes,&nbsp; gerar melhores retornos sobre investimento em suas estrat\u00e9gias, aumentar o valor do tempo de vida do seu cliente, ampliar as taxas de reten\u00e7\u00e3o de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":9899,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[914],"tags":[851,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como qualificar leads: 7 etapas para + efici\u00eancia em vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Identifica\u00e7\u00e3o da persona, papel de compra do lead, perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o e mais. 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