- Para ter uma rotina de vendas ideal, \u00e9 preciso que os vendedores invistam um tempo do dia na prospec\u00e7\u00e3o<\/a> de novos clientes para que tenham contatos para trabalhar e vender mais.<\/li>
- Adicionalmente, \u00e9 preciso saber escutar<\/a> os clientes. Essa a\u00e7\u00e3o permite entender se os prospects s\u00e3o mesmo qualificados e ainda otimiza o tempo, j\u00e1 que possibilita a cria\u00e7\u00e3o de propostas mais assertivas para cada perfil de consumidor.<\/li>
- Outra qualidade do bom vendedor<\/a> que ajuda a criar uma rotina de vendas consistente \u00e9 ter persist\u00eancia. Ou seja, continuar perseverando, mesmo quando receber respostas negativas e nunca desanimar.\u00a0<\/li>
- Para acompanhar, de perto, a rotina de vendas da sua equipe, indicamos adotar uma planilha de vendas por vendedor e produtividade<\/a>. Assim, voc\u00ea consegue monitorar tudo o que precisa para que sua estrat\u00e9gia comercial seja um sucesso!\u00a0\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n
E neste momento, muitos gestores podem dizer: ah, mas o que importa \u00e9 vender. Contudo, voc\u00ea sabe o que um vendedor precisa fazer a cada dia para conseguir melhorar seus resultados e converter maiores oportunidades de vendas?<\/p>\n\n\n\n
Ou, ainda, como um vendedor pode tornar a sua rotina de vendas mais produtiva, dividindo-as em etapas e tarefas que precisam ser realizadas todos os dias?<\/p>\n\n\n\n
Qual \u00e9 o segredo das rotinas de vendas de grandes profissionais de vendas que diariamente superam seus desafios, aumentando o seu desempenho e assim, obtendo melhores resultados?<\/p>\n\n\n\n
A resposta \u00e9 que n\u00e3o h\u00e1 nenhum segredo. Na verdade, \u00e9 preciso apenas saber fazer uma boa divis\u00e3o do tempo para encaixar no dia a dia de vendas tudo que precisa ser feito para alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n
Para te ajudar nisso, separamos 6 h\u00e1bitos que voc\u00ea precisa desenvolver para aprender como criar uma rotina de vendas matadora. Vamos conferir?<\/p>\n\n\n\n
Como organizar a rotina de vendas? As 6 atitudes ideais<\/h2>\n\n\n\n
Para organizar seu cronograma de rotina de vendas, \u00e9 preciso que voc\u00ea:<\/h4>\n\n\n\n
- invista na prospec\u00e7\u00e3o; <\/li>
- fa\u00e7a grandes perguntas; <\/li>
- saiba ouvir; <\/li>
- fa\u00e7a apresenta\u00e7\u00f5es m\u00e1gicas;<\/li>
- seja persistente; <\/li>
- pe\u00e7a refer\u00eancias; <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Compreenda melhor nas pr\u00f3ximas linhas!<\/p>\n\n\n\n
1. Invista na prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Quanto mais prospec\u00e7\u00e3o voc\u00ea fizer, mais oportunidades de vender voc\u00ea ter\u00e1. Isso \u00e9 um fato. Em \u00faltimo caso, a cada oportunidade fracassada, voc\u00ea ter\u00e1 em m\u00e3os um novo alvo para se reanimar.<\/p>\n\n\n\n
Os profissionais bem-sucedidos de vendas dedicam uma boa quantidade de tempo para a prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios, oportunidades de vendas e clientes.<\/p>\n\n\n\n
Esse h\u00e1bito di\u00e1rio impede os picos e vales das vendas, que deixam as empresas em situa\u00e7\u00f5es desagrad\u00e1veis e at\u00e9 mesmo amea\u00e7adoras.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, no primeiro lugar da lista de h\u00e1bitos de como manter uma rotina de vendas, prospectar \u00e9 a parte mais importante. Logo, dedique uma boa parte do seu dia fazendo isso, seja pelo telefone, m\u00eddias sociais, WhatsApp, chats on-line ou at\u00e9 mesmo e-mails.<\/p>\n\n\n\n
Nenhum vendedor que se preze pode deixar de fazer isso pelo menos 1 vez por dia.<\/p>\n\n\n\n
Fa\u00e7a uma reflex\u00e3o: <\/em>quanto tempo do seu dia voc\u00ea dedica \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o? Se a sua resposta for menor que 25% ou 30%, voc\u00ea deve pensar em novas respostas.<\/p>\n\n\n\n
>>>> Confira: <\/strong>conhe\u00e7a os principais estilos de negocia\u00e7\u00e3o e como us\u00e1-los a seu favor nas vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n
2. Fa\u00e7a grandes perguntas<\/h3>\n\n\n\n
Ao longo dos anos, os grandes vendedores aprendem que a maioria das pessoas lhes diz qualquer coisa que voc\u00ea quiser ouvir se voc\u00ea tiver a coragem de perguntar. Esse \u00e9 um h\u00e1bito que ajuda na qualifica\u00e7\u00e3o dos leads.<\/p>\n\n\n\n
No entanto, muitos vendedores n\u00e3o fazem perguntas de alto valor quando se encontram com seus prospects<\/em>.<\/p>\n\n\n\n
Posto isso, na busca de aprender como criar uma rotina de vendas, tenha em mente que os melhores vendedores treinam suas perguntas diariamente, sondando, perguntando, e fazendo perguntas instigantes que fazem seus prospects<\/em> falarem.<\/p>\n\n\n\n
Entretanto, ainda assim, muitos vendedores ficam desconfort\u00e1veis na hora de fazer perguntas, porque eles sentem que quest\u00f5es dessa natureza s\u00e3o muito \u00edntimas ou muito diretas.<\/p>\n\n\n\n
A chave \u00e9 ensaiar verbalmente fazendo essas perguntas antes de se reunir com o seu prospect<\/em> ou cliente. Isso tem que virar uma parte constante da sua rotina de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Aprenda novas perguntas diariamente. Isso ajuda voc\u00ea a ser um melhor questionador, e assim, um vendedor mais eficiente e produtivo.<\/p>\n\n\n\n
Fa\u00e7a uma reflex\u00e3o<\/em>: que perguntas poderosas voc\u00ea est\u00e1 preparando para perguntar para seus prospects<\/em>?<\/p>\n\n\n\n
>>>> Veja tamb\u00e9m:<\/strong> executivo de vendas \u2014 o que faz esse profissional?<\/a><\/p>\n\n\n\n
3. Saiba ouvir<\/h3>\n\n\n\n
Quanto mais voc\u00ea escuta, mais voc\u00ea sabe. Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar nisso? Pois \u00e9, na realidade, os melhores vendedores que conhecemos s\u00e3o os melhores ouvintes que existem.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m do mais, quando eles n\u00e3o entendem o que eles est\u00e3o ouvindo, eles pedem um pouco mais de esclarecimento. E isso \u00e9 importante para que possamos orientar nossas ideias.<\/p>\n\n\n\n
Use sempre os sempre \u00fateis \u201cfale-me mais\u201d, \u201ccontinue\u201d, ou \u201cexplique-me melhor isso\u201d para incentivar a outra pessoa a divulgar informa\u00e7\u00f5es adicionais.<\/p>\n\n\n\n
E, al\u00e9m disso, fa\u00e7a um forte contato visual para mostrar que voc\u00ea est\u00e1 prestando aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Por fim, fa\u00e7a uma reflex\u00e3o<\/em>: como voc\u00ea pode melhorar suas habilidades de escuta?<\/p>\n\n\n\n
>>>> Saiba mais: <\/strong>conhe\u00e7a as etapas essenciais para estruturar um setor de vendas em sua empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n
4. Fa\u00e7a apresenta\u00e7\u00f5es m\u00e1gicas<\/h3>\n\n\n\n
Quando falarmos sobre apresenta\u00e7\u00e3o, lembre-se daquela aula, palestra ou curso chato. Voc\u00ea sentia sono, sentia pregui\u00e7a e contava as horas para que o tempo passasse logo.<\/p>\n\n\n\n
Pois bem, esse \u00e9 o problema de grande parte das apresenta\u00e7\u00f5es de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Neste caso, o que voc\u00ea precisa \u00e9 treinar e praticar sua apresenta\u00e7\u00e3o v\u00e1rias vezes ao dia, para poder, a cada dia que passa, ter uma apresenta\u00e7\u00e3o melhor e mais eficaz. Ela tem que fazer parte de sua rotina de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Para ficar mais claro\u2026<\/h4>\n\n\n\n
Vamos aqui, citar 2 exemplos de apresenta\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Em uma reuni\u00e3o, o vendedor liga seu <\/em>notebook e come\u00e7a a caminhar atrav\u00e9s de uma apresenta\u00e7\u00e3o gen\u00e9rica de 25 slides descrevendo quanto tempo a sua empresa est\u00e1 no neg\u00f3cio, os projetos realizados, os pr\u00eamios que receberam, e seus clientes.<\/p>\n\n\n\n
Nenhuma informa\u00e7\u00e3o dessa empresa era relevante para o comprador. O que isso muda na vida dele?<\/p>\n\n\n\n
Nada. Essas informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o deixam claro porque o comprador deveria usar o produto do vendedor, muito menos responde \u00e0 pergunta por que o potencial comprador deveria us\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n
No momento em que o potencial cliente pergunta: \u201ccomo voc\u00ea pode me ajudar?\u201d, o vendedor come\u00e7a a revisar a apresenta\u00e7\u00e3o, procurando uma resposta.<\/p>\n\n\n\n
Agora, vamos para outra apresenta\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n
No in\u00edcio do encontro, o vendedor mostra que sabe sobre a empresa do cliente, e faz perguntas relevantes sobre os projetos em que o consumidor est\u00e1 trabalhando.<\/p>\n\n\n\n
O prospect<\/em>, fisgado pela pergunta, menciona um projeto, em espec\u00edfico, mostra o que est\u00e1 fazendo, e como acreditava que o vendedor poderia ajudar.<\/p>\n\n\n\n
O vendedor, sendo um profissional bem treinado, sugere outra op\u00e7\u00e3o e explica porque ela \u00e9 mais ben\u00e9fica para os resultados do cliente. Com exemplos pr\u00e1ticos, ele mostra como essa solu\u00e7\u00e3o resolve os problemas. N\u00e3o \u00e9 de se espantar que o cliente tenha comprado.<\/p>\n\n\n\n
Fa\u00e7a uma reflex\u00e3o<\/em>: como voc\u00ea pode melhorar suas apresenta\u00e7\u00f5es de vendas para garantir que elas est\u00e3o focadas no cliente? Como voc\u00ea pode se preparar para isso diariamente?<\/p>\n\n\n\n
5. Seja persistente<\/h3>\n\n\n\n
Todos os vendedores sabem que \u00e9 preciso muito mais do que apenas 1 chamada, carta de vendas, ou e-mail para se conectar com os tomadores de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Existem especialistas, pesquisas e tend\u00eancias<\/a> apontando para 14 pontos de contato para at\u00e9 que voc\u00ea se conecte com os verdadeiros decisores.<\/p>\n\n\n\n
Em todo caso, bons vendedores sabem que \u00e9 preciso ter persist\u00eancia em sua rotina de vendas e dedica\u00e7\u00e3o para fazer um bom contato com bons prospects<\/em>, e eles usam uma variedade de estrat\u00e9gias para atingir esses objetivos.<\/p>\n\n\n\n
Fa\u00e7a uma reflex\u00e3o: <\/em>quantas tentativas voc\u00ea faz antes de parar de tentar falar com o seu potencial cliente? Voc\u00ea precisa tentar todos os dias.<\/p>\n\n\n\n
6. Pe\u00e7a refer\u00eancias<\/h3>\n\n\n\n
Uma liga\u00e7\u00e3o de p\u00f3s-venda ou follow up <\/em>serve tamb\u00e9m para pedir refer\u00eancias. Quantas desse tipo voc\u00ea faz por dia?<\/p>\n\n\n\n
A maioria dos profissionais de vendas n\u00e3o pede ativamente por refer\u00eancias, mesmo sabendo a import\u00e2ncia disso para os neg\u00f3cios. O desafio aqui \u00e9 que eles n\u00e3o sabem como fazer isso.<\/p>\n\n\n\n
O outro ponto \u00e9 que muitos vendedores acham que seus clientes acham que eles est\u00e3o carentes e desesperados por novos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
No entanto, os melhores vendedores pedem refer\u00eancias de maneira consistente, porque sabem que essas refer\u00eancias s\u00e3o mais prop\u00edcias a fechar uma venda do que uma prospec\u00e7\u00e3o <\/em>fria.<\/p>\n\n\n\n
Fa\u00e7a uma reflex\u00e3o:<\/em> o que voc\u00ea tem feito diariamente para desenvolver o h\u00e1bito de pedir indica\u00e7\u00f5es?<\/p>\n\n\n\n
E como manter uma rotina de vendas, afinal?<\/h2>\n\n\n\n
A resposta \u00e9 simples, pela for\u00e7a do h\u00e1bito. At\u00e9 porque um h\u00e1bito s\u00f3 se desenvolve se voc\u00ea pratica diariamente. A rotina de vendas dos melhores vendedores do mundo \u00e9 baseada em praticar, praticar e praticar mais um pouco esses mandamentos.<\/p>\n\n\n\n
Apenas quando voc\u00ea estiver fazendo inconscientemente, voc\u00ea pode aproveitar melhor suas oportunidades de neg\u00f3cios, encontrar brechas nos depoimentos de seus clientes, e, at\u00e9 mesmo, elevar o seu depoimento para um novo patamar.<\/p>\n\n\n\n
Isso n\u00e3o \u00e9 um segredo. N\u00e3o \u00e9 uma m\u00e1gica. \u00c9 apenas o exerc\u00edcio pr\u00e1tico e di\u00e1rio de tentar tornar-se o melhor vendedor de seu mercado.<\/p>\n\n\n\n
A sua rotina de vendas precisa ser preenchida com esses 6 mandamentos. Isso faz de voc\u00ea um profissional melhor. Al\u00e9m de trazer o sucesso at\u00e9 voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n
No mais, \u00e9 preciso saber como estruturar o seu processo comercial. Para isso, indicamos baixar o nosso guia gratuito: como elaborar e implementar um processo de vendas<\/a> para conferir o passo a passo do zero.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Por fim, aconselhamos que voc\u00ea adote um bom sistema de CRM, como o Agendor<\/a>. Isso porque a ferramenta permite que voc\u00ea organize e acompanhe todos os seus processos de um s\u00f3 lugar, al\u00e9m de poder programar lembretes para n\u00e3o esquecer de nenhuma a\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
- Adicionalmente, \u00e9 preciso saber escutar<\/a> os clientes. Essa a\u00e7\u00e3o permite entender se os prospects s\u00e3o mesmo qualificados e ainda otimiza o tempo, j\u00e1 que possibilita a cria\u00e7\u00e3o de propostas mais assertivas para cada perfil de consumidor.<\/li>
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