{"id":9171,"date":"2014-12-22T07:00:47","date_gmt":"2014-12-22T10:00:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=9171"},"modified":"2018-08-12T18:00:04","modified_gmt":"2018-08-12T21:00:04","slug":"qualidades-de-um-bom-profissional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/qualidades-de-um-bom-profissional\/","title":{"rendered":"As 15 qualidades de um bom profissional &#8220;superstar&#8221; de vendas"},"content":{"rendered":"<h3>Conhe\u00e7a as 15 qualidades de um bom profissional de vendas<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 ou j\u00e1 esteve envolvido com vendas, sabe que essa n\u00e3o \u00e9 uma atividade para os fracos de cora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Seja vendendo um par de t\u00eanis em uma loja de varejo, um novo sistema de aquecimento, ou lan\u00e7ando sua <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/sem-categoria\/o-que-e-uma-empresa-startup\/\"><i>startup<\/i><\/a> para os investidores, concretizar a venda depende de apar\u00eancia, conhecimento e entusiasmo do vendedor.<\/p>\n<p>As caracter\u00edsticas de um bom profissional de vendas s\u00e3o diversas.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Francamente, nem todos n\u00f3s temos essas caracter\u00edsticas. H\u00e1 um ditado que diz que os vendedores nascem vendedores, n\u00e3o aprendem.<\/p>\n<p>Sem d\u00favida h\u00e1 talento natural, mas <strong>voc\u00ea pode aprender essas caracter\u00edsticas e ser bem sucedido.<\/strong> Aqui est\u00e3o 15 delas.<\/p>\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas desse artigo.<strong> Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/strong><\/p>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/46555582\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"As 15 caracter\u00edsticas dos superstars de venda \" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/as-15-caractersticas-dos-superstars-de-venda\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">As 15 caracter\u00edsticas dos superstars de venda <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n<p>&#8212;<\/p>\n<p>Quer baixar outra apresenta\u00e7\u00e3o de slides para afinar suas caracter\u00edsticas de um bom profissional de vendas? Acessa agora mesmo: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/7-segredos-dos-campeoes-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">7 segredos dos campe\u00f5es de vendas<\/a><\/p>\n<h3>15 qualidades de um bom profissional de vendas<\/h3>\n<p>Quer saber <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-um-bom-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">como ser um bom vendedor<\/a>? Confira as qualidades de um bom profissional que n\u00e3o podem faltar para quem quer ser um superstar nessa \u00e1rea:<\/p>\n<h4>#1. Consci\u00eancia<\/h4>\n<p>Os vendedores, representantes comerciais e qualquer outro profissional de vendas que tem mais sucesso s\u00e3o os conscientes.<\/p>\n<p>Essa caracter\u00edstica \u00e9 encontrada em pessoas que t\u00eam um grande orgulho de seu trabalho, s\u00e3o organizadas e eficientes. Mas, se voc\u00ea n\u00e3o for organizado e eficiente, voc\u00ea pode aprender a ser.<\/p>\n<p>A consci\u00eancia tamb\u00e9m significa que voc\u00ea vai seguir adiante com o seu trabalho, n\u00e3o importa o que aconte\u00e7a.<\/p>\n<h4>#2. Respeito<\/h4>\n<p>Marcus Tober \u00e9 fundador do Searchmetrics. Ele afirma que os seus representantes de vendas respeitam o tempo dos clientes acima de tudo.<\/p>\n<p>Voc\u00ea precisa ter certeza de que seus <strong>potenciais clientes s\u00e3o tratados como ouro<\/strong>. Para isso, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-tatico-de-vendas\/\">t\u00e1ticas de vendas<\/a> antigas n\u00e3o funcionam. As pessoas s\u00e3o ocupadas, respeite o tempo delas, acima de tudo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"attachment_9173\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Respeite o cliente, seu tempo e suas necessidades.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/respeito-ao-cliente.jpeg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-9173\" class=\"wp-image-9173 size-large\" title=\"Respeite o cliente, seu tempo e suas necessidades.\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/respeito-ao-cliente-600x456.jpeg\" alt=\"qualidades de um bom profissional de vendas\" width=\"600\" height=\"456\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/respeito-ao-cliente-600x456.jpeg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/respeito-ao-cliente-300x228.jpeg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-9173\" class=\"wp-caption-text\">Respeite o cliente, seu tempo e suas necessidades.<\/p><\/div>\n<h4>#3. Iniciativa<\/h4>\n<p>Os supervendedores n\u00e3o esperam por ordens. Eles t\u00eam atitude e fazem as coisas por si mesmos. Ser disciplinado vai ajud\u00e1-los a manter o rumo. Se alguma coisa precisa ser vendida, existe uma maneira de fazer.<\/p>\n<p>O vendedor vai fazer o que for preciso para vender o produto. Assim, ele aprende a gostar do produto, elogiar sempre que necess\u00e1rio, aprender a espelhar para se conectar com o seu cliente e ter a chance de vender.<\/p>\n<p>Os vendedores de verdade sabem o que est\u00e3o fazendo.<\/p>\n<h4>#4. Eles ouvem<\/h4>\n<p>Escutar \u00e9 uma das qualidades de um bom profissional de vendas.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea escuta seus clientes, voc\u00ea descobre o que eles querem e precisam, e como pode ajudar para que isso aconte\u00e7a.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o sabe exatamente como fazer acontecer o que seu cliente pediu, tenha a certeza absoluta de que h\u00e1 uma maneira. Voc\u00ea simplesmente n\u00e3o a encontrou ainda.<\/p>\n<h4>#5. Persist\u00eancia<\/h4>\n<p>Voc\u00ea precisa ser obstinado para ser um vendedor. Por qu\u00ea? Porque voc\u00ea vai ouvir muito a palavra n\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>Voc\u00ea precisa ser <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/autoconfianca-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">confiante<\/a> e persistente<\/strong>, se voc\u00ea quiser continuar envolvido com as vendas. As vendas dif\u00edceis s\u00e3o mais comuns do que se imagina.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, habitue-se a persistir em suas vendas. Elas n\u00e3o v\u00e3o cair do c\u00e9u.<\/p>\n<h4>#6. Saiba ceder<\/h4>\n<p>A experi\u00eancia n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante quanto a vontade de testar coisas novas. E os vendedores precisam estar abertos a isso.<\/p>\n<p>Seja en\u00e9rgico, disposto a aprender e tenha a capacidade de se adaptar. Isso ser\u00e1 importante para que voc\u00ea sobreviva no <strong>mundo das vendas<\/strong>.<\/p>\n<p>Se algu\u00e9m pede para que voc\u00ea fa\u00e7a as coisas de uma certa maneira, fa\u00e7a como pediram, mesmo que seja algo que voc\u00ea sempre fez de um jeito diferente. Isso vai fazer com que voc\u00ea se adapte e sobreviva.<\/p>\n<h4>#7. Seja positivo<\/h4>\n<p>De quem voc\u00ea prefere comprar? De um vendedor otimista ou de um infort\u00fanio deprimido?<\/p>\n<p>Ter uma atitude positiva e ser alegre torna mais f\u00e1cil para voc\u00ea abordar clientes e manter a sua aten\u00e7\u00e3o at\u00e9 depois que voc\u00ea fez a venda. Essa atitude exala de uma pessoa e contagia quem est\u00e1 a sua volta.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea tem algo ruim acontecendo em casa, aprenda a passar por isso. Aprenda a compartimentar os aspectos de sua vida.<\/p>\n<p>Sua vida profissional precisa ser positiva.<\/p>\n<div id=\"attachment_9174\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/positividade.jpg\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-9174\" class=\"wp-image-9174 size-large\" title=\"Ningu\u00e9m quer ficar perto de pessoas negativas. Seja uma pessoa positiva.\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/positividade-600x434.jpg\" alt=\"qualidades de um bom profissional de vendas\" width=\"600\" height=\"434\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/positividade-600x434.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/positividade-300x217.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/positividade.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-9174\" class=\"wp-caption-text\">Ningu\u00e9m quer ficar perto de pessoas negativas. Seja uma pessoa positiva.<\/p><\/div>\n<h4>#8. Tente m\u00e9todos diferentes<\/h4>\n<p>Os verdadeiros vendedores s\u00e3o capazes de mudar de marcha, se a venda n\u00e3o est\u00e1 indo na dire\u00e7\u00e3o que pretendem.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 uma das grande qualidades de um bom profissional de vendas. Em vez de apenas aceitar o n\u00e3o como resposta, eles v\u00e3o tentar uma abordagem diferente, usando sua criatividade e imagina\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Lembre-se, voc\u00ea tem que torna-lo \u00e1gil e mudar rapidamente. <strong>Aprenda a ler os rostos das pessoas.<\/strong><\/p>\n<p>Se a sua abordagem n\u00e3o est\u00e1 funcionando em 2 minutos, mude. Tenha suas voltas e reviravoltas prontas. Se precisar, pratique em casa para que tudo soe naturalmente.<\/p>\n<p>Saiba mais:\u00a0<a title=\"23 t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o em vendas para ajudar a fechar mais neg\u00f3cios\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">23 t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o em vendas para ajudar a fechar mais neg\u00f3cios<\/a><\/p>\n<h4>#9. Paix\u00e3o<\/h4>\n<p><strong>Um vendedor superstar realmente gosta de seu trabalho.<\/strong> Se voc\u00ea odeia o que faz, caia fora. Mais importante ainda, o vendedor ainda \u00e9 apaixonado sobre os produtos ou servi\u00e7os que vendem.<\/p>\n<p>Se eles est\u00e3o dentro de uma empresa, eles podem compartilhar essa vis\u00e3o com potenciais clientes e clientes.<\/p>\n<h4>#10. Fa\u00e7a perguntas<\/h4>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 nenhuma maneira de descobrir as coisas melhor do que as perguntas. Muitas vezes os melhores vendedores fazem o dobro de perguntas de todo o resto.<\/p>\n<p>O mais importante, por outro lado, n\u00e3o \u00e9 a quantidade de perguntas, e sim a sua finalidade. Eles querem saber qual a implica\u00e7\u00e3o dessas perguntas.<\/p>\n<p>As perguntas que eles fazem n\u00e3o \u00e9 sobre o produto, mas sim sobre desejos, problemas e solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>O seu cliente tem algo a dizer. Voc\u00ea s\u00f3 precisa fazer as perguntas certas.<\/p>\n<h4>#11. Seja independente<\/h4>\n<p>Como a maior parte do trabalho de um vendedor \u00e9 recompensada com uma comiss\u00e3o, eles t\u00eam que ser independentes e tomar as medidas corretas para que consigam alcan\u00e7ar a venda.<\/p>\n<p>Um supervendedor sabe que o seu chefe n\u00e3o precisa estar presente para que o trabalho seja feito.<strong> Ele \u00e9 um auto-motivador.<\/strong><\/p>\n<p>O vendedor independente pode construir e realizar mais. Por isso eles n\u00e3o precisam se sentir agraciados por cada chamada de vendas. Eles sabem se parabenizar.<\/p>\n<h4>#12. Gerencie o tempo<\/h4>\n<p>Aqui est\u00e1 uma equa\u00e7\u00e3o simples: <strong>mais tempo vendendo aumenta o n\u00famero de vendas e a recompensa.<\/strong><\/p>\n<p>Os melhores vendedores fazem a <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/gestao-empresarial\/gestao-do-tempo-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gest\u00e3o do tempo no trabalho<\/a> de forma eficaz, tais como encontrando melhores rotas de um local para o outro, para que tenham mais oportunidades de fazer mais visitas e fecharem mais vendas.<\/p>\n<div id=\"attachment_9175\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Para ser uma estrela das vendas voc\u00ea precisa aprender a tirar o melhor do seu tempo.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/gerenciar-tempo.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-9175\" class=\"wp-image-9175 size-large\" title=\"Para ser uma estrela das vendas voc\u00ea precisa aprender a tirar o melhor do seu tempo.\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/gerenciar-tempo-600x399.jpg\" alt=\"qualidades de um bom profissional de vendas\" width=\"600\" height=\"399\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/gerenciar-tempo-600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/gerenciar-tempo-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/gerenciar-tempo.jpg 1168w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-9175\" class=\"wp-caption-text\">Para ser uma estrela das vendas voc\u00ea precisa aprender a tirar o melhor do seu tempo.<\/p><\/div>\n<h4>#13. Entregue mais<\/h4>\n<p>Os vendedores devem cometer o excesso de resultados. Voc\u00ea tem que ir acima e al\u00e9m. Verdadeiros vendedores n\u00e3o sabem quando parar, e normalmente est\u00e3o se pressionando para entregar mais.<\/p>\n<p>Mais pessoas, mais clientes, mais trabalho, mais dinheiro. Apenas mais.<\/p>\n<h4>#14. Seja acess\u00edvel<\/h4>\n<p>Um grande vendedor n\u00e3o tem nenhum problema em conviver com os outros. E, mais importante, eles gostam de conhecer novas pessoas e perceber <strong>o poder do <i>networking.<\/i><\/strong><\/p>\n<p>Por isso, n\u00e3o \u00e9 surpresa ver vendedores envolvidos com tantos eventos e organiza\u00e7\u00f5es locais. A maioria das pessoas de vendas amam as pessoas e demonstram isso.<\/p>\n<p><strong>Eles s\u00e3o energizados por pessoas. <\/strong>Eles v\u00e3o para a casa e mal conseguem dormir depois de um evento.<\/p>\n<h4>#15. Prontid\u00e3o<\/h4>\n<p>A \u00faltima de nosso lista, mas n\u00e3o menos importante das\u00a0qualidades de um bom profissional de vendas \u00e9 a prontid\u00e3o.<\/p>\n<p>Vendedores est\u00e3o sempre preparados. Eles t\u00eam que estar prontos para qualquer situa\u00e7\u00e3o que aparecer, e saber como resolver o problema.<\/p>\n<p>O vendedor est\u00e1 consciente de si mesmo e de seu corpo. Se ele n\u00e3o est\u00e1 em alerta, ele precisa cuidar para ficar alerta.<\/p>\n<p>Uma dose de cafe\u00edna, correr um pouco, ou comer menos. Eles fazem o que for preciso. A prontid\u00e3o \u00e9 a chave para muitos dos princ\u00edpios de se tornar um grande vendedor.<\/p>\n<h3>Voc\u00ea est\u00e1 pronto para come\u00e7ar?<\/h3>\n<p>Se tornar um grande vendedor n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. As qualidades de um bom profissional de vendas envolvem milhares de detalhes, milhares de comportamentos e pensamentos espec\u00edficos.<\/p>\n<p>Mas, se voc\u00ea come\u00e7ar hoje estar\u00e1 pronto o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe as atitudes e as caracter\u00edsticas de um bom profissional que diferenciam os supervendedores de todo o resto, sabe o que est\u00e1 faltando em voc\u00ea para se destacar?<\/p>\n<p>Se a resposta \u00e9 n\u00e3o, que tal mais 1 lida? Se a sua resposta for sim, comece agora mesmo.<\/p>\n<p>Quanto mais cedo voc\u00ea praticar, mais esses h\u00e1bitos far\u00e3o parte do seu comportamento.<\/p>\n<p>E se quiser ainda mais dicas sobre as qualidades de um bom profissional de vendas, baixe nosso e-book gratuito:\u00a0<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Desafios do profissional de vendas<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os super vendedores t\u00eam h\u00e1bitos diferentes de todo o resto. Aqui est\u00e3o 15 caracter\u00edsticas que voc\u00ea pode come\u00e7ar a praticar hoje<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":9176,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[880],"tags":[849,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>15 qualidades de um bom profissional de vendas: o superstar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Os supervendedores t\u00eam h\u00e1bitos diferentes de todo o resto. 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