{"id":8955,"date":"2023-11-13T07:00:00","date_gmt":"2023-11-13T10:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=8955"},"modified":"2025-10-10T18:16:44","modified_gmt":"2025-10-10T21:16:44","slug":"funil-de-vendas-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-vendas-online\/","title":{"rendered":"Como otimizar seu funil de vendas online e projetar seu faturamento?"},"content":{"rendered":"\n<p>O seu funil de vendas online est\u00e1 funcionando ou defasado em alguma etapa? O topo est\u00e1 cheio, mas o fundo vazio e a empresa com poucas vendas? Ou ent\u00e3o nem novos leads est\u00e3o entrando? <strong>N\u00f3s vamos ajudar voc\u00ea! <\/strong>Veja dicas do que fazer para tornar seu pipeline eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O funil de vendas online \u00e9 uma ferramenta que permite criar uma representa\u00e7\u00e3o visual de todo o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processos-comerciais-empresa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo comercial<\/a> e a jornada de compra do cliente. As etapas v\u00e3o desde o primeiro contato com a marca at\u00e9 o fechamento e p\u00f3s-venda.<\/li><li>As empresas que possuem um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pipeline organizado<\/a> e um processo de compra simples t\u00eam 62% mais chances de vender.<\/li><li>As etapas do funil de vendas online s\u00e3o personalizadas para cada modelo, mas, de modo geral, s\u00e3o divididas em: atra\u00e7\u00e3o de visitantes, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ia-na-geracao-de-leads\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades, fechamento da venda e\/ou p\u00f3s-vendas.<\/li><li>Para usar o funil de vendas a seu favor, defina estrat\u00e9gias para atrair visitantes, capturar leads, nutri-los com conte\u00fados \u00fateis, qualificar os prospects, dar seguindo ao processo comercial e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-marketing\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mensurar os resultados<\/a>.<\/li><li>Para projetar as vendas por meio da an\u00e1lise do funil, pode usar as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9tricas<\/a> de quantidade e tamanho das oportunidades, taxa de convers\u00e3o, velocidade de cada etapa do pipeline e quantidade de oportunidades.<\/li><li>Aprofunde seus conhecimentos: baixe gr\u00e1tis nosso e-book <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O Funil de Vendas na Pr\u00e1tica<\/a> e fa\u00e7a um <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">teste gratuito do sistema de CRM<\/a> do Agendor para otimizar seu pipeline e torn\u00e1-lo mais eficiente!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Muitas empresas ainda t\u00eam a mentalidade de que para fazer o funil funcionar precisam obter o maior n\u00famero poss\u00edvel de leads e, assim, as vendas acontecem naturalmente.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 bem assim que as coisas funcionam.<\/p>\n\n\n\n<p>Que tal pensarmos nesse funil como uma pir\u00e2mide de vendas, e quem sabe, come\u00e7ar a escal\u00e1-lo at\u00e9 o topo, onde as vendas realmente acontecem?<\/p>\n\n\n\n<p>Se parar para pensar um pouco, isso \u00e9 naturalmente a maneira como o processo de vendas acontece: os vendedores v\u00e3o galgando espa\u00e7o, oportunidades e confian\u00e7a enquanto evoluem na jornada de compra do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, \u00e9 uma escalada at\u00e9 o topo: at\u00e9 a venda.<\/p>\n\n\n\n<p>E como fazer isso? Bem, \u00e9 o que vamos explicar neste texto! Leia at\u00e9 o final e confira o que \u00e9 funil de vendas online, suas principais etapas, quais fatores devem ser observados de perto ao longo do processo de vendas e como otimizar o pipeline da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 funil de vendas online?<\/h2>\n\n\n\n<p>O funil de vendas online \u00e9 a <strong>representa\u00e7\u00e3o visual do processo comercial e da <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapeamento-da-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>jornada de compra do cliente<\/strong><\/a><strong> da sua empresa<\/strong>. Ele engloba todas as fases, desde o primeiro contato at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio, podendo se estender at\u00e9 o p\u00f3s-vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa ferramenta \u00e9 essencial para o gestor e a equipe visualizarem como est\u00e1 o andamento do neg\u00f3cio, entendendo quantas negocia\u00e7\u00f5es est\u00e3o em andamento.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo geral \u00e9 atrair visitantes para qualquer um dos canais de comunica\u00e7\u00e3o online da marca, coletar seus dados e, a partir disso, realizar diversas a\u00e7\u00f5es e campanhas para que, aos poucos, eles percebam os benef\u00edcios dos produtos\/servi\u00e7os e virem clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Pode at\u00e9 parecer igual, mas o funil de vendas digital \u00e9 diferente do tradicional, pois a internet possui caracter\u00edsticas muito particulares. E uma delas \u00e9 a forma de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/beneficios-do-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o passiva<\/a> que contrap\u00f5e a ativa, afinal, \u00e9 o lead que d\u00e1 o primeiro passo nessa rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2>Por que \u00e9 importante ter um funil de vendas para vendas online?<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de entrarmos em mais detalhes sobre as etapas e estrat\u00e9gias para tornar um funil realmente eficiente, veja o que mostram os dados de <a href=\"https:\/\/khrisdigital.com\/sales-funnel-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisas sobre o assunto<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>95% dos clientes<\/strong> escolhem uma empresa que fornece conte\u00fado sobre seus problemas porque os ajuda a navegar em cada etapa da jornada do consumidor;<\/li><li>neg\u00f3cios que possuem funis de vendas eficientes e criam um processo de compra facilitado ao cliente possuem <strong>62% mais chances de obter uma venda<\/strong>;<\/li><li><strong>menos de 1%<\/strong> das companhias geraram mais de US$1 milh\u00e3o usando um \u00fanico funil de vendas, logo, o indicado \u00e9 trabalhar com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/multiplos-funis-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00faltiplos funis<\/a>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Percebeu que mesmo com um pipeline organizado e fluido as vendas n\u00e3o acontecem sozinhas? Logo, \u00e9 preciso entender que leads n\u00e3o se transformam naturalmente em clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>O processo de gera\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma escala ascendente. As etapas da pir\u00e2mide de vendas s\u00e3o grandes demais para que os leads subam sem ajuda.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, o risco de aceitar a analogia do funil \u00e9 que voc\u00ea pode encher o topo do funil sem alcan\u00e7ar nenhum resultado desejado para as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente deixar as coisas acontecerem.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso criar um processo definido para gerar e gerenciar leads, segurar suas m\u00e3os durante a jornada do cliente e transform\u00e1-los em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-funil-vendas-etapas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Utilizando o Agendor para priorizar as melhores oportunidades no funil de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Quais as etapas do funil de vendas online?<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de conhecer estrat\u00e9gias para as etapas do funil de vendas online, \u00e9 necess\u00e1rio entender o que elas representam. De modo geral, o pipeline \u00e9 dividido em tr\u00eas partes: topo, meio e fundo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, dependendo do objetivo do funil e do modelo de neg\u00f3cio da empresa, essas fases podem ser divididas de forma diferente.<\/p>\n\n\n\n<p>Um pipeline voltado para os meios digitais tem geralmente as seguintes etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Atra\u00e7\u00e3o de visitantes<\/strong>: os visitantes s\u00e3o aqueles que em uma busca na internet (ou indica\u00e7\u00e3o de amigos) encontram seu site, blog e suas redes sociais, por exemplo, e t\u00eam o primeiro contato com a empresa e seus produtos\/servi\u00e7os.<\/li><li><strong>Capta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>: ainda no topo do funil, mais em dire\u00e7\u00e3o ao meio, h\u00e1 a capta\u00e7\u00e3o desses visitantes. Ou seja, ao realizarem qualquer intera\u00e7\u00e3o com a marca (download de materiais, inscri\u00e7\u00e3o na newsletter, amostra gr\u00e1tis etc), deixam seus dados e, assim, tornam-se oficialmente leads.<\/li><li><strong>Identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/strong>: essa \u00e9 etapa \u00e9 grande, pois inclui desde o come\u00e7o da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nutri\u00e7\u00e3o do lead <\/a>para ajud\u00e1-lo a descobrir seus problemas e as solu\u00e7\u00f5es e fazer com que ele se interesse, de verdade, pelo produto ou servi\u00e7o da empresa.<\/li><li><strong>Fechamento da venda<\/strong>: no fundo, a ideia \u00e9 o lead se transformar em cliente. Para chegar at\u00e9 aqui, \u00e9 preciso investir tamb\u00e9m no follow-up e nas t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>E, se desejar, ainda pode inserir uma quinta etapa que \u00e9 o p\u00f3s-venda, que inclui a\u00e7\u00f5es voltadas para reter e fidelizar os clientes, estimulando-os a comprar novamente com a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com as pesquisas citadas acima, <strong>96% dos visitantes que acessam o site ou n\u00e3o est\u00e3o prontos para comprar<\/strong>. Por isso, a chave \u00e9 usar o funil para gui\u00e1-lo at\u00e9 a venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue aprendendo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de leads em 6 passos: da captura de leads \u00e0 convers\u00e3o<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Escalando a pir\u00e2mide de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe que seu funil de vendas online \u00e9 uma ferramenta que precisa ser trabalhada e est\u00e1 enxergando o processo como uma jornada rumo ao topo, \u00e9 fundamental entender como ajudar seus leads a escalarem a pir\u00e2mide.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea precisa <strong>otimizar seu processo de vendas<\/strong> para torn\u00e1-lo mais eficiente, gerando os resultados que precisa. Veja como fazer!<\/p>\n\n\n\n<h2>Estrat\u00e9gias de funil de vendas online para otimizar vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o aquelas dicas de ouro para voc\u00ea elevar suas vendas e seu faturamento online!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Atraia visitantes<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atrair-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atrai o seu p\u00fablico<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode planejar seduzi-los com coisas \u00fateis, atraindo-os para seu site, seu blog, com posts nas m\u00eddias sociais e outras iscas, como materiais ricos (e-book, infogr\u00e1ficos, webinar, v\u00eddeos etc).<\/p>\n\n\n\n<p>Ou ainda organizar eventos de networking e programas de indica\u00e7\u00e3o de clientes e fidelidade que podem ajudar a atrair mais oportunidades e otimizar vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia aqui \u00e9 conhecer profundamente suas personas e criar meios de chamar a sua aten\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\"><li>Capture leads<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea vai capturar potenciais clientes quando eles visitam o seu site ou blog? Certifique-se de criar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/site-para-captar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">landing pages<\/a> otimizadas para convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre que seu website precisa responder para seus potenciais clientes as mesmas perguntas que a equipe de vendas necessita responder para seus prospects. Eles n\u00e3o podem ter d\u00favidas sobre o que a marca oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim voc\u00ea aumenta as chances de atingir o <strong>maior n\u00famero poss\u00edvel de potenciais clientes<\/strong> e pode ajud\u00e1-los a enxergar a necessidade de comprar o que a empresa vende.<\/p>\n\n\n\n<p>A captura n\u00e3o necessariamente acontece apenas online. Um stand em um evento ou congresso \u00e9 uma \u00f3tima maneira de capturar leads que podem se tornar oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, como dissemos, n\u00e3o adianta examinar seu funil de vendas online e ficar todo feliz porque est\u00e1 cheio de leads. Voc\u00ea ainda tem muito mais trabalho a fazer!<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/formas-de-captar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">As principais formas de captar clientes: Inbound X Outbound Marketing<\/a><\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\"><li>Nutra os leads<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Leads qualificados<\/a> s\u00e3o aqueles que se enquadram nos crit\u00e9rios do seu perfil do cliente ideal, mostrando interesse em comprar de voc\u00ea em algum momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que n\u00e3o comprem agora, <strong>seus potenciais clientes precisam saber como seu produto resolve seus problemas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui tamb\u00e9m \u00e9 o momento de construir a confian\u00e7a do lead. Seu potencial cliente \u2013 seja o que chegou at\u00e9 voc\u00ea pela internet, por indica\u00e7\u00e3o ou por ativo de vendas \u2013 precisa acreditar que voc\u00ea \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Use todos os seus recursos do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-marketing-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a> e das t\u00e9cnicas de venda nesse momento:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>campanhas de e-mail marketing;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a>;<\/li><li>eventos de networking;<\/li><li>conte\u00fados \u00fateis e relevantes em forma de e-book, v\u00eddeos, webinars e podcast.<\/li><li>campanhas de ativa\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 mostrar ao seu cliente que ele est\u00e1 na vanguarda do conhecimento, e, assim, vai enxergando voc\u00ea como a melhor solu\u00e7\u00e3o para o que ele precisa.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\"><li>Qualifique os leads<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Em que ponto temos um lead pronto para comprar?<\/strong> Esse \u00e9 um passo vacilante na pir\u00e2mide. Muitas vezes esse vem-e-vai acontece muito quando o assunto \u00e9 o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece porque, muitas vezes, os clientes precisam do apoio, da aprova\u00e7\u00e3o ou da valida\u00e7\u00e3o de terceiros, e precisam de ajuda para vender o projeto dentro da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 preciso qualificar o m\u00e1ximo poss\u00edvel e saber se o cliente est\u00e1 pronto para prosseguir, entender quem s\u00e3o os envolvidos na tomada de decis\u00e3o e como se comunicar, para que ele enxergue seu produto como a solu\u00e7\u00e3o de seus desafios.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a as diferentes metodologias de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/BrQB4yb90IBRbef44JrHSC-j8ACiIfrFKxu0--SVAZ2EItYGYhE6w8hHEVQ-Si-pJyOy69V-mHZvEVZGz3uzPQQz7HYKHErGNTH6W44aNrsEIlZG8AT40E7xQLFsj3xgBqcWNo1ZUi7p-Pg3yUtsmtw\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ol start=\"5\"><li>D\u00ea sequ\u00eancia ao processo de vendas<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Depois da qualifica\u00e7\u00e3o, temos a apresenta\u00e7\u00e3o, a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00e3o<\/a> e o fechamento.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente ap\u00f3s a qualifica\u00e7\u00e3o que sabemos que os potenciais clientes est\u00e3o prontos para prosseguir \u2013 e que s\u00e3o o tipo ideal de clientes para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Um lead qualificado est\u00e1 mais propenso a enxergar valor no seu produto<\/strong>, e assim, dar sequ\u00eancia ao processo comercial e chegar \u00e0s vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Qualificar o lead \u00e9 a \u00fanica maneira de garantir que voc\u00ea est\u00e1 tentando vender para as pessoas certas, e n\u00e3o apenas para qualquer oportunidade comercial, que n\u00e3o t\u00eam chances de comprar de voc\u00ea. Logo, evita-se perder tempo e dinheiro.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"6\"><li>Me\u00e7a e otimize tudo<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>O grande benef\u00edcio de contar com um funil de vendas online \u00e9 poder consult\u00e1-lo de onde estiver para verificar sua performance.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre que voc\u00ea <strong>s\u00f3 pode melhorar aquilo que pode medir.<\/strong> Ent\u00e3o esse \u00e9 o primeiro passo para usar a jornada do cliente com foco em melhorar suas pr\u00f3ximas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mensurar m\u00e9tricas e indicadores, \u00e9 poss\u00edvel otimizar cada etapa, desde a sua maneira de capturar leads at\u00e9 mesmo um plano para atrair as melhores probabilidades de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>No longo prazo, o processo de medi\u00e7\u00e3o vai otimizar o seu ROI e produzir ciclos de vendas mais r\u00e1pidos e rent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perdas-no-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Saiba como um CRM pode ajudar a identificar perdas no funil de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Ajude seu cliente a chegar no fundo do funil!<\/h2>\n\n\n\n<p>O fundo do seu processo de vendas \u00e9 onde o seu cliente tem o conhecimento sobre o que ele precisa e sobre o que voc\u00ea faz, e faz a conex\u00e3o entre as 2 coisas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o sinal de que a equipe de vendas conseguiu guiar o cliente ao longo de sua jornada e mostrar que tem a melhor solu\u00e7\u00e3o para resolver o seu problema.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o fim do processo de vendas e o in\u00edcio de um relacionamento: o momento em que o cliente n\u00e3o se arrepende de ter escolhido a sua empresa e percebe que est\u00e1 no caminho certo para atender suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea entendeu como usar seu funil de vendas online para otimizar vendas, veja como us\u00e1-lo para fazer previs\u00f5es e planejar melhor suas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja mais dicas de como usar um funil de vendas online, baixe nosso e-book gratuito: <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>O Funil de Vendas na Pr\u00e1tica<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Como projetar as vendas para cada etapa do funil?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se o processo de vendas da sua empresa envolve m\u00faltiplos est\u00e1gios onde vendedores interagem com in\u00fameros tomadores de decis\u00e3o, saber quais dados extrair de seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> para construir uma previs\u00e3o pode ser dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, usar essas 5 m\u00e9tricas abaixo pode melhorar significativamente sua assertividade na previs\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Quantidade de oportunidades<\/strong>: a mais simples das 5 m\u00e9tricas, \u00e9 uma medida de quantas oportunidades est\u00e3o na pipeline.<\/li><li><strong>Tamanho das oportunidades<\/strong>: \u00e9 o valor em reais projetado para cada oportunidade e \u00e9 muitas vezes expresso como um tamanho m\u00e9dio do neg\u00f3cio.<\/li><li><strong>Taxa de convers\u00e3o<\/strong>: avaliada em passo a passo, mede o percentual de oportunidades de uma fase da venda que t\u00eam potencial para prosseguirem ao pr\u00f3ximo passo.<\/li><li><strong>Velocidade<\/strong>: tamb\u00e9m \u00e9 medida no passo a passo. Esta \u00e9 uma medida de quanto tempo as oportunidades normalmente demoram em cada est\u00e1gio.<\/li><li><strong>Quantidade de oportunidades<\/strong>: o mais dif\u00edcil de quantificar, esta \u00e9 uma avalia\u00e7\u00e3o de como uma oportunidade corresponde a uma defini\u00e7\u00e3o predefinida de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-gerar-leads-de-vendas-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead de vendas<\/a> bem-qualificado.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2>Como usar essas m\u00e9tricas em seu funil de vendas online?<\/h2>\n\n\n\n<p>Vamos voltar a aten\u00e7\u00e3o para como cada uma destas m\u00e9tricas entra no modelo de previsibilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Fique de olho no seu funil de vendas online e descubra m\u00e9tricas como n\u00famero e tamanho de oportunidades, que s\u00e3o bastante simples.<\/p>\n\n\n\n<p>Multiplique um pelo outro, e voc\u00ea tem o valor em seu pipeline caso todas as vendas se concretizem. Isso funciona como uma m\u00e9trica de base, sobre a qual se baseia o resto de todos os c\u00e1lculos.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguinte m\u00e9trica, a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/taxa-de-conversao-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxa de convers\u00e3o<\/a>, \u00e9 usada para deixar claro o valor dessas oportunidades em cada etapa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea fez sua li\u00e7\u00e3o de casa e entende as taxas de convers\u00e3o para cada est\u00e1gio, voc\u00ea pode determinar quanto de receita pode antecipar saindo de cada etapa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 preciso multiplicar o valor de oportunidades pela taxa de convers\u00e3o para cada etapa, em espec\u00edfico, e pelas taxas de convers\u00e3o para todas as fases subsequentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo ajuda a ilustrar a matem\u00e1tica necess\u00e1ria aqui!<\/p>\n\n\n\n<h3>Exemplos de c\u00e1lculos<\/h3>\n\n\n\n<p>Suponha que temos 4 est\u00e1gios de vendas com as seguintes taxas de convers\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>entre o est\u00e1gio 1 e 2: 25%.<\/li><li>entre o est\u00e1gio 2 e 3: 35%.<\/li><li>entre a fase 3 e 4: 50%.<\/li><li>entre a fase 4 e o fechamento: 65%.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para <strong>descobrir o valor do pipeline qualificado pela taxa de convers\u00e3o<\/strong>, voc\u00ea adiciona os seguintes valores juntos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>(o valor de oportunidades na primeira fase) * 0,25 * 0,35 * 0,50 * 0,65;<\/li><li>(o valor de oportunidades na fase 2) *0,35 *0,50 *0,65;<\/li><li>(o valor de oportunidades na terceira fase) *0,50 *0,65;<\/li><li>(o valor de oportunidades em est\u00e1gio 4) * 0,65.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia da velocidade no funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>A velocidade entra no modelo <strong>para medir ciclos de vendas que s\u00e3o maiores do que o per\u00edodo desejado de previs\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se, usando dados hist\u00f3ricos do funil de vendas online, sabemos o tempo m\u00e9dio gasto em cada fase, podemos calcular uma previs\u00e3o para um per\u00edodo determinado levando em conta a velocidade do pipeline.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aqui est\u00e1 como fazer isso<\/strong>: se o exemplo acima tem um ciclo de vendas de 1 ano que \u00e9 perfeitamente uniforme (ou seja, as oportunidades ficam em cada est\u00e1gio durante 3 meses), uma previs\u00e3o trimestral seria simplesmente o valor de oportunidades na etapa 4, multiplicado pela taxa de convers\u00e3o correspondente a 0,65.<\/p>\n\n\n\n<p>A \u00faltima vari\u00e1vel a considerar \u00e9 a qualidade do neg\u00f3cio. Isso \u00e9 complicado porque a percep\u00e7\u00e3o de uma oportunidade de neg\u00f3cio como \u201calto n\u00edvel\u201d \u00e9 algo subjetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Como tal, a qualidade de neg\u00f3cio geralmente \u00e9 representada por um fator de pondera\u00e7\u00e3o aplicado a cada oportunidade presente em seu funil de vendas online.<\/p>\n\n\n\n<h3>Veja exemplo!<\/h3>\n\n\n\n<p>Por exemplo, oportunidades \u201cmuito quentes\u201d (aquelas que correspondem perfeitamente \u00e0 defini\u00e7\u00e3o de prospects de alto n\u00edvel) podem significar que 100% do seu valor \u00e9 passado para a f\u00f3rmula acima.<\/p>\n\n\n\n<p>Os prospects apenas \u201cquentes\u201d (ou seja, aqueles que correspondem vagamente nossa defini\u00e7\u00e3o de bons prospects) podem ter um fator de pondera\u00e7\u00e3o de 65, significando que apenas 65% do seu valor ser\u00e3o usados em nossos c\u00e1lculos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao introduzir vari\u00e1veis em todo o c\u00e1lculo, esses fatores de pondera\u00e7\u00e3o d\u00e3o aos seus vendedores um meio necess\u00e1rio para qualificar oportunidades em suas condutas individuais.<\/p>\n\n\n\n<p>O importante aqui \u00e9 ter uma defini\u00e7\u00e3o de prospect de alto n\u00edvel claro que todos concordem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E ainda uma compreens\u00e3o clara dos fatores de pondera\u00e7\u00e3o associados aos r\u00f3tulos de qualidade de acordo com o que a empresa utiliza para classificar as oportunidades de neg\u00f3cios (por exemplo, muito quente\/quente\/frio).<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto esse processo pode ser refinado em uma variedade de maneiras, \u00e9 um excelente ponto de partida para desenvolver seu pr\u00f3prio modelo de previs\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lead-quente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">6 dicas para tornar um lead quente para a venda<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como enxergar seu modelo de previs\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>O fundamental \u00e9 enxergar o desenvolvimento do seu <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>modelo de previs\u00e3o de vendas<\/strong><\/a><strong> como um processo e n\u00e3o um evento pontual<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Velocidades e taxas de convers\u00e3o variam com os altos e baixos da economia, a temporada e a competitividade do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Como tal, voc\u00ea precisa aperfei\u00e7oar constantemente a sua f\u00f3rmula de previs\u00e3o com base em vari\u00e1veis que impactam as m\u00e9tricas-chave do pipeline ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Sobre isso, a assertividade da previs\u00e3o \u00e9 uma ci\u00eancia hist\u00f3rica \u2013 quanto mais voc\u00ea olha para o passado, melhor se torna em prever o futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>E, quanto mais o passado influencia o seu cen\u00e1rio atual, mais voc\u00ea sabe o que precisa ser feito para colher novos resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como montar um funil de vendas para vendas online?<\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM do Agendor<\/a> \u00e9 uma ferramenta online, armazenada em nuvem, que possibilita a <strong>cria\u00e7\u00e3o e a gest\u00e3o de m\u00faltiplos funis de venda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/ljGAnL-YLKP8PwQQFm6xbgqqUQZizPK-HMD_lY6z-RvqUfKfeRuzv4JbfSYLlRN-SD-W1WekfPUSGgTV33Q0vpVjhFfgR9SXW8wZGJCovFvF9chzflYV2G3foVL4JPYtori8i6jZvC6dYifIIqTugoc\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Eles podem ser separados como voc\u00ea quiser: por \u00e1reas dentro da equipe, como pr\u00e9-vendas, por times diferentes (marketing e comercial), ou ainda por formas de prospec\u00e7\u00e3o, como passiva ou ativa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o Agendor permite a personaliza\u00e7\u00e3o completa dos pipelines criados, al\u00e9m de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-automatizacao-de-processos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">automatizar diversos processos<\/a>. Assim que um lead entra na empresa, \u00e9 enviado diretamente ao topo do funil para que ent\u00e3o possa ser nutrido adequadamente.<\/p>\n\n\n\n<p>E mais: fornece meios simples e pr\u00e1ticos de definir crit\u00e9rios para qualificar toda a base de contatos.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso sem falar nos relat\u00f3rios gerados com m\u00e9tricas em tempo real e no painel que re\u00fane todos os dados de vendas, dos clientes e do desempenho da equipe.<br>Quer ter um funil de vendas online realmente eficiente e rent\u00e1vel? <strong>Ent\u00e3o <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>fa\u00e7a um teste gratuito do CRM do Agendor<\/strong><\/a><strong> e coloque seu aprendizado em pr\u00e1tica!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Al\u00e9m disso, neste v\u00eddeo, o Gustavo Gomes revela como usar o Agendor CRM para criar um funil de vendas do zero \u2014 r\u00e1pido e descomplicado.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/TjaWoXACn9g?si=gmKxyxtHJN8lBZtF\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O seu funil de vendas est\u00e1 funcionando? 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