{"id":7663,"date":"2014-09-09T09:03:03","date_gmt":"2014-09-09T12:03:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=7663"},"modified":"2021-08-11T15:23:54","modified_gmt":"2021-08-11T18:23:54","slug":"7-dicas-de-abordagem-de-vendas-para-o-vendedor-interno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/7-dicas-de-abordagem-de-vendas-para-o-vendedor-interno\/","title":{"rendered":"7 dicas de abordagem de vendas para o vendedor interno"},"content":{"rendered":"<h3>Trabalha com venda interna e quer melhorar os resultados de suas a\u00e7\u00f5es? Confira aqui o que fazer<\/h3>\n<p>A rotina de um vendedor interno \u00e9 completamente diferente da de um vendedor externo \u2014 principalmente quando se leva em conta a modalidade de neg\u00f3cios de uma empresa.<\/p>\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fc8b0a2b\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Enquanto o vendedor externo est\u00e1 na rua, atuando frente a frente com os poss\u00edveis clientes, o interno precisa abrir novas oportunidades e encontrar novos clientes de dentro do escrit\u00f3rio.<\/p>\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas desse artigo.<strong> Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/strong><\/p>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/43740399\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno \" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/7-dicas-de-abordagens-de-vendas-para-o-vendedor-interno-43740399\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n<p><!--more--><br \/>\n&#8212;<\/p>\n<p>Para muitos, esse pode ser um trabalho exaustivo, j\u00e1 que ficar o dia inteiro dentro do escrit\u00f3rio pode ser um tanto quanto desestimulante.<\/p>\n<p>Al\u00e9m do mais, quando voc\u00ea est\u00e1 precisando de contatos comerciais, fazer com que as pessoas passem suas informa\u00e7\u00f5es de contato a dist\u00e2ncia, ou topem marcar uma reuni\u00e3o, pode ser uma parte bem dif\u00edcil do processo comercial. E para muitos, uma miss\u00e3o imposs\u00edvel.<\/p>\n<p>Por isso, pensamos em uma lista r\u00e1pida de dicas para melhorar o seu processo de trabalho e sua abordagem de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-vendas-internas\/\">vendas internas<\/a>. Explicaremos com mais profundidade o que \u00e9 um vendedor interno, quais as principais diferen\u00e7as em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 atua\u00e7\u00e3o de uma vendedor externo e, por fim, daremos 7 dicas de como ser um bom vendedor interno.<\/p>\n<p>Ficou interessado em aprender sobre tudo isso? Siga com a gente! Certamente voc\u00ea vai ter muito mais chances de sucesso com as informa\u00e7\u00f5es e dicas.<\/p>\n<div id=\"attachment_7675\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/telefonar.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7675\" class=\"size-large wp-image-7675\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/telefonar-600x387.jpg\" alt=\"7 dicas de abordagem de vendas para o vendedor interno\" width=\"600\" height=\"387\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/telefonar-600x387.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/telefonar-300x193.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/telefonar.jpg 696w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-7675\" class=\"wp-caption-text\">7 dicas de abordagem de vendas para o vendedor interno<\/p><\/div>\n<h2>O que \u00e9 um vendedor interno e como ele atua?<\/h2>\n<p>O vendedor interno \u00e9 um profissional da \u00e1rea comercial que \u00e9 respons\u00e1vel por qualificar poss\u00edveis clientes e vender produtos e\/ou servi\u00e7os. Tudo isso atuando de dentro da empresa com a qual ele colabora.<\/p>\n<p>Dessa forma, como adiantamos no in\u00edcio, o vendedor interno fica em seu pr\u00f3prio escrit\u00f3rio prospectando leads, estudando abordagens e buscando enxergar oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2>O que um vendedor interno precisa saber?<\/h2>\n<p>A atua\u00e7\u00e3o do vendedor interno exige algumas habilidades espec\u00edficas para que ele tenha sucesso nos seus contatos. Dessa forma, reunimos abaixo algumas das principais qualifica\u00e7\u00f5es de um vendedor interno.<\/p>\n<p>Um bom vendedor interno \u00e9 aquele que:<\/p>\n<ul>\n<li>tem <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comunicacao-em-vendas\/\">capacidade de se comunicar<\/a> com as pessoas mesmo estando \u00e0 dist\u00e2ncia;<\/li>\n<li>\u00e9 paciente \u2014 caracter\u00edstica fundamental para quando o lead n\u00e3o atende o telefone ou n\u00e3o abre os e-mails;<\/li>\n<li>assume uma rela\u00e7\u00e3o franca com o interlocutor \u2014 n\u00e3o vendendo algo que n\u00e3o consiga entregar;<\/li>\n<li>tem flexibilidade para marcar reuni\u00f5es de diferentes formas (por telefone, Skype, Zoom e afins);<\/li>\n<li>tem racioc\u00ednio r\u00e1pido para responder quest\u00f5es de bate pronto na liga\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>e, por fim, consegue ter uma vis\u00e3o ampla do que est\u00e1 sendo tratado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para desempenhar todas essas habilidades da melhor forma, o computador e o telefone s\u00e3o os principais aliados de um vendedor interno. Principalmente quando paramos pra pensar que s\u00e3o eles que d\u00e3o acesso \u00e0s ferramentas.<\/p>\n<p>Munido dos softwares de vendas adequados \u2014 como um bom CRM para cadastro de clientes \u2014 o vendedor interno pode ficar ainda mais preparado para negociar pre\u00e7os, customizar suas propostas e, de modo geral, tornar seu trabalho mais eficiente. Afinal, nada melhor do que saber exatamente com quem voc\u00ea vai ter uma reuni\u00e3o e poder acessar seu hist\u00f3rico de informa\u00e7\u00f5es, certo?<\/p>\n<p>Com esse fim, costuma ser at\u00e9 frequente a elabora\u00e7\u00e3o de materiais ricos e cat\u00e1logos, mecanismos que permitem ao vendedor demonstrar com clareza o valor da sua proposta mesmo em intera\u00e7\u00f5es a dist\u00e2ncia. Interessante, n\u00e3o?<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea entendeu de forma mais espec\u00edfica quais as qualifica\u00e7\u00f5es do vendedor interno e de que maneira ele atua, vamos nos aprofundar nas diferen\u00e7as entre o vendedor interno e o vendedor externo!<\/p>\n<h2>Quais as diferen\u00e7as entre vendedor interno e vendedor externo?<\/h2>\n<p>A principal diferen\u00e7a entre vendedor interno e vendedor externo \u00e9 que, enquanto o vendedor externo pode abordar seus potenciais clientes de forma presencial, o vendedor interno faz isso de dentro do espa\u00e7o f\u00edsico de sua empresa.<\/p>\n<p>Certo, mas essa informa\u00e7\u00e3o \u00e9 at\u00e9 meio \u00f3bvia levando em conta os nomes de vendedor interno e externo, n\u00e3o \u00e9 mesmo? O que, ent\u00e3o, h\u00e1 de diferen\u00e7as para al\u00e9m disso?<\/p>\n<p>Para respondermos essa quest\u00e3o, \u00e9 preciso pensarmos sempre nas consequ\u00eancias da diferen\u00e7a acima. Ora, se um profissional vai encontrar seu cliente pessoalmente e outro vai fazer isso pelo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-para-trabalho-remoto-de-time-de-vendas\/\">trabalho remot<\/a>o, as prepara\u00e7\u00f5es para esses momentos tamb\u00e9m devem ser diferentes.<\/p>\n<p>Enquanto o vendedor interno n\u00e3o precisa se preocupar tanto com a apar\u00eancia (ao menos do pesco\u00e7o para baixo, j\u00e1 que tamb\u00e9m h\u00e1 chamadas de v\u00eddeo), esse \u00e9 um cuidado frequente dos vendedores externos.<\/p>\n<p>Por outro lado, sem o aux\u00edlio de tudo que a express\u00e3o corporal pode oferecer, o vendedor interno tem que ser ainda mais claro na sua argumenta\u00e7\u00e3o verbal. Desse modo, tratar a voz \u00e9 um fator ainda mais importante para quem trabalha direto do escrit\u00f3rio.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, os ciclos de vendas costumam ser mais curtos para vendedores internos \u2014 j\u00e1 que, por exemplo, eles n\u00e3o perdem tempo com deslocamento e normalmente abordam longas listas de leads.<\/p>\n<p>Devido a isso, eles devem focar ainda mais nas primeiras palavras com o interlocutor. Quando esse in\u00edcio de intera\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 feito com cuidado, o profissional corre o risco de ter o telefone desligado na sua cara. Ali\u00e1s, como esse \u00e9 um risco frequente para o vendedor interno, o que ele deve fazer \u00e9 focar em diminuir a porcentagem de vezes que isso ocorre.<\/p>\n<p>As <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-vendas-externas\/\">vendas externas<\/a>, por outro lado, costumam ser mais demoradas, o que d\u00e1 mais tempo apra que os profissionais se expressem e passem suas ideias de produto e solu\u00e7\u00e3o. Mesmo em casos em que o poss\u00edvel cliente n\u00e3o v\u00ea valor no que est\u00e1 sendo oferecido, a chance dele ouvir at\u00e9 o final acaba sendo maior.<\/p>\n<p>Um outro ponto importante \u00e9 que, enquanto conversa com o cliente, o vendedor interno consegue ver informa\u00e7\u00f5es na rede e puxar informa\u00e7\u00f5es importantes de ferramentas de vendas, como o CRM, de maneira s\u00fatil. J\u00e1 para o vendedor externo, ainda que isso tamb\u00e9m tamb\u00e9m seja poss\u00edvel, \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o que pode pegar mal \u2014 j\u00e1 que o cliente consegue ver que voc\u00ea n\u00e3o tem as informa\u00e7\u00f5es de cabe\u00e7a e est\u00e1 consultando mesmo pontos que pareciam estar claros.<\/p>\n<p>Grosso modo, essas s\u00e3o as principais diferen\u00e7as entre o vendedor interno e o vendedor externo. Vale lembrar, ainda, que esses profissionais n\u00e3o vivem em mundos t\u00e3o distantes, j\u00e1 que tamb\u00e9m costuma ser frequente a combina\u00e7\u00e3o dos dois tipos de vendas.<\/p>\n<p>Sua empresa pode usar o contato interno para tentar estreitar as rela\u00e7\u00f5es com o poss\u00edvel cliente e, quando o di\u00e1logo j\u00e1 tiver avan\u00e7ado um pouco, marcar uma reuni\u00e3o presencial para alinhar os detalhes, tentando fechar um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-uma-boa-venda-externa\/\">venda externa<\/a>. Tudo depende de suas prefer\u00eancias e do que fizer sentido no momento.<\/p>\n<p>E ent\u00e3o, quer saber como ser um bom vendedor interno? No t\u00f3pico abaixo, reunimos 7 dicas fundamentais para que voc\u00ea saiba como se desenvolver. Confira!<\/p>\n<h2>Como ser um bom vendedor interno? Confira 7 dicas fundamentais<\/h2>\n<h3>#1. Responda imediatamente<\/h3>\n<p>Essa primeira dica \u00e9 b\u00e1sica e pode soar at\u00e9 como sem sentido. Ainda que, muitas vezes, estejamos t\u00e3o confiantes que achamos bom fazer um suspense nas respostas,essa t\u00e1tica pode sair pela culatra. Portanto, lembre-se o qu\u00e3o dif\u00edcil \u00e9 contatar algu\u00e9m e tenha em mente que o timing \u00e9 essencial para o vendedor interno.<\/p>\n<p>Contate seu lead logo depois de ter conseguido a indica\u00e7\u00e3o, o um contato online, ou algum sinal do tipo. A melhor maneira de conseguir uma vantagem no telefone \u00e9 entrar em contato com o poss\u00edvel cliente em at\u00e9 5 minutos depois que o lead chegou para voc\u00ea.<\/p>\n<p>Isso porque as chances das informa\u00e7\u00f5es estarem frescas s\u00e3o maiores e, por consequ\u00eancia, sua chance de sucesso tamb\u00e9m.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea fizer isso, voc\u00ea ter\u00e1 100 vezes mais chances de ter um contato de sucesso em uma liga\u00e7\u00e3o e 21 vezes mais chances de conseguir qualificar esse lead. Esses n\u00fameros caem drasticamente se voc\u00ea esperar at\u00e9 meia hora, por exemplo.<\/p>\n<div id=\"attachment_7665\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Ligue imediatamente para leads e indica\u00e7\u00f5es de vendas.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/ligacao-de-vendas.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7665\" class=\"size-large wp-image-7665 \" title=\"Ligue imediatamente para leads e indica\u00e7\u00f5es de vendas.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/ligacao-de-vendas-600x337.jpg\" alt=\"Ligue imediatamente para leads e indica\u00e7\u00f5es de vendas.\" width=\"600\" height=\"337\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/ligacao-de-vendas-600x337.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/ligacao-de-vendas-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/ligacao-de-vendas.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-7665\" class=\"wp-caption-text\">Ligue imediatamente para leads e indica\u00e7\u00f5es de vendas.<\/p><\/div>\n<h3>#2. Seja persistente<\/h3>\n<p>N\u00e3o desista! O representante de vendas mediano s\u00f3 tenta contato com uma oportunidade de neg\u00f3cio por 1 ou 2 vezes.<\/p>\n<p>No entanto, a pesquisa mostra que voc\u00ea pode melhorar muito tudo isso, fazendo at\u00e9 6 tentativas. Muitas vezes, voc\u00ea est\u00e1 ligando para as pessoas na hora errada e elas apenas n\u00e3o podem atender.<\/p>\n<p>Isso n\u00e3o significa que elas n\u00e3o querem falar com voc\u00ea. Aprenda a n\u00e3o confundir as coisas. Continue tentando e diversifique seus m\u00e9todos, at\u00e9 ter certeza que n\u00e3o h\u00e1 como fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3>#3. Colete informa\u00e7\u00f5es corretas<\/h3>\n<p>Dependendo da sua empresa e clientes, talvez seja melhor ligar durante certas horas do dia. Encontrar esses momentos pode realmente ajudar o seu processo de vendas.<\/p>\n<p>Normalmente, voc\u00ea n\u00e3o sabe qual \u00e9 o melhor hor\u00e1rio para conseguir contato com o seu potencial cliente. Se a sua empresa tem um formul\u00e1rio de leads online, pergunte para o seu cliente quando ele quer ser contatado por voc\u00ea.<\/p>\n<p>Certamente, se uma pessoa preencher um formul\u00e1rio, ela demonstra ter interesse de ser contatado pela sua empresa. E se ele mostra esse interesse, certamente vai dizer qual \u00e9 o melhor hor\u00e1rio para isso.<\/p>\n<p>Quer compilar essas informa\u00e7\u00f5es de forma organizada e responsiva? Algumas ferramentas como um CRM podem ser bastante \u00fateis para cadastro de clientes. Neles, voc\u00ea consegue consolidar as informa\u00e7\u00f5es para ser ainda mais assertivo no seus contatos.<\/p>\n<div id=\"attachment_7667\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Tenha todas as informa\u00e7\u00f5es de seus clientes a seu alcance.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/informacoes-de-vendas.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7667\" class=\"size-large wp-image-7667 \" title=\"Tenha todas as informa\u00e7\u00f5es de seus clientes a seu alcance.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/informacoes-de-vendas-600x400.jpg\" alt=\"Tenha todas as informa\u00e7\u00f5es de seus clientes a seu alcance.\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/informacoes-de-vendas-600x400.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/informacoes-de-vendas-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/informacoes-de-vendas.jpg 1440w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-7667\" class=\"wp-caption-text\">Tenha todas as informa\u00e7\u00f5es de seus clientes a seu alcance.<\/p><\/div>\n<h3>#4. Ligue no momento certo<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o for capaz de recolher informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para cada liga\u00e7\u00e3o, aja racionalmente. Geralmente, \u00e9 poss\u00edvel melhorar suas taxas de contato pelo telefone em determinados momentos do dia. Embora os tempos ideias de chamada possam variar de acordo com a ind\u00fastria e circunst\u00e2ncias espec\u00edficas.<\/p>\n<p>Anote isso. Alguns dos melhores hor\u00e1rios para ligar para um lead s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>entre \u00e0s 8h e 9h\u00a0 \u2014 j\u00e1 que costuma ser o in\u00edcio do expediente e o seu lead ainda est\u00e1 organizando o dia;<\/li>\n<li>entre \u00e0s 16h e 17h \u2014 o dia est\u00e1 terminando e o seu lead est\u00e1 se preparando para a jornada seguinte.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta \u00e9 uma dica muito importante, pois, por vezes, precisamos \u201cjogar com o que temos\u201d. Se voc\u00ea divide o seu dia entre liga\u00e7\u00f5es e outras atividades, j\u00e1 sabe quais s\u00e3o os hor\u00e1rios em que deve concentrar seus esfor\u00e7os ligando para seus potenciais consumidores.<\/p>\n<h3>#5. Entre em contato nos melhores dias<\/h3>\n<p>Assim como o momento do dia, tamb\u00e9m existem dias da semana que s\u00e3o melhores para entrar em contato com seus clientes em potencial.<\/p>\n<p>N\u00e3o surpreendentemente, a segunda-feira n\u00e3o \u00e9 um grande dia para entrar em contato \u2014 j\u00e1 que muitos est\u00e3o ocupados com o que acumulou do final de semana. Mas tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 ter\u00e7a-feira (que \u00e9, na verdade, o pior dia para chamar).<\/p>\n<p>Quarta-feira e quinta-feira, ao que parece, s\u00e3o geralmente os melhores dias para fazer suas liga\u00e7\u00f5es. Sempre teste, no entanto. A melhor coisa que voc\u00ea pode fazer \u00e9 come\u00e7ar a pesquisar o que funciona para voc\u00ea, seu mercado e seus potenciais clientes.<\/p>\n<p>V\u00e1 documentando tudo isso e fazendo do avan\u00e7o da sua jornada profissional a sua pr\u00f3pria fonte de informa\u00e7\u00f5es!<\/p>\n<h3>#6. Consiga n\u00fameros de discagem direta<\/h3>\n<p>Muitas vezes, passar por secret\u00e1rias, recepcionistas e outros intermediadores \u00e9 um grande desafio. Isso porque voc\u00ea n\u00e3o consegue ter um contato direto e cumprir seu objetivo com efici\u00eancia.<\/p>\n<p>Dessa maneira, tente, sempre que poss\u00edvel, conseguir n\u00fameros de telefone que sejam das pr\u00f3prias pessoas com as quais voc\u00ea pretende falar. Assim, voc\u00ea se perde menos em poss\u00edveis ru\u00eddos na comunica\u00e7\u00e3o e torna sua abordagem mais franca.<\/p>\n<div id=\"attachment_7669\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Nunca ligue de n\u00fameros desconhecidos para seus leads. N\u00fameros bloqueados n\u00e3o s\u00e3o atendidos.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/numero-desconhecido.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7669\" class=\"size-large wp-image-7669 \" title=\"Nunca ligue de n\u00fameros desconhecidos para seus leads. N\u00fameros bloqueados n\u00e3o s\u00e3o atendidos.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/numero-desconhecido-600x449.jpg\" alt=\"Nunca ligue de n\u00fameros desconhecidos para seus leads. N\u00fameros bloqueados n\u00e3o s\u00e3o atendidos.\" width=\"600\" height=\"449\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/numero-desconhecido-600x449.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/numero-desconhecido-300x224.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-7669\" class=\"wp-caption-text\">Nunca ligue de n\u00fameros desconhecidos para seus leads. N\u00fameros bloqueados n\u00e3o s\u00e3o atendidos.<\/p><\/div>\n<h3>#7. Use a tecnologia ao seu favor<\/h3>\n<p>As probabilidades das pessoas atenderem por telefone s\u00e3o 57,8% maiores se reconhecerem o c\u00f3digo de \u00e1rea. Ou seja, elas v\u00e3o ter mais receio se voc\u00ea voc\u00ea ligar de um n\u00famero bloqueado ou at\u00e9 mesmo um n\u00famero de longa dist\u00e2ncia.<\/p>\n<p>Por isso, tente sempre fazer liga\u00e7\u00f5es locais para seus prospects. Eles receber\u00e3o melhor as chamadas locais do que as chamadas de longa dist\u00e2ncia. <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnologia-para-aumentar-vendas\/\">Usar a tecnologia<\/a> pode ser imprescind\u00edvel para aumentar suas vendas.<\/p>\n<p>Nunca ligue de n\u00famero bloqueado ou de um n\u00famero que n\u00e3o possa ser identificado. Se voc\u00ea n\u00e3o quer se identificar, n\u00e3o merece ser atendido. Quando se \u00e9 um vendedor interno, \u00e9 sempre importante estar atento a esses detalhes para melhorar a primeira impress\u00e3o que voc\u00ea passa.<\/p>\n<h2>Como praticar essas dicas na sua rotina de vendas internas?<\/h2>\n<p>Se as vendas internas fazem parte de sua rotina, \u00e9 preciso estar preparado. E otimizar a sua agenda para tirar o maior proveito poss\u00edvel das atividades internas.<\/p>\n<p>Saber quando contatar um cliente, quando prospectar ativamente e como fazer isso sem abandonar outras atividades \u00e9 sempre uma grande dica de produtividade. No final das contas, seus esfor\u00e7os de vendas ser\u00e3o mais proveitosos, sem que para isso voc\u00ea sacrifique todas as outras atividades.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia utilizar ferramentas de vendas com o CRM. Ele \u00e9 \u00fatil para documentar seus processos e enriquecer seu trabalho como vendedor interno.<\/p>\n<p>Com o CRM, voc\u00ea fica ainda mais <strong>seguro para executar suas estrat\u00e9gias de vendas internas para ter melhores resultados<\/strong> e ser mais bem recebido pelos seus potenciais clientes. <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\">Conhe\u00e7a j\u00e1 nosso CRM<\/a> e saiba como <strong>implementar essas dicas no seu dia a dia de forma ainda mais eficiente<\/strong>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Trabalha com venda interna e quer melhorar os resultados de suas a\u00e7\u00f5es? Aqui est\u00e1 o que fazer<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7675,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[891],"tags":[795,388],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como ser um bom vendedor interno? 7 dicas de abordagem<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda o que \u00e9 um vendedor interno, quais s\u00e3o suas principais diferen\u00e7as para o vendedor externo e conhe\u00e7a 7 dicas de abordagem.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/7-dicas-de-abordagem-de-vendas-para-o-vendedor-interno\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como ser um bom vendedor interno? 7 dicas de abordagem\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aprenda o que \u00e9 um vendedor interno, quais s\u00e3o suas principais diferen\u00e7as para o vendedor externo e conhe\u00e7a 7 dicas de abordagem.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/7-dicas-de-abordagem-de-vendas-para-o-vendedor-interno\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2014-09-09T12:03:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-08-11T18:23:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/telefonar.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"696\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"449\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"11 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7663"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7663"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7663\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7675"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7663"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7663"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7663"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=7663"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=7663"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}