{"id":7520,"date":"2014-08-26T07:52:15","date_gmt":"2014-08-26T10:52:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=7520"},"modified":"2018-06-07T18:08:08","modified_gmt":"2018-06-07T21:08:08","slug":"taticas-para-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/taticas-para-vender-mais\/","title":{"rendered":"5 t\u00e1ticas para vender mais, mesmo que voc\u00ea n\u00e3o seja um vendedor"},"content":{"rendered":"<h3>Nem todo mundo precisa ser um vendedor-nato para vender. Muitas vezes \u00e9 bem melhor que voc\u00ea n\u00e3o tenha o estere\u00f3tipo do vendedor<\/h3>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve ter se deparado com a afirma\u00e7\u00e3o de que as pessoas odeiam vendedores, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n<p>Por que ser\u00e1?<\/p>\n<p>Ser\u00e1 que \u00e9 porque vendedores sempre insistem para que as pessoas comprem o produto, conhecem mal o seu p\u00fablico e s\u00f3 falam sobre eles mesmos, ao inv\u00e9s de escutar os problemas de um cliente?<\/p>\n<p>Nesta postagem, confira as melhores t\u00e1ticas para vender mais e fugir desse estere\u00f3tipo errado sobre vendedores.<\/p>\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais t\u00e1ticas de venda desse artigo.<strong> Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/strong><\/p>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/42564186\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"5 licoes de vendas para nao vendedores\" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/5-licoes-de-vendas-para-nao-vendedores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">5 licoes de vendas para nao vendedores<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n<p><!--more--><br \/>\n&#8212;<\/p>\n<h3>5 t\u00e1ticas para vender mais conhecendo melhor seus clientes<\/h3>\n<p>Pense em um psic\u00f3logo. Voc\u00ea chega em seu consult\u00f3rio e, por algum motivo voc\u00ea foi at\u00e9 l\u00e1.<\/p>\n<p>Precisa contar o que est\u00e1 acontecendo para que ele possa aconselh\u00e1-lo, falar o tratamento e como pode ajudar.<\/p>\n<p>Mas, imagina que, assim que voc\u00ea chega, ele apenas fala sobre si e sobre quem ele j\u00e1 atendeu.<\/p>\n<p>Ele est\u00e1 querendo se autopromover e assim esquece de fazer o mais importante: manter o foco no paciente.<\/p>\n<p>Um psic\u00f3logo precisa ouvir o paciente. Quem iria contratar um psic\u00f3logo que s\u00f3 quer se vangloriar e mostrar como \u00e9 maravilhoso \u2013 e porque voc\u00ea deveria contrat\u00e1-lo?<\/p>\n<p>A mesma coisa acontece com um vendedor.<\/p>\n<p><strong>Ningu\u00e9m quer que o vendedor fale apenas de si.<\/strong> As pessoas querem ser ouvidas. O motivo do vendedor estar ali \u00e9 para falar do cliente, n\u00e3o dele.<\/p>\n<p>As pessoas n\u00e3o v\u00e3o comprar de um vendedor que s\u00f3 fala de si. Porque s\u00e3o os clientes que deveriam ser o foco das coisas.<\/p>\n<p>\u00c9 por isso que cada vez mais empresas est\u00e3o optando por contratar embaixadores que n\u00e3o s\u00e3o vendedores e, que n\u00e3o t\u00eam o v\u00edcio de vendas para fazer parte de sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">equipe de vendas<\/a>.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 embaixador da sua empresa, mas n\u00e3o tem forma\u00e7\u00e3o de vendas, aqui est\u00e3o algumas t\u00e1ticas de venda que voc\u00ea pode ajudar para aprimorar o seu <i>approach<\/i> comercial.<\/p>\n<div id=\"attachment_7527\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7527\" class=\"size-large wp-image-7527\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/fazer-vendas-600x399.jpg\" alt=\"5 li\u00e7\u00f5es simples de vendas para n\u00e3o-vendedores\" width=\"600\" height=\"399\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/fazer-vendas-600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/fazer-vendas-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/fazer-vendas.jpg 1688w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><p id=\"caption-attachment-7527\" class=\"wp-caption-text\">5 li\u00e7\u00f5es simples de vendas para n\u00e3o-vendedores<\/p><\/div>\n<p>Veja tamb\u00e9m:\u00a0<a title=\"Como melhorar o desempenho da equipe em vendas com 12 dicas\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/desempenho-em-vendas\/\" rel=\"bookmark\">Como melhorar o desempenho da equipe em vendas com 12 dicas<\/a><\/p>\n<h4>#1. Inicie o contato<\/h4>\n<p>Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea deve sair fazendo contato e abordando pessoas pela rua afora. Mas voc\u00ea precisa falar com as pessoas com uma abordagem positiva e otimista.<\/p>\n<p>O papel do vendedor \u00e9 levar as boas novas para seus clientes. E quando voc\u00ea chega com uma perspectiva otimista, as pessoas deixam de pensar que voc\u00ea \u00e9 apenas mais um interesseiro.<\/p>\n<p><strong>A cordialidade precisa ser a primeira arma de qualquer vendedor. <\/strong><\/p>\n<p>As pessoas querem ser tratadas de maneira especial. Afinal, diariamente somos tratados como n\u00fameros e estat\u00edstica por tantos vendedores e tantas empresas, que queremos ter um pouco de dignidade.<\/p>\n<p>O vendedor que age assim sempre estar\u00e1 um passo a frente de todo o resto.<\/p>\n<h4>#2. Descubra sobre seu cliente<\/h4>\n<p>Quem \u00e9 o seu cliente?<\/p>\n<p>O que ele quer, o que ele espera conseguir ao comprar o seu produto?<\/p>\n<p>Ser\u00e1 que ele pode pagar pelo seu produto?<\/p>\n<p>Ser\u00e1 que voc\u00ea tem a solu\u00e7\u00e3o exata para as necessidades dele?<\/p>\n<p><strong>Voc\u00ea precisa saber sobre seu p\u00fablico.<\/strong><\/p>\n<p>Essa \u00e9 uma das t\u00e1ticas para vender mais que voc\u00ea n\u00e3o pode deixar de usar.<\/p>\n<p>N\u00e3o basta apenas parecer que est\u00e1 interessado no cliente, voc\u00ea precisa estar verdadeiramente interessado em tudo que ele pode fazer para voc\u00ea.<\/p>\n<p>Fa\u00e7a o dever de casa. Descubra quem \u00e9 o seu cliente, quais s\u00e3o seus problemas e, como voc\u00ea pode usar a sua solu\u00e7\u00e3o para agir em sua dor e eliminar os seus problemas.<\/p>\n<p>Esse \u00e9 o m\u00ednimo que voc\u00ea precisa saber para ter certeza de que um potencial cliente realmente tem potencial para comprar de voc\u00ea.<\/p>\n<div id=\"attachment_7524\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/descubra-seu-cliente.jpg\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7524\" class=\"wp-image-7524 size-large\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/descubra-seu-cliente-600x647.jpg\" alt=\"t\u00e1ticas para vender mais \" width=\"600\" height=\"647\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/descubra-seu-cliente-600x647.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/descubra-seu-cliente-278x300.jpg 278w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-7524\" class=\"wp-caption-text\">O que voc\u00ea sabe sobre seu cliente? Descubra tudo que puder.<\/p><\/div>\n<h4>#3. Demonstra\u00e7\u00e3o<\/h4>\n<p>A experimenta\u00e7\u00e3o, ou a experi\u00eancia \u00e9 uma das melhores t\u00e1ticas de vendas que uma pessoa pode usar.<\/p>\n<p>Dar o gostinho de alguma coisa para uma pessoa \u00e9 algo completamente convincente.<\/p>\n<p>Afinal, as pessoas querem experimentar aquilo que est\u00e3o pensando em comprar e, saber se a experi\u00eancia vale a pena.<\/p>\n<p>Quando a experi\u00eancia n\u00e3o vale a pena, as pessoas enxergam a compra como uma despesa, quando a experi\u00eancia vale a pena, as pessoas enxergam a compra como um investimento.<\/p>\n<p>E quando isso acontece, eles chegam \u00e0 conclus\u00e3o de que tudo vale (ou n\u00e3o a pena). \u00c9 justamente esse o objetivo de um vendedor. <strong>Fazer com que as coisas valham a pena.<\/strong><\/p>\n<h4>#4. Fa\u00e7a perguntas<\/h4>\n<p>Antes de qualquer coisa, se voc\u00ea n\u00e3o pedir a venda para seu potencial cliente, a resposta sempre vai ser n\u00e3o.<\/p>\n<p>Mas, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso.<\/p>\n<p>O processo de vendas \u00e9 feito de perguntas. <strong>Voc\u00ea precisa <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/perguntas-para-prospeccao-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">perguntar para entender as necessidades de seus clientes<\/a>.<\/strong> Caso contr\u00e1rio, eles nunca v\u00e3o achar que voc\u00ea est\u00e1 realmente preocupado com suas necessidades.<\/p>\n<p>Quanto mais perguntas voc\u00ea fizer, mais pr\u00f3ximo voc\u00ea estar\u00e1 de ter a solu\u00e7\u00e3o certa para seus clientes.<\/p>\n<div id=\"attachment_7526\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Pergunte, pergunte e pergunte mais uma vez. S\u00e3o as perguntas que ganham a venda.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/fazer-perguntas.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7526\" class=\"wp-image-7526 size-large\" title=\"Pergunte, pergunte e pergunte mais uma vez. S\u00e3o as perguntas que ganham a venda.\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/fazer-perguntas-600x400.jpg\" alt=\"t\u00e1ticas para vender mais \" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/fazer-perguntas-600x400.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/fazer-perguntas-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-7526\" class=\"wp-caption-text\">Pergunte, pergunte e pergunte mais uma vez. S\u00e3o as perguntas que ganham a venda.<\/p><\/div>\n<h4>#5. Refer\u00eancias<\/h4>\n<p>A sua venda n\u00e3o termina quando o seu cliente compra. Nesse momento se inicia um relacionamento que precisa continuar.<\/p>\n<p>\u00c9 justamente a certeza de que comprou o produto certo que faz com que os clientes sintam que est\u00e3o sendo atendidos conforme suas necessidades.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea faz bem o trabalho, e entrega o que promete, consegue refer\u00eancias e novos potenciais clientes que v\u00e3o acreditar em como voc\u00ea pode ajud\u00e1-los a resolver seus problemas.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 uma das t\u00e1ticas de vendas que al\u00e9m de fechar um neg\u00f3cio, atraia novos clientes.<\/p>\n<p>Saiba mais:\u00a0<a title=\"Turbine a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas e marketing com estas dicas\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/\" rel=\"bookmark\">Turbine a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas e marketing com estas dicas<\/a><\/p>\n<h3>Voc\u00ea vende o que?<\/h3>\n<p>No final do dia, todo mundo vende alguma coisa pra algu\u00e9m. E, saber fazer isso sem parecer estar for\u00e7ando o seu cliente a algo que ele n\u00e3o quer, \u00e9 imprescind\u00edvel, uma das mai valiosas t\u00e1ticas para vender mais.<\/p>\n<p>Quem tenta fazer o cliente comprar o seu produto por for\u00e7a ou insist\u00eancia est\u00e1 queimando cartucho. Em dias em que o consumidor sabe muito bem onde est\u00e1 se metendo, empurrar qualquer coisa \u00e9 um belo de um preju\u00edzo ao vendedor. N\u00e3o \u00e9 isso que vai fazer ele comprar.<\/p>\n<p>Parecer um vendedor j\u00e1 n\u00e3o vai mais ajudar voc\u00ea a vender. Voc\u00ea precisa realmente perder a imagem deturpada de vendas e, o estereotipo do vendedor.<\/p>\n<p>N\u00e3o apenas o seu <a href=\"http:\/\/www.venki.com.br\/blog\/fluxograma-de-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">processo de vendas<\/a> vai ficar mais curto, mas tamb\u00e9m seus clientes v\u00e3o parar de olhar para voc\u00ea como um profissional inconveniente.<\/p>\n<p>E, quando as pessoas param de enxergar voc\u00ea como um vendedor, come\u00e7am a ouvir o que voc\u00ea est\u00e1 dizendo e, a responder verdadeiramente a suas perguntas.<\/p>\n<p>\u00c9 nesse momento que grandes vendas acontecem e, relacionamentos verdadeiros brotam.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aja como um portador de boas novas.<\/strong><\/li>\n<li>Conhe\u00e7a seu produto (e o concorrente) como ningu\u00e9m.<\/li>\n<li>V\u00e1 at\u00e9 seus potenciais clientes com as perguntas certas.<\/li>\n<li>Escute-os at\u00e9 que eles estejam prontos para avan\u00e7ar.<\/li>\n<li>Pe\u00e7a a venda e cultive um bom relacionamento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 dessas coisas que as verdadeiras vendas s\u00e3o feitas, essas s\u00e3o as melhores t\u00e1ticas de vendas!<\/p>\n<p>Quer conhecer mais algumas t\u00e1ticas de vendas? Baixe nosso e-book gratuito:\u00a0<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ser-mais-produtivo-e-eficiente-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Guia: como ser mais produtivo e eficiente nas vendas<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nem todo mundo precisa ser um vendedor-nato para vender. Muitas vezes \u00e9 bem melhor que voc\u00ea n\u00e3o tenha o estere\u00f3tipo do vendedor<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7527,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[891],"tags":[795,118],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 t\u00e1ticas para vender mais que todo mundo pode aprender<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Nem todo mundo precisa ser um vendedor-nato para vender. Muitas vezes \u00e9 bem melhor que voc\u00ea n\u00e3o tenha o estere\u00f3tipo do vendedor. Conhe\u00e7a algumas t\u00e1ticas para vender mais: inicie o contato, saiba mais sobre seu cliente, demonstre, fa\u00e7a perguntas e outras t\u00e1ticas de vendas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/taticas-para-vender-mais\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"5 t\u00e1ticas para vender mais que todo mundo pode aprender\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Nem todo mundo precisa ser um vendedor-nato para vender. Muitas vezes \u00e9 bem melhor que voc\u00ea n\u00e3o tenha o estere\u00f3tipo do vendedor. 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