{"id":7433,"date":"2017-04-18T14:00:46","date_gmt":"2017-04-18T17:00:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=7433"},"modified":"2020-11-09T05:13:44","modified_gmt":"2020-11-09T07:13:44","slug":"importancia-lideranca-processo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/importancia-lideranca-processo\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia da lideran\u00e7a no processo de vendas"},"content":{"rendered":"<h3>A import\u00e2ncia da lideran\u00e7a em vendas \u00e9 separar os verdadeiros vendedores dos amadores. Entenda porque ela \u00e9 imprescind\u00edvel ao processo de vendas<\/h3>\n<p>Venda e o processo de lideran\u00e7a s\u00e3o uma parte do mesmo jogo. Pode n\u00e3o fazer sentido para voc\u00ea, mas vendas \u00e9 lideran\u00e7a e lideran\u00e7a \u00e9 vendas.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o consegue enxergar o sentido nisso, vamos dissecar essa afirma\u00e7\u00e3o um pouco mais a fundo.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>A lideran\u00e7a \u00e9 a funda\u00e7\u00e3o para criarmos uma posi\u00e7\u00e3o sustent\u00e1vel e escal\u00e1vel do nosso produto e ou servi\u00e7o.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Sem a lideran\u00e7a no processo de vendas, h\u00e1 poucas \u2013 ou quase nenhuma \u2013 esperan\u00e7a de que teremos chances de nos destacarmos no mercado.<\/p>\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas desse artigo que confirma a import\u00e2ncia da lideran\u00e7a.<strong> Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/strong><\/p>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/42043391\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"A import\u00e2ncia da lideran\u00e7a no processo de vendas\" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/a-importncia-da-liderana-no-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">A import\u00e2ncia da lideran\u00e7a no processo de vendas<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n<p><!--more--><\/p>\n<h3>A import\u00e2ncia da lideran\u00e7a em vendas e nos processos comerciais<\/h3>\n<p>Os fatos mostram que, sem um esp\u00edrito de lideran\u00e7a, fica cada vez mais dif\u00edcil chegar ao sucesso, vencer a concorr\u00eancia e vender mais para seus clientes.<\/p>\n<p>O processo de lideran\u00e7a nas vendas \u00e9 muito importante.<\/p>\n<p>Afinal, \u00e9 ele que faz com que clientes tenha uma experi\u00eancia de compra \u00fanica e definitiva, j\u00e1 que l\u00edderes n\u00e3o seguem regras, mas criam novas oportunidades a todo o tempo.<\/p>\n<p>Infelizmente, hoje temos mais pessoas seguindo tend\u00eancias, do que l\u00edderes verdadeiros que entendem a import\u00e2ncia da lideran\u00e7a e espalham suas mensagens e suas ideologias para a for\u00e7a de vendas e o mercado.<\/p>\n<div id=\"attachment_7467\" style=\"width: 609px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/lideranca.png\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7467\" class=\"wp-image-7467 size-full\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/lideranca.png\" alt=\"a import\u00e2ncia da lideran\u00e7a\" width=\"599\" height=\"399\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/lideranca.png 599w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/lideranca-300x199.png 300w\" sizes=\"(max-width: 599px) 100vw, 599px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-7467\" class=\"wp-caption-text\">A lideran\u00e7a em vendas \u00e9 imprescind\u00edvel para vendas que realmente funcionam.<\/p><\/div>\n<h2>O que \u00e9 lideran\u00e7a em vendas?<\/h2>\n<p><em><strong>A express\u00e3o &#8220;lideran\u00e7a em vendas&#8221; pode ser interpretada de duas formas: na primeira, uma empresa \u00e9 l\u00edder em vendas quando \u00e9 aquela, dentro de seu ramo de atua\u00e7\u00e3o, que vende mais. Na segundo, a lideran\u00e7a em vendas se refere ao papel do gestor de vendas e a maneira como gerencia a equipe comercial para motiv\u00e1-la e capacit\u00e1-la atingir os resultados e objetivos propostos pela dire\u00e7\u00e3o da empresa.<\/strong><\/em><\/p>\n<h2>Como liderar uma equipe de vendas de sucesso?<\/h2>\n<ol>\n<li>Atente-se ao cen\u00e1rio atual e o novo consumidor;<\/li>\n<li>Diferencie-se como l\u00edder;<\/li>\n<li>V\u00e1 al\u00e9m dos resultados;<\/li>\n<li>Foque na lideran\u00e7a de vendas;<\/li>\n<li>Gerente versus l\u00edder.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Confira cada um desses pontos em mais detalhes.<\/p>\n<h4>1- O cen\u00e1rio atual no processo de lideran\u00e7a<\/h4>\n<p>Os clientes t\u00eam mais op\u00e7\u00f5es do que nunca, e, ao mesmo tempo, eles t\u00eam mais informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para fazer uma decis\u00e3o de compra. Essa redefini\u00e7\u00e3o do mercado resultou em clientes assumindo que tudo n\u00e3o passa de uma mercadoria.<\/p>\n<p>Infelizmente, muitos produtos, servi\u00e7os e at\u00e9 mesmo vendedores jogam a ideia de que eles s\u00e3o nada mais do que uma mercadoria.<\/p>\n<p>O discurso de vendas, o comportamento e as ideias mostram que esses vendedores realmente est\u00e3o vendendo apenas produtos.<\/p>\n<p><strong>Existem in\u00fameros vendedores acreditando que eles n\u00e3o trazem nada de novo para o mercado.<\/strong> Podemos dizer at\u00e9 que essa \u00e9 a grande parcela do mercado.<\/p>\n<p>Quando temos conte\u00fado para seguir, isso significa que temos conte\u00fados para sermos vistos como uma mercadoria e estamos sujeitos aos limites que s\u00e3o inerentes ao sermos um seguidor.<\/p>\n<p>Seja l\u00edder, n\u00e3o um seguidor e entenda a a import\u00e2ncia da lideran\u00e7a.<\/p>\n<p>N\u00f3s estamos apenas seguindo o mercado? Estamos atr\u00e1s, e n\u00e3o na frente?<\/p>\n<p>Assim, as pessoas acabam n\u00e3o vendo nenhum valor no que fazem, porque n\u00e3o est\u00e3o trazendo as boas novas, o que deveria ser a miss\u00e3o de todo vendedor.<\/p>\n<p>Colocando isso em termos simples, isso significa que estamos dispostos a empregar uma estrat\u00e9gia de que estamos seguindo alguma coisa, estamos seguindo algu\u00e9m e, assim, empresas, produtos e vendedores lutam entre si por segundos de aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m:\u00a0<a title=\"Estilos de lideran\u00e7a: encontre o seu, aprimore-o e inspire o time de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estilo-de-lideranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Estilos de lideran\u00e7a: encontre o seu, aprimore-o e inspire o time de vendas<\/a><\/p>\n<h4>2- Como se diferenciar como l\u00edder<\/h4>\n<p>Todos n\u00f3s queremos nos destacar no mercado. N\u00f3s queremos ser destaque, queremos aparecer para nossos clientes. Assim, acabamos seguindo o caminho trilhado por terceiros.<\/p>\n<p>N\u00e3o que haja algum problema em seguir caminhos. O \u00fanico caminho para o sucesso \u00e9 ser visto como l\u00edder e fazer tudo o que se espera de um l\u00edder. Este \u00e9 o grande objetivo de um processo de lideran\u00e7a.<\/p>\n<p>\u00c9 justamente da\u00ed que surge a afirma\u00e7\u00e3o do in\u00edcio do artigo, de que \u201cvendas \u00e9 lideran\u00e7a e lideran\u00e7a \u00e9 vendas.&#8221;<\/p>\n<p>\u00c9 muito mais f\u00e1cil ser um seguidor e se contentar em gerenciar o processo. <strong>A a import\u00e2ncia da lideran\u00e7a em vendas est\u00e1 em deixar de ser t\u00e1tico para ser estrat\u00e9gico.<\/strong><\/p>\n<p>Em vez de simplesmente fazer a &#8220;gest\u00e3o do processo,&#8221; precisamos deixar para tr\u00e1s o objetivo tradicional de venda de benef\u00edcios para nos concentrar nos resultados.<\/p>\n<p>Mais especificamente, os l\u00edderes se concentram nos resultados que o cliente n\u00e3o achava que fosse poss\u00edvel.<\/p>\n<p>\u00c9 s\u00f3 buscarmos por exemplos que vamos ver que os l\u00edderes que realmente entregaram coisas inacredit\u00e1veis a seus clientes foram aquelas pessoas que se concentraram em coisas que nem o mercado sabia que queria.<\/p>\n<p>Temos Henry Ford, Steve Jobs, Alexander Graham Bell e Thomas Edison, apenas para citarmos alguns poucos deles, que criaram companhias e produtos at\u00e9 ent\u00e3o inimagin\u00e1veis.<\/p>\n<div id=\"attachment_7438\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Ford: &quot;se eu tivesse perguntado \u00e0s pessoas o que elas queriam, elas teriam dito um cavalo mais r\u00e1pido&quot;.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/henry-ford.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7438\" class=\"wp-image-7438 size-large\" title=\"Ford: &quot;se eu tivesse perguntado \u00e0s pessoas o que elas queriam, elas teriam dito um cavalo mais r\u00e1pido&quot;.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/henry-ford-600x335.jpg\" alt=\"a import\u00e2ncia da lideran\u00e7a\" width=\"600\" height=\"335\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/henry-ford-600x335.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/henry-ford-300x167.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-7438\" class=\"wp-caption-text\">Ford: &#8220;se eu tivesse perguntado \u00e0s pessoas o que elas queriam, elas teriam dito um cavalo mais r\u00e1pido&#8221;.<\/p><\/div>\n<h4>3- Indo al\u00e9m dos resultados no processo de lideran\u00e7a<\/h4>\n<p>Para fazer a mudan\u00e7a focada nos resultados, n\u00f3s temos que sermos vistos como aqueles que trazem \u00e0 compreens\u00e3o do di\u00e1logo que mais ningu\u00e9m traz.<\/p>\n<p><strong>Os clientes n\u00e3o s\u00e3o capazes de abra\u00e7ar o que n\u00e3o podem ver.<\/strong> \u00c9 simplesmente imposs\u00edvel at\u00e9 que o l\u00edder de vendas ajude o cliente a ampliar a sua vis\u00e3o sobre o que \u00e9 poss\u00edvel.<\/p>\n<p>Infelizmente, alguns vendedores e organiza\u00e7\u00f5es de vendas n\u00e3o s\u00e3o capazes de fazer isso, porque n\u00e3o possuem qualidades b\u00e1sicas necess\u00e1rias para ser l\u00edderes e conduzir o processo de lideran\u00e7a.<\/p>\n<p>E isso come\u00e7a com a confian\u00e7a no que fazem, no que vendem e no que representam.<\/p>\n<p><strong>Ser visto como um l\u00edder de vendas nos olhos do cliente nos leva a um lugar diferente no processo de compra.<\/strong><\/p>\n<p>Nesse momento, n\u00e3o somos mais uma mercadoria, mas sim os \u00fanicos que est\u00e3o focados em algo muito maior.<\/p>\n<p>Confira:\u00a0<a title=\"10 filmes de motiva\u00e7\u00e3o e lideran\u00e7a para a for\u00e7a de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-e-lideranca-para-forca-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">10 filmes de motiva\u00e7\u00e3o e lideran\u00e7a para a for\u00e7a de vendas<\/a><\/p>\n<h4>4- Todo mundo lidera<\/h4>\n<p>A a import\u00e2ncia da lideran\u00e7a em vendas, no entanto, \u00e9 ainda maior do que a intera\u00e7\u00e3o que clientes fazem com seus vendedores.<\/p>\n<p>Repare que n\u00e3o estamos usando a palavra \u201cgest\u00e3o de vendas\u201d.<\/p>\n<p>Se o nosso objetivo \u00e9 n\u00e3o sermos vistos como mercadorias, ou como representantes de mais do mesmo, devemos mudar n\u00e3o apenas o vendedor na linha de frente, mas tamb\u00e9m toda a organiza\u00e7\u00e3o para que possamos ser l\u00edderes de vendas.<\/p>\n<p><strong>O processo de\u00a0lideran\u00e7a de vendas \u00e9 focada no resultado e n\u00e3o na atividade.<\/strong> Mas isso n\u00e3o significa que n\u00e3o h\u00e1 foco nas vendas, muito pelo contrario.<\/p>\n<p>A import\u00e2ncia da lideran\u00e7a em vendas significa saber que o objetivo \u00e9 o resultado, em vez de simplesmente conectar os pontos de maneira passiva em um processo em que o comprador compra alguma coisa.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-criar-um-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8306\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/banner-processo-de-vendas-com-agendor.png\" alt=\"banner-processo-de-vendas-com-agendor\" width=\"600\" height=\"180\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/banner-processo-de-vendas-com-agendor.png 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/banner-processo-de-vendas-com-agendor-300x90.png 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<h4>5- Gerente <i>versus <\/i>l\u00edder<\/h4>\n<p>Uma maneira de olhar para a diferen\u00e7a entre um gerente de vendas e um l\u00edder de vendas, \u00e9 que o gestor administra hoje com base no que aconteceu ontem.<\/p>\n<p>O l\u00edder de vendas leva o hoje com base para suas metas de amanh\u00e3. Eis\u00a0a import\u00e2ncia da lideran\u00e7a no processo de vendas: inovar e mostra o caminho para crescer cada vez mais.<\/p>\n<p>Se a sua expectativa \u00e9 m\u00e9dia, ent\u00e3o n\u00e3o h\u00e1 necessidade de mudar de um modelo de gest\u00e3o para um modelo de lideran\u00e7a.<\/p>\n<p><strong>O processo de lideran\u00e7a de vendas se resume em acreditar que o mediano n\u00e3o \u00e9 aceit\u00e1vel e seguir o mercado nunca \u00e9 bom o suficiente.<\/strong><\/p>\n<p>O sucesso vem quando n\u00f3s criamos o mercado, levando nossos clientes a alcan\u00e7ar resultados que n\u00e3o acham que s\u00e3o poss\u00edveis e quando os levamos hoje com base em nossos objetivos para amanh\u00e3.<\/p>\n<p>A diferen\u00e7a dos l\u00edderes para os simples vendedores \u00e9 a mesma diferen\u00e7a entre homens e garotos.<\/p>\n<p>Quer se aprofundar ainda mais sobre a import\u00e2ncia da lideran\u00e7a no processo de vendas?<\/p>\n<p>Ent\u00e3o confira mais esta postagem de nosso blog:\u00a0<a title=\"Aprenda como ser um bom l\u00edder de equipe de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-bom-lider-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Aprenda como ser um bom l\u00edder de equipe de vendas<\/a><\/p>\n<p>Como acompanhar os resultados de suas vendas? Use estas planilhas gratuitas do Agendor:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-comissao-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Planilha Excel de Comiss\u00e3o de Vendas GR\u00c1TIS!<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-avaliacao-desempenho-vendedores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Planilha de avalia\u00e7\u00e3o de desempenho de vendedores em Excel GR\u00c1TIS!<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A lideran\u00e7a separa os verdadeiros vendedores dos amadores. 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