{"id":9008,"date":"2024-06-03T22:00:00","date_gmt":"2024-06-04T01:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=9008"},"modified":"2024-07-18T11:22:47","modified_gmt":"2024-07-18T14:22:47","slug":"como-estipular-meta-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como estipular meta de vendas? Como manter o time motivado?"},"content":{"rendered":"\n<p>Saber como estipular metas de vendas \u00e9 uma habilidade muito importante para gestores \u2014 e tamb\u00e9m um grande desafio. Isso porque \u00e9 preciso ter equil\u00edbrio para definir objetivos alcan\u00e7\u00e1veis e, ao mesmo tempo, desafiadores, a fim de manter o time motivado na busca por resultados cada vez melhores.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/#Qual_e_a_importancia_das_metas_de_vendas\" title=\"Qual \u00e9 a import\u00e2ncia das metas de vendas?\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia das metas de vendas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/#Como_calcular_metas_de_vendas\" title=\"Como calcular metas de vendas?\">Como calcular metas de vendas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/#Como_estipular_metas_de_vendas_na_pratica_7_dicas\" title=\"Como estipular metas de vendas na pr\u00e1tica? 7 dicas\">Como estipular metas de vendas na pr\u00e1tica? 7 dicas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/#1_Colete_opinioes_e_insights_a_sua_volta\" title=\"1. Colete opini\u00f5es e insights \u00e0 sua volta\">1. Colete opini\u00f5es e insights \u00e0 sua volta<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/#2_Crie_metas_e_objetivos_desafiadores_que_demonstrem_confianca\" title=\"2. Crie metas e objetivos desafiadores, que demonstrem confian\u00e7a\">2. Crie metas e objetivos desafiadores, que demonstrem confian\u00e7a<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/#3_De_o_exemplo_e_seja_o_apoio_necessario\" title=\"3. D\u00ea o exemplo e seja o apoio necess\u00e1rio\">3. D\u00ea o exemplo e seja o apoio necess\u00e1rio<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/#4_Estabeleca_margens_de_erro\" title=\"4. Estabele\u00e7a margens de erro\">4. Estabele\u00e7a margens de erro<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/#5_Motive_os_colaboradores_e_comemore_pequenas_vitorias\" title=\"5. Motive os colaboradores e comemore pequenas vit\u00f3rias\">5. Motive os colaboradores e comemore pequenas vit\u00f3rias<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-4\"><li class=\"ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/#Trabalhe_motivacao_e_proposito_com_o_Funil_dos_Sonhos\" title=\"Trabalhe motiva\u00e7\u00e3o e prop\u00f3sito com o Funil dos Sonhos\">Trabalhe motiva\u00e7\u00e3o e prop\u00f3sito com o Funil dos Sonhos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/#6_Nao_deixe_as_oscilacoes_apagarem_os_avancos\" title=\"6. N\u00e3o deixe as oscila\u00e7\u00f5es apagarem os avan\u00e7os\">6. N\u00e3o deixe as oscila\u00e7\u00f5es apagarem os avan\u00e7os<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/#7_Crie_marcos_importantes_e_premie_a_equipe\" title=\"7. Crie marcos importantes e premie a equipe\">7. Crie marcos importantes e premie a equipe<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/#Quais_sao_os_principais_exemplos_de_metas_de_vendas\" title=\"Quais s\u00e3o os principais exemplos de metas de vendas?\">Quais s\u00e3o os principais exemplos de metas de vendas?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/#Perguntas_frequentes_sobre_metas_de_vendas\" title=\"Perguntas frequentes sobre metas de vendas\">Perguntas frequentes sobre metas de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Estipular boas metas de vendas exige do gestor muito <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-um-estudo-de-mercado\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conhecimento acerca do mercado<\/a>, do potencial do seu time e tamb\u00e9m da estrutura da empresa.<\/li><li>Uma boa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-metas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">meta deve ser desafiadora<\/a>, impulsionando o time a sair da zona de conforto e, ao mesmo tempo, alcan\u00e7\u00e1vel, para n\u00e3o desmotivar a equipe.<\/li><li>As metas t\u00eam grande impacto no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento<\/a>, uma vez que ajudam a determinar quanto a empresa deve crescer em determinado per\u00edodo.<\/li><li>O sucesso da sua estrat\u00e9gia comercial requer conhecimentos espec\u00edficos, como saber <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o que \u00e9 funil de vendas: entenda na pr\u00e1tica com eBook Gratuito<\/a>.<\/li><li>Parte importante do estabelecimento de metas \u00e9 o acompanhar e mensurar resultados. Tarefa que se torna mais f\u00e1cil quando voc\u00ea conta com o apoio de um <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a>, uma plataforma poderosa, capaz de impulsionar as vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Em teoria, o melhor dia para planejar uma semana \u00e9 no domingo, assim como o jeito certo de planejar um novo ano \u00e9 antes de seu in\u00edcio. Contudo, n\u00e3o h\u00e1 uma regra: se voc\u00ea ainda n\u00e3o passou a definir metas at\u00e9 aqui, sempre \u00e9 tempo para come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>As metas, de modo geral, influenciam diretamente em nosso planejamento e ajudam a determinar quanto queremos crescer em determinado per\u00edodo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, \u00e9 preciso ter em mente que, para alcan\u00e7ar o sucesso nas vendas, \u00e9 preciso ter um bom plano, isto \u00e9, saber o que fazer e onde se quer chegar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sem metas, somos como um barco \u00e0 deriva em um oceano cheio de oportunidades: queremos evoluir, mas n\u00e3o sabemos para onde ir ou o que fazer para chegar l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, mais do que copiar metas prontas de outras companhias, voc\u00ea precisa definir as suas, de forma personalizada e adaptadas \u00e0 realidade do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante entender tamb\u00e9m que cada novo ciclo requer novas metas. Afinal, sua empresa est\u00e1 em transforma\u00e7\u00e3o e j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais a mesma do ano passado, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Neste post, explicamos como estipular metas de vendas que fa\u00e7am sentido para o seu neg\u00f3cio com exemplos pr\u00e1ticos e por que isso \u00e9 importante para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_a_importancia_das_metas_de_vendas\"><\/span>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia das metas de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Estipular metas de vendas fact\u00edveis \u00e9 crucial para definir um norte para as a\u00e7\u00f5es do setor. Se n\u00e3o souber o que quer, provavelmente ficar\u00e1 travado, sem saber para onde ir ou o que fazer. Ao mesmo tempo, elas ajudam a motivar o time e encorajam cada membro da equipe de vendas a superar seus limites e evoluir de forma cont\u00ednua.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, as metas de vendas n\u00e3o s\u00f3 definem o futuro do neg\u00f3cio, como determinam o ritmo de trabalho, o planejamento da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/rotina-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rotina<\/a> e conferem autonomia aos agentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando as regras e recompensas s\u00e3o explicadas de forma clara, os vendedores se sentem muito mais seguros para avan\u00e7ar pelo tabuleiro em busca de seus objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o ter um norte bem definido, ou pior, estipular metas inalcan\u00e7\u00e1veis, tende a ser uma experi\u00eancia bem frustrante. Pontos como este podem minar o desenvolvimento dos colaboradores e fazer com que a empresa perca oportunidades valiosas.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja bem, voc\u00ea at\u00e9 pode sonhar alto na hora de estabelecer seus objetivos, mas \u00e9 preciso muito mais que metas ambiciosas para conquistar o sucesso comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_metas_de_vendas\"><\/span>Como calcular metas de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Calcular metas de vendas \u00e9 um grande desafio. Mais do que simplesmente definir um n\u00famero m\u00e1gico, \u00e9 preciso considerar aspectos importantes, como o hist\u00f3rico da empresa, nicho de atua\u00e7\u00e3o, per\u00edodo do ano, n\u00edvel de experi\u00eancia dos vendedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A meta precisa ser desafiadora o bastante para motivar os agentes e, ao mesmo tempo, alcan\u00e7\u00e1vel, para n\u00e3o gerar frustra\u00e7\u00e3o. Portanto, ao estipular suas metas de vendas \u00e9 preciso manter o p\u00e9 na realidade e considerar todos os fatores envolvidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma ferramenta muito \u00fatil no processo de defini\u00e7\u00e3o de metas para vendas \u00e9 a metodologia SMART, que estipula regras simples e eficientes. Confira:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>S<\/strong>pecific: a meta deve ser <strong>espec\u00edfica<\/strong>;<\/li><li><strong>M<\/strong>easurable: voc\u00ea precisa ter como <strong>mensurar<\/strong> seus resultados;<\/li><li><strong>A<\/strong>ttainable: precisa ser poss\u00edvel de <strong>alcan\u00e7ar<\/strong>;<\/li><li><strong>R<\/strong>elevant: deve fazer sentido, ou seja, ser <strong>relevante<\/strong> para o neg\u00f3cio;<\/li><li><strong>T<\/strong>ime based: tem que ter um <strong>prazo<\/strong> definido para alcan\u00e7\u00e1-la.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfZ62R17M4cIjiVYUaS0BKKbHi9zL7hzUfZWbA9xEiT6e3UcyHKOECOTeQ_mqLkjrmKsdn5lHVG23WjgX6lBSSt-Q_wJGr88-vs768Vl6ygSlCtJdn7CGYSfHOFgY3metI_V0v62RZ0aZSHHnUMYw?key=ukRSCfv4DkxtK5Yq-KaJcg\" alt=\"Como estipular metas de vendas\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Portanto, com base nessa metodologia, ao estipular suas metas de vendas \u00e9 importante garantir que elas sejam espec\u00edficas, mensur\u00e1veis, alcan\u00e7\u00e1veis, relevantes e que tenham um prazo determinado para atingir o objetivo.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Aproveite para conferir tamb\u00e9m &#8211;<a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-metas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Como atingir metas de vendas realistas<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_estipular_metas_de_vendas_na_pratica_7_dicas\"><\/span>Como estipular metas de vendas na pr\u00e1tica? 7 dicas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>No t\u00f3pico anterior, explicamos sobre a import\u00e2ncia de estabelecer metas fact\u00edveis, que n\u00e3o frustrem seus colaboradores e sejam palp\u00e1veis, correto?<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se voc\u00ea quer experimentar o verdadeiro sucesso, n\u00e3o pode se limitar e baixar suas expectativas sobre o que acredita que pode alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira nossas dicas de como definir metas de vendas de maneira eficiente:<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Colete_opinioes_e_insights_a_sua_volta\"><\/span>1. Colete opini\u00f5es e insights \u00e0 sua volta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo que \u00e9 necess\u00e1rio ser realista, tamb\u00e9m \u00e9 importante desafiar a sua equipe com metas ambiciosas, em busca de resultados cada vez mais expressivos.<\/p>\n\n\n\n<p>A defini\u00e7\u00e3o de metas, portanto, deve encontrar o equil\u00edbrio perfeito, tanto para n\u00e3o frustrar seu time de vendas, quanto para elevar o n\u00edvel do jogo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao n\u00e3o agir dessa forma, al\u00e9m de limitar o crescimento da companhia, voc\u00ea estar\u00e1 sabotando a motiva\u00e7\u00e3o do time, mantendo os agentes presos na zona de conforto.<\/p>\n\n\n\n<p>Em meio a isso, \u00e9 fundamental corrigir vieses e coletar opini\u00f5es e insights antes de come\u00e7ar a tra\u00e7ar as metas. Assim voc\u00ea refina sua tomada de decis\u00e3o e, com isso, aumenta suas chances de \u00eaxito.<\/p>\n\n\n\n<p>Escute seus vendedores mais experientes e analise seu desempenho nos ciclos passados. D\u00ea abertura para novas ideias e sugest\u00f5es que possam contribuir com o processo. Essa \u00e9 a base para a constru\u00e7\u00e3o de um trabalho mais colaborativo.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Crie_metas_e_objetivos_desafiadores_que_demonstrem_confianca\"><\/span>2. Crie metas e objetivos desafiadores, que demonstrem confian\u00e7a<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao definir metas muito f\u00e1ceis de atingir, voc\u00ea limita o sucesso do time e levanta barreiras mentais que impedem seus colaboradores de ir mais longe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fuja disso e lembre-se: o que te fez chegar onde est\u00e1 n\u00e3o \u00e9 o que vai fazer com que voc\u00ea d\u00ea seu pr\u00f3ximo salto. \u00c9 necess\u00e1rio se reinventar e sonhar grande.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um dos segredos do famoso m\u00e9todo OKR para estabelecer metas e objetivos, que \u00e9 usado pelo Google e outras grandes empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se n\u00e3o pensar grande, seus resultados sempre ser\u00e3o inferiores ao que pode atingir. Isso ir\u00e1 impedi-lo de atingir o crescimento, o lucro ou a comiss\u00e3o que \u00e9 capaz de alcan\u00e7ar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aos poucos, esse ciclo te colocar\u00e1 na <a href=\"https:\/\/forbes.com.br\/carreira\/2022\/04\/conheca-5-maneiras-de-sair-da-sua-zona-de-conforto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">zona de conforto<\/a>. E n\u00e3o \u00e9 isso o que voc\u00ea quer, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso \u00e9 importante que voc\u00ea crie metas desafiadoras, que demonstrem confian\u00e7a no trabalho do seu time de vendas e tamb\u00e9m na evolu\u00e7\u00e3o de cada colaborador.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, reavalie seus objetivos e pergunte a si mesmo: <em>\u201ccomo estipular metas de vendas cada vez mais elevadas e, ao mesmo tempo, sustent\u00e1veis?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_De_o_exemplo_e_seja_o_apoio_necessario\"><\/span>3. D\u00ea o exemplo e seja o apoio necess\u00e1rio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quanto mais voc\u00ea puxar o n\u00edvel das metas para cima, maior \u00e9 a necessidade de dar assist\u00eancia e se fazer presente para auxiliar sua equipe. Afinal, um time de vendas \u00e9 composto por profissionais complexos, diversos e com diferentes formas de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, busque sempre ser um exemplo, apoiar, ajudar e crescer junto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em muitos casos, gestores s\u00f3 querem saber de elevar as metas, sem, contanto, acompanhar o processo de perto \u2014 o que leva a problemas graves, como burnouts e desgastes internos que prejudicam o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conceito-de-clima-organizacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clima organizacional<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea \u00e9 vendedor e acredita que sua empresa n\u00e3o lhe deu metas elevadas como gostaria, fique \u00e0 vontade para criar as suas pr\u00f3prias e se desafiar. Por\u00e9m, fa\u00e7a isso de forma organizada, combinado?<\/p>\n\n\n\n<p>No come\u00e7o dos ciclos, \u00e9 natural se sentir mais empolgado e produtivo. Ainda assim, sempre leve em considera\u00e7\u00e3o as oscila\u00e7\u00f5es ao longo do tempo e outros imprevistos.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Estabeleca_margens_de_erro\"><\/span>4. Estabele\u00e7a margens de erro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Quanto mais ambiciosas forem as metas, mais o time ter\u00e1 que se esfor\u00e7ar para alcan\u00e7\u00e1-las<\/strong>. Entretanto, se forem altas demais ou se a empresa n\u00e3o tiver estrutura necess\u00e1ria para atingi-las, isso pode ser um problema. Portanto, certifique-se que os objetivos tra\u00e7ados sejam condizentes com a realidade e o momento da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive, ao implementar metas pela primeira vez, \u00e9 fundamental acompanhar o desempenho do seu time. Isso te ajudar\u00e1 a entender se est\u00e1 no caminho certo.<\/p>\n\n\n\n<p>Encontrar o equil\u00edbrio pode ser dif\u00edcil, e \u00e9 por isso que voc\u00ea deve criar uma margem de erro. N\u00e3o seja o tipo de l\u00edder que cobra incisivamente, mas aquele que tenta entender porque determinadas metas est\u00e3o (ou n\u00e3o est\u00e3o) sendo batidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro benef\u00edcio de trabalhar com uma certa margem de erro \u00e9 que, caso haja imprevistos, voc\u00ea ficar\u00e1 satisfeito com os resultados que passarem perto de sua meta, mesmo que n\u00e3o atinjam 100% do objetivo. Isso porque ter\u00e1 entendido todo o contexto e o que os vendedores fizeram na pr\u00e1tica para contornar as dificuldades.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea n\u00e3o tem uma margem de erro (ou uma meta secund\u00e1ria como plano B), sua chance de sucesso \u00e9 muito menor. A \u00fanica preocupa\u00e7\u00e3o deve ser garantir que a sua margem \u00e9 do tamanho certo \u2014 assim como a sua meta.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Motive_os_colaboradores_e_comemore_pequenas_vitorias\"><\/span>5. Motive os colaboradores e comemore pequenas vit\u00f3rias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para al\u00e9m do acompanhamento, \u00e9 necess\u00e1rio motivar seus colaboradores. Se eles n\u00e3o estiverem motivados a alcan\u00e7ar metas ambiciosas, ent\u00e3o estas s\u00e3o in\u00fateis.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia, portanto, \u00e9 contagiar as pessoas \u00e0 sua volta e, para isso, lembre-se de comemorar cada vit\u00f3ria. Ainda que seu objetivo seja o macro, cada pequeno passo \u00e9 importante para a consolida\u00e7\u00e3o do todo. Essa postura ajuda o time a manter o foco e permanecer engajado, em busca do objetivo final, isto \u00e9, a meta batida.<\/p>\n\n\n\n<p>Em meio a isso, uma motiva\u00e7\u00e3o se sustenta tanto pela satisfa\u00e7\u00e3o com o dia a dia, em intera\u00e7\u00f5es com a equipe de vendas e<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/temas-para-reuniao-de-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> reuni\u00f5es bem executadas<\/a>, quanto pelo lembrete de um objetivo grande \u00e0 frente, que os motiva continuamente.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Quer mais dicas sobre como motivar a sua equipe? Leia o post &#8211;<a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-nas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Motiva\u00e7\u00e3o nas vendas: como inovar e ir al\u00e9m das comiss\u00f5es<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Trabalhe_motivacao_e_proposito_com_o_Funil_dos_Sonhos\"><\/span>Trabalhe motiva\u00e7\u00e3o e prop\u00f3sito com o Funil dos Sonhos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabia que os vendedores se sentem muito mais motivados no trabalho quando operam com um prop\u00f3sito bem definido? E se dissermos que o melhor caminho para estabelecer este prop\u00f3sito \u00e9 <strong>aliando objetivos pessoais e profissionais<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>Foi pensando nessa possibilidade que desenvolvemos o Funil dos Sonhos, uma ferramenta simples e did\u00e1tica, que tem como objetivo criar um dashboard para a gest\u00e3o de metas profissionais. Para isso, evidencia a maneira como cada uma contribui para o alcance de um sonho pessoal, como uma viagem ou um carro novo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#AgendorInsights: Funil dos sonhos de vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMZfIWid8dI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a o<a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Funil dos Sonhos<\/a> e apresente-o ao seu time agora mesmo!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Nao_deixe_as_oscilacoes_apagarem_os_avancos\"><\/span>6. N\u00e3o deixe as oscila\u00e7\u00f5es apagarem os avan\u00e7os<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Mesmo que estejam super focados, em algum momento, \u00e9 prov\u00e1vel que os colaboradores se mostrem um pouco menos motivados. Seja depois de uma liga\u00e7\u00e3o frustrada ou qualquer outro motivo. O ser humano oscila, e isso \u00e9 natural.<\/p>\n\n\n\n<p>O que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 <strong>identificar a situa\u00e7\u00e3o rapidamente e control\u00e1-la<\/strong>, para que essa cobran\u00e7a n\u00e3o recaia de forma exagerada e vire uma bola de neve.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso \u00e9 importante ouvir, coletar feedbacks e ter tato para retomar a motiva\u00e7\u00e3o. Por vezes, \u00e9 s\u00f3 uma quest\u00e3o de ajustar as expectativas ou resolver algum desgaste.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, al\u00e9m de se certificar de definir metas ambiciosas, garantam que todos da equipe as entendam e saibam exatamente qual \u00e9 o seu papel.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Crie_marcos_importantes_e_premie_a_equipe\"><\/span>7. Crie marcos importantes e premie a equipe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Manter a equipe motivada \u00e9 a chave do sucesso para atingir as metas. Contudo, quando o objetivo est\u00e1 muito distante, a motiva\u00e7\u00e3o tende a diminuir com o tempo. A solu\u00e7\u00e3o, neste caso, \u00e9 quebrar o objetivo final em pequenas etapas que, quando alcan\u00e7adas, sirvam como combust\u00edvel para o time em um sistema de recompensas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: a comiss\u00e3o \u00e9 o objetivo final, mas n\u00e3o necessariamente \u00e9 o \u00fanico elemento que importa. O estado de euforia que a conquista proporciona ao time, ou aquilo que podem comprar com o que recebem tamb\u00e9m os deixa animados.<\/p>\n\n\n\n<p>Conseguir vender 1 milh\u00e3o de reais \u00e9 muito mais gratificante do que conseguir vender 995 mil reais. Por qu\u00ea? O marco dos milh\u00f5es sugere que voc\u00ea \u00e9 um vendedor que vale milh\u00f5es \u2014 ou que a sua empresa \u00e9 milion\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 uma carga simb\u00f3lica nas conquistas e tamb\u00e9m na motiva\u00e7\u00e3o, concorda?<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o s\u00e3o apenas 5 mil reais extras que v\u00e3o gerar emo\u00e7\u00e3o e motiva\u00e7\u00e3o, e sim o status que isso concede \u00e0 empresa e ao vendedor. Tendo isso em vista, procure evoluir continuamente e adquirir cada vez mais tato para isso!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_principais_exemplos_de_metas_de_vendas\"><\/span>Quais s\u00e3o os principais exemplos de metas de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe o que levar em considera\u00e7\u00e3o para estipular metas de vendas e como identificar o que impede o seu time de alcan\u00e7ar metas ambiciosas, lembre-se que uma meta desafiadora exige duas condi\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>estabelecer objetivos ambiciosos, unindo metas pessoais e de crescimento;<\/li><li>ter motiva\u00e7\u00e3o o suficiente ou encontrar motiva\u00e7\u00e3o para realiz\u00e1-las.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Portanto, para alcan\u00e7ar o sucesso, crie metas que fa\u00e7am sentido para o seu neg\u00f3cio e estejam devidamente integradas ao seu<a href=\"http:\/\/www.venki.com.br\/blog\/como-elaborar-um-planejamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> planejamento de vendas<\/a>. E n\u00e3o esque\u00e7a de celebrar as pequenas vit\u00f3rias, pois s\u00e3o elas que colocam seu time mais perto do objetivo \u2014 e essa comemora\u00e7\u00e3o confere o \u00e2nimo necess\u00e1rio para seguir em frente.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira alguns exemplos de metas de vendas que voc\u00ea pode usar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>aumentar o n\u00famero de contratos fechados em 10% dentro de 6 meses;<\/li><li>ampliar a quantidade de contatos que aceitaram uma reuni\u00e3o presencial em 20% nos pr\u00f3ximos tr\u00eas meses;<\/li><li>subir o MRR gerado por novos contratos em 50% a cada ano;<\/li><li>aumentar o n\u00famero de upsells obtidos em 30% a cada trimestre;<\/li><li>elevar a quantidade absoluta de novos clientes em 15% a cada 12 meses.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quaisquer que sejam as metas de vendas estipuladas por voc\u00ea e sua equipe, lembre-se sempre da import\u00e2ncia de trabalhar a motiva\u00e7\u00e3o e o emocional do time.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o os deixe perder de vista como ser\u00e1 prazeroso conquistar uma meta grandiosa, superando cada uma das adversidades que surgirem pelo caminho.<\/p>\n\n\n\n<p>Para te ajudar a organizar seus avan\u00e7os, disponibilizamos um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planilhas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">kit de planilhas de vendas<\/a> e ensinamos como us\u00e1-las para otimizar a sua gest\u00e3o e performance.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, al\u00e9m de entender como estipular metas de vendas, voc\u00ea precisa monitorar os resultados para verificar se a sua estrat\u00e9gia realmente funciona. Ent\u00e3o, aproveite para conhecer os <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/8-indicadores-de-performance-que-todo-vendedor-deveria-usar\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">8 indicadores de performance que todo vendedor deveria usar<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perguntas_frequentes_sobre_metas_de_vendas\"><\/span><strong>Perguntas frequentes sobre metas de vendas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1720028812628\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Como calcular a meta de vendas?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">O c\u00e1lculo da meta de vendas envolve diversos fatores e pode ser feito de v\u00e1rias formas. Por exemplo, voc\u00ea pode ter como base o faturamento do m\u00eas anterior e calcular uma meta de 10% sobre esse valor para o m\u00eas vigente. A ideia \u00e9 crescer, mas \u00e9 preciso ser realista e calcular a meta com base em seu crescimento hist\u00f3rico.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1720028825126\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Como estipular metas de vendas?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Para estipular boas metas de vendas voc\u00ea deve fazer uma an\u00e1lise do mercado e do desempenho passado do seu neg\u00f3cio. Com base nisso, defina objetivos espec\u00edficos e mensur\u00e1veis, considerando fatores internos, como o potencial de produtividade do seu time, e fatores externos, como a situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica do pa\u00eds e a concorr\u00eancia.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1720028834341\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Como colocar metas de vendas?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Uma implementa\u00e7\u00e3o eficaz de metas de vendas requer estrat\u00e9gia. Para isso, \u00e9 importante envolver toda a equipe na defini\u00e7\u00e3o das metas e acompanhar o progresso regularmente. Uma vez definidas, comunique as metas de forma transparente e forne\u00e7a incentivos para motivar a equipe a alcan\u00e7\u00e1-las.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1720028845422\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Como fazer um plano de metas de vendas?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">O primeiro passo para criar um plano de metas de vendas \u00e9 ter um objetivo claro. Em seguida, fa\u00e7a uma an\u00e1lise do mercado e cruze esses dados com os indicadores da sua empresa, a fim de entender qual \u00e9 o potencial de entrega da sua equipe e definir objetivos espec\u00edficos, mensur\u00e1veis e condizentes com a realidade do neg\u00f3cio.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1720028851104\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Quais s\u00e3o os tipos de metas de vendas?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Entre os principais tipos de metas de vendas, as que mais se destacam, s\u00e3o: metas de receita, volume de oportunidades e de vendas efetivas, participa\u00e7\u00e3o de mercado, consumidores alcan\u00e7ados, considerando aquisi\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o, custo de aquisi\u00e7\u00e3o por cliente (CAC) e taxa de convers\u00e3o.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1720028864456\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Como definir uma meta de faturamento?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Voc\u00ea pode definir uma meta de faturamento a partir da receita que deseja atingir em determinado per\u00edodo. Contudo, \u00e9 preciso ser realista. Fa\u00e7a uma an\u00e1lise da situa\u00e7\u00e3o atual do mercado e do seu hist\u00f3rico de vendas, e n\u00e3o esque\u00e7a de considerar custos, despesas e a margem de lucro esperada. Ajuste suas expectativas, se necess\u00e1rio.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 pensou em suas metas de vendas para 2015? 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