O funil de vendas<\/a><\/strong> \u00e9 o que muitas empresas conhecem como a jornada do cliente<\/a><\/strong> \u2013 que come\u00e7a no momento em que um cliente faz o primeiro contato com a sua marca.<\/p>\n Isso inclui cada passo subsequente e, eventualmente, leva a um objetivo final, compra e monetiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Em geral, essa jornada \u00e9 composta de um processo em torno de consci\u00eancia, a educa\u00e7\u00e3o, o julgamento, a ado\u00e7\u00e3o e a partilha.<\/p>\n Colocar o cliente em primeiro lugar \u00e9 o foco e prioriza\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para mover cada empresa para o pr\u00f3ximo ponto do ciclo de vendas.<\/p>\n Aqui est\u00e3o 5 dicas para definir o seu funil de clientes para o sucesso, mas antes de seguir recomendamos que d\u00ea uma olhada neste v\u00eddeo e se aprofunde um pouco mais sobre o tema:<\/p>\n https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Z7u2_x_1kzk<\/p>\n O topo do funil \u00e9 onde o cliente entra pela primeira vez em contato com a sua empresa, iniciando o ciclo de vendas.<\/p>\n Em muitas empresas, esse contato \u00e9 feito pela internet. Em outras empresas, atrav\u00e9s do vendedor, de maneira ativa, propagandas, mala direta e outras intera\u00e7\u00f5es entre o cliente e a marca.<\/p>\n O primeiro passo para determinar o funil do seu mercado \u00e9 olhar atrav\u00e9s das vendas<\/strong> e desenhar as a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pratica para atrair novos potenciais clientes no topo do funil.<\/p>\n Afinal, se novos potenciais clientes n\u00e3o entram no topo do funil, voc\u00ea n\u00e3o tem novos clientes para trabalhar nas outras fases do funil, impedindo que o ciclo de neg\u00f3cios se desenvolva.<\/p>\n Esse exerc\u00edcio vai lhe dar uma referencia geral do que seus concorrentes est\u00e3o fazendo na ind\u00fastria, para que voc\u00ea possa come\u00e7ar a priorizar a sua estrat\u00e9gia de crescimento.<\/p>\n Voc\u00ea pode envolver o os\u00a0esfor\u00e7os comerciais do seu neg\u00f3cio em torno de algumas etapas do\u00a0ciclo de vendas do marketing. Os mais comuns s\u00e3o o topo e o final do funil, mas eles t\u00eam problemas e desafios diferentes.<\/p>\n Por exemplo, o topo do funil \u00e9 sobre inspirar o cliente. Mostrar o que ele pode alcan\u00e7ar ao fazer neg\u00f3cios com a sua empresa, reter clientes no site, fazer o cliente pedir mais informa\u00e7\u00f5es de um produto para o vendedor e etc.<\/p>\n A inspira\u00e7\u00e3o de seus potenciais clientes tem um custo menor de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e maior engajamento.<\/p>\n Mas tamb\u00e9m \u00e9 dif\u00edcil de rentabilizar. Se voc\u00ea iniciar os esfor\u00e7os de marketing e vendas de um produto, voc\u00ea vai rentabilizar o processo de maneira mais f\u00e1cil<\/strong>, e tornar um desafio para adquirir clientes de forma barata, o que pode ser um empecilho para o seu ciclo de vendas.<\/p>\n Avaliar as vantagens e desvantagens de seu produto, e encontre um ponto de partida para se concentrar em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Dedique seus esfor\u00e7os de marketing \u00e0s fases mais lucrativas do seu ciclo de vendas.<\/p><\/div>\n Veja tamb\u00e9m:\u00a0Como usar seu networking para abastecer seu funil de vendas<\/a><\/strong><\/p>\n Quando voc\u00ea est\u00e1 construindo seu funil de vendas, voc\u00ea est\u00e1 tentando otimizar o seu processo, o seu ciclo de neg\u00f3cios, para que tenha o menor custo e o menor esfor\u00e7o na aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n Esse ponto de partida vai ajudar a esclarecer o seu pensamento sobre o local onde os desafios se encontram.<\/p>\n Por exemplo, se voc\u00ea come\u00e7ar por baixo, se concentre em como vai adquirir os clientes de uma maneira atrativa, do ponto de vista dos custos para criar uma oportunidade atrativa de neg\u00f3cios.<\/p>\n O objetivo aqui \u00e9 diminuir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e tornar o processo enxuto, com um bom n\u00edvel de fechamento de neg\u00f3cios e um ciclo de vendas sempre ativo.<\/strong><\/p>\n Mova seus clientes para baixo do funil e limite os movimentos de volta.<\/p>\n Por exemplo, se um potencial cliente entra em seu funil, respondendo positivamente aos est\u00edmulos de sua equipe de vendas, limite o ru\u00eddo para que eles queiram voltar atr\u00e1s, ou fiquem perdido no meio do processo.<\/p>\n As informa\u00e7\u00f5es aos prospects <\/i>s\u00e3o importantes, mas eles podem acabar se perdendo com o excesso de informa\u00e7\u00f5es ou o excesso de detalhes de seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n Esta filosofia tem de ser intencionalmente constru\u00eddo em seu produto. Concentre-se na experi\u00eancia do usu\u00e1rio e priorize recursos conjuntos de constru\u00e7\u00e3o de relacionamento<\/strong> que orientam os clientes para baixo do funil em um n\u00edvel simples.<\/p>\n Assim, a cada passo para baixo do funil, o ciclo de vendas roda e o os seus potenciais clientes t\u00eam mais informa\u00e7\u00f5es do seu produto que torna o fato de que eles compreendem como seu produto se encaixa em sua vida, ficando pronto para tomar decis\u00f5es.<\/p>\n Limite os movimentos de volta no funil. O objetivo \u00e9 fazer com que os clientes cheguem ao final do funil, n\u00e3o voltar ao topo.<\/p><\/div>\n#1. Determine o funil do seu mercado<\/h3>\n
#2. Escolha onde concentrar esfor\u00e7os de marketing<\/h3>\n
![\"ciclo](\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/esforcos-de-marketing-600x450.jpg\" "\\"Dedique")
<\/a>#3. Minimize o seu risco<\/h3>\n
#4. Limite os movimentos ascendentes<\/h3>\n
![\"ciclo](\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/movimento-funil-de-vendas-600x417.png\" "\\"Limite")
<\/a>