{"id":8559,"date":"2014-11-11T07:00:49","date_gmt":"2014-11-11T10:00:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=8559"},"modified":"2021-03-04T18:55:29","modified_gmt":"2021-03-04T21:55:29","slug":"construir-equipe-de-vendas-vencedora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/construir-equipe-de-vendas-vencedora\/","title":{"rendered":"6 dicas para construir uma equipe de vendas vencedora"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea sabe o que a sua empresa precisa para desenvolver uma mentalidade de vendas? <\/span>Conhe\u00e7a as melhores dicas para construir uma equipe de vendas vencedora!<\/span><\/span><\/h3>\n

Aumentar as vendas e construir novos neg\u00f3cios andam de m\u00e3os dadas, mas nem sempre significam a mesma coisa. <\/span>Por isso, criar uma equipe de vendas vencedora pode ser um grande desafio para gestores comerciais e empreendedores.<\/span><\/span><\/p>\n

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Para uma empresa ter uma equipe de vendas<\/a> vencedora \u00e9 preciso concentrar seus esfor\u00e7os em <\/span><\/span>3 \u00e1reas que s\u00e3o essenciais para o sucesso: sua equipe de vendas, um sistema de CRM e um bom gestor por tr\u00e1s tudo.<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Com esse trio em mente, voc\u00ea consegue ter n\u00e3o apenas uma equipe de vendas vencedora, mas tamb\u00e9m uma empresa vendedora. <\/span>Acredite, isso \u00e9 para poucos.<\/span><\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea quiser seguir esse caminho, com base nessas \u00e1reas chaves, est\u00e3o aqui 6 dicas que melhoram e aumentam como suas vendas.<\/span><\/span><\/p>\n

\"A<\/a>

A sua equipe de vendas est\u00e1 preparada para vencer?<\/span><\/span><\/p><\/div>\n

# 1. <\/span>Vendedores precisam usar tecnologia<\/span><\/span><\/h3>\n

H\u00e1 25 anos atr\u00e1s a tecnologia do vendedor era a sua agenda. <\/span>O seu bip, seu cart\u00e3o de visitas e um telefone fixo.<\/span><\/span><\/p>\n

Hoje, isso ficou pra tr\u00e1s. <\/span>Um vendedor de uma empresa que quer passar a imagem de sucesso n\u00e3o pode mais usar os mesmos aparatos tecnol\u00f3gicos. <\/span>O vendedor precisa estar equipado com tecnologia de ponta para <\/span><\/span>aumentar sua produtividade<\/a>.<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

J\u00e1 viu um time de futebol dividir o ataque defesa e a defesa para praticar em lados diferentes da cidade? <\/span>Provavelmente n\u00e3o. <\/span>Mesmo quando o trabalho de todos \u00e9 um pouco diferente, uma equipe precisa de coes\u00e3o e efici\u00eancia aerodin\u00e2mica que s\u00f3 vem trabalhando na mesma \u00e1rea.<\/span><\/span><\/p>\n

Um sistema CRM<\/a> oferece esse lugar \u00fanico para suas equipes de vendas colaborarem, venderem e adquirirem novos clientes, construindo uma plataforma s\u00f3lida para o seu crescimento, remando assim para o mesmo lado.<\/span><\/span><\/p>\n

# 2. <\/span>Os vendedores necessitados de uma ferramenta poderosa de prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/span><\/h3>\n

H\u00e1 uma raz\u00e3o porque chamamos essa etapa da venda de <\/span><\/span>prospec\u00e7\u00e3o. <\/span><\/span><\/i>Essa \u00e9 a maneira como os mineiros nos tempos do velho oeste selvagem buscavam por ouro nas minas.<\/span><\/span><\/p>\n

Voc\u00ea quer ter uma \u00f3tima ferramenta que toda a sua equipe pode usar para fornecer <\/span><\/span>insights<\/span><\/span><\/i> , para se comunicarem com seus <\/span><\/span>prospects<\/span><\/span><\/i><\/a> e, tamb\u00e9m, ajudar a encontrar novos clientes que est\u00e3o esperando para aparecer descobertos.<\/span><\/span><\/p>\n

A experi\u00eancia de grandes vendedores demonstra\u00e7\u00e3o que ter um plano de prospec\u00e7\u00e3o focado em ganhar um mercado, um tipo de neg\u00f3cio ou um territ\u00f3rio \u00e9 uma maneira de unir esfor\u00e7os para criar um grande impacto no mercado e nas vendas.<\/span><\/span><\/p>\n

Unindo isso, um CRM profissional, os resultados ser\u00e3o mais eficazes e sua empresa vai ter um direcionamento e uma meta segmentada.<\/span><\/span><\/p>\n

N\u00e3o permita que seus vendedores saiam prospectando ao acaso. <\/span><\/span><\/strong>A dire\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor maneira de performance e alcan\u00e7ar os resultados esperados.<\/span><\/span><\/p>\n

\"A<\/a>

A prospec\u00e7\u00e3o precisa estar na alma do vendedor. <\/span>Mas, precisa ser bem direcionado.<\/span><\/span><\/p><\/div>\n

# 3. <\/span>Encontre m\u00e9tricas para medir o desempenho e fique de olho<\/span><\/span><\/h3>\n

Como voc\u00ea est\u00e1 construindo uma organiza\u00e7\u00e3o voltada para as vendas, \u00e9 imperativo monitorar atividades para identificar o que funciona e o que n\u00e3o est\u00e1 funcionando.<\/span><\/span><\/p>\n

Relat\u00f3rios e painel de vendas ajuda a real\u00e7ar o que voc\u00ea pode melhorar<\/span><\/span><\/strong> , bem como os pontos fortes em que sua equipe de vendas pode ter melhores resultados.<\/span><\/span><\/p>\n

Isso permite que voc\u00ea tenha uma melhor vis\u00e3o para alinhar a sua equipe de vendas de maneira mais direta, mais eficiente e que atraia os melhores resultados poss\u00edveis.<\/span><\/span><\/p>\n

O primeiro passo \u00e9 observar e monitorar apenas as melhores m\u00e9tricas e indicadores<\/a>.<\/span><\/span><\/p>\n

Qualificados, por exemplo, o n\u00famero de liga\u00e7\u00f5es de <\/span><\/span>prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/span><\/i> por oportunidade, o n\u00famero de liga\u00e7\u00f5es que foram convertidas em visitas, ou em uma sinaliza\u00e7\u00e3o de interesse, o n\u00famero de novos clientes por segmento (ou regi\u00e3o, ou tamanho de cliente), o n\u00famero de reuni\u00f5es e conversas informa\u00e7\u00f5es com os clientes, novas oportunidades, oportunidades a serem fechadas e novas vendas.<\/span><\/span><\/p>\n

# 4. <\/span>Toque no instinto competitivo de sua equipe de vendas<\/span><\/span><\/h3>\n

Quero saber se algu\u00e9m \u00e9 competitivo? <\/span>Pergunte a eles, “o que cria uma emo\u00e7\u00e3o mais forte: voc\u00ea ganhar ou perder?”.<\/span><\/span><\/p>\n

Os mais competitivos odeiam perder muito mais do que eles gostam de ganhar, e vendedores s\u00e3o profissionais completamente competitivos e motivados.<\/span><\/span><\/p>\n

Para isso, <\/span><\/span>competi\u00e7\u00f5es, concursos e <\/span><\/span>gamifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/span><\/i> s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de explorar a natureza competitiva<\/span><\/span><\/strong> e levar as pessoas a se reunirem e se manterem motivados para continuar jogando o jogo de vendas.<\/span><\/span><\/p>\n

E se voc\u00ea est\u00e1 mensurando corretamente, existem muitas oportunidades em uma competi\u00e7\u00e3o em torno de uma dessas m\u00e9tricas, como por exemplo, fazer mais chamadas de vendas, para progredir rapidamente e fechar mais neg\u00f3cios.<\/span><\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea pode medir, voc\u00ea pode motivar.<\/span><\/span><\/p>\n

\"Garanta<\/a>

Garanta que todo vendedor tenha o esp\u00edrito competitivo para estar em sua equipe.<\/span><\/span><\/p><\/div>\n

# 5. <\/span>Sempre recrutar<\/span><\/span><\/h3>\n

Se voc\u00ea, alguma vez observou o perfil de seus clientes, deve ter visto que os t\u00edtulos, as posi\u00e7\u00f5es, as empresas e as carreiras mudam rapidamente e, percebendo que o mundo corporativo \u00e9 muito din\u00e2mico.<\/span><\/span><\/p>\n

Enquanto voc\u00ea pode estar satisfeito com a equipe atual, voc\u00ea deve sempre ter uma carta na manga.<\/span><\/span><\/p>\n

Nunca se sabe quanto algu\u00e9m da sua equipe vai decidir que \u00e9 hora de mudar. <\/span>\u00c9 duro ter assentos vazios, enquanto a luta para preenche-los \u00e9 enorme.<\/span><\/span><\/p>\n

Por outro lado, se voc\u00ea tem cartas na manga, para preencher os lugares de seus camp\u00f5es que antes lutar outras vai ser um desafio menos exaustivo do que iniciar um processo seletivo do zero.<\/span><\/span><\/p>\n

Lembre-se disso: a qualquer momento a sua equipe de vendas pode mudar e, voc\u00ea ir\u00e1 sofrer com isso.<\/span><\/span><\/p>\n

\"5<\/p>\n

#6 Transforme metas cumpridas em sonhos realizados<\/h3>\n

Um dos grandes desafios dos vendedores \u00e9 entender, de forma palp\u00e1vel, como os esfor\u00e7os empregados no processo de vendas<\/a> refletem na realiza\u00e7\u00e3o de sonhos e objetivos pessoais. Muitas vezes, essa falta de clareza gera desmotiva\u00e7\u00e3o e dificulta o engajamento em ferramentas, como o CRM<\/a>.<\/p>\n

Pensando nisso, desenvolvemos uma forma de conectar sonhos pessoais a metas profissionais: \u00e9 o Funil dos Sonhos, nossa ferramenta exclusiva de motiva\u00e7\u00e3o de vendedores.<\/p>\n

Com uma interface intuitiva e super simples, o Funil dos Sonhos ajuda a conectar os objetivos dos vendedores com os objetivos da empresa, mostrando as atividades de vendas di\u00e1rias que precisam ser realizadas para alcan\u00e7\u00e1-los.<\/p>\n

Al\u00e9m de impactar diretamente na forma como os vendedores se relacionam com seus objetivos no trabalho, o Funil dos Sonhos contribui para:<\/p>\n

    \n
  • engajar o time no CRM;<\/li>\n
  • auxiliar no acompanhamento da produtividade da equipe de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n

    Conhe\u00e7a o Funil dos Sonhos<\/a> e comece a utiliz\u00e1-lo com a sua equipe agora mesmo!<\/p>\n