Todos precisam vender mais. Para isso, \u00e9 fundamental saber como gerar novos leads e aumentar sua base de clientes. Neste texto, voc\u00ea ver\u00e1 algumas maneiras de como conseguir isso.<\/p>\n\n\n\n
Encontrar e nutrir novos leads \u00e9 um desafio muito grande, tanto para vendedores novatos quanto para os mais experientes no ramo.<\/p>\n\n\n\n
O in\u00edcio e o fim de cada dia s\u00e3o significativos para a gera\u00e7\u00e3o de leads, seja voc\u00ea um representante da Coca-Cola, o fundador de uma startup, ou seja um representante de um escrit\u00f3rio de arquitetura.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que em uma pesquisa feita pela Conversion<\/a>, a gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados \u00e9 a maior dificuldade do marketing digital<\/strong>, representando 60,5%<\/strong> das respostas. Sendo que outro desafio citado foi a integra\u00e7\u00e3o entre as estrat\u00e9gias de marketing e vendas (42,6%).<\/p>\n\n\n\n O que mostra que essas estat\u00edsticas se associam, pois \u00e9 preciso que ambas as \u00e1reas se conectem, acessem os mesmos dados e analisem os clientes de forma igual, trabalhando em conjunto.<\/p>\n\n\n\n O marketing precisa gerar bons leads, mas os vendedores precisam ajudar nessa miss\u00e3o, j\u00e1 que conhecem profundamente o perfil e comportamento do consumidor ideal da marca. E em vendas B2B, o pr\u00f3prio representante comercial tamb\u00e9m \u00e9 respons\u00e1vel por atrair novos potenciais compradores.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o vamos aprender algumas t\u00e1ticas para captar leads qualificados? Leia at\u00e9 o final e tenha diversas estrat\u00e9gias para colocar em pr\u00e1tica!<\/p>\n\n\n\n A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o que faz uma empresa ter novos clientes para fazer neg\u00f3cios e, consequentemente, elevar a receita a longo prazo<\/strong>. Logo, ela est\u00e1 diretamente associada ao sucesso de uma marca no mercado.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, n\u00e3o pense em captar leads apenas por captar. Um funil de vendas<\/a> lotado no topo, mas vazio no meio e principalmente no fundo, significa que os potenciais clientes atra\u00eddos n\u00e3o condizem com o p\u00fablico adequado. O que gera um gargalo imenso e poucas vendas.<\/p>\n\n\n\n Por isso, \u00e9 essencial entender a import\u00e2ncia de pensar em estrat\u00e9gias e acompanhar de perto os resultados para entender a qualidade dos potenciais clientes que entram no topo do seu funil.<\/p>\n\n\n\n Ao atrair os leads adequados, os vendedores n\u00e3o perdem tempo investindo em negocia\u00e7\u00f5es que n\u00e3o d\u00e3o resultados<\/strong>. Eles focam justamente nos prospects que t\u00eam alta chance de virarem clientes.<\/p>\n\n\n\n O que resulta em maior taxa de convers\u00e3o<\/a>, redu\u00e7\u00e3o do custo de aquisi\u00e7\u00e3o do cliente, maior receita e crescimento sustent\u00e1vel da empresa. E mais: a marca tem melhor reputa\u00e7\u00e3o no mercado, pois n\u00e3o tenta vender para quem n\u00e3o quer comprar.<\/p>\n\n\n\n Independentemente do tamanho do seu neg\u00f3cio, voc\u00ea est\u00e1 competindo com gigantes, m\u00e9dias e pequenas empresas diariamente, tentando gerar leads e pensando em como encontrar novos clientes.<\/p>\n\n\n\n E estar online n\u00e3o \u00e9 apenas importante. \u00c9 imprescind\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea est\u00e1 com dificuldade de encontrar novos clientes<\/a> e aumentar seu faturamento, leia nossas 5 dicas de como conseguir leads de qualidade em um mercado saturado.<\/p>\n\n\n\n Na agricultura, a intera\u00e7\u00e3o entre as culturas \u00e9 utilizada para preservar a integridade e a qualidade do solo. Caso contr\u00e1rio, um peda\u00e7o de terra grande ir\u00e1 deteriorar o seu rendimento.<\/p>\n\n\n\n Da mesma forma, se voc\u00ea est\u00e1 sempre dentro do mesmo grupo que tem sido extensivamente atendido (seja por voc\u00ea ou seus concorrentes), suas oportunidades v\u00e3o ficar estagnadas.<\/p>\n\n\n\n Em vez disso, encontre novos grupos para se conectar<\/strong>. Voc\u00ea pode ter que adaptar o seu produto ou servi\u00e7o para atender \u00e0s necessidades de um novo tipo de cliente em potencial.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea pode recolocar a sua aplica\u00e7\u00e3o e hist\u00f3ria, ent\u00e3o tem a oportunidade de gerar leads em um mercado ou em clientes inexplorados. Diversifique sua estrat\u00e9gia de relacionamento com o p\u00fablico!<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea quer vender diretamente, pode ser um grande sacrif\u00edcio encontrar as pessoas certas para fazer neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n No entanto, \u00e9 prov\u00e1vel que algu\u00e9m esteja servindo seus leads em outro tipo de neg\u00f3cio. Por exemplo, se voc\u00ea vende software de contabilidade, ent\u00e3o, vender diretamente para pequenas empresas \u00e9 um canal de aproxima\u00e7\u00e3o do mercado.<\/p>\n\n\n\n Outro canal \u00e9 encontrar consultores cont\u00e1beis que atualmente prestam servi\u00e7os para propriet\u00e1rios de pequenas empresas e formar uma parceria estrat\u00e9gica<\/strong> para promover o seu produto.<\/p>\n\n\n\n A quest\u00e3o-chave aqui \u00e9 se perguntar sobre quais marcas j\u00e1 trabalham com seus clientes ideais<\/a> e, assim, fazer parcerias para alcan\u00e7ar o seu p\u00fablico em potencial.<\/p>\n\n\n\n Em seguida, descubra:<\/p>\n\n\n\n Ao passo em que voc\u00ea recebe leads e refer\u00eancias de neg\u00f3cios, n\u00e3o se esque\u00e7a de enviar notas de agradecimento. Com o tempo, re\u00fana-se com os seus parceiros e compartilhe os resultados obtidos<\/strong>, atualizando sua rela\u00e7\u00e3o com eles.<\/p>\n\n\n\n Use a imagina\u00e7\u00e3o para criar a correla\u00e7\u00e3o entre seus leads e a compensa\u00e7\u00e3o para seus parceiros enxergarem valor em indicar o seu neg\u00f3cio a clientes. Com certeza esta \u00e9 uma excelente forma de gerar novos leads ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Muitas parcerias tamb\u00e9m envolvem acordos de comiss\u00f5es, o que estimula ainda mais a gera\u00e7\u00e3o de novos leads por indica\u00e7\u00e3o de outras empresas!<\/p>\n\n\n\n Seus clientes atuais podem ser extremamente felizes. No entanto, eles n\u00e3o est\u00e3o pensando em recomendar sua empresa. Eles t\u00eam relacionamentos que podem compartilhar, mas n\u00e3o h\u00e1 nada que os motive a indicar voc\u00ea para sua rede de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n Para se conectar com os clientes e estimul\u00e1-los a se tornarem embaixadores da sua marca<\/strong>, forne\u00e7a uma oferta de incentivos de refer\u00eancia que seja simples e atraente o suficiente. E de uma maneira que eles sempre se lembrem de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n D\u00ea a eles uma maneira f\u00e1cil de referenci\u00e1-lo, seja por meio de uma apresenta\u00e7\u00e3o, um formul\u00e1rio de refer\u00eancia, um e-mail encaminhado ou outras maneiras.<\/p>\n\n\n\n Deixe seus parceiros e clientes saberem que voc\u00ea vai mant\u00ea-los atualizados quando fizer neg\u00f3cios com suas indica\u00e7\u00f5es. Seja r\u00e1pido em criar uma din\u00e2mica de marketing de indica\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Uma recompensa por refer\u00eancia convincente deve ir al\u00e9m de qualquer coisa que seu cliente possa fazer por si mesmo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Personalize a oferta com base nos interesses dos seus clientes e ajuste de acordo com seu valor \u00e0 empresa. Assim, at\u00e9 eles v\u00e3o pensar em como procurar leads para voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n Leia tamb\u00e9m: Quais materiais posso utilizar para gerar mais leads para o time de vendas?<\/a><\/p>\n\n\n\n Seus clientes est\u00e3o propensos a consultar algumas fontes de informa\u00e7\u00e3o do mercado, e as empresas que fornecem not\u00edcias<\/p>\n\n\n\n Assim como diz o ditado, para ser lembrado \u00e9 preciso ser visto<\/strong>. Portanto, aproveite a imprensa off e online – inclusive canais digitais como podcast e v\u00eddeos – e crie uma lista dessas publica\u00e7\u00f5es e assine-as.<\/p>\n\n\n\n Elabore sempre artigos e conte\u00fados que ajudem os seus clientes que leem determinada m\u00eddia.<\/p>\n\n\n\n Use o conhecimento de suas ofertas de valor para criar conte\u00fado<\/strong>. Lembre-se que este tipo de artigo deve ser escrito a partir de uma perspectiva informacional, e n\u00e3o como uma ferramenta de autopromo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Se o seu artigo estiver online, ele ser\u00e1 um ativo online. E poder\u00e1 ser encontrado pelos motores de busca ao longo do tempo e continuar\u00e1 a existir ao longo dos anos. Certamente esse tipo de conte\u00fado pode produzir leads eficientes de forma escal\u00e1vel e duradoura.<\/p>\n\n\n\n Saiba mais<\/strong>: Como usar a nutri\u00e7\u00e3o de leads para gerar mais vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n Seus clientes podem estar saindo juntos ou usando uma tecnologia espec\u00edfica para consultar informa\u00e7\u00f5es de seus mercados.<\/p>\n\n\n\n F\u00f3runs de usu\u00e1rios s\u00e3o uma \u00f3tima maneira para fazer com que os clientes troquem opini\u00f5es e fa\u00e7am perguntas sobre suas necessidades e seus desafios.<\/p>\n\n\n\n Quer saber como procurar clientes? Descubra quais comunidades online os seus participam e se inscreva nelas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ao ser aceito, observe a colabora\u00e7\u00e3o entre os usu\u00e1rios, encontre maneiras de oferecer conselhos ou ajudar a resolver problemas postando e publicando respostas.<\/p>\n\n\n\n A partir do momento em que seu nome come\u00e7ar a se tornar confi\u00e1vel, ofere\u00e7a maneiras sutis para ser contatado por pessoas que procuram solu\u00e7\u00f5es, e que possam n\u00e3o ter te considerado ainda.<\/p>\n\n\n\n Acompanhar comunidades online pode exigir o investimento de alguns minutos por dia, mas h\u00e1 oportunidades para gerar leads qualificados, ou seja, que realmente possuem o perfil do seu cliente ideal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Assim voc\u00ea n\u00e3o perde tempo tentando vender para algu\u00e9m que n\u00e3o deseja ou n\u00e3o pode comprar seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe alguns m\u00e9todos de encontrar leads qualificados, \u00e9 hora de conhecer estrat\u00e9gias para alcan\u00e7\u00e1-los e realmente colocar seu planejamento em a\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\nPor que \u00e9 importante investir na gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n
Como gerar novos leads? 5 metodologias que funcionam<\/h2>\n\n\n\n
1. Fa\u00e7a networking em novos c\u00edrculos<\/h3>\n\n\n\n
2. Fa\u00e7a acordos com parceiros de neg\u00f3cios<\/h3>\n\n\n\n
Como buscar parcerias para gerar novos leads?<\/h4>\n\n\n\n
3. Ofere\u00e7a uma recompensa atraente para seus clientes indicarem voc\u00ea<\/h3>\n\n\n\n
4. Escreva para um grande ve\u00edculo<\/h3>\n\n\n\n
5. Contribua em f\u00f3runs de potenciais clientes<\/h3>\n\n\n\n
Estrat\u00e9gias digitais para conseguir leads<\/h2>\n\n\n\n