As vendas s\u00e3o indiscutivelmente a profiss\u00e3o mais antiga do mundo, e apesar de um monte de coisas terem mudado desde o seu nascimento, muitas outras continuam iguais.<\/p>\n
Por exemplo, um vendedor ainda precisa de:<\/h4>\n\n- Prospects<\/i>.<\/li>\n
- Criar interesse.<\/li>\n
- Comunicar de forma eficaz.<\/li>\n
- Contar uma hist\u00f3ria.<\/li>\n
- Superar obje\u00e7\u00f5es.<\/li>\n
- Negociar.<\/li>\n
- Pedir a venda.<\/li>\n<\/ul>\n
Estes fundamentos atemporais de vendas permaneceram intoc\u00e1veis desde o in\u00edcio da hist\u00f3ria das vendas, e vai continuar sendo parte dos pilares das vendas modernas, para quem quer vender bem.<\/p>\n
![\"evolu\u00e7\u00e3o](\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/sales-funnel-600x375.png\")
<\/a>A evolu\u00e7\u00e3o do processo de vendas<\/p><\/div>\n
No entanto, existem muitas coisas que mudaram na profiss\u00e3o de vendas o que faz com que todo vendedor tenha que se adaptar e abra\u00e7ar a mudan\u00e7a, a\u00a0evolu\u00e7\u00e3o das vendas, se quer continuar uma carreira de sucesso em vendas<\/strong>:<\/p>\n\n- Os m\u00e9todos de comunica\u00e7\u00e3o mudaram.<\/li>\n
- O nosso c\u00edrculo de influ\u00eancia mudou.<\/li>\n
- A disponibilidade de intelig\u00eancia e as informa\u00e7\u00f5es mudaram.<\/li>\n
- O cen\u00e1rio competitivo mudou.<\/li>\n
- E o comportamento de compra mudou.<\/li>\n<\/ul>\n
O poder nas m\u00e3os dos clientes<\/h4>\n
Hoje os compradores t\u00eam muito mais poderes do que qualquer outra pessoa em qualquer outro momento da hist\u00f3ria.<\/p>\n
Qualquer tipo de informa\u00e7\u00e3o que seu potencial cliente queira sobre voc\u00ea est\u00e1 facilmente dispon\u00edvel online.<\/p>\n
Eles podem acessar depoimentos, p\u00e1ginas de produtos, especifica\u00e7\u00f5es, comunicados de imprensa, informa\u00e7\u00f5es competitivas, pre\u00e7os e praticamente qualquer outra coisa que eles queiram ter em suas m\u00e3os, sem muita dificuldade.<\/p>\n
E se os consumidores n\u00e3o encontrarem o que est\u00e3o procurando sobre a sua oferta, n\u00e3o hesitar\u00e3o em passar para o pr\u00f3ximo concorrente.<\/p>\n
No passado um vendedor tinha o controle da conversa, porque eles controlavam o fluxo de informa\u00e7\u00f5es. Com a\u00a0evolu\u00e7\u00e3o das vendas, isso mudou.<\/p>\n
Esse controle agora mudou para o comprador, e estudos mostram que os decisores, em m\u00e9dia, consumem conte\u00fado antes de estarem prontos para uma conversa com o vendedor.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, as t\u00e1ticas de prospec\u00e7\u00e3o<\/i> como as liga\u00e7\u00f5es frias t\u00eam diminu\u00eddo em efici\u00eancia<\/strong> e est\u00e3o cada vez mais sendo vistas como uma interrup\u00e7\u00e3o e um aborrecimento para os prospects<\/i>.<\/p>\nOs \u00faltimos relat\u00f3rios t\u00eam demonstrado que a taxa de vendas via liga\u00e7\u00f5es frias tem ca\u00eddo para 2,5%. Ent\u00e3o vamos comparar as diferen\u00e7as entre as eras de vendas.<\/p>\n
![\"evolu\u00e7\u00e3o](\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/velhas-praticas-de-vendas-600x429.jpg\" "\\"Quer")
<\/a>Quer ter novos resultados de vendas? Pare de insistir em velhas pr\u00e1ticas.<\/p><\/div>\n
Confira:\u00a0Novas ideias para fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a><\/p>\nLiga\u00e7\u00f5es frias versus <\/i>tecnologia<\/h3>\n
No modelo tradicional de vendas o telefone<\/a> era o principal m\u00e9todo de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\nAs chamadas eram realizadas em um grande volume para gerar uma alta taxa de convers\u00e3o em alguns clientes em potencial qualificados que estariam dispostos a fazer uma demonstra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Embora as liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o tenham desaparecido completamente, hoje existem maneiras mais eficazes de prospec\u00e7\u00e3o<\/strong> que devem ter prioridades, sobre as liga\u00e7\u00f5es \u2013 ou pelo menos o mesmo grau de import\u00e2ncia.<\/p>\nA evolu\u00e7\u00e3o das vendas nos levas a enfatizar a prospec\u00e7\u00e3o<\/i> atrav\u00e9s do Twitter, LinkedIn e outras redes sociais<\/a> que podem proporcionar uma melhor qualidade de leads<\/i>, bem como ajudar a aquecer as chamadas frias.<\/p>\nAproveitar a intelig\u00eancia, tecnologia e ferramentas de vendas tamb\u00e9m pode ser muito \u00fatil para que nos tornemos mais orientados, organizados e eficientes na hora da prospec\u00e7\u00e3o<\/i>.<\/p>\n
E tudo isso sem precisar recorrer \u00e0 temida chamada de vendas.<\/p>\n
Discursos de vendas versus <\/i>engajamento<\/h3>\n
Discursos de vendas enlatados costumavam ser uma obriga\u00e7\u00e3o para manter a efici\u00eancia com o trabalho e o volume de vendas.<\/p>\n
O discurso pode ser algo f\u00e1cil de ser ensinado e seguido, mas eles podem afastar os prospects<\/i>, porque hoje os potenciais clientes sabem detectar um discurso enlatado de vendas e acabam se tornando mais resistentes a essa abordagem.<\/p>\n
O moderno vendedor, que acompanha a\u00a0evolu\u00e7\u00e3o das vendas, depende de um compromisso real com seus prospects<\/i>.<\/p>\n
O engajamento real pode ser feito atrav\u00e9s de uma variedade de canais: curtindo as mensagens na fanpage<\/i>, enviando mensagens de anivers\u00e1rio, comentando fotos no Instagram e interagindo na LinkedIn.<\/p>\n
Essas s\u00e3o apenas algumas das maneiras de interagir e se mostrar engajado com a causa de seu potencial cliente.<\/p>\n
A abordagem consultiva personalizada<\/strong> proporciona uma melhor experi\u00eancia para o cliente e \u00e9 muito mais prov\u00e1vel que ela resulte em uma venda, em vez de um discurso de vendas gen\u00e9rico.<\/p>\n
Estes fundamentos atemporais de vendas permaneceram intoc\u00e1veis desde o in\u00edcio da hist\u00f3ria das vendas, e vai continuar sendo parte dos pilares das vendas modernas, para quem quer vender bem.<\/p>\n
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<\/a>A evolu\u00e7\u00e3o do processo de vendas<\/p><\/div>\n
No entanto, existem muitas coisas que mudaram na profiss\u00e3o de vendas o que faz com que todo vendedor tenha que se adaptar e abra\u00e7ar a mudan\u00e7a, a\u00a0evolu\u00e7\u00e3o das vendas, se quer continuar uma carreira de sucesso em vendas<\/strong>:<\/p>\n Hoje os compradores t\u00eam muito mais poderes do que qualquer outra pessoa em qualquer outro momento da hist\u00f3ria.<\/p>\n Qualquer tipo de informa\u00e7\u00e3o que seu potencial cliente queira sobre voc\u00ea est\u00e1 facilmente dispon\u00edvel online.<\/p>\n Eles podem acessar depoimentos, p\u00e1ginas de produtos, especifica\u00e7\u00f5es, comunicados de imprensa, informa\u00e7\u00f5es competitivas, pre\u00e7os e praticamente qualquer outra coisa que eles queiram ter em suas m\u00e3os, sem muita dificuldade.<\/p>\n E se os consumidores n\u00e3o encontrarem o que est\u00e3o procurando sobre a sua oferta, n\u00e3o hesitar\u00e3o em passar para o pr\u00f3ximo concorrente.<\/p>\n No passado um vendedor tinha o controle da conversa, porque eles controlavam o fluxo de informa\u00e7\u00f5es. Com a\u00a0evolu\u00e7\u00e3o das vendas, isso mudou.<\/p>\n Esse controle agora mudou para o comprador, e estudos mostram que os decisores, em m\u00e9dia, consumem conte\u00fado antes de estarem prontos para uma conversa com o vendedor.<\/p>\n Al\u00e9m disso, as t\u00e1ticas de prospec\u00e7\u00e3o<\/i> como as liga\u00e7\u00f5es frias t\u00eam diminu\u00eddo em efici\u00eancia<\/strong> e est\u00e3o cada vez mais sendo vistas como uma interrup\u00e7\u00e3o e um aborrecimento para os prospects<\/i>.<\/p>\n Os \u00faltimos relat\u00f3rios t\u00eam demonstrado que a taxa de vendas via liga\u00e7\u00f5es frias tem ca\u00eddo para 2,5%. Ent\u00e3o vamos comparar as diferen\u00e7as entre as eras de vendas.<\/p>\n Quer ter novos resultados de vendas? Pare de insistir em velhas pr\u00e1ticas.<\/p><\/div>\n Confira:\u00a0Novas ideias para fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a><\/p>\n No modelo tradicional de vendas o telefone<\/a> era o principal m\u00e9todo de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n As chamadas eram realizadas em um grande volume para gerar uma alta taxa de convers\u00e3o em alguns clientes em potencial qualificados que estariam dispostos a fazer uma demonstra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Embora as liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o tenham desaparecido completamente, hoje existem maneiras mais eficazes de prospec\u00e7\u00e3o<\/strong> que devem ter prioridades, sobre as liga\u00e7\u00f5es \u2013 ou pelo menos o mesmo grau de import\u00e2ncia.<\/p>\n A evolu\u00e7\u00e3o das vendas nos levas a enfatizar a prospec\u00e7\u00e3o<\/i> atrav\u00e9s do Twitter, LinkedIn e outras redes sociais<\/a> que podem proporcionar uma melhor qualidade de leads<\/i>, bem como ajudar a aquecer as chamadas frias.<\/p>\n Aproveitar a intelig\u00eancia, tecnologia e ferramentas de vendas tamb\u00e9m pode ser muito \u00fatil para que nos tornemos mais orientados, organizados e eficientes na hora da prospec\u00e7\u00e3o<\/i>.<\/p>\n E tudo isso sem precisar recorrer \u00e0 temida chamada de vendas.<\/p>\n Discursos de vendas enlatados costumavam ser uma obriga\u00e7\u00e3o para manter a efici\u00eancia com o trabalho e o volume de vendas.<\/p>\n O discurso pode ser algo f\u00e1cil de ser ensinado e seguido, mas eles podem afastar os prospects<\/i>, porque hoje os potenciais clientes sabem detectar um discurso enlatado de vendas e acabam se tornando mais resistentes a essa abordagem.<\/p>\n O moderno vendedor, que acompanha a\u00a0evolu\u00e7\u00e3o das vendas, depende de um compromisso real com seus prospects<\/i>.<\/p>\n O engajamento real pode ser feito atrav\u00e9s de uma variedade de canais: curtindo as mensagens na fanpage<\/i>, enviando mensagens de anivers\u00e1rio, comentando fotos no Instagram e interagindo na LinkedIn.<\/p>\n Essas s\u00e3o apenas algumas das maneiras de interagir e se mostrar engajado com a causa de seu potencial cliente.<\/p>\n A abordagem consultiva personalizada<\/strong> proporciona uma melhor experi\u00eancia para o cliente e \u00e9 muito mais prov\u00e1vel que ela resulte em uma venda, em vez de um discurso de vendas gen\u00e9rico.<\/p>\n\n
O poder nas m\u00e3os dos clientes<\/h4>\n
<\/a>Liga\u00e7\u00f5es frias versus <\/i>tecnologia<\/h3>\n
Discursos de vendas versus <\/i>engajamento<\/h3>\n