{"id":9740,"date":"2022-06-04T17:53:00","date_gmt":"2022-06-04T20:53:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=9740"},"modified":"2022-07-04T22:22:43","modified_gmt":"2022-07-05T01:22:43","slug":"dicas-para-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/","title":{"rendered":"Dicas para vendedores: 10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Que tal ter o controle de seu sucesso em vendas? Aqui est\u00e3o as dicas para vendedores que v\u00e3o te fazer chegar l\u00e1!<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#Os_10_mandamentos_do_vendedor\" title=\"Os 10 mandamentos do vendedor:\">Os 10 mandamentos do vendedor:<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#1_O_poder_da_atitude_positiva\" title=\"#1. O poder da atitude positiva\">#1. O poder da atitude positiva<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#2_O_poder_das_atitudes_diarias\" title=\"#2. O poder das atitudes di\u00e1rias\">#2. O poder das atitudes di\u00e1rias<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#3_O_poder_da_crenca\" title=\"#3. O poder da cren\u00e7a\">#3. O poder da cren\u00e7a<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#4_O_poder_da_autoconfianca\" title=\"#4. O poder da autoconfian\u00e7a\">#4. O poder da autoconfian\u00e7a<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#5_Pense_no_sim\" title=\"#5. Pense no sim\">#5. Pense no sim<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#6_O_poder_do_controle_nas_conversacoes\" title=\"#6. O poder do controle nas conversa\u00e7\u00f5es\">#6. O poder do controle nas conversa\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#7_O_poder_da_preparacao\" title=\"#7. O poder da prepara\u00e7\u00e3o\">#7. O poder da prepara\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#8_O_poder_da_criatividade\" title=\"#8. O poder da criatividade\">#8. O poder da criatividade<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#9_O_poder_de_ser_memoravel\" title=\"#9. O poder de ser memor\u00e1vel\">#9. O poder de ser memor\u00e1vel<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#10_O_poder_do_valor\" title=\"#10. O poder do valor\">#10. O poder do valor<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#Empodere_as_suas_vendas\" title=\"Empodere as suas vendas\">Empodere as suas vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#BONUS_6_dicas_para_vendedores_use_agora_mesmo\" title=\"B\u00d4NUS!&nbsp;6 dicas para vendedores: use agora mesmo\">B\u00d4NUS!&nbsp;6 dicas para vendedores: use agora mesmo<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#6_dicas_para_ser_um_bom_vendedor\" title=\"6 dicas para ser um bom vendedor\">6 dicas para ser um bom vendedor<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-vendedores\/#Desenvolva_essas_dicas_para_vendedores_e_colha_resultados\" title=\"Desenvolva essas dicas para vendedores e colha resultados\">Desenvolva essas dicas para vendedores e colha resultados<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O sucesso de um bom vendedor est\u00e1 mais ligado aos seus <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-dos-vendedores-de-sucesso\/?cta=blog-principais-aprendizados\">comportamentos<\/a>, do que \u00e0 condi\u00e7\u00e3o do mercado.<\/li><li>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/autoconfianca-no-trabalho\/?cta=blog-principais-aprendizados\">autoconfian\u00e7a<\/a> \u00e9 um dos principais pilares para os vendedores para as negocia\u00e7\u00f5es, e para acreditarem que s\u00e3o capazes de conduzir sua carreira com sucesso.<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/criatividade-em-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\">Ser criativo<\/a> \u00e9 essencial para encontrar solu\u00e7\u00f5es e ter \u00eaxito nas vendas.<\/li><li>\u00c9 preciso ter controle sobre as conversas e realizar as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perguntas-conhecer-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\">perguntas certas para os clientes<\/a>.<\/li><li>Conhecer seu mercado profundamente ajuda a ter mais poder de barganha nas negocia\u00e7\u00f5es. Conhe\u00e7a outras t\u00e9cnicas em <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-negociacoes-de-sucesso-objecoes?cta=blog-principais-aprendizados\">Como negociar com cliente: DICAS de negocia\u00e7\u00e3o em vendas<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Todo vendedor que pensa em si mesmo como poderoso, n\u00e3o tem a m\u00ednima ideia de onde vem o seu poder.<\/p>\n\n\n\n<p>A maioria dos vendedores n\u00e3o consegue entender o pr\u00f3prio poder. A raz\u00e3o pela qual isso acontece \u00e9 que h\u00e1 uma grande concentra\u00e7\u00e3o sobre o que n\u00e3o pode ser controlado, ou sobre o que n\u00e3o pode ser feito.<\/p>\n\n\n\n<p>Como vendedor, voc\u00ea tem todo o poder do mundo para <strong>ser uma <\/strong><a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/empreendedorismo\/pessoas-de-sucesso-no-brasil\/\">pessoa de sucesso<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o s\u00e3o as condi\u00e7\u00f5es do mercado, s\u00e3o as suas condi\u00e7\u00f5es mentais que v\u00e3o ajud\u00e1-lo a ser bem sucedido. N\u00e3o \u00e9 a falta de condi\u00e7\u00f5es do cliente, \u00e9 a falta de poder em sua atitude.<\/p>\n\n\n\n<p>E finalmente, n\u00e3o \u00e9 a condi\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia, mas sua incapacidade de provar o valor do que voc\u00ea faz al\u00e9m da d\u00favida e do risco.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente <strong>no comportamento do vendedor que se encontra o seu verdadeiro poder<\/strong>. E \u00e9 justamente quando o vendedor reconhece seu valor para as vendas que ele consegue ter o controle sobre seu sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, consegue, inclusive, replicar esse sucesso com muito mais facilidade, porque sabe o que, quem, por qu\u00ea, quando, onde e como precisa fazer as coisas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer se tornar um vendedor mais poderoso para ter o controle sobre o seu desempenho, n\u00f3s temos algumas dicas para ser um vendedor que podem ajudar voc\u00ea a despertar o seu verdadeiro poder e sua verdadeira atitude em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea conhece os 10 mandamentos do vendedor?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas para vendedores desse artigo.<strong> Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/pt.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/BDGEwBuMOMzi0U\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n\n\n\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas \" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/10-mandamentos-para-ter-controle-sobre-seu-sucesso-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n\n\n\n<p>&#8212;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Os_10_mandamentos_do_vendedor\"><\/span>Os 10 mandamentos do vendedor:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Confira estas 10 dicas para ser um bom vendedor reconhecendo o poder de certas atitudes:<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_O_poder_da_atitude_positiva\"><\/span>#1. O poder da atitude positiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A maneira como um vendedor se dedica \u00e0 sua maneira de pensar cria a base para toda a sua vida. A venda precisa ser parte da sua vida, e precisa de uma atitude positiva para alcan\u00e7ar o sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea precisa acreditar que \u00e9 capaz<\/strong>. Precisa acreditar que o seu cliente pode comprar de voc\u00ea, que voc\u00ea pode vencer a concorr\u00eancia, que pode vender e conquistar novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea pensar de maneira positiva, ou negativa, voc\u00ea estar\u00e1 certo. Se voc\u00ea acredita que pode, est\u00e1 certo. Se acredita que n\u00e3o pode, est\u00e1 certo tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a mais 7 atitudes para ser um vendedor de sucesso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/20151018\/32-7-atitudes-para-ter-sucesso-em-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_O_poder_das_atitudes_diarias\"><\/span>#2. O poder das atitudes di\u00e1rias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sucesso se faz com atitudes di\u00e1rias. Se voc\u00ea quer atingir algum objetivo, precisa escal\u00e1-lo diariamente para conseguir alcan\u00e7\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Atitude \u00e9 aquilo que deixa voc\u00ea mais perto de seus objetivos<\/strong>. Mais 1 liga\u00e7\u00e3o de vendas, mais 1 minuto no telefone com o cliente, mais 1 e-mail de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up\/\"><em>follow up<\/em><\/a>, e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o justamente boas pr\u00e1ticas na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/rotina-de-vendas\/\">rotina de um vendedor<\/a> que o deixa mais pr\u00f3ximo de alcan\u00e7ar suas metas e objetivos.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_O_poder_da_crenca\"><\/span>#3. O poder da cren\u00e7a<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 uma das mais importantes dicas para vendedores.utoconfian\u00e7a descubra o<\/p>\n\n\n\n<p>A cren\u00e7a pela qual voc\u00ea trabalha, aquilo que voc\u00ea est\u00e1 vendendo, a sua capacidade de manter o controle, de se diferenciar de seu concorrente e a cren\u00e7a em si mesmo criam os 4 pilares que permitem que a sua cren\u00e7a seja transmitida para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea acredita em voc\u00ea, naquilo que representa, na sua capacidade de vendas e na sua empresa, fica mais f\u00e1cil ganhar a confian\u00e7a de quem est\u00e1 do outro lado.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_O_poder_da_autoconfianca\"><\/span>#4. O poder da autoconfian\u00e7a<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O poder da autoconfian\u00e7a vem de pensar em vit\u00f3rias passadas, e pensar nas realiza\u00e7\u00f5es passadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses pensamentos se tornam o seu construtor de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-prospeccao-comercial\/\">confian\u00e7a<\/a> internamente para que voc\u00ea seja autoconfiante sobre o que faz e sobre o que representa.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea for representar o seu produto para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-prospect-lead\/\">potenciais clientes<\/a>, \u00e9 justamente o poder da sua autoconfian\u00e7a que ir\u00e1 fazer com que as pessoas acreditem que o que voc\u00ea faz \u00e9 verdade.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja como a linguagem corporal pode expor sua autoconfian\u00e7a:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/10154024\/linguagem-corporal-no-trabalho.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Pense_no_sim\"><\/span>#5. Pense no sim<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea pensa que n\u00e3o pode vender para um cliente, voc\u00ea est\u00e1 certo. Quando voc\u00ea pensa que pode vender, est\u00e1 certo tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pense sempre que voc\u00ea d\u00e1 conta do recado, porque certamente \u00e9 isso que vai acontecer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea pensa que consegue alcan\u00e7ar os objetivos, que vai conseguir novos clientes e que vai fechar vendas, est\u00e1 caminhando para que isso aconte\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_O_poder_do_controle_nas_conversacoes\"><\/span>#6. O poder do controle nas conversa\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os vendedores t\u00eam muito pouca ideia sobre o que \u00e9 preciso para manter o c<strong>ontrole da conversa durante as vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, o segredo \u00e9 mais simples do que voc\u00ea pode imaginar. Basta voc\u00ea fazer as perguntas certas. Quando voc\u00ea pergunta, mostra que est\u00e1 no controle da conversa.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o seu cliente pergunta, mostra que ele est\u00e1 no controle, uma vez que s\u00e3o as perguntas que guiam uma conversa.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea faz as perguntas, voc\u00ea leva a conversa para o lado que quer.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_O_poder_da_preparacao\"><\/span>#7. O poder da prepara\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Outra das dicas para vendedores que voc\u00ea n\u00e3o pode deixar de seguir!<\/p>\n\n\n\n<p>A maioria dos vendedores comete o erro fatal de apenas se preparar com seus argumentos e seus <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/roteiro-de-vendas\/\">roteiros de venda<\/a>, quando na verdade o cliente s\u00f3 pensa nele.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se o vendedor s\u00f3 pensa nele, e o cliente s\u00f3 pensa nele, os 2 est\u00e3o em lados opostos (cliente versus vendedor). Mas, quando o vendedor pensa no cliente, e o cliente tamb\u00e9m, eles est\u00e3o do mesmo lado.<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 justamente a\u00ed que ambos saem ganhando.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_O_poder_da_criatividade\"><\/span>#8. O poder da criatividade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A criatividade \u00e9 uma ci\u00eancia, e voc\u00ea pode aprend\u00ea-la. Assim como qualquer h\u00e1bito, ou conhecimento, com um pouco de pr\u00e1tica, voc\u00ea pode descobrir <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/produtividade\/como-ser-uma-pessoa-criativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como ser uma pessoa criativa<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 baseado na maneira com que voc\u00ea v\u00ea as coisas. E uma vez que come\u00e7a a ver as coisas um pouco diferente do que as outras pessoas, voc\u00ea se torna mais criativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu cliente quer saber por que e como voc\u00ea \u00e9 diferente de seus concorrentes, e a criatividade pode deixar isso evidente para eles.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_O_poder_de_ser_memoravel\"><\/span>#9. O poder de ser memor\u00e1vel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa tornar as coisas memor\u00e1veis. Elas precisam ser importantes e pessoais para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o vendedor est\u00e1 representando algo significativo para ele, vai falar diretamente ao cora\u00e7\u00e3o de <strong>seus potenciais clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nossos clientes percebem rapidamente o que \u00e9 importante para um vendedor durante uma conversa: o seu sucesso, ou o lucro e a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/\">comiss\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando os vendedores fazem coisas memor\u00e1veis, unem sua paix\u00e3o com a paix\u00e3o do cliente, e conseguem um grande impacto na percep\u00e7\u00e3o do cliente sobre ele, sua empresa, e seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Inspire-se com esta frase de Patricia Fripp:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/10\/20161057\/39-frases-motivacionais-para-vendedores-2.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_O_poder_do_valor\"><\/span>#10. O poder do valor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa dar valor aos clientes, em primeiro lugar. Dessa forma, o cliente vai ter a impress\u00e3o de que voc\u00ea \u00e9 positivo e poderoso.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais valor voc\u00ea der ao seu cliente, mais poderoso voc\u00ea ir\u00e1 se tornar, e <strong>as vendas ir\u00e3o crescer exponencialmente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que voc\u00ea precisa entender que o poder da sua palavra \u00e9 o poder da percep\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu cliente s\u00f3 d\u00e1 valor ao que ele sente. E se voc\u00ea diz uma coisa, e eles sentem outra, as coisas desandam.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Empodere_as_suas_vendas\"><\/span>Empodere as suas vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente desenvolvendo uma mentalidade forte e poderosa que <strong>o vendedor aumenta o seu controle sobre o sucesso de suas vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando ele sabe o que est\u00e1 fazendo, as coisas correm de maneira muito mais simples, e o vendedor sabe como agir para alcan\u00e7ar o resultado desejado.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto maior o controle de um vendedor sobre seu sucesso, maior s\u00e3o seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir do momento em que voc\u00ea tomar o sucesso das vendas como uma miss\u00e3o sua, voc\u00ea vai saber que precisar\u00e1 agir e se comportar de maneira diferente, se quiser ser um vendedor de verdade.<\/p>\n\n\n\n<p>A escolha \u00e9 sua: seguir estas dicas para vendedores ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Os comportamentos e os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habitos-atomicos-vendedores\/\">h\u00e1bitos<\/a> que voc\u00ea vai precisar desenvolver est\u00e3o aqui, nesses 10 mandamentos do vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, basta praticar e colher os frutos.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, como voc\u00ea j\u00e1 deve imaginar, s\u00e3o muitos os desafios do vendedor, desde as negocia\u00e7\u00f5es, at\u00e9 a gest\u00e3o da sua rotina.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer conhecer ainda mais sobre os obst\u00e1culos dos vendedores e como super\u00e1-los? 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Aprenda a ouvir as pessoas verdadeiramente<\/h4>\n\n\n\n<p>Discursos, argumentos e comportamentos de vendedores podem parecer rob\u00f3ticos: repetindo a mesma coisa para todo mundo. Repetir as mesmas perguntas e argumentar da mesma maneira.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, enquanto seu prospect est\u00e1 falando, vendedores est\u00e3o pensando em sua pr\u00f3xima declara\u00e7\u00e3o ou resposta, em vez de realmente ouvir.<\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas muitas vezes pensam em um bom relacionamento com seus potenciais clientes, por falarem demais. Isso est\u00e1 errado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O grande segredo \u00e9 ouvir muito<\/strong>. Muitos vendedores gostam de falar sobre si mesmos. Ent\u00e3o, eles se tornam chatos e iguais a todos os outros vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Mude o tom. Em vez de falar sobre voc\u00ea, feche a boca e escute o m\u00e1ximo que puder. Quanto mais voc\u00ea ouve, mais voc\u00ea vai aprender o que fazer e finalmente aumentar as suas chances de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea escuta seus clientes de maneira verdadeira, e sabe se posicionar e colocar as informa\u00e7\u00f5es certas, eles dizem tudo que voc\u00ea precisa saber, e principalmente, o que voc\u00ea deve fazer para vender para ele.<\/p>\n\n\n\n<h4>#2. Construa <i>rapport<\/i> com seu potencial cliente<\/h4>\n\n\n\n<p>O <em>rapport <\/em>\u00e9 uma palavra francesa e bonita para rela\u00e7\u00e3o, e tamb\u00e9m uma das mais consagradas dicas para vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Construir <em>rapport <\/em>\u00e9 o mesmo que construir empatia, construir uma sinergia entre o vendedor e seu potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>O <em>rapport <\/em>\u00e9 constru\u00eddo com a reprodu\u00e7\u00e3o de alguns elementos entre o vendedor e seu potencial cliente. O <em>rapport <\/em>\u00e9 composto pelos seguintes elementos:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Contato visual.<\/li><li>Express\u00e3o facial.<\/li><li>Postura corporal.<\/li><li>Equil\u00edbrio emocional.<\/li><li>Tom de voz.<\/li><li>Timing.<\/li><li>Volume (intensidade da voz).<\/li><li>Comunica\u00e7\u00e3o verbal.<\/li><li>Comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o-verbal.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>A melhor maneira de criar <em>rapport <\/em>\u00e9 observar como o seu cliente se comporta nesses 9 fatores, e come\u00e7ar a reproduzir isso da mesma maneira que ele: usar uma postura corporal parecida com a do seu interlocutor, tom de voz, express\u00e3o, postura corporal e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa conex\u00e3o cria um <strong>elo entre vendedor e potencial cliente<\/strong>, porque eles se tornam semelhantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, o vendedor se torna muito mais confi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h4>#3. Atitude<\/h4>\n\n\n\n<p>Muitos vendedores n\u00e3o conseguem, nem admitem ouvir um n\u00e3o. Mas os bons vendedores sabem que isso faz parte da venda, e que algumas pessoas compram, enquanto outras n\u00e3o compram.<\/p>\n\n\n\n<p>Faz parte do processo. Mesmo fazendo tudo certo, muitas vezes n\u00e3o vendemos para as pessoas que gostar\u00edamos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por conta disso, o vendedor n\u00e3o pode ter medo do n\u00e3o. \u00c9 preciso enfrentar essa possibilidade com atitude e carisma e pedir a venda no momento certo.<\/p>\n\n\n\n<p>No final, mesmo que voc\u00ea n\u00e3o consiga fazer neg\u00f3cios, precisa ser cordial e educado. Isso vai mostrar que voc\u00ea \u00e9 confi\u00e1vel e que sabe que o n\u00e3o faz parte do processo. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tenha atitude de vencedor<\/strong>, mas saiba perder com eleg\u00e2ncia, em todas as ocasi\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h4>#4. Pe\u00e7a a venda<\/h4>\n\n\n\n<p>Parte do processo de vendas significa pedir a venda. O vendedor precisa direcionar o cliente para o fechamento, e no momento que sentir que o cliente est\u00e1 pronto, precisa lev\u00e1-lo at\u00e9 o sim.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com Zig Ziglar, Tom Hopkins e outros influenciadores, a maior raz\u00e3o porque os vendedores n\u00e3o fecham mais vendas \u00e9 porque eles nunca pediram pelas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos repetir uma das mais importantes dicas para vendedores iniciantes: voc\u00ea s\u00f3 vai vender se pedir a venda!<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea criar o h\u00e1bito de pedir a venda no tempo certo, vai perceber que sua taxa de fechamento ir\u00e1 dar um grande salto.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o vendedor constr\u00f3i o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-rapport-em-vendas\/\">rapport<\/a>, ele conhece os pontos de dor do cliente, discute os benef\u00edcios de seus produtos, e ent\u00e3o pede a venda na hora certa.<\/p>\n\n\n\n<h4>#5. Conhe\u00e7a o seu mercado<\/h4>\n\n\n\n<p>Quando a Microsoft estava criando o Excel, o l\u00edder de mercado era o Lotus. Ele era o maior sistema de planilhas do mercado e era o alvo que o Excel queria abater.<\/p>\n\n\n\n<p>O gerente de produto do Excel fez uma imers\u00e3o sobre o mercado de planilhas eletr\u00f4nicas, n\u00e3o apenas para conhecer o mercado, mas para conhecer os concorrentes tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de muito estudar o mercado de planilhas eletr\u00f4nicas, o gerente de produto do Excel colocou em sua mesa, uma foto do gerente de produto do Lotus e sua fam\u00edlia.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele queria conhecer n\u00e3o apenas o mercado, mas tamb\u00e9m as pessoas por tr\u00e1s do seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a isso: conhe\u00e7a o seu mercado, as pessoas que fazem o que voc\u00ea faz, como se elas fossem a sua fam\u00edlia. Isso vai deixar voc\u00ea passos \u00e0 frente de seus concorrentes e torna-lo um especialista em seu mercado.<\/p>\n\n\n\n<h4>#6. Acredite<\/h4>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea acredita que n\u00e3o vai bater as suas metas de vendas, voc\u00ea est\u00e1 certo. Se voc\u00ea acredita que o seu potencial cliente n\u00e3o vai comprar, voc\u00ea est\u00e1 certo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Suas cren\u00e7as se tornam suas a\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea acredita que d\u00e1 conta, voc\u00ea est\u00e1 certo. Se voc\u00ea acredita que vai vender independente do m\u00eas, est\u00e1 certo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se acha que dezembro \u00e9 a \u00e9poca certa para construir novos relacionamentos e vendas que v\u00e3o impulsionar suas metas para o in\u00edcio do ano, est\u00e1 certo tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p>O seu sistema de cren\u00e7as pessoais \u00e9 o que v\u00e3o permitir voc\u00ea crescer \u2013 ou ficar estagnado. Se voc\u00ea acredita que pode, voc\u00ea pode. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea tamb\u00e9m est\u00e1 certo.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desenvolva_essas_dicas_para_vendedores_e_colha_resultados\"><\/span>Desenvolva essas dicas para vendedores e colha resultados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode desenvolver uma nova postura e <strong>vender mais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim voc\u00ea estar\u00e1 preparado para lidar com novos desafios e com novas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando come\u00e7ar a pensar em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smart-metas-vendas\/\">novas metas de vendas<\/a>, n\u00e3o se esque\u00e7a que seu comportamento hoje vai garantir os resultados que voc\u00ea espera no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o espere pelo ano virar.<\/p>\n\n\n\n<p>Comece hoje a cultivar essas dicas para ser um bom vendedor e alcan\u00e7ar os resultados que precisa, a partir de hoje.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>E se voc\u00ea quer mais algumas dicas para vendedores, baixe nosso e-book gratuito: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ser-mais-produtivo-e-eficiente-em-vendas?_gl=1*1jq3y1p*_ga*MjE0NDg4MjU3Ny4xNjUxMTU0NjA1*_ga_MYGH32DGY8*MTY1NjI4NDE3Mi4xNTAuMS4xNjU2Mjg1NjMxLjA.\"><strong><em>Guia: como ser mais produtivo e eficiente nas vendas<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Que tal ter o controle de seu sucesso em vendas? 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