{"id":8425,"date":"2022-03-19T08:07:00","date_gmt":"2022-03-19T11:07:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=8425"},"modified":"2022-04-19T21:48:27","modified_gmt":"2022-04-20T00:48:27","slug":"priorizar-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/priorizar-clientes\/","title":{"rendered":"Priorizar clientes: como favorecer as oportunidades de venda que realmente convertem?"},"content":{"rendered":"<p><b>Voc\u00ea sabe como priorizar clientes que t\u00eam maior potencial de compra? Descubra os fatores de risco que contribuem para o fechamento da venda!<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A sua empresa pode ser dividida entre seus clientes atuais e novos clientes. Os clientes atuais precisam de aten\u00e7\u00e3o, precisam ser lembrados, e precisam estar satisfeitos com seus neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p><b>OBS:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas desse artigo. <\/span><b>Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/b><\/p>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/45123302\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Gerenciando as probabilidades de vendas para priorizar os principais clientes \" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/gerenciando-as-probabilidades-de-vendas-para-priorizar-os-principais-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gerenciando as probabilidades de vendas para priorizar os principais clientes <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n<p><!--more--><br \/>\n&#8212;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, os potenciais clientes tamb\u00e9m precisam de aten\u00e7\u00e3o. Eles precisam de incentivos, precisam de um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-de-acao-5w2h\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">plano de a\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para entenderem que a sua empresa \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o para seus problemas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toda empresa tem uma ideia <\/span><b>do que fazer para encantar seus clientes atuais, e seus futuros clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, qual \u00e9 o caminho certo a trilhar? Qual a maneira certa? Vamos fazer uma reflex\u00e3o sobre como gerenciar as probabilidades de vendas e priorizar clientes que merecem ser priorizados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a Edson, <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gerente-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gerente de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Ele \u00e9 respons\u00e1vel pelas opera\u00e7\u00f5es de vendas em uma empresa bem sucedida. Ele gerencia uma equipe pequena de apenas 3 representantes de vendas, mas tem um pipeline cheio que cont\u00e9m mais de 500 oportunidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pipeline \u00e9 movimentado rapidamente, fechando todas as oportunidades dentro do trimestre. Mas, como Edson deve priorizar clientes? Como determinar quais dessas oportunidades seus representantes devem trabalhar como prioridade em sua estrat\u00e9gia de gest\u00e3o comercial?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada equipe de vendas \u00e9 limitada em termos de esfor\u00e7os e recursos que podem usar em cada oportunidade de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fechamento-vendas-perfeito\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">fechamento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><a title=\"Como saber a melhor maneira de priorizar seus contatos comerciais?\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/probablidade-vendas.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"size-large wp-image-8427 \" title=\"Como saber a melhor maneira de priorizar seus contatos comerciais?\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/probablidade-vendas-600x400.jpg\" alt=\"Como saber a melhor maneira de priorizar seus contatos comerciais?\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/probablidade-vendas-600x400.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/probablidade-vendas-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como saber a melhor maneira de priorizar clientes?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gestores comerciais s\u00f3 t\u00eam alguns representantes para trabalhar e vendedores t\u00eam apenas um tempo predeterminado para conseguir o fechamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, <\/span><b>\u00e9 essencial para os gerentes delinear um plano de execu\u00e7\u00e3o eficaz para combater as oportunidades <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">como parte de sua estrat\u00e9gia ideal de gest\u00e3o de pipeline de vendas, e uma grande parte deste plano de execu\u00e7\u00e3o deve estar designada para priorizar clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os melhores gerentes de vendas dependem de uma an\u00e1lise objetiva (seja ela feita via planilhas, manualmente ou com ferramentas como <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">softwares de CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">) para priorizar suas oportunidades de pipeline de vendas e orientar representantes para se concentrarem no mais importante ou urgente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A chave para priorizar clientes do pipeline de vendas \u00e9 encontrar o equil\u00edbrio certo entre o n\u00edvel de engajamento ou esfor\u00e7o e probabilidade de fechar, considerando fatores de risco.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obviamente, as oportunidades n\u00e3o podem ser fechadas a menos que estejam sendo ativamente trabalhadas por sua equipe de vendas, buscando o engajamento de todas as oportunidades de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O engajamento pode implicar qualquer n\u00famero de diferentes atividades \u2013 liga\u00e7\u00f5es, e-mails, mensagens de voz, <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/rede-de-contatos-profissional\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">networking<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> produtivo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oportunidades que apresentam um baixo n\u00edvel de esfor\u00e7o por parte dos vendedores e que n\u00e3o s\u00e3o envolvidas em tempo h\u00e1bil s\u00e3o menos propensas ao fechamento e devem ser fortemente focadas como \u00faltimo esfor\u00e7o para salvar o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A probabilidade de fechar n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o \u201cextrema\u201d como o n\u00edvel de envolvimento na oportunidade. A probabilidade de fechamento leva em conta uma variedade de fatores de risco.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada organiza\u00e7\u00e3o opera sob seu pr\u00f3prio conjunto \u00fanico de fatores de risco, dependendo de qual ind\u00fastria est\u00e1 inserida, de seu <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-venda\"><span style=\"font-weight: 400;\">processo de venda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, da apar\u00eancia da empresa, da estrutura de sua equipe de venda e toda uma s\u00e9rie de outros atributos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e3o alguns fatores de risco principais que contribuem para a probabilidade maior de fechamento para os clientes.<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/priorizar-clientes\/#1_Mudancas_de_data_de_fechamento\" title=\"#1. Mudan\u00e7as de data de fechamento\">#1. Mudan\u00e7as de data de fechamento<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/priorizar-clientes\/#2_Valor\" title=\"#2. Valor\">#2. Valor<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/priorizar-clientes\/#3_Tempo_em_cada_etapa_de_vendas\" title=\"#3. Tempo em cada etapa de vendas\">#3. Tempo em cada etapa de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/priorizar-clientes\/#Priorize_clientes_de_acordo_com_o_relatorio_de_oportunidades\" title=\"Priorize clientes de acordo com o relat\u00f3rio de oportunidades\">Priorize clientes de acordo com o relat\u00f3rio de oportunidades<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Mudancas_de_data_de_fechamento\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">#1. Mudan\u00e7as de data de fechamento<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa oportunidade mudou a data com frequ\u00eancia nos \u00faltimos tempos? Mudar constantemente a data de fechamento pode ser uma indica\u00e7\u00e3o que a oportunidade n\u00e3o est\u00e1 pronta para o seu produto agora.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso ainda pode indicar que eles est\u00e3o meramente sondando seu vendedor, com nenhuma inten\u00e7\u00e3o s\u00e9ria de adquirir o seu produto, logo, priorizar o cliente com essa qualifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o gera resultado.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Valor\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">#2. Valor<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa oportunidade vale significativamente mais do que seu tamanho t\u00edpico de oportunidades?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso deve ser uma bandeira vermelha \u2013 normalmente, ofertas que valem mais tendem a ter menores taxas de conquista e mais <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ciclos de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, dando import\u00e2ncia a um componente cr\u00edtico em seu pipeline de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas exce\u00e7\u00f5es devem ser cuidadosamente ponderadas, n\u00e3o s\u00f3 quando delegam oportunidades \u2013 representantes mais experientes e com mais sucesso provavelmente devem abordar essas oportunidades valiosas \u2013 mas tamb\u00e9m na previs\u00e3o de vendas.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Tempo_em_cada_etapa_de_vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">#3. Tempo em cada etapa de vendas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 quanto tempo essa oportunidade em especial est\u00e1 em uma fase espec\u00edfica? Isto \u00e9 muito mais do que as oportunidades ganhas geralmente gastam?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, se as oportunidades ganhas gastam uma m\u00e9dia de 14 dias na fase de decis\u00e3o, uma oportunidade que ficou l\u00e1 por 40 dias \u00e9 menos prov\u00e1vel de se converter em um neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Use essa informa\u00e7\u00e3o para desviar a aten\u00e7\u00e3o dos seus vendedores, em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 oportunidade longa e engendrada em uma tentativa para salv\u00e1-la antes que seja purgada da pipeline completamente.<\/span><\/p>\n<p><b>Priorize clientes com base em quanto as oportunidades cabem em suas medidas.<\/b><\/p>\n<p><a style=\"display: inline !important;\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/planejamento-vendas.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"size-large wp-image-8435\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/planejamento-vendas-600x378.jpg\" alt=\"Quanto tempo seus vendedores passam em cada etapa de vendas?\" width=\"600\" height=\"378\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/planejamento-vendas-600x378.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/planejamento-vendas-300x189.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto tempo seus vendedores passam em cada <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">etapa de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Priorize_clientes_de_acordo_com_o_relatorio_de_oportunidades\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Priorize clientes de acordo com o relat\u00f3rio de oportunidades<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas medidas objetivas podem ser configuradas para especifica\u00e7\u00f5es exclusivas de sua empresa para determinar os limiares ideais para cada um dos fatores de risco acima mencionados, bem como quaisquer outros que possam afetar sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Olhando para um relat\u00f3rio de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">pipeline de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, podemos verificar o n\u00edvel de esfor\u00e7o e o grau de risco ou a probabilidade de fechamento para cada oportunidade, permitindo que os gestores tomem decis\u00f5es mais inteligentes de prioridade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, <\/span><b>cabe ao gestor comercial gerenciar os esfor\u00e7os de sua equipe de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para que eles se concentrem n\u00e3o s\u00f3 nas oportunidades que s\u00e3o mais propensas a fechar, mas tamb\u00e9m nas oportunidades valiosas, com uma velocidade menor de fechamento, ou oportunidades que, com um pouco de engajamento, possam dar impulso positivo em dire\u00e7\u00e3o a novos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um indicador a ser observado \u00e9 a origem que mais traz receita para sua empresa. Com esse insight, voc\u00ea pode entender qual <\/span><b>a origem da capta\u00e7\u00e3o do cliente que realmente converte em vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, e prioriz\u00e1-los dentro do funil de vendas. Veja este indicador no Painel de Vendas do Agendor:<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/10\/19214342\/priorizar-clientes.png\" width=\"567\" height=\"299\"><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Passando o cursor sobre o gr\u00e1fico, voc\u00ea pode ter uma maior visibilidade sobre o valor e quantidade dos neg\u00f3cios relacionados a cada parcela do quadro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No sistema de CRM do Agendor, tamb\u00e9m <\/span><b>\u00e9 poss\u00edvel criar um ranking para identificar e ordenar as oportunidades com maior potencial de compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Entenda como isso funciona na pr\u00e1tica:&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VGCdUUmX1bM\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Agora, imagine o seguinte cen\u00e1rio: \u00e9 fim de m\u00eas, e voc\u00ea ainda n\u00e3o bateu sua meta. Nesse momento, voc\u00ea precisa buscar as oportunidades nas etapas de decis\u00e3o para contatar. Ou ent\u00e3o, caso voc\u00ea seja um vendedor externo, ser\u00e1 preciso identificar e priorizar clientes que estejam mais pr\u00f3ximos de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como, diante de um funil de vendas cheios de oportunidades, selecionar os neg\u00f3cios mais determinantes para esse momento? <\/span><b>Os filtros do Agendor podem te ajudar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n<p><b>Saiba como funcionam os filtros de Neg\u00f3cios do Agendor:<\/b><\/p>\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vhrCqyBEqKU\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><br \/>\n<b><i>E a\u00ed? Que tal priorizar clientes de maneira f\u00e1cil e simplificada?&nbsp;<\/i><\/b><\/p>\n<p><b><i>Teste o Agendor gratuitamente agora mesmo, sem compromisso, <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;pid=104\"><b><i>clicando aqui<\/i><\/b><\/a><b><i>! Tempo \u00e9 dinheiro, e para te ajudar a focar naquilo que realmente converte, conte com a plataforma de gest\u00e3o de vendas brasileira mais intuitiva do mercado.&nbsp;<\/i><\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe como priorizar clientes que t\u00eam maior potencial de compra? Aqui est\u00e1 uma maneira de fazer isso<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":8435,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[888],"tags":[795,193],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como priorizar clientes e vender mais?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saber como priorizar clientes pode ser determinante para atingir os resultados de vendas da empresa. Leia o artigo e saiba como fazer isso!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/priorizar-clientes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como priorizar clientes e vender mais?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Saber como priorizar clientes pode ser determinante para atingir os resultados de vendas da empresa. 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