{"id":7313,"date":"2017-07-12T20:12:53","date_gmt":"2017-07-12T23:12:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=7313"},"modified":"2017-08-04T12:14:58","modified_gmt":"2017-08-04T15:14:58","slug":"habilidades-de-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habilidades-de-negociacao\/","title":{"rendered":"Habilidades de negocia\u00e7\u00e3o para vencer interlocutores relutantes"},"content":{"rendered":"<h3>Os seus clientes s\u00e3o relutantes em fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea? Entenda quais\u00a0habilidades de negocia\u00e7\u00e3o usar para reverter isso<\/h3>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve ter se deparado com uma situa\u00e7\u00e3o parecida com essa: voc\u00ea est\u00e1 conversando com um potencial cliente, ou com um <i>prospect<\/i> e, oferece os seus servi\u00e7os a ele.<\/p>\n<p>Imediatamente ele se anima com a possibilidade. Ele gosta das suas ideias e est\u00e3o empolgados. Mas, quando o papo come\u00e7a a ir para o lado da negocia\u00e7\u00e3o, ou de algo parecido com isso, tudo desanda.<\/p>\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas desse artigo.<strong> Confira a apresenta\u00e7\u00e3o sobre as habilidades de negocia\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/strong><\/p>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/40890070\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Dicas para vencer negocia\u00e7\u00f5es relutantes\" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/dicas-para-vencer-negociaes-relutantes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dicas para vencer negocia\u00e7\u00f5es relutantes<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>&#8212;<\/p>\n<h3>As 5\u00a0habilidades de negocia\u00e7\u00e3o essenciais<\/h3>\n<p>Nesse momento, o seu <i>prospect<\/i> d\u00e1 pra tr\u00e1s. Ele acha que voc\u00ea estava apenas querendo ser simp\u00e1tico, ou oferecendo uma cortesia.<\/p>\n<p>Ele n\u00e3o sabia que o servi\u00e7o seria pago.<\/p>\n<p>Independente de hoje voc\u00ea ser um grande negociador, em algum momento voc\u00ea j\u00e1 pode ter passado por alguma situa\u00e7\u00e3o parecida com essa. E, se isso aconteceu, essas dicas v\u00e3o ajudar voc\u00ea a vencer esses pequenos problemas.<\/p>\n<div id=\"attachment_7315\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7315\" class=\"wp-image-7315 size-large\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/negociacao--600x399.jpg\" alt=\"habilidades de negocia\u00e7\u00e3o\" width=\"600\" height=\"399\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/negociacao--600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/negociacao--300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/negociacao-.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><p id=\"caption-attachment-7315\" class=\"wp-caption-text\">Dicas para vencer negocia\u00e7\u00f5es relutantes<\/p><\/div>\n<h4>#1. D\u00ea sinais de que voc\u00ea est\u00e1 negociando<\/h4>\n<p>Para a maioria das pessoas no mundo corporativo, a menos que voc\u00ea esteja em vendas, tudo \u00e9 uma venda discreta.<\/p>\n<p>A transa\u00e7\u00e3o est\u00e1 impl\u00edcita da maneira com que voc\u00ea interage com seus clientes, mas voc\u00ea nunca pode realmente ter que pedir pelo neg\u00f3cio \u2013 assim como vendedores fazem.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea est\u00e1 na frente das vendas,<strong> voc\u00ea precisa dos resultados<\/strong> e ent\u00e3o faz o que precisa ser feito.<\/p>\n<p>Para isso, uma boa maneira de sinalizar que est\u00e1 falando de neg\u00f3cios \u00e9 agir fora da bondade de cora\u00e7\u00e3o, e dizer coisas como: \u201ceste \u00e9 o tipo de conselho que dou aos meus clientes\u201d.<\/p>\n<p>Ou ent\u00e3o, coisas como \u201cme chame se voc\u00ea quiser explorar a oportunidade de trabalharmos juntos\u201d.<\/p>\n<div id=\"attachment_7316\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Deixe seu cliente saber que est\u00e1 diante de uma negocia\u00e7\u00e3o.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/negociar.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7316\" class=\"wp-image-7316 size-large\" title=\"Deixe seu cliente saber que est\u00e1 diante de uma negocia\u00e7\u00e3o.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/negociar-600x450.jpg\" alt=\"habilidades de negocia\u00e7\u00e3o\" width=\"600\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/negociar-600x450.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/negociar-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/negociar.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-7316\" class=\"wp-caption-text\">Deixe seu cliente saber que est\u00e1 diante de uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p><\/div>\n<h4>#2. Sente-se em ambos os lados da mesa<\/h4>\n<p>Para ser bem sucedido profissional, voc\u00ea precisa impor respeito \u2013 e isso envolve a capacidade de negociar de forma eficaz, esta \u00e9 uma das\u00a0habilidades de negocia\u00e7\u00e3o fundamentais.<\/p>\n<p>No entanto, <strong>a negocia\u00e7\u00e3o faz com que os homens e as mulheres sejam menos simp\u00e1ticos.<\/strong> Enquanto os homens s\u00e3o negociadores respeitados, as mulheres podem ser rotuladas como duras e antip\u00e1ticas.<\/p>\n<p>Sheryl Sandberg usou isso quando negociou o seu papel de COO no Facebook, dizendo a Mark Zuckerberg: \u201c<i>voc\u00ea percebe que est\u00e1 me contratando para executar as equipes de neg\u00f3cio, ent\u00e3o voc\u00ea quer que eu seja boa nisso. N\u00e3o me odeie porque eu sou boa em negocia\u00e7\u00e3o, esta \u00e9 a \u00faltima vez que eu vou estar do outro lado da mesa<\/i>\u201d.<\/p>\n<p>Sua estrat\u00e9gia funcionou porque ela primeiro explicou o porqu\u00ea da negocia\u00e7\u00e3o era necess\u00e1rio e, em seguida sinalizou sua preocupa\u00e7\u00e3o com as rela\u00e7\u00f5es organizacionais.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea quiser negociar com sucesso, coloque para fora a l\u00f3gica do que est\u00e1 propondo, no contexto de seu relacionamento, esta uma das\u00a0habilidades essenciais dos negociadores.<\/p>\n<p>Confira tamb\u00e9m:\u00a0<a title=\"Estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o para n\u00e3o reduzir pre\u00e7os\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-negociacao-taticas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o para n\u00e3o reduzir pre\u00e7os<\/a><\/p>\n<h4>#3. Empodere-se<\/h4>\n<p>Negociadores com excesso de confian\u00e7a correm o risco de se tornarem alheios \u00e0s necessidades dos outros. Esta, na verdade, \u00e9 uma daquelas\u00a0habilidades de negocia\u00e7\u00e3o que devem ser usadas com cautela.<\/p>\n<p>Mas, negociadores inseguros t\u00eam um problema diferente: aparecer um suplicante, e n\u00e3o um negociador. Voc\u00ea est\u00e1 se sentindo poderoso?<\/p>\n<p>Caso n\u00e3o esteja, siga esse conselho: <strong>crie uma postura expansiva, n\u00e3o verbal que esteja fortemente associada ao poder de dom\u00ednio no reino animal.<\/strong> Pense na Mulher Maravilha e\/ou Superman.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea cria uma postura de poder e parece poderoso, permite se comportar como se esperasse que a sua oferta funcione, o que \u00e9 mais prov\u00e1vel de resultar em um acordo melhor para ambas as partes.<\/p>\n<div id=\"attachment_7318\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Confie no seu potencial de negociar.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/potencial-negociar.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7318\" class=\"wp-image-7318 size-large\" title=\"Confie no seu potencial de negociar.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/potencial-negociar-600x433.jpg\" alt=\"habilidades de negocia\u00e7\u00e3o\" width=\"600\" height=\"433\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/potencial-negociar-600x433.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/potencial-negociar-300x216.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/potencial-negociar.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-7318\" class=\"wp-caption-text\">Confie no seu potencial de negociar.<\/p><\/div>\n<h4>#4. Controle suas emo\u00e7\u00f5es<\/h4>\n<p>Quando queremos muito uma coisa, nossas emo\u00e7\u00f5es podem assumir nosso lugar. Mas, voc\u00ea pode tentar um simples exerc\u00edcio para que suas emo\u00e7\u00f5es n\u00e3o imperem.<\/p>\n<p>Antes de negociar com o seu cliente, sente-se na mesa e diga: esta \u00e9 uma mesa. A declara\u00e7\u00e3o \u00e9 neutra e n\u00e3o controversa. E assim, <strong>voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir vincular sentimentos a ela.<\/strong><\/p>\n<p>Depois que voc\u00ea disser isso algumas vezes \u2013 repetidamente \u2013 a sua declara\u00e7\u00e3o vai fazer voc\u00ea se sentir mais calmo e, assim, ser\u00e1 capaz de falar o que precisa ser dito sem que o emocional tome o controle.<\/p>\n<p>Sentimentos, sejam eles negativos ou positivos, podem ser fundamentais na hora de obtermos concess\u00f5es, mas quando \u00e9 usado contra voc\u00ea, significa que voc\u00ea ser\u00e1 o \u00fanico a ceder. Saber se proteger disso \u00e9 uma das mais efetivas\u00a0habilidades de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Saiba mais:\u00a0<a title=\"5 erros que voc\u00ea deve evitar em qualquer forma de negocia\u00e7\u00e3o\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/formas-de-negociacao-ancoragem\/\" rel=\"bookmark\">5 erros que voc\u00ea deve evitar em qualquer forma de negocia\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n<h4>#5. Olhe para o horizonte<\/h4>\n<p>A coisa mais importante que voc\u00ea precisa aprender ao negociar \u00e9\u00a0 olhar para onde voc\u00ea quer ir.<\/p>\n<p>Em algum n\u00edvel, muitos de n\u00f3s sabemos que o olhar \u00e9 importante, mas esquecemos de aplica-lo em nossas t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Saiba que, <strong>ter consci\u00eancia de onde voc\u00ea quer acabar \u00e9 cr\u00edtico e muito importante<\/strong> porque lhe d\u00e1 o poder de possuir a sua carreira e ser visto como vision\u00e1rio que sabe o que quer.<\/p>\n<p>Saber se expressar com o olhar \u00e9 uma das mais importantes habilidades essenciais dos negociadores. Al\u00e9m de mostrar confian\u00e7a, voc\u00ea ser\u00e1 levado mais a s\u00e9rio e, respeitado.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/confirmacao\/materiais\/como-agendor-pode-ajudar-vencer-objecoes-durante-negociacoes.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8360\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/banner-objecoes-com-agendor.png\" alt=\"banner-objecoes-com-agendor\" width=\"600\" height=\"180\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/banner-objecoes-com-agendor.png 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/banner-objecoes-com-agendor-300x90.png 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<h3>Entenda as habilidades essenciais dos negociadores<\/h3>\n<p>Nada vai melhorar suas habilidades de vendas de uma maneira mais completa do que ser capaz de negociar de maneira eficaz.<\/p>\n<p><strong>A negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 algo que fazemos diariamente em nossa vida,<\/strong> e que\u00a0 envolve habilidades essenciais para a sua vida: a defini\u00e7\u00e3o de quem \u00e9 voc\u00ea, e as rela\u00e7\u00f5es que voc\u00ea precisa para fazer suas vendas acontecerem.<\/p>\n<p>Dessa maneira, voc\u00ea aprende a dar sinais claros sobre o que voc\u00ea quer \u2013 e ser\u00e1 capaz, com estas habilidades de negocia\u00e7\u00e3o, de ler os sinais dos outros \u2013 compreender o uso efetivo do n\u00e3o e sim, e saber como contribuir para melhorar a vida de seus clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os seus clientes s\u00e3o relutantes em fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea? Entenda o que pode estar dando errado<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7315,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[897],"tags":[712,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 habilidades de negocia\u00e7\u00e3o essenciais para vendedores<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sinalizar a negocia\u00e7\u00e3o, mostrar que \u00e9 um aliado, empoderar-se, enxergar as consequ\u00eancias e outras habilidades de negocia\u00e7\u00e3o essenciais.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habilidades-de-negociacao\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"5 habilidades de negocia\u00e7\u00e3o essenciais para vendedores\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sinalizar a negocia\u00e7\u00e3o, mostrar que \u00e9 um aliado, empoderar-se, enxergar as consequ\u00eancias e outras habilidades de negocia\u00e7\u00e3o essenciais.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habilidades-de-negociacao\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-07-12T23:12:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2017-08-04T15:14:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/negociacao-.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1064\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"5 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7313"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7313"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7313\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7315"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7313"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7313"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7313"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=7313"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=7313"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}