O funil de vendas \u00e9 o panorama da sa\u00fade das vendas da sua empresa.<\/strong> Ao an\u00e1lis\u00e1-lo (seja por meio de planilhas ou ferramentas como sistemas de CRM<\/a>), podemos enxergar o raio-x das vendas, planejar o futuro e, at\u00e9 mesmo corrigir poss\u00edveis imperfei\u00e7\u00f5es que dizem muito sobre as vendas da sua empresa.<\/p>\n E \u00e9 sobre essas m\u00e9tricas de vendas que vamos conversar nesta postagem.<\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar em como o funil de vendas influencia o desempenho de sua equipe?<\/p><\/div>\n Entenda como estudar as m\u00e9tricas e como implementar um funil de vendas<\/a> que ajude voc\u00ea a entender a sa\u00fade e o desempenho da sua empresa.<\/p>\n A Wikipedia define um funil como “um tubo com uma boca larga, muitas vezes c\u00f4nica e com uma estreita haste … utilizado para canalizar subst\u00e2ncias l\u00edquidas ou refinadas em recipientes com uma pequena abertura<\/i>“.<\/p>\n A defini\u00e7\u00e3o nem \u00e9 o mais importante, mas sim a consequ\u00eancia do n\u00e3o uso de um funil nas situa\u00e7\u00f5es. A Wikipedia continua a observar que, \u201csem um funil, um vazamento ocorreria<\/i>\u201d.<\/p>\n Ent\u00e3o aqui est\u00e1 o problema: o funil de vendas demonstra uma gama de comportamentos que qualquer pessoa que utilize a defini\u00e7\u00e3o tradicional de funil luta para resolver:<\/p>\n Apesar da met\u00e1fora falha, o conceito do funil permanece altamente \u00fatil – desde que reconhe\u00e7amos suas defici\u00eancias.<\/p>\n Talvez o mais importante de tudo \u00e9 que se a oportunidade vai vazar de qualquer maneira, devemos fazer com que elas vazem no in\u00edcio do processo, antes de desperdi\u00e7amos energia e recursos significativos sobre ela.<\/p>\n Concluindo, sabemos que o papel e a import\u00e2ncia do funil de vendas \u00e9 ajudar o seu processo de vendas a n\u00e3o transbordar<\/strong>, e fazer com que em cada ciclo, a equipe de vendas tenha esfor\u00e7os claros sobre o que fazer para chegar at\u00e9 o pr\u00f3ximo passo, at\u00e9 o final do funil.<\/p>\n E cada uma dessas etapas, \u00e9 preciso definir m\u00e9tricas de vendas adequadas.<\/p>\n Saiba mais:\u00a05 m\u00e9tricas para mensurar a efici\u00eancia da sua equipe de inside sales<\/a><\/p>\n Vamos aceitar que qualquer oportunidade em seu funil precisa passar por uma s\u00e9rie de etapas.<\/p>\n De fato, muitas vezes ajuda pensar em cada etapa a ser separada por uma peneira ou filtro de qualifica\u00e7\u00e3o (vamos cham\u00e1-los de marco), atrav\u00e9s do qual uma oportunidade deve passar em caso de progresso.<\/p>\n Ah, e voc\u00ea deve gerenciar atividades de marketing e vendas como um \u00fanico funil integrado. <\/b><\/p>\n Vendas mal definidas, est\u00e1gios de marketing e os marcos estar\u00e3o no centro de muitos problemas de desempenho do funil.<\/p>\n Se basear apenas nas atividades de vendas \u00e9 uma ideia invi\u00e1vel. Em vez disso voc\u00ea deve definir suas etapas tendo em mente a etapa de decis\u00e3o de compra de seu prospect<\/i>, e tra\u00e7ar metas claras, m\u00e9tricas de vendas que fa\u00e7am sentido em cada etapa.<\/p>\n Isso \u00e9 cr\u00edtico.<\/strong><\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o definir cuidadosamente as suas fases e marcos com base no comportamento de compra, e insistir que todos na \u00e1rea de marketing e vendas da sua organiza\u00e7\u00e3o as apliquem de forma consistente, n\u00e3o importa qu\u00e3o cuidadosamente voc\u00ea colete as m\u00e9tricas – voc\u00ea estar\u00e1 medindo a areia movedi\u00e7a.<\/p>\n Veja tamb\u00e9m:\u00a0M\u00e9tricas para impulsionar o seu desempenho em vendas<\/a><\/p>\n Aqui est\u00e3o algumas das m\u00e9tricas que acreditamos serem as mais \u00fateis para determinar a verdadeira sa\u00fade de seu funil de marketing e vendas. Vamos come\u00e7ar com o b\u00e1sico.<\/p>\n Note que quando usamos as palavras\u00a0m\u00e9tricas de vendas, isso deve ser entendido de forma abrangente, como m\u00e9tricas que podem indicar ou levar a vendas,<\/p>\n Voc\u00ea deve olhar para esses itens de todos os \u00e2ngulos: todo o funil, por cada representante de vendas, pela geografia, por produto, por campanha, etc.<\/p>\n Algumas das m\u00e9tricas mais importantes s\u00e3o baseadas no tempo. Se voc\u00ea n\u00e3o usar o seu CRM para capturar o tempo que cada oportunidade gasta em cada etapa do funil, comece a fazer isso ainda hoje.<\/p>\n Voc\u00ea precisa ser capaz de trabalhar onde as ofertas est\u00e3o presas<\/strong>, e fazer isso antes que seja tarde demais. M\u00e9tricas com base no tempo incluem:<\/p>\n Outra valiosa fonte de dados \u00e9 oportunidade de medir a sua qualidade. Invista tempo na elabora\u00e7\u00e3o dos 8-10 caracter\u00edsticas comuns de seus prospects<\/i>, levando em considera\u00e7\u00e3o suas ideias e oportunidades.<\/p>\n Confira:\u00a0Quais m\u00e9tricas de atendimento mais importantes para se monitorar?<\/a><\/p>\n Se voc\u00ea dedicar um tempo a esses atributos (informa\u00e7\u00f5es geogr\u00e1ficas, comportamentais, mercado, faturamento e etc.), quanto melhor a qualidade, maior a probabilidade do seu prospect<\/i> fechar, e isso pode ajudar a garantir que voc\u00ea est\u00e1 se concentrando nas oportunidades certas.<\/p>\n Quando voc\u00ea enxerga o seu funil n\u00e3o apenas como uma representa\u00e7\u00e3o visual, mas como um gr\u00e1fico, voc\u00ea sabe que ali existem informa\u00e7\u00f5es valiosas, m\u00e9tricas de vendas\u00a0sobre \u00a0dados sobre seus resultados.<\/p>\n Portanto, monitorar o funil de vendas para prever a sa\u00fade das vendas, a qualidade dos seus prospects <\/i>e, principalmente o tempo que os contatos passam em cada etapa vai ajudar voc\u00ea a enxergar quais oportunidades est\u00e3o surgindo.<\/p>\n Olhe para o seu funil, e passe algum tempo olhando as m\u00e9tricas de vendas que voc\u00ea pode mensurar.<\/strong> S\u00e3o essas m\u00e9tricas que garantem a sa\u00fade das suas vendas e, em \u00faltimo caso, as receitas da empresa.<\/p>\n Quais m\u00e9tricas avaliam a sa\u00fade do seu funil de vendas?<\/p><\/div>\n Confira tamb\u00e9m:\u00a0M\u00e9tricas que todos grandes vendedores seguem para mensurar seus resultados<\/a><\/p>\n Agora que voc\u00ea entendeu melhor como usar as m\u00e9tricas de vendas, que tal dominar tudo sobre o funil de vendas?<\/p>\n![\"m\u00e9tricas](\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/funil-de-vendas-600x451.jpg\" "\\"Voc\u00ea")
<\/a>Que m\u00e9tricas de vendas analisar para entender seu funil de vendas?<\/h3>\n
Chegue a um acordo sobre seu funil de vendas<\/h4>\n
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Primeiro, voc\u00ea deve definir claramente o seu funil<\/h4>\n
As m\u00e9tricas b\u00e1sicas para o funil de vendas<\/h4>\n
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M\u00e9tricas com base no tempo<\/h5>\n
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M\u00e9tricas de qualidade<\/h5>\n
Atribua pontua\u00e7\u00f5es e use a informa\u00e7\u00e3o para ajudar a avaliar a qualidade da oportunidade.<\/strong><\/h4>\n
Torne sua intelig\u00eancia de vendas mais din\u00e2mica<\/h4>\n
![\"m\u00e9tricas](\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/banner--600x233.jpg\")
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