{"id":7937,"date":"2021-06-04T08:08:35","date_gmt":"2021-06-04T11:08:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=7937"},"modified":"2021-07-09T11:31:23","modified_gmt":"2021-07-09T14:31:23","slug":"como-perder-o-medo-de-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-perder-o-medo-de-vender\/","title":{"rendered":"Como perder o medo de vender por telefone: 5 dicas para superar essa relut\u00e2ncia"},"content":{"rendered":"<h3><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">As chamadas de vendas s\u00e3o a maior arma de uma equipe de vendas. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Aqui est\u00e1 como perder o medo de vender por telefone<\/span><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Qual \u00e9 o segredo para fazer <\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/7-dicas-para-fazer-chamadas-de-vendas-matadoras\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">chamadas de vendas<\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> \u00a0bem sucedidas? <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Todo vendedor tem medo de gaguejar ao telefone, de esquecer o roteiro e at\u00e9 mesmo de ser mal atendido pelo seu potencial cliente.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Mas, <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">as chamadas de vendas ainda s\u00e3o uma ferramenta importante<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> para abrir oportunidades de novos clientes, levar o nome de sua empresa para terceiros e abrir mercado.<\/span><\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Portanto, mesmo que muitos vendedores n\u00e3o gostem &#8211; e realmente n\u00e3o gostam de fazer chamadas de vendas &#8211; elas s\u00e3o um mal necess\u00e1rio e voc\u00ea precisa descobrir como perder o medo de <\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">vender por telefone<\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> .<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe disso, vem a nossa pergunta: qual das op\u00e7\u00f5es abaixo \u00e9 o primeiro passo para conquistar uma venda?<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">a) Cumprimente e envolva o seu prospecto.<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">b) Tenha um plano.<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">c) Encontre o problema.<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">d) Antecipe perguntas com anteced\u00eancia.<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">e) Mostre que voc\u00ea \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">f) Defina um objetivo de fechamento apropriado.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Ou voc\u00ea acredita que nenhum deles seja?<\/span><\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_7952\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/ligacao.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7952\" class=\"wp-image-7952 size-large\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/ligacao-600x448.jpg\" alt=\"como perder o medo de vender\" width=\"600\" height=\"448\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/ligacao-600x448.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/ligacao-300x224.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/ligacao.jpg 620w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-7952\" class=\"wp-caption-text\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">As vendas come\u00e7am com prospec\u00e7\u00e3o. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">E a prospec\u00e7\u00e3o, muitas vezes com as chamadas de vendas.<\/span><\/span><\/p><\/div>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Veja tamb\u00e9m:\u00a0 <\/span><\/span><a title=\"T\u00e1ticas de vendas por telefone: aprenda a usar\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/taticas-de-vendas-por-telefone\/\" rel=\"bookmark\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">T\u00e1ticas de vendas por telefone: aprenda a usar<\/span><\/span><\/a><\/p>\n<h2><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 o primeiro passo para fechar uma venda<\/span><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Em nossa cultura, n\u00e3o \u00e9 quem trabalha mais, o melhor preparado ou o mais inteligente que mais vende. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">\u00c9 a pessoa que est\u00e1 mais gosto \u00e0 prospectar mais do que todo mundo.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Os vendedores n\u00e3o escola se envergonhar das chamadas de prospec\u00e7\u00e3o, elas fazem parte do <\/span><\/span><a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/vendas\/o-que-e-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">processo de vendas<\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> .<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Afinal, <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">fazer comerciais parte do plano<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> e n\u00e3o tem nada de errado. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Vendedores precisam espalhar uma palavra.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">A relut\u00e2ncia nas chamadas de vendas \u00e9 uma resposta mental para uma amea\u00e7a percebida. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">O ato de <\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> n\u00e3o \u00e9 o que causa ansiedade nos vendedores.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">O problema est\u00e1 em n\u00e3o saber &#8211; ou n\u00e3o entendre &#8211; como conduzir a prospec\u00e7\u00e3o. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Obviamente, que podemos sugerir que o vendedor apenas mude sua mentalidade apreensiva para uma mentalidade positiva.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">No entanto, o pensamento positivo por si s\u00f3 \u00e9 insuficiente sem o seu hom\u00f3logo crucial: como emo\u00e7\u00f5es positivas.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Quando h\u00e1 incertezas se voc\u00ea deve ligar para o cliente, ou se voc\u00ea est\u00e1 fazendo a coisa certa, voc\u00ea precisa entender que as chamadas de vendas fazem parte do <\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">processo comercial<\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> .<\/span><\/span><\/p>\n<h3><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">N\u00e3o deixe que a relut\u00e2ncia tomo conta de voc\u00ea<\/span><\/span><\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Respire fundo e pense sobre o seu sucesso empresarial mais recente.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">O seu pensamento apenas adiciona horm\u00f4nios felizes atrav\u00e9s de sua corrente sangu\u00ednea. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Agora, pense em pegar o telefone para ligar para algu\u00e9m que est\u00e1 em sua lista, mas com quem voc\u00ea ainda n\u00e3o iniciou o contato.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">O medo ou ansiedade est\u00e3o ligados \u00e0 ideia de pegar o telefone? <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">\u00c9 o hipot\u00e1lamo que est\u00e1 mandando horm\u00f4nios que correspondem a esse medo e ansiedade para nosso corpo.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">N\u00f3s podemos treinar o c\u00e9rebro a secretar horm\u00f4nios mais felizes (endorfinas), para que possamos nos sentir melhores. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">E essa \u00e9 uma das maneiras mais eficaz de como perder o medo de vender por telefone.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">E quanto melhor nos sentimos, mais positivo nos tornamos. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">As endorfinas realmente acalmam o cerebro.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">As cren\u00e7as s\u00e3o apenas pensamentos que pensamos consecutivamente. <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Nossas cren\u00e7as tornam-se conforme nossas expectativas e conforme nossas expectativas se tornam a nossa experi\u00eancia.<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Isso tem sido cientificamente comprovado por cientistas comportamentais que estudam o nosso comportamento.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Ao superar a relut\u00e2ncia das chamadas de vendas, voc\u00ea literalmente muda a qu\u00edmica do seu corpo, para que o medo e a ansiedade n\u00e3o sejam mais suas emo\u00e7\u00f5es prontas.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Abaixo est\u00e3o cinco exerc\u00edcios para ajud\u00e1-lo a definir o tom e usar a chamada de vendas com sucesso durante suas iniciativas de <\/span><\/span><i><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/span><\/i><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> .<\/span><\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_7941\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"N\u00e3o \u00e9 preciso ser um super her\u00f3i para pegar o telefone e fazer chamadas de venda.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/super-heroi.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7941\" class=\"wp-image-7941 size-large\" title=\"N\u00e3o \u00e9 preciso ser um super her\u00f3i para pegar o telefone e fazer chamadas de venda.\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/super-heroi-600x351.png\" alt=\"como perder o medo de vender\" width=\"600\" height=\"351\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/super-heroi-600x351.png 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/super-heroi-300x175.png 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/super-heroi.png 1268w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-7941\" class=\"wp-caption-text\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">N\u00e3o \u00e9 preciso ser um super her\u00f3i para pegar o telefone e fazer chamadas de venda.<\/span><\/span><\/p><\/div>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Confira:\u00a0 <\/span><\/span><a title=\"Dicas de como fazer vendas por telefone mais eficiente\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-por-telefone-dicas\/\" rel=\"bookmark\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Dicas de como fazer vendas por telefone mais eficientes<\/span><\/span><\/a><\/p>\n<h2><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">5 dicas de como perder o medo de vender por telefone<\/span><\/span><\/h2>\n<h3><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">1. Crie um momento de interven\u00e7\u00e3o da felicidade<\/span><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">No final do seu dia de trabalho, antes de sair do escrit\u00f3rio, sente-se com o seu jornal, iPhone ou um peda\u00e7o de papel.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Escreva 3 coisas que correram bem durante o dia e, por que foram bem. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Repita isso todos os dias.<\/span><\/span><\/p>\n<p><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Observar quanto melhor voc\u00ea come\u00e7a a se sentir imediatamente. <\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Esse exerc\u00edcio acelera nossa redefini\u00e7\u00e3o hormonal. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Podemos chama-lo de interven\u00e7\u00e3o da felicidade.<\/span><\/span><\/p>\n<h3><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">2. Mude seu di\u00e1logo interno<\/span><\/span><\/h3>\n<p><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Monitore as hist\u00f3rias que voc\u00ea conta para si mesmo<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> (ou seja, seu di\u00e1logo interno). <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Um exemplo poderia ser: <\/span><\/span><i><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">fazer liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o funciona na era das m\u00eddias sociais<\/span><\/span><\/i><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> .<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">At\u00e9 que voc\u00ea se torne consciente de suas hist\u00f3rias negativas e aprenda para mudar sua mentalidade, nenhum <\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/coaching-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">treinamento<\/span><\/span><\/i><\/a><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> , <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/coaching-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i><span style=\"vertical-align: inherit;\">treinamento<\/span><\/i><\/a><span style=\"vertical-align: inherit;\"> , ou livros de autoajuda v\u00e3o permitir que voc\u00ea atinja seus objetivos.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Identificar seu di\u00e1logo interno e muda-lo \u00e9 uma maneira \u00fanica de identificar as quest\u00f5es que v\u00e3o diminuir a sua relut\u00e2ncia sobre as chamadas de vendas.<\/span><\/span><\/p>\n<h3><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">3. Seja agradecido pelas suas conquistas<\/span><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">O oposto do medo \u00e9 o amor. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Amor e gratid\u00e3o caminham lado a lado. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Voltando para o hipot\u00e1lamo: quando voc\u00ea se concentra nas coisas em que voc\u00ea \u00e9 grato, seu hipot\u00e1lamo bombeia horm\u00f4nios felizes.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Quando voc\u00ea se sente melhor, voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 mais v\u00edtima de todos os pensamentos negativos habituais que rondam a sua cabe\u00e7a.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Os psic\u00f3logos recomendam <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">fazer uma lista de 5 coisas pelas quais voc\u00ea \u00e9 grato a cada manh\u00e3<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> para se preparar para um dia mais bem sucedido.<\/span><\/span><\/p>\n<h3><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">4. Conhe\u00e7a sobre o mercado e produto<\/span><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Muitos vendedores desenvolvem medo de vender e acabam relutantes em falar ou n\u00e3o sobre o produto para seus clientes, j\u00e1 que eles temem que os poss\u00edveis clientes podem reagir mal a toda a sua complexidade.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Nesse caso, <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">o vendedor precisa estar equipado com o conhecimento relevante sobre o produto<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> para que ele se destaque na frente do cliente, e a rejei\u00e7\u00e3o n\u00e3o aconte\u00e7a.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Uma das melhores dicas para vendedores \u00e9 trabalhar seu <\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pitch-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">pitch de vendas<\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> para que voc\u00ea descubra novas formas de falar sobre a empresa e produto de forma objetiva e clara.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<h3><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">5. Tenha perguntas planejadas<\/span><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Outra forma eficaz de como perder o medo de vender \u00e9 se preparar com um arsenal de <\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-retencao-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">perguntas de fechamento<\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> para utilizar na abordagem com o cliente.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Essas perguntas delicadamente mostram que, se o cliente n\u00e3o tem nenhuma d\u00favida, empecilho ou impasse que impe\u00e7a o fechamento, est\u00e1 na hora de seguir em frente.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Desse modo, essas perguntas n\u00e3o v\u00e3o afastar o potencial cliente ou faz\u00ea-lo regredir no processo, mas mostrar que ele finalmente chegou ao ponto final, uma vez que n\u00e3o h\u00e1 mais d\u00favidas, e que <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">o pr\u00f3ximo passo \u00e9 a compra.<\/span><\/span><\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_7943\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Pense nas suas conquistas.  E use isso como motiva\u00e7\u00e3o para seguir em frente.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/conquitas.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7943\" class=\"wp-image-7943 size-large\" title=\"Pense nas suas conquistas.  E use isso como motiva\u00e7\u00e3o para seguir em frente.\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/conquitas-600x334.jpg\" alt=\"como perder o medo de vender\" width=\"600\" height=\"334\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/conquitas-600x334.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/conquitas-300x167.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/conquitas.jpg 1675w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-7943\" class=\"wp-caption-text\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Pense nas suas conquistas. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">E use isso como motiva\u00e7\u00e3o para seguir em frente.<\/span><\/span><\/p><\/div>\n<h2><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 pronto para come\u00e7ar?<\/span><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Quando voc\u00ea se sente melhor sobre as coisas que acontecem ao seu redor, est\u00e1 pronto para enfrentar o telefone.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">O medo da rejei\u00e7\u00e3o \u00e9 normal. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">O medo do cliente desligar na sua cara, completamente compreens\u00edvel, mas a sua vontade de vencer seus medos e agarrar como precisa ser muito maior do que apenas o medo por si s\u00f3.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Por fim, quanto mais liga\u00e7\u00f5es voc\u00ea fizer, mais ter\u00e1 seu <\/span><\/span><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-elaborar-discurso-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">discurso<\/span><\/span><\/a><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> adaptado para o que mais d\u00e1 resultado. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">E voc\u00ea s\u00f3 vai saber o que d\u00e1 resultado se se preocupar em aperfei\u00e7oar a sua abordagem.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Hoje temos jornais de tecnologias que podem parecer expressos como vendas. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Mas n\u00e3o \u00e9 bem assim. <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">A maior parte das oportunidades ainda acontecem quando estamos <\/span><\/span><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/tecnicas-vendas-abordagem-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">conversando pelo telefone<\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> com nossos potenciais clientes.<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Mas, obviamente voc\u00ea s\u00f3 vai conseguir vencer o medo de pegar no telefone se admitir que est\u00e1 recebendo e se convencer de que precisa aceitar que est\u00e1 criando empecilhos, para que possa mudar seu comportamento.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Quanto melhor voc\u00ea se sente, mais rico voc\u00ea ser\u00e1. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">E a sua for\u00e7a, certamente ser\u00e1 convertida em energia para vender, o que pode ser, certamente, traduzido retorno comercial.<\/span><\/span><\/p>\n<p><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Voc\u00ea ser\u00e1 bem sucedido na mesma propor\u00e7\u00e3o que enfrenta seus desafios. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">N\u00e3o tem como perder o medo de vender de outra forma.<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Veja mais:\u00a0 <\/span><\/span><a title=\"Aprenda a criar um script de vendas por telefone\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/script-de-abordagem-vendas-por-telefone\/\" rel=\"bookmark\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Aprenda a criar um script de vendas por telefone<\/span><\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como perder o medo de vender por telefone, que tal usar chamadas de vendas para fazer prospec\u00e7\u00e3o?\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 a primeira e mais primordial etapa durante o processo de uma venda, e saber como faz\u00ea-la da melhor forma \u00e9 o que ir\u00e1 ditar o sucesso da sua negocia\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Desse modo, para que voc\u00ea se sinta preparado para fazer prospec\u00e7\u00e3o de clientes por telefone, aproveite nosso <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">e-book gratuito \u201c <\/span><\/span><\/strong><\/span><strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o <\/span><\/span><\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">\u201c<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> , que re\u00fane excelentes dicas para vendedores para alcan\u00e7ar os leads mais novos.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As chamadas de vendas s\u00e3o a maior arma de uma equipe de vendas. 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