{"id":8743,"date":"2014-11-19T07:00:16","date_gmt":"2014-11-19T10:00:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=8743"},"modified":"2022-06-01T18:21:10","modified_gmt":"2022-06-01T21:21:10","slug":"como-fazer-networking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-networking\/","title":{"rendered":"As 6 etapas de como fazer networking e 4 dicas para conseguir mais leads com ele"},"content":{"rendered":"\n<h3>Voc\u00ea tem um plano de como fazer\u00a0<i>networking<\/i> e ter sucesso com ele?<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Networking \u00e9 um termo em ingl\u00eas que indica a capacidade que temos de estabelecer uma conex\u00e3o com pessoas com as quais temos interesses em comum &#8211; inclusive <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/primeiro-contato-com-o-cliente-prospect?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">novos contatos comerciais<\/a>.&nbsp;<\/li><li>Focar na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos \u00e9 important\u00edssimo para a \u00e1rea de vendas, al\u00e9m de ser uma forma econ\u00f4mica de fazer publicidade e alimentar seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-funil-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>.&nbsp;<\/li><li>Para que uma estrat\u00e9gia de networking d\u00ea certo \u00e9 preciso <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">criar uma conex\u00e3o de qualidade com pessoas<\/a> que estejam interessadas no que a sua empresa faz, no que ela tem a dizer e principalmente em como ela pode contribuir para seus neg\u00f3cios.&nbsp;<\/li><li>O networking pode te ajudar a alimentar o seu funil de vendas com prospects que podem se tornar seus clientes. Veja como <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerar leads qualificados<\/a> e prontos para comprar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O <i>networking <\/i>tem 2 lados. Ele pode ajudar voc\u00ea a iniciar muitos neg\u00f3cios. Ainda assim, se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma estrat\u00e9gia e um plano eficaz, isso pode fazer voc\u00ea perder muito tempo.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode otimizar os seus esfor\u00e7os de <i>networking<\/i> se juntando a clientes satisfeitos em um evento de <i>networking<\/i>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse cliente pode ajudar voc\u00ea em apresenta\u00e7\u00f5es mais quentes, em que voc\u00ea precisa de algu\u00e9m que incentive ou que fale a seu favor durante uma apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, <strong>um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cliente-satisfeito-frases\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cliente satisfeito<\/a> pode ser o seu anfitri\u00e3o perfeito em um evento de <i>networking<\/i>.<\/strong> Para isso, aqui est\u00e1 como usar o seu cliente como um anfitri\u00e3o que vai auxiliar voc\u00ea a obter melhores resultados em seu <i>networking<\/i>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/networking2.jpg\"><img width=\"600\" height=\"398\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/networking2-600x398.jpg\" alt=\"como fazer networking\" class=\"wp-image-8754\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/networking2-600x398.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/networking2-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>6 etapas para aumentar o resultado do seu networking<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>Como fazer <em>networking<\/em> em eventos<\/h3>\n\n\n\n<p>Vamos come\u00e7ar nossas dicas de <em>networking<\/em> profissional e empresarial com as 6 etapas que quem quer saber como fazer <em>networking<\/em> para seu neg\u00f3cio precisa conhecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas antes de nossas dicas de <em>networking<\/em>, responda sinceramente: voc\u00ea sabe o que \u00e9 <em>networking<\/em>?<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil entender o que \u00e9 <em>networking<\/em>, basta ler esta defini\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong><em>Networking&nbsp;<\/em><\/strong>\u00e9 uma palavra em ingl\u00eas que indica a capacidade de estabelecer uma&nbsp;<strong>rede de contatos&nbsp;<\/strong>ou uma&nbsp;<strong>conex\u00e3o com algo ou com algu\u00e9m<\/strong>.&nbsp;Essa rede de contatos \u00e9 um sistema de suporte onde existe a partilha de servi\u00e7os e informa\u00e7\u00e3o entre indiv\u00edduos ou grupos que t\u00eam um interesse em comum.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Fonte: <a href=\"https:\/\/www.significados.com.br\/networking\/\">Significados<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Agora que esclarecemos o que \u00e9 <em>networking<\/em>, d\u00ea uma olhada no passo a passo para ampliar <em>networking<\/em>:<\/p>\n\n\n\n<h4>Passo #1: convide seu cliente para ser seu anfitri\u00e3o de <i>networking<\/i><\/h4>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, identifique seu cliente. Saiba qual cliente poder\u00e1 ser o seu anfitri\u00e3o e poder\u00e1 dar valiosos depoimentos sobre o que voc\u00ea faz.<\/p>\n\n\n\n<p>Feito isso, pergunte ao seu cliente se ele est\u00e1 disposto a ir com voc\u00ea em um evento de <i>networking.<\/i> Deixe que ele saiba, antes de mais nada, que voc\u00ea est\u00e1 pedindo apenas por 4 ou 5 apresenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma vez que seu anfitri\u00e3o aceitar, pergunte se seria \u00fatil para os dois se voc\u00eas revessem o que v\u00e3o fazer no evento. Dizer algo como: \u201ctudo que eu estou procurando \u00e9 que voc\u00ea me apresente para indiv\u00edduos que voc\u00ea sabe que podem se beneficiar com a minha ajuda\u201d, facilita.<\/p>\n\n\n\n<p>Feito isso, voc\u00ea pode rever um pouco da linguagem que voc\u00eas poder\u00e3o usar durante as apresenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/anfitriao-negocios.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/anfitriao-negocios-600x399.jpg\" alt=\"como fazer networking\" class=\"wp-image-8745\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/anfitriao-negocios-600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/anfitriao-negocios-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/anfitriao-negocios.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Pe\u00e7a para um cliente ajudar voc\u00ea a se apresentar em um evento de networking.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>Passo #2: identifique o seu <i>prospect <\/i>ideal<\/h4>\n\n\n\n<p>Esclare\u00e7a para seu anfitri\u00e3o de <i>networking<\/i> sobre como seria um <i>prospect<\/i> qualificado para voc\u00ea. Voc\u00ea pode incluir algumas quest\u00f5es, como as abaixo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>As quest\u00f5es que talvez estejam enfrentando: quem no evento lida com quest\u00f5es XYZ ou ir\u00e1 lidar nos pr\u00f3ximos meses.<\/li><li>O n\u00edvel ou a posi\u00e7\u00e3o desses contados. Essa pessoa geralmente ser\u00e1 um gerente de vendas ou um diretor. Quem neste evento tem uma equipe de vendas?<\/li><li>O mercado do seu contato: quem desse evento \u00e9 da ind\u00fastria automotiva?<\/li><li>A urg\u00eancia e a necessidade do contato: quem no evento est\u00e1 tendo problemas reais agora mesmo?<\/li><li>O tamanho do problema do seu contato: quem no evento ter\u00e1 os maiores desafios com isto?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sem esse tipo de esclarecimento, n\u00e3o tem como fazer <em>networking<\/em> empresarial.<\/p>\n\n\n\n<h4>Passo #3: Acompanhe seu anfitri\u00e3o de <i>networking<\/i><\/h4>\n\n\n\n<p>Pe\u00e7a ao seu anfitri\u00e3o para apresent\u00e1-lo a um indiv\u00edduo qualificado no momento certo com uma explica\u00e7\u00e3o de como voc\u00ea pode ser \u00fatil a eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o seu cliente apresentar voc\u00ea a um dos seus contatos (um <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/marketing\/qualificacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i>lead<\/i> qualificado<\/a> para voc\u00ea), ele pode dizer, por exemplo, algo como: \u201cRicardo deixe-me apresenta-lo a meu amigo. Ele tem sido muito \u00fatil para minha empresa com os problemas que t\u00ednhamos com o controle de nossa equipe de vendas. Desde que conhecemos ele, dobramos nossas vendas. Acredito que voc\u00ea possa querer relatar o seu problema para ele\u201d.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/evento-networking.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/evento-networking-600x400.jpg\" alt=\"como fazer networking\" class=\"wp-image-8747\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/evento-networking-600x400.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/evento-networking-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Acompanhe o seu anfitri\u00e3o em participantes que tenham o perfil para sua empresa.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>Passo #4: forne\u00e7a informa\u00e7\u00f5es valiosas para os contatos de seu anfitri\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n<p>Estamos progredindo bastante nas etapas de como fazer&nbsp;<em>networking<\/em> para seu neg\u00f3cio, mas \u00e9 importante atentar para este passo.<\/p>\n\n\n\n<p>Permita que seu anfitri\u00e3o deixe voc\u00ea e seu novo contato continuarem a conversa. Seu anfitri\u00e3o pode dizer algo como: \u201ceu vou dar uma volta, e assim voc\u00eas poder\u00e3o continuar a conversa. Eu vejo voc\u00eas mais tarde\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea tiver uma oportunidade de conversar com seu novo contato, fa\u00e7a suas perguntas, compartilhe uma hist\u00f3ria que coincide com os problemas que est\u00e3o enfrentando e forne\u00e7a informa\u00e7\u00f5es valiosas.<\/p>\n\n\n\n<p>No final das contas, tudo que voc\u00ea precisa \u00e9 se concentrar em ser \u00fatil e manter a sua conversa leve, sem tomar muito tempo de seus <i>lead<\/i>. Com um bate-papo, descubra os problemas que seu potencial cliente enfrenta e forne\u00e7a valor para eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea mostra a sua compet\u00eancia, sonda as necessidades de seu potencial cliente sem ser inc\u00f4modo.<\/p>\n\n\n\n<h4>Passo #5: termine a conversa de maneira graciosa<\/h4>\n\n\n\n<p>Termine a sua conversa com as informa\u00e7\u00f5es de seu contato e confirmando um plano para a pr\u00f3xima etapa. Se conecte com seus potenciais clientes atrav\u00e9s do <a href=\"https:\/\/www.vivadecora.com.br\/pro\/marketing-digital\/como-usar-o-linkedin-para-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LinkedIn<\/a> no mesmo dia e mande um e-mail de agradecimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos dias de hoje, saber como fazer <i>networking<\/i>&nbsp;empresarial eficaz significa construir rela\u00e7\u00f5es e fornecer valor para conseguir uma nova reuni\u00e3o e uma oportunidade no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma, voc\u00ea aumenta as chances de conhecer pessoas mais qualificadas que acabar\u00e3o se tornando oportunidades de neg\u00f3cios mesmo fora dos eventos de <i>networking<\/i>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/terminar-a-conversa.jpg\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/terminar-a-conversa-600x399.jpg\" alt=\"como fazer networking\" class=\"wp-image-8748\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/terminar-a-conversa-600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/terminar-a-conversa-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/terminar-a-conversa.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Acompanhe o seu anfitri\u00e3o em participantes que tenham o perfil para sua empresa.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>Passo #6: repita o processo<\/h4>\n\n\n\n<p>Repita isso por mais vezes durante o seu evento de <i>networking<\/i>. Assim, voc\u00ea vai explorar ao m\u00e1ximo o seu cliente para abrir portas para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao passo que seu cliente apresenta voc\u00ea a novos contatos e voc\u00ea fornece valor aos indiv\u00edduos, voc\u00ea vai ver que novos contatos v\u00e3o acabar te apresentando aos outros tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea fizer isso do jeito certo, voc\u00ea tem um processo muito frut\u00edfero, j\u00e1 que as novas pessoas v\u00e3o te indicar para outras pessoas novas que podem compartilhar do mesmo problema.<\/p>\n\n\n\n<h3>Apresente a seus potenciais clientes a verdade sobre seu neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea usa esse tipo de abordagem, utilizando um cliente satisfeito para falar sobre voc\u00ea e sobre como a sua empresa pode ajud\u00e1-los a solucionar um problema, voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo para encontrar mais pessoas interessadas em voc\u00ea. Essa \u00e9 uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">t\u00e9cnica de persuas\u00e3o<\/a> bastante efetiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, a sua ideia, e a mensagem da sua empresa vai passando de boca em boca, falando como voc\u00ea pode ajudar as pessoas a serem melhores.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente isso que voc\u00ea precisa, para que as pessoas venham naturalmente at\u00e9 voc\u00ea, perguntar pelo o que voc\u00ea faz e como voc\u00ea pode ajud\u00e1-las a superar seus problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea faz dessa pr\u00e1tica uma rotina, as pessoas querem estar perto de voc\u00ea, primeiro porque sabe que voc\u00ea trata bem e resolve o problema de seus clientes, e depois, porque parecer ser confi\u00e1vel a ponto de seus clientes indica-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 justamente isso que vai criar um sistema natural de indica\u00e7\u00f5es para o seu neg\u00f3cio. E esse \u00e9 o sonho de toda empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer mais dicas de como fazer <em>networking<\/em> profissional para conseguir isso?<\/p>\n\n\n\n<p>Confira:<\/p>\n\n\n\n<h3>Como fazer <em>networking<\/em> para abastecer seu funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea utiliza o <i>networking<\/i> para alimentar seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">funil de vendas<\/a>? N\u00f3s preparamos algumas dicas \u00fateis para que isso d\u00ea certo<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 daquele tipo de pessoa que volta de eventos de <i>networking<\/i> com o bolso cheio de cart\u00f5es de visita, mas n\u00e3o faz a m\u00ednima ideia do que fazer com eles, voc\u00ea precisa repensar a sua maneira de fazer <i>networking<\/i>.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora seja bom fazer amigos e conhecer pessoas, <strong>voc\u00ea precisa conhecer as pessoas certas<\/strong> que possam comprar de voc\u00ea para fazer seu neg\u00f3cio crescer.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea conseguir durante um evento de <i>networking<\/i> 1 ou 2 cart\u00f5es de <i>prospects<\/i> reais, estar\u00e1 melhor servido do que ter uma gaveta cheia de empresas que n\u00e3o fazem parte do seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/pt.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/B1eqXwpBIzmKIn\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"> <\/iframe><\/p>\n\n\n\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Como usar seu networking para abastecer o funil de vendas \" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/como-usar-seu-networking-para-abastecer-o-funil-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como usar seu networking para abastecer o funil de vendas <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a title=\"O guia completo do networking\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-guia-completo-do-networking\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">O guia completo do networking<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>A import\u00e2ncia do <i>networking<\/i> para aumentar suas vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>O <i>networking<\/i> \u00e9 importante para as vendas, independente de voc\u00ea estar vendendo produtos, servi\u00e7os, ou a si mesmo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele pode ser uma forma de publicidade como qualquer outra, al\u00e9m de uma maneira de abordar pessoas e se apresentar, mostrando como voc\u00ea ajuda as empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Como o foco est\u00e1 na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos e neg\u00f3cios, al\u00e9m de ser uma forma barata de publicidade, voc\u00ea est\u00e1 construindo relacionamentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Na maioria das vezes, n\u00e3o tem grandes segredos em <em>como fazer networking<\/em>. Voc\u00ea precisa estabelecer rela\u00e7\u00f5es comerciais que forne\u00e7am a oportunidade de conhecer outras pessoas e expandir a sua lista de contatos.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo com toda a utiliza\u00e7\u00e3o e populariza\u00e7\u00e3o da internet, esse toque pessoal ainda \u00e9 importante. Principalmente porque temos milhares de op\u00e7\u00f5es para fazermos neg\u00f3cios, e precisamos entender qual \u00e9 <strong>a melhor oportunidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, pode ser da natureza humana querer um contato mais pessoal para que voc\u00ea saiba se est\u00e1 tomando as decis\u00f5es e fazendo as escolhas corretas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/contato-networking.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"380\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/contato-networking-600x380.jpg\" alt=\"como fazer networking\" class=\"wp-image-10936\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/contato-networking-600x380.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/contato-networking-300x190.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/contato-networking.jpg 648w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Juntar milhares de cart\u00f5es pode n\u00e3o ser o jeito certo de fazer networking.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>Como tirar o melhor do <i>networking<\/i><\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para alimentar seu funil de vendas utilizando o <i>networking<\/i> \u00e9 selecionar o grupo certo, as pessoas certas e o evento certo para participar ou assistir.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa escolher sempre lugares e pessoas que fa\u00e7am parte do mercado que voc\u00ea quer atender.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, ainda assim, voc\u00ea precisa saber como&nbsp;<strong>fazer o <i>networking<\/i> do jeito certo<\/strong>, para que os seus contatos tenham algum valor.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso conhecer e se envolver com pessoas que estejam interessadas no que voc\u00ea faz, no que tem a dizer, e em como pode contribuir. Aqui est\u00e1 como voc\u00ea deveria fazer o <i>networking empresarial<\/i>.<\/p>\n\n\n\n<h4>#1. Determine os 10 contatos que voc\u00ea quer\/precisa conhecer<\/h4>\n\n\n\n<p>Antes de incluir um evento de <i>networking<\/i> em sua agenda, tire alguns minutos para considerar a sua estrat\u00e9gia. Quem s\u00e3o as 10 pessoas que voc\u00ea realmente precisa conhecer?<\/p>\n\n\n\n<p>Seja claro a respeito do porque voc\u00ea quer se encontrar com essas pessoas e o que elas podem fazer pela sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O mais importante \u00e9 ter certeza de que voc\u00ea est\u00e1 pensando de antem\u00e3o sobre o valor que pode oferecer para <strong>criar uma conex\u00e3o de qualidade<\/strong> que valha a pena para as outras pessoas tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<h4>#2. Descubra como encontr\u00e1-los<\/h4>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 identificou os principais contatos, precisa se manter focado para descobrir onde vai encontr\u00e1-los e ter a oportunidade de interagir com eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 que eles frequentam os eventos e locais que voc\u00ea frequenta? Se voc\u00ea n\u00e3o tiver acesso, voc\u00ea conhece outras pessoas que participam desses eventos e poderiam viabilizar a sua participa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>Caf\u00e9s da manh\u00e3, almo\u00e7os e coquet\u00e9is s\u00e3o <strong>oportunidades poss\u00edveis para conhecer pessoas certas para o seu neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve olhar para a lista de participantes das confer\u00eancias, eventos ou feiras de neg\u00f3cios e ver quem est\u00e1 l\u00e1 \u2013 vendedores, concorrentes, gurus da ind\u00fastria \u2013 e fazer uma lista mental de a quem voc\u00ea deve ser apresentado.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 algo que todos deveriam estar fazendo: ficar atentos a quem est\u00e1 presente nos eventos, e quais s\u00e3o os seus potenciais <i>prospects<\/i> para que voc\u00ea saiba quem deve abordar, e abordar com qualidade, em vez de quantidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma outra maneira de como fazer <em>networking<\/em> e conhecer novas pessoas pode ser ainda a cria\u00e7\u00e3o de \u201c\u00e1rvores de neg\u00f3cios\u201d. Liste 10 contatos aos quais voc\u00ea gostaria de ter acesso, e fa\u00e7a uma lista de todas as pessoas que voc\u00ea conhece.<\/p>\n\n\n\n<p>Desenhe linhas que ligam as pessoas que voc\u00ea conhece e as pessoas que voc\u00ea mais quer conhecer. Voc\u00ea pode se surpreender com quantas pessoas podem ter acesso ao seu top 10.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/networking-vendas.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"353\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/networking-vendas-600x353.jpg\" alt=\"como fazer networking\" class=\"wp-image-10934\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/networking-vendas-600x353.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/networking-vendas-300x176.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/networking-vendas.jpg 980w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Voc\u00ea sabe onde encontrar seus prospects certos para aumentar suas chances de vender mais?<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>#3. Prepare-se para satisfazer seus prospects<\/h4>\n\n\n\n<p>Sempre \u00e9 importante causar uma boa primeira impress\u00e3o, especialmente quando utilizamos o <i>networking <\/i>para os neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea projeta uma<strong> oportunidade de conhecer um de seus melhores <i>prospects<\/i><\/strong>, n\u00e3o utilize o seu discurso normal. Em vez disso, pense em fazer uma conex\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O que \u00e9 importante para essas pessoas? O que voc\u00ea pode oferecer que vai fazer a sua vida melhor? Fa\u00e7a o dever de casa para aprender o m\u00e1ximo poss\u00edvel sobre as pessoas e suas d\u00favidas e necessidades mais importantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem sombra de d\u00favida, essa \u00e9 a melhor maneira de se aproximar.<\/p>\n\n\n\n<h4>#4. Tenha uma grande conversa<\/h4>\n\n\n\n<p>Certifique-se de que voc\u00ea tenha investido tempo para preparar uma introdu\u00e7\u00e3o de si mesmo e seu neg\u00f3cio, e tamb\u00e9m preparou algumas perguntas para fazer antes de se envolver com seus <i>prospects<\/i> de <i>networking<\/i>.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, tentamos impressionar os outros com o que sabemos e com o que fazemos, e como podemos resolver os problemas dos outros.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00f3s fazemos isso mais e mais, mesmo que reconhe\u00e7amos que essa abordagem n\u00e3o costuma funcionar muito bem.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea quer que eles falem de si mesmos, enquanto voc\u00ea ouve atentamente, orientando a conversa por suas perguntas, n\u00e3o suas explica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode falar sobre qualquer coisa, mas certifique-se de que \u00e9 uma conversa profissional e atraente para o seu <i>prospect<\/i>.<\/p>\n\n\n\n<h3>O que fazer depois?<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 se conectou com as pessoas certas, precisa investir tempo para utilizar esses <i>prospects<\/i> para <strong>alimentar o seu funil de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>No dia posterior ao evento, voc\u00ea precisa colocar seus contatos para <strong>abastecer o seu funil de vendas<\/strong>. Aqui est\u00e3o algumas a\u00e7\u00f5es \u00fateis que voc\u00ea deveria fazer:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Mande um e-mail de agradecimento e acompanhamento para os seus <i>prospects<\/i>.<\/li><li>Inclua todos os contatos no seu CRM, e cadastre alertas para um segundo contato (dessa vez, telef\u00f4nico) no caso de n\u00e3o ser bem sucedido com o seu e-mail.<\/li><li>Ap\u00f3s o contato, prepare um formul\u00e1rio de qualifica\u00e7\u00e3o. Apesar de trocar cart\u00f5es e de conhecer novas pessoas, voc\u00ea ainda n\u00e3o tem 100% de certeza de que seus contatos s\u00e3o oportunidades de vendas reais.<\/li><li>Ap\u00f3s a qualifica\u00e7\u00e3o, d\u00ea sequ\u00eancia ao processo de vendas, fazendo um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i>follow up<\/i><\/a> impec\u00e1vel, e tentando avan\u00e7ar para as pr\u00f3ximas oportunidades do funil.<\/li><li>Se o seu contato n\u00e3o \u00e9 um potencial cliente, n\u00e3o desista. Enxergue nele uma fonte de indica\u00e7\u00f5es, e ao inv\u00e9s de tentar vender, comece a pedir para que ele apresente voc\u00ea para seus contatos.<\/li><li>Utilize o CRM para que voc\u00ea mantenha os seus <i>leads<\/i> quentes. Agende alertas para que o e-mail de agradecimento p\u00f3s-evento e o contato de qualifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o dure mais do que 1 semana.<\/li><li>Leve os contatos ao final do funil de vendas, ou de indica\u00e7\u00f5es, da mesma maneira com que voc\u00ea faz com outros contatos de vendas.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/funil-vendas-networking.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"337\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/funil-vendas-networking-600x337.jpg\" alt=\"Utilize o seu networking para preencher seu funil de vendas e criar novas oportunidades.\" class=\"wp-image-10938\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/funil-vendas-networking-600x337.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/funil-vendas-networking-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/funil-vendas-networking.jpg 822w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Utilize o seu networking para preencher seu funil de vendas e criar novas oportunidades.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>Continue seguindo com seus contatos<\/h3>\n\n\n\n<p>Cada relacionamento de neg\u00f3cios precisa ser julgado de forma independente, como qual \u00e9 o passo que voc\u00ea precisa dar em seguida.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea discutiu sobre neg\u00f3cios durante a introdu\u00e7\u00e3o, o pr\u00f3ximo passo pode ser agendar uma reuni\u00e3o, uma chamada de vendas ou um e-mail de acompanhamento.<\/p>\n\n\n\n<p>O <i>networking<\/i> \u00e9 um relacionamento como qualquer outro relacionamento humano. Se voc\u00ea perder isso de mente, n\u00e3o tem cono fazer <em>networking<\/em> empresarial adequadamente. Voc\u00ea quer manter os seus contatos quentes, para que possam ser<strong> convertidos em oportunidades<\/strong>, mas tamb\u00e9m n\u00e3o quer irrit\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea est\u00e1 procurando construir uma rede de <i>networking<\/i>, seus gestos pessoais fazem toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea mantiver o seu plano de jogo, atualizar suas listas de contatos e os eventos a que frequenta, voc\u00ea sempre ter\u00e1 pessoas interessantes e importantes para se conectar.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, n\u00e3o \u00e9 de se surpreender que a sua rede de contatos se torne cada vez mais rent\u00e1vel ao longo do tempo, o que vai ajudar voc\u00ea a aumentar as suas vendas ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 tendo o sucesso esperado, pode estar fazendo algo errado. Que tal dar uma pausa, e dar uma olhada no <a title=\"Guia completo do networking\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-guia-completo-do-networking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">guia completo do <i>networking<\/i><\/a> para fazer um <i>networking <\/i>que funciona.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al\u00e9m desse e-book gratuito, temos v\u00e1rios outros materiais que podem ser de seu interesse:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ser-mais-produtivo-e-eficiente-em-vendas\">Guia: Como ser mais produtivo e eficiente nas vendas<\/a><\/li><li><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\">O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea tem um plano para ter sucesso quando faz networking? 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