{"id":7538,"date":"2014-08-27T09:00:14","date_gmt":"2014-08-27T12:00:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=7538"},"modified":"2019-02-10T13:22:50","modified_gmt":"2019-02-10T15:22:50","slug":"como-ser-o-melhor-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-o-melhor-vendedor\/","title":{"rendered":"3 h\u00e1bitos para ser o melhor vendedor da sua empresa"},"content":{"rendered":"<p>Como ser o melhor vendedor e render mais? Comece a cultivar \u2013 internamente e externamente \u2013 esses h\u00e1bitos e tenha melhores resultados. Comece a fazer essas coisas nesta semana e voc\u00ea far\u00e1 neg\u00f3cios melhores.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ebiografia.com\/william_james\/\">William James<\/a> \u2013 um fil\u00f3sofo do s\u00e9culo 19 cuja defesa do livre-arb\u00edtrio juntamente com o h\u00e1bito de transformar cren\u00e7as em a\u00e7\u00e3o o fariam um blogueiro rockstar do empreendedorismo \u2013 afirmou que toda a nossa vida, na forma definida at\u00e9 agora, \u00e9 uma grande quantidade de h\u00e1bitos formados.<\/p>\n<p>OBS: Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas desse artigo.Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo:<\/p>\n<p><center><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/42792881\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/center><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"3 h\u00e1bitos que far\u00e3o de voc\u00ea um melhor vendedor \" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/3-hbitos-que-faro-de-voc-um-melhor-vendedor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">3 h\u00e1bitos que far\u00e3o de voc\u00ea um melhor vendedor <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n<p>\u2014<\/p>\n<p>Agora confira o artigo na \u00edntegra abaixo:<\/p>\n<p>Se todos n\u00f3s somos nada mais, nada menos do que o <a href=\"http:\/\/www.setting.com.br\/blog\/lideranca\/habitos-pessoas-bem-sucedidas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">conjunto de h\u00e1bitos<\/a>, e nenhum de n\u00f3s \u00e9 perfeito, isso significa que alguns h\u00e1bitos s\u00e3o bons e outros s\u00e3o ruins.<\/p>\n<p>A primeira coisa que voc\u00ea faz todos os dias \u00e9 conferir seu e-mail? Voc\u00ea compra um caf\u00e9 com leite, \u00e0s 11h, todas as manh\u00e3s? Vai na academia depois do trabalho? Compra hamb\u00fargueres no McDonalds a caminho de casa depois da academia?<\/p>\n<p>Seja quais forem os seus h\u00e1bitos, sugiro que voc\u00ea adicione esses tr\u00eas novos que ir\u00e3o ajud\u00e1-lo como ser o melhor vendedor, melhorando sua rotina e sua vida. Se voc\u00ea j\u00e1 implementou esses pequenos h\u00e1bitos em sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/rotina-de-vendas\/\">rotina de vendas<\/a>, que bom. Pratique um pouco mais.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-30018\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/08\/10131746\/como-ser-o-melhor-vendedor-habitos.jpg\" alt=\"como-ser-o-melhor-vendedor-habitos\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/08\/10131746\/como-ser-o-melhor-vendedor-habitos.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/08\/10131746\/como-ser-o-melhor-vendedor-habitos-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h2>Como ser o melhor vendedor: 3 h\u00e1bitos para adotar<\/h2>\n<h3>#1. Perceba algu\u00e9m fazendo algo certo<\/h3>\n<p>Quando foi a \u00faltima vez que voc\u00ea percebeu que algu\u00e9m est\u00e1 fazendo um \u00f3timo trabalho e tirou um tempo para reconhec\u00ea-lo(a)?<\/p>\n<p>Pense sobre a \u00faltima semana de trabalho, ou o \u00faltimo grande projeto em que trabalhou, ou a sua \u00faltima vers\u00e3o de c\u00f3digo.<\/p>\n<p>Houve um momento em que algu\u00e9m de sua equipe (ou que trabalha para o cliente) foi acima e al\u00e9m? O que aconteceu? Se a sua empresa tem uma norma, essa pessoa provavelmente recebe um verbal \u201cparab\u00e9ns\u201d e s\u00f3 isso.<\/p>\n<p>Estamos todos nos movendo t\u00e3o r\u00e1pido que perdemos oportunidades para celebrar grandes atua\u00e7\u00f5es. E essa atitude faz parte do processo de como ser o melhor vendedor.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode mudar isso. V\u00e1 at\u00e9 o meio da sala e diga: \u201cei, todo mundo, parem. Estive refletindo sobre o projeto que entregamos semanas atr\u00e1s, e eu acho que n\u00f3s cometemos um erro. N\u00e3o no projeto. Mas ao reconhecer as contribui\u00e7\u00f5es do Alberto. Ele fez algumas coisas incr\u00edveis, e eu quero ter um segundo da aten\u00e7\u00e3o de voc\u00eas para destacar algumas delas\u201d.<\/p>\n<p>Muitas empresas oscilam entre r\u00e1pidas batidinhas nas costas e revis\u00f5es formais de meses e meses.<\/p>\n<p>Nisso, os atos de hero\u00edsmo s\u00e3o generalizados em frases como \u201ctomar a iniciativa\u201d e \u201cseguir em frente\u201d. Reconhecer publicamente as pessoas quando fazem algo certo \u00e9 o mais poderoso h\u00e1bito.<\/p>\n<p>Reconhe\u00e7a um bom <a href=\"http:\/\/blog.safetec.com.br\/colaboracao\/trabalho-equipe-vendas-integracao-colaboracao\/\">trabalho de sua equipe de vendas<\/a>. Lembre-se que uma equipe de vendas \u00e9 t\u00e3o forte quanto seu elo mais fraco.<\/p>\n<p>O qu\u00e3o fraco \u00e9 o seu elo?<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-30019\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/08\/10131835\/relecionamento-vendas.jpg\" alt=\"relecionamento-vendas\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/08\/10131835\/relecionamento-vendas.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/08\/10131835\/relecionamento-vendas-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Exalte as pessoas de sua equipe quando elas ajudarem voc\u00ea a fazer um \u00f3timo trabalho junto com os cliente<\/em>s.<\/p>\n<h3>#2. Destile o u\u00edsque<\/h3>\n<p>Todos os bons u\u00edsques passam por um processo de destila\u00e7\u00e3o que o refina e remove as impurezas.<\/p>\n<p>Beba u\u00edsque n\u00e3o destilado e voc\u00ea vai se sufocar.<\/p>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o quer que os colegas e clientes se asfixiem com suas comunica\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, ao inv\u00e9s de enviar e-mails brutos com todos os seus pensamentos sobre um assunto (incluindo detalhes das op\u00e7\u00f5es que voc\u00ea rejeitou e suposi\u00e7\u00f5es sobre o que pode ou n\u00e3o acontecer), refine sua mensagem.<\/p>\n<p>Retire 70% do conte\u00fado. Deixe tr\u00eas pontos de vantagem que o destinat\u00e1rio possa entender.<\/p>\n<p>Por exemplo, n\u00f3s rotineiramente enviamos e-mails com links para artigos, supondo que o destinat\u00e1rio \u2013 sendo um prospect de vendas \u2013 tem tempo para l\u00ea-los.<\/p>\n<p>\u00c9 melhor incluir a seguinte nota: \u201cCarlos, eu vi esse artigo e me lembrei de nossa \u00faltima conversa, onde fiquei sabendo que voc\u00ea est\u00e1 super ocupado. Por isso, se voc\u00ea n\u00e3o tem tempo para ler, aqui est\u00e3o os pontos que eu destaquei e tenho certeza que voc\u00ea vai gostar&#8221;.<\/p>\n<p>N\u00f3s erroneamente colocamos mais conte\u00fado do que podemos em nossa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comunicacao-entre-equipes-vendas-customer-success\/\">comunica\u00e7\u00e3o<\/a>. Grande parte baboseira.<\/p>\n<p>Como n\u00e3o existe nenhum mecanismo que avisa que atingimos o limite m\u00e1ximo de besteira, precisamos eliminar grandes quantidades de palavras desnecess\u00e1rias.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, antes de mais nada, crie o h\u00e1bito da autodisciplina para se tornar o melhor vendedor. \u00c9 justamente isso que vai fazer voc\u00ea ressaltar as melhores informa\u00e7\u00f5es para seu cliente, ser direto com ele e n\u00e3o enrolar, nem regular informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h3>#3. Escreva notas de agradecimento adequadas<\/h3>\n<p>Aposto que voc\u00ea j\u00e1 tem o h\u00e1bito de enviar e-mails de agradecimento ap\u00f3s as reuni\u00f5es de fechamento e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/4-dicas-para-melhorar-o-seu-gerenciamento-de-projetos\/\">gerenciamento de projetos<\/a>. Esse \u00e9 um \u00f3timo h\u00e1bito no relacionamento em vendas.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e1 uma maneira ainda melhor de fazer isso. Separe um tempo para escrever uma nota de agradecimento e coloc\u00e1-la no correio.<\/p>\n<p>O e-mail \u00e9 muito f\u00e1cil e comum. N\u00e3o h\u00e1 nenhum custo para voc\u00ea: voc\u00ea n\u00e3o tem que ca\u00e7ar um papel, um envelope, um selo ou procurar um endere\u00e7o. Consequentemente, e-mails n\u00e3o marcam, como deveriam marcar.<\/p>\n<p>N\u00e3o s\u00e3o todas as intera\u00e7\u00f5es que merecem um agradecimento escrito \u00e0 m\u00e3o, obviamente. Mas aquelas intera\u00e7\u00f5es em que realizamos decis\u00f5es, definimos o progresso de um projeto que possa ser mensurado, ou em casos em que as pessoas trabalham muito duro, muitas vezes merecem uma nota.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea faz isso, certamente ir\u00e1 receber telefonemas e e-mails de executivos agradecendo por sua nota de agradecimento. Se voc\u00ea quer algo que cause impacto, certamente deve enviar notas de agradecimento.<\/p>\n<p>Elas tem um \u00f3timo impacto. E o impacto \u00e9 um \u00f3timo h\u00e1bito para cultivar e ser o melhor vendedor.<\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-30020\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/08\/10131911\/dicas-melhor-vendedor.jpg\" alt=\"dicas-melhor-vendedor\" width=\"600\" height=\"454\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/08\/10131911\/dicas-melhor-vendedor.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/08\/10131911\/dicas-melhor-vendedor-300x227.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Agrade\u00e7a sinceramente as pessoas por confiarem em voc\u00ea<\/em>.<\/p>\n<h2>Venda \u00e9 relacionamento<\/h2>\n<p>N\u00e3o importa se estamos falando do relacionamento dentro da empresa, ou do plantio de relacionamento entre voc\u00ea e seus clientes. A verdade \u00e9 que a venda nasce por conta de um bom relacionamento.<\/p>\n<p>Voc\u00ea se <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-relacionamento-clientes\/\">relaciona com o seu cliente<\/a>? Lembra do seu cliente quando alguma informa\u00e7\u00e3o remete a algo que voc\u00eas conversaram?<\/p>\n<p>Al\u00e9m do mais, voc\u00ea \u00e9 grato pelos acordos e projetos fechados juntamente com seus clientes?<\/p>\n<p>Voc\u00ea precisa pensar nisso. Voc\u00ea precisa fazer do relacionamento a maior moeda de troca de informa\u00e7\u00f5es com seus clientes e, precisa fazer do relacionamento a moeda que aproxima voc\u00ea de seus clientes e de seu mercado.<\/p>\n<p>Quando isso acontece, as pessoas v\u00e3o lembrar de voc\u00ea.<\/p>\n<p>Quando isso acontecer, as pessoas v\u00e3o saber que voc\u00ea se importa. E, principalmente quando isso acontecer, e quando voc\u00ea leva a luz para o seu cliente, com solu\u00e7\u00f5es e problemas para suas dores, elas v\u00e3o querer estar perto de voc\u00ea.<\/p>\n<p>Conhe\u00e7a outros desafios baixando nosso e-book \u2018<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas\">Desafios do profissional de vendas<\/a>\u2019 e elimine tudo aquilo que o impede de vender bem e vender mais:<\/p>\n<ul>\n<li>Confira o panorama do mercado e como se destacar da concorr\u00eancia;<\/li>\n<li>Entenda como solucionar os principais desafios de vendas;<\/li>\n<li>Acompanhe o que dizem os principais nomes do mercado quando o assunto \u00e9 desafio em vendas.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea est\u00e1 precisando vender mais? 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