{"id":9360,"date":"2022-02-01T06:00:00","date_gmt":"2022-02-01T09:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=9360"},"modified":"2022-03-01T15:35:24","modified_gmt":"2022-03-01T18:35:24","slug":"crescimento-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crescimento-de-vendas\/","title":{"rendered":"4 dicas infal\u00edveis para promover o crescimento de vendas"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>Conhe\u00e7a as melhores maneiras de acelerar o processo de crescimento de vendas<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Independente de para qual ramo voc\u00ea vende, seja <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/o-que-e-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">B2B<\/a> ou B2C, voc\u00ea acaba sendo prejudicado pela crise, que sempre acaba sendo um per\u00edodo dif\u00edcil para novas vendas.<\/p>\n<p>Mas, por outro lado, \u00e9 poss\u00edvel buscar o crescimento de vendas usando as t\u00e1ticas certas e sem desanimar ou ser pessimista.<\/p>\n<p>Quer conhecer um acelerador de vendas?<\/p>\n<p>Antes de mais nada, \u00e9 preciso que voc\u00ea tenha programado o seu plano de crescimento de vendas e saiba como <strong>acelerar o processo de vendas<\/strong>.<\/p>\n<p>N\u00e3o se trata de uma tarefa dif\u00edcil ou imposs\u00edvel.<\/p>\n<p>Mas sim de uma vis\u00e3o aprofundada de seu mercado, clientes e <a href=\"http:\/\/www.venki.com.br\/blog\/como-elaborar-um-planejamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">planejamento de vendas<\/a>.<\/p>\n<p>Dito isso, aqui est\u00e3o algumas dicas que selecionamos para voc\u00ea se certificar que consegue acelerar o processo de vendas mesmo na crise.<\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/01\/01152718\/crescimento-de-vendas.png\" width=\"567\" height=\"296\" \/><\/p>\n<p>Que tal come\u00e7ar o ano pisando fundo no acelerador das vendas?<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crescimento-de-vendas\/#4_dicas_para_conseguir_crescimento_de_vendas\" title=\"4 dicas para conseguir crescimento de vendas\">4 dicas para conseguir crescimento de vendas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crescimento-de-vendas\/#1_Encontre_as_brechas\" title=\"#1. Encontre as brechas\">#1. Encontre as brechas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crescimento-de-vendas\/#2_Priorize_suas_contas\" title=\"#2. Priorize suas contas\">#2. Priorize suas contas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crescimento-de-vendas\/#3_Planeje_o_territorio\" title=\"#3. Planeje o territ\u00f3rio\">#3. Planeje o territ\u00f3rio<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crescimento-de-vendas\/#4_Preencha_o_funil\" title=\"#4. Preencha o funil\">#4. Preencha o funil<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crescimento-de-vendas\/#Como_calcular_o_crescimento_de_vendas\" title=\"Como calcular o crescimento de vendas?\">Como calcular o crescimento de vendas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crescimento-de-vendas\/#E_possivel_vencer_a_crise_e_promover_o_crescimento_das_vendas\" title=\"\u00c9 poss\u00edvel vencer a crise e promover o crescimento das vendas\">\u00c9 poss\u00edvel vencer a crise e promover o crescimento das vendas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_dicas_para_conseguir_crescimento_de_vendas\"><\/span>4 dicas para conseguir crescimento de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Preparado para conhecer as 4 dicas de crescimento de vendas e desenvolver um verdadeiro acelerador de vendas em seu neg\u00f3cio?<\/p>\n<p>Vamos l\u00e1, ent\u00e3o!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Encontre_as_brechas\"><\/span>#1. Encontre as brechas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Efetivamente, o planejamento de vendas requer informa\u00e7\u00f5es corretas.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 tentando entender quais tipos de mercados est\u00e3o mais abertos e qual o motivo disso, \u00e9 importante ter dados precisos e completos.<\/p>\n<p>Seu <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/tipos-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CRM<\/a> cont\u00e9m os segredos para quem voc\u00ea vendeu, mas ele pode n\u00e3o ter informa\u00e7\u00f5es completas dessas empresas.<\/p>\n<p>Por isso, analise o espa\u00e7o em branco com informa\u00e7\u00f5es hier\u00e1rquicas identificando os decisores dessas organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Isso vai ajudar voc\u00ea a saber a quem deve chegar na empresa para <strong>vender mais r\u00e1pido<\/strong>.<\/p>\n<p>Ao fazer isso, voc\u00ea vai entender se o seu contato pode decidir pela compra, ou quem deve ser o respons\u00e1vel para que o processo de vendas possa realmente andar.<\/p>\n<p>Depois de entender como as empresas funcionam, voc\u00ea pode mergulhar no esfor\u00e7o de conseguir atingir seus prospects com maior efici\u00eancia, para n\u00e3o precisar escalar a hierarquia das empresas.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe quem toma as decis\u00f5es, \u00e9 preciso saber se as empresas est\u00e3o comprando, ou se est\u00e3o planejando o or\u00e7amento, ou algo do tipo.<\/p>\n<p>Se, por exemplo, uma empresa est\u00e1 planejando o or\u00e7amento, \u00e9 melhor voc\u00ea come\u00e7ar as abordagens depois.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea procura pelos segmentos que est\u00e3o comprando mais, seja atrav\u00e9s de pesquisas, ou seja atrav\u00e9s da investiga\u00e7\u00e3o do tipo de empresa que comprou de voc\u00ea antes, pode ir atr\u00e1s de mais empresas do mesmo mercado e segmento.<\/p>\n<p>Com certeza isso vai ajudar no crescimento de vendas.<\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/executivo-de-vendas-o-que-faz\/\">Executivo de Vendas: o que faz esse profissional?<\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Priorize_suas_contas\"><\/span>#2. Priorize suas contas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nem todas as contas s\u00e3o criadas com o mesmo esfor\u00e7o e \u00e9 poss\u00edvel que n\u00e3o demos a elas o mesmo tipo e n\u00edvel de aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Saber quais segmentos de mercado voc\u00ea precisa para focar e priorizar suas contas dentro de cada segmento vai te ajudar\u00a0 a <strong>gerar leads de maneira mais eficaz<\/strong>, bem como usar o tempo da sua atividade de vendas com mais efici\u00eancia, gerando crescimento nas vendas.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea conseguir criar uma regra de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/executivo-de-vendas-o-que-faz\/\" data-wplink-edit=\"true\">Pareto 80\/20<\/a> ou alguma outra abordagem, vai encontrar o tempo necess\u00e1rio para determinar quais contas merecem mais aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A melhor maneira de garantir que voc\u00ea est\u00e1 focando nas contas certas \u00e9 parar para analisar os dados de vendas atuais.<\/p>\n<p>Algumas perguntas a fazer s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Qual \u00e9 o perfil de seu cliente ideal?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Qual o tamanho das empresas?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Qual \u00e9 o tipo da ind\u00fastria?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Qual \u00e9 a dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas, em compara\u00e7\u00e3o com o tempo de fechamento?<\/li>\n<\/ul>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/01\/01152917\/crescimento-de-vendas-1.png\" width=\"567\" height=\"378\" \/><\/p>\n<p>Saiba quais contas merecem prioridade por estarem mais propensas a comprarem de voc\u00ea.<\/p>\n<p>Saiba mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-em-vendas\/\">Como melhorar os seus neg\u00f3cios atrav\u00e9s da intelig\u00eancia em vendas<\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Planeje_o_territorio\"><\/span>#3. Planeje o territ\u00f3rio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>N\u00e3o tem como promover crescimento de vendas sem analisar seus territ\u00f3rios.<\/p>\n<p>Os territ\u00f3rios s\u00e3o sua maneira de alinhar estrategicamente suas equipes de vendas para que voc\u00ea possa vender de maneira eficaz com a menor quantidade de custos de venda.<\/p>\n<p>Obter seus segmentos mais certeiros vai permitir que voc\u00ea garanta que tem uma melhor cobertura de vendas e ajudar voc\u00ea a reter os melhores talentos.<\/p>\n<p>Compreender a origem de suas vendas atuais \u00e9 essencial para uma boa organiza\u00e7\u00e3o de seu territ\u00f3rio.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Para quem voc\u00ea est\u00e1 vendendo?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Quem est\u00e1 comprando?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Defina seu mercado total. N\u00e3o h\u00e1 como conseguir crescimento de vendas sem isso.<\/p>\n<p>Com essa informa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode trabalhar para equilibrar seus territ\u00f3rios.<\/p>\n<p>Quando confrontamos a habilidade de vendas de nossa equipe, com a complexidade das contas, conseguimos um <strong>ciclo de vendas mais eficiente<\/strong>.<\/p>\n<p>A participa\u00e7\u00e3o dos gerentes de vendas e equipes no in\u00edcio do processo capacita as pessoas para ajudarem a garantir que os territ\u00f3rios s\u00e3o os melhores poss\u00edveis para o perfil de cada vendedor.<\/p>\n<p>Acertando isso, o crescimento das vendas \u00e9 bem mais certo!<\/p>\n<p>Confira em nosso blog: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/setor-de-vendas\/\">Conhe\u00e7a as etapas essenciais para estruturar um setor de vendas em sua empresa<\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Preencha_o_funil\"><\/span>#4. Preencha o funil<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 identificou as novas oportunidades e definiu seus territ\u00f3rios, voc\u00ea quer ter certeza que seus representantes podem ser produtivos.<\/p>\n<p>Voc\u00ea quer que eles sejam capazes de se concentrar no que sabem fazer de melhor, n\u00e3o gastando o seu tempo buscando informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Para isso, voc\u00ea precisa estar atualizado com informa\u00e7\u00f5es de contato completas para essas contas.<\/p>\n<p>E ao menos que voc\u00ea tenha um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\">ciclo de vendas<\/a> extremamente direto, voc\u00ea precisar\u00e1 de um n\u00famero de pontos de contato com essas empresas.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea tem todas as informa\u00e7\u00f5es que precisa das empresas, voc\u00ea sabe como entrar em contato e com quem deve falar.<\/p>\n<p>Dessa maneira, tudo que voc\u00ea deve fazer \u00e9 come\u00e7ar a trabalhar para o crescimento nas vendas surgir.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\">Inicie os trabalhos abordando os decisores certos<\/a>, preencha o funil de vendas e, sabendo quais empresas t\u00eam mais probabilidade de comprar, voc\u00ea ter\u00e1 mais facilidade para chegar at\u00e9 os pedidos.<\/p>\n<p><strong>Veja outros benef\u00edcios do funil de vendas:<\/strong><\/p>\n<h3><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/06\/18203214\/26-Os-6-principais-beneficios-do-funil-de-vendas.jpg\" width=\"850\" height=\"1424\" \/><\/h3>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_o_crescimento_de_vendas\"><\/span>Como calcular o crescimento de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para entender como calcular o crescimento nas vendas em porcentagem, \u00e9 preciso medir a <strong>varia\u00e7\u00e3o percentual<\/strong> dos resultados de vendas dentro de um determinado per\u00edodo de tempo, sendo ele di\u00e1rio, semanal, mensal, trimestral, etc.<\/p>\n<p>Para isso, \u00e9 preciso fazer o seguinte c\u00e1lculo:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><em>P = 100 x (X1 &#8211; X0)\/X0<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Sendo:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>P = varia\u00e7\u00e3o percentual<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>X1 = m\u00e9dia de vendas do per\u00edodo atual<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>X2 = m\u00e9dia de vendas do per\u00edodo anterior<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Vamos entender melhor com um exemplo pr\u00e1tico:<\/p>\n<p>Precisamos calcular o crescimento das vendas em 2021. Para saber se houve crescimento, vamos comparar o valor total em vendas de 2021 com o valor total em vendas de 2020, per\u00edodo anterior.<\/p>\n<p>Ao analisar os per\u00edodos, chegamos aos seguintes dados:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>valor total em vendas de 2021 (per\u00edodo atual) = R$ 800.000,00\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>valor total em vendas de 2020 (per\u00edodo atual) = R$ 730.000,00<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Neste caso, o <strong>valor absoluto de crescimento de vendas seria de R$ 70.000,00<\/strong>. Obtemos esse valor subtraindo o valor do per\u00edodo atual, do valor do per\u00edodo anterior (R$ 800.000 &#8211; R$ 730.000). Como o valor se encontra positivo (acima de 0), pode-se confirmar que houve crescimento nas vendas.<\/p>\n<p>Agora, para encontrarmos a varia\u00e7\u00e3o percentual das vendas, vamos aplicar estes valores na f\u00f3rmula para calcular a varia\u00e7\u00e3o de percentual das vendas:<\/p>\n<p><em>P = 100 x (R$ 800.000 &#8211; R$ 730.000) \/ R$ 730.000<\/em><\/p>\n<p>Seguindo o c\u00e1lculo, temos:<\/p>\n<p><em>P = 100 x (R$ 270.000) \/ R$730.00<\/em><\/p>\n<p><em>P = R$ 27.000.000 \/ R$ 730.000<\/em><\/p>\n<p><em>P = 36,98<\/em><\/p>\n<p>Logo, a varia\u00e7\u00e3o percentual, ou a<strong> taxa de crescimento das vendas, \u00e9 de 36,98%<\/strong>.<\/p>\n<p>Ficou claro como calcular o crescimento nas vendas em porcentagem? Muito f\u00e1cil, n\u00e3o?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E_possivel_vencer_a_crise_e_promover_o_crescimento_das_vendas\"><\/span>\u00c9 poss\u00edvel vencer a crise e promover o crescimento das vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando voc\u00ea sabe qual o tipo de empresa abordar \u2013 e voc\u00ea pode fazer um estudo para todo o ano, das empresas que mais compram o seu produto em cada per\u00edodo \u2013 voc\u00ea tem mais chances de ser assertivo e pisar no acelerador de vendas.<\/p>\n<p>Com isso, voc\u00ea ter\u00e1 mais chances de abordar as pessoas certas, nos momentos certos.<\/p>\n<p>E para ter uma abordagem certeira que promova o crescimento das vendas, \u00e9 preciso construir um processo comercial personalizado e estruturado. Dessa forma, voc\u00ea otimiza seu tempo e suas atividades, diminui poss\u00edveis ru\u00eddos na comunica\u00e7\u00e3o com o cliente, tem maior previsibilidade nas vendas e fechar mais neg\u00f3cios.<\/p>\n<p><em><strong>Para saber como construir um processo comercial de forma simples e acess\u00edvel, baixe nosso eBook gratuito: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-criar-um-processo-de-vendas\">Como usar o Agendor para criar um processo de vendas e vender mais<\/a>.<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todas as empresas querem come\u00e7ar o ano a todo vapor. Aqui est\u00e1 uma maneira de voc\u00ea acelerar as vendas<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":9389,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[118,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Crescimento de vendas: 4 dicas para alavancar seus resultados!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Se voc\u00ea busca maneiras de promover o crescimento das vendas em sua empresa, chegou ao lugar certo. Confira nosso artigo e acompanhe 4 dicas infal\u00edveis!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crescimento-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Crescimento de vendas: 4 dicas para alavancar seus resultados!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Se voc\u00ea busca maneiras de promover o crescimento das vendas em sua empresa, chegou ao lugar certo. 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