{"id":9433,"date":"2017-07-12T14:00:24","date_gmt":"2017-07-12T17:00:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=9433"},"modified":"2022-01-19T13:01:32","modified_gmt":"2022-01-19T16:01:32","slug":"estrategias-de-negociacao-taticas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-negociacao-taticas\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o para n\u00e3o reduzir pre\u00e7os"},"content":{"rendered":"<h3>Seus clientes reclamam sobre o seu pre\u00e7o constantemente? Conhe\u00e7a estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o para mudar o discurso e fechar a venda<\/h3>\n<p>Imagine a seguinte cena: voc\u00ea est\u00e1 no final do seu discurso de vendas e tudo est\u00e1 indo bem. O cliente est\u00e1 sorrindo, voc\u00ea fez uma grande proposta e est\u00e1 pronto para fechar o pedido.<\/p>\n<p>No momento perfeito voc\u00ea est\u00e1 pronto para pedir pela venda e assinar o contrato. Pouco antes do fechamento, o comprador diz a voc\u00ea que o seu pre\u00e7o est\u00e1 caro demais.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. \ud83d\ude42<\/p>\n<p><iframe scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fd360a33\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n<h3>Estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o: t\u00e1ticas para n\u00e3o reduzir seus pre\u00e7os<\/h3>\n<p>Momentos como esses s\u00e3o onde separamos os homens dos meninos. Como voc\u00ea lidaria com essa reclama\u00e7\u00e3o? Voc\u00ea permaneceria firme com a sua proposta? Se voc\u00ea negociar, qual \u00e9 o seu limite? Como isso afeta a sua empresa e reputa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>Este tipo de <strong>negocia\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica \u00e9 fundamental<\/strong>. Enquanto algumas, ou todas essas quest\u00f5es est\u00e3o passando pela sua cabe\u00e7a, voc\u00ea tem que tomar uma decis\u00e3o rapidamente: <strong>quais t\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o usar?<\/strong><\/p>\n<p>Todo vendedor j\u00e1 passou por esse cen\u00e1rio, muitas vezes com seus clientes, e \u00e9 assim que se aprende as maneiras certas e erradas para lidar com esse cen\u00e1rio.<\/p>\n<p>Rea\u00e7\u00f5es comuns que ouvimos de vendedores \u00e9 que, ou voc\u00ea pechincha, ou desiste. Esse \u00e9 um pensamento ruim.<\/p>\n<p>Em vez disso, aqui est\u00e3o algumas maneiras de responder e fechar o neg\u00f3cio nos termos que voc\u00ea deseja, 3 estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o que, com certeza, v\u00e3o te ajudar.<\/p>\n<div id=\"attachment_9440\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/boa-negociacao.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-9440\" class=\"size-large wp-image-9440\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/boa-negociacao-600x406.png\" alt=\"Voc\u00ea pode negociar com seus clientes sem abaixar o seu pre\u00e7o. S\u00f3 precisa ter o argumento certo.\" width=\"600\" height=\"406\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/boa-negociacao-600x406.png 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/boa-negociacao-300x203.png 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/boa-negociacao.png 1146w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-9440\" class=\"wp-caption-text\">Voc\u00ea pode negociar com seus clientes sem abaixar o seu pre\u00e7o. S\u00f3 precisa ter o argumento certo.<\/p><\/div>\n<p>Veja tamb\u00e9m em nosso blog:&nbsp;<a title=\"Processo de negocia\u00e7\u00e3o: a sutil arte da troca de concess\u00f5es\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fases-processo-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Processo de negocia\u00e7\u00e3o: a sutil arte da troca de concess\u00f5es<\/a><\/p>\n<h4>#1. Deixe o cliente ganhar em algo diferente do pre\u00e7o<\/h4>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o quer come\u00e7ar uma conversa de pre\u00e7os com uma grande barganha. Mas apenas ficar firme d\u00e1 ao comprador uma maneira de perder o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Isso \u00e9 problem\u00e1tico, especialmente quando voc\u00ea est\u00e1 t\u00e3o perto de conseguir o cliente. Assim, <strong>o primeiro passo \u00e9 concordar com o cliente<\/strong>.<\/p>\n<p>Isso faz com que ele sinta como se tivesse cedendo. Voc\u00ea est\u00e1 dizendo que ele est\u00e1 certo, e o seu produto est\u00e1 caro.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, em vez de negociar o pre\u00e7o, mude o foco para o que voc\u00ea vai fazer por ele no servi\u00e7o, ou na aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Tente algo como: \u201c<i>voc\u00ea est\u00e1 focando muito no pre\u00e7o que vai pagar, mas eu concordo totalmente com voc\u00ea. Ent\u00e3o, que tal dar a sua empresa um tutorial gratuito de 1 hora sobre como tirar o m\u00e1ximo proveito de nosso produto<\/i>\u201d.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 uma das melhores estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica em rela\u00e7\u00e3o aos pre\u00e7os. Pois o que isso faz \u00e9 <strong>mudar o argumento para algo que voc\u00ea pode pagar pela negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>. Se o cliente inicia a <strong><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/negociacao-de-precos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/a><\/strong> com voc\u00ea sobre isso, n\u00e3o tenha medo de ceder um pouco.<\/p>\n<p>Isso far\u00e1 com que ele sinta como se tivesse ganhado uma batalha, e por isso, vai se sentir realizado.<\/p>\n<p>E \u00e9 justamente a\u00ed que voc\u00ea d\u00e1 a ele algo que n\u00e3o \u00e9 um desconto, mas <strong>um servi\u00e7o extra<\/strong>. E assim, pode pedir novamente pela assinatura do seu cliente no contrato.<\/p>\n<p>Confira tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"Saiba como usar estrat\u00e9gias de relacionamento com clientes\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-relacionamento-clientes\/\" rel=\"bookmark\">Saiba como usar estrat\u00e9gias de relacionamento com clientes<\/a><\/p>\n<h4>#2. Esteja aberto a ofertas de produtos<\/h4>\n<p>N\u00e3o diminua o seu pre\u00e7o. Em vez disso, <strong>ofere\u00e7a mais produtos de valor mais baixo.<\/strong><\/p>\n<p>Dessa forma, quando algo diz que uma coisa \u00e9 muito cara, voc\u00ea pode responder com: \u201c<i>eu entendo completamente. Por 200 reais a menos, voc\u00ea pode ter uma vers\u00e3o do produto que n\u00e3o tenha X ou Y. Ent\u00e3o, quando voc\u00ea estiver pronto, podemos fazer um upgrade para a vers\u00e3o que voc\u00ea quer<\/i>\u201d.<\/p>\n<p>Isso protege voc\u00ea de 2 maneiras.<\/p>\n<ul>\n<li>Em primeiro lugar, voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 obrigado a pensar sobre o qu\u00e3o baixo voc\u00ea gostaria de ir em uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Em segundo lugar, o cliente deixa de pensar que voc\u00ea est\u00e1 cedendo. Com uma ampla oferta de produtos, voc\u00ea pode lidar com a queixa de n\u00e3o ser capaz de pagar o seu produto e ainda manter o seu valor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O comprador ainda pode ir em frente com o neg\u00f3cio e, ent\u00e3o voc\u00ea vai t\u00ea-lo em um contrato que voc\u00ea pode atualizar mais tarde.<\/p>\n<div id=\"attachment_9437\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Esteja pronto para dar alternativas de compra para seus clientes.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/negociacao-compra.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-9437\" class=\"size-large wp-image-9437 \" title=\"Esteja pronto para dar alternativas de compra para seus clientes.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/negociacao-compra-600x364.jpg\" alt=\"Esteja pronto para dar alternativas de compra para seus clientes.\" width=\"600\" height=\"364\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/negociacao-compra-600x364.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/negociacao-compra-300x182.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/negociacao-compra.jpg 1446w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-9437\" class=\"wp-caption-text\">Esteja pronto para dar alternativas de compra para seus clientes.<\/p><\/div>\n<h4>#3. Concorde, em seguida, defenda-se<\/h4>\n<p>Alguns compradores s\u00f3 ir\u00e3o continuar depois que voc\u00ea topar falar sobre o pre\u00e7o. Mais uma vez, <strong>o conselho \u00e9 nunca baixar o pre\u00e7o. Podemos falar de v\u00e1rias&nbsp;estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, mas este ponto tem que ser mantido.<\/strong><\/p>\n<p>Em vez disso, use t\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o de \u00faltima chance para se defender e conseguir um acordo. Em primeiro lugar, sempre reconhe\u00e7a e concorde com o cliente sobre sua declara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o tem que discutir que o pre\u00e7o \u00e9 alto. Ele vai ficar confuso e com raiva do comprador. Depois de acordar, use uma das respostas abaixo, dependendo da situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h5>A) Sim, o pre\u00e7o \u00e9 alto mas nossa equipe \u00e9 excepcional<\/h5>\n<p>Sua equipe \u00e9 algo que nenhum outro concorrente tem. \u00c9 justamente essa equipe que defende o pre\u00e7o com base nas habilidades do grupo.<\/p>\n<p>Voc\u00ea quer ser <strong>concentrar nas vantagens competitivas<\/strong> que vai empurrar o cliente para acreditar que ele n\u00e3o pode ter o mesmo talento em nenhum outro lugar. Isso vai ajudar a justificar o pre\u00e7o.<\/p>\n<h5>B) Todos os nossos clientes dizem isso antes de comprar<\/h5>\n<p>As pessoas n\u00e3o se importam de gastar dinheiro quando veem que outras pessoas tamb\u00e9m est\u00e3o fazendo isso. Esta t\u00e1tica de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 muito poderosa!<\/p>\n<p>Deixe os clientes saberem que n\u00e3o s\u00e3o os \u00fanicos que acham o pre\u00e7o alto, mas ele se torna um dos \u00fanicos que ainda n\u00e3o compraram. Isso ent\u00e3o, ir\u00e1 ajudar o seu cliente a se mover e comprar de voc\u00ea.<\/p>\n<h5>C) Voc\u00ea merece o melhor<\/h5>\n<p>\u00c9 comum assumir que estamos recebendo um produto melhor quando pagamos um pre\u00e7o mais elevado.<\/p>\n<p>Use a estrat\u00e9gia de negocia\u00e7\u00e3o de elogiar seu cliente dizendo o qu\u00e3o grande o seu neg\u00f3cio seria, e que voc\u00ea s\u00f3 esperaria que ele comprasse o melhor. Se isso n\u00e3o est\u00e1 funcionando, v\u00e1 para tr\u00e1s e se concentre em qu\u00e3o grande \u00e9 o problema que voc\u00ea est\u00e1 resolvendo para ele.<\/p>\n<p>Poucos d\u00f3lares extras para resolver um grande problema n\u00e3o soa como um mau neg\u00f3cio para ningu\u00e9m.<\/p>\n<div id=\"attachment_9438\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Mostre a seus clientes porque seu produto \u00e9 mais caro: por que ele merece o melhor.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/relacionamento-negociacao.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-9438\" class=\"size-large wp-image-9438 \" title=\"Mostre a seus clientes porque seu produto \u00e9 mais caro: por que ele merece o melhor.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/relacionamento-negociacao-600x399.jpg\" alt=\"Mostre a seus clientes porque seu produto \u00e9 mais caro: por que ele merece o melhor.\" width=\"600\" height=\"399\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/relacionamento-negociacao-600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/relacionamento-negociacao-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/relacionamento-negociacao.jpg 1688w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-9438\" class=\"wp-caption-text\">Mostre a seus clientes porque seu produto \u00e9 mais caro: por que ele merece o melhor.<\/p><\/div>\n<p>Veja mais:&nbsp;<a title=\"5 excelentes estrat\u00e9gias para fechar grandes vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-para-fechar-grandes-vendas\/\" rel=\"bookmark\">5 excelentes estrat\u00e9gias para fechar grandes vendas<\/a><\/p>\n<h3>Est\u00e1 pronto para usar estas t\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o, agora?<\/h3>\n<p>Voc\u00ea vai se deparar com muitos clientes questionando o seu pre\u00e7o, suas formas de pagamento, ou qualquer outra caracter\u00edstica do seu servi\u00e7o. Mas, com sabedoria e um pouco de pr\u00e1tica, vai conseguir superar as adversidades, usando estas&nbsp;estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Portanto, comece a praticar essas alternativas para mostrar aos seus clientes sobre o seu valor, sobre tudo que pode fazer para ajud\u00e1-los, e de como o seu pre\u00e7o \u00e9 apenas um mero detalhe.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea consegue mostrar para seus potenciais clientes que o seu pre\u00e7o \u00e9 apenas uma maneira deles terem o melhor, eles certamente enxergar\u00e3o o seu valor como uma \u00f3tima oportunidade para ter acesso ao que voc\u00ea vende.<\/p>\n<p>\u00c9 isso que voc\u00ea precisa: mostrar a eles que, independente do pre\u00e7o, voc\u00ea tem o melhor produto e a melhor condi\u00e7\u00e3o para eles.<\/p>\n<p>Quer conhecer outras&nbsp;estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o? Baixe esta apresenta\u00e7\u00e3o de slides pronta e aproveite para treinar sua equipe com ela:&nbsp;<strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/as-4-regras-de-ouro-da-negociacao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">As 4 regras de ouro da negocia\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seus clientes reclamam sobre o seu pre\u00e7o constantemente? Aqui est\u00e1 como mudar isso<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":9440,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[897],"tags":[712,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o: desvende as melhores t\u00e1ticas de venda<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conhe\u00e7as as estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o e n\u00e3o mexa no seu pre\u00e7o: oferta de produtos, defesa, ofere\u00e7a algo em troca e outras t\u00e1ticas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-negociacao-taticas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o: desvende as melhores t\u00e1ticas de venda\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conhe\u00e7as as estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o e n\u00e3o mexa no seu pre\u00e7o: oferta de produtos, defesa, ofere\u00e7a algo em troca e outras t\u00e1ticas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-negociacao-taticas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-07-12T17:00:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-01-19T16:01:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/boa-negociacao.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1146\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"776\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"7 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9433"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9433"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9433\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9440"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9433"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9433"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9433"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=9433"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=9433"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}