{"id":6502,"date":"2021-09-02T16:00:00","date_gmt":"2021-09-02T19:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=6502"},"modified":"2022-09-22T19:21:44","modified_gmt":"2022-09-22T22:21:44","slug":"como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas\/","title":{"rendered":"Quais atitudes e comportamentos de um l\u00edder de sucesso? 7 caracter\u00edsticas e habilidades"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>O que os verdadeiros l\u00edderes e gestores comerciais t\u00eam de diferente do resto? Conhe\u00e7a as&nbsp;atitudes de um bom l\u00edder<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas\/#7_atitudes_e_comportamentos_de_um_lider\" title=\"7&nbsp;atitudes e comportamentos de um l\u00edder\">7&nbsp;atitudes e comportamentos de um l\u00edder<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas\/#1_Pense_de_fora_para_dentro\" title=\"1. Pense de fora para dentro\">1. Pense de fora para dentro<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas\/#2_Tenha_visao_de_longo_prazo\" title=\"2. Tenha vis\u00e3o de longo prazo\">2. Tenha vis\u00e3o de longo prazo<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas\/#3_Pergunte_tudo\" title=\"3. Pergunte tudo\">3. Pergunte tudo<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas\/#4_Explore_e_construa_fortes_vantagens_na_sua_empresa\" title=\"4. Explore e construa fortes vantagens na sua empresa\">4. Explore e construa fortes vantagens na sua empresa<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas\/#5_Crie_alinhamento_dentro_da_equipe\" title=\"5. Crie alinhamento dentro da equipe\">5. Crie alinhamento dentro da equipe<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas\/#6_Mantenha_o_foco_nos_resultados\" title=\"6. Mantenha o foco nos resultados\">6. Mantenha o foco nos resultados<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas\/#7_Prepare-se_para_fazer_correcoes_de_curso\" title=\"7. Prepare-se para fazer corre\u00e7\u00f5es de curso\">7. Prepare-se para fazer corre\u00e7\u00f5es de curso<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas\/#Deixe_despertar_o_verdadeiro_espirito_da_lideranca_e_as_atitudes_de_um_bom_lider\" title=\"Deixe despertar o verdadeiro esp\u00edrito da lideran\u00e7a e as&nbsp;atitudes de um bom l\u00edder\">Deixe despertar o verdadeiro esp\u00edrito da lideran\u00e7a e as&nbsp;atitudes de um bom l\u00edder<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-lider-eficaz-atitudes-caracteristicas\/#GUIA_completo_para_obter_atitudes_e_comportamentos_de_um_lider\" title=\"GUIA completo para obter atitudes e comportamentos de um l\u00edder\">GUIA completo para obter atitudes e comportamentos de um l\u00edder<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Existem diversos tipos de lideran\u00e7a, mas um l\u00edder de sucesso possui <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habilidades-de-um-gestor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">habilidades comportamentais<\/a> que motiva e guia a sua equipe para o alcance de resultados.<\/li><li>Um l\u00edder de sucesso precisa pensar de fora para dentro, ou seja, tendo pontos de vista externo, realizando uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lideranca-estrategica\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lideran\u00e7a estrat\u00e9gia<\/a>. Al\u00e9m de pensar sempre nas a\u00e7\u00f5es a longo prazo.<\/li><li>\u00c9 papel do l\u00edder, tamb\u00e9m, estar sempre aberto a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-desempenho-feedback\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">feedbacks construtivos<\/a>, perguntar quando uma d\u00favida aparecer e manter sua equipe alinhada aos resultados.<\/li><li>Se voc\u00ea j\u00e1 \u00e9 um l\u00edder, sabe da import\u00e2ncia que \u00e9 desenvolver continuamente a sua equipe e acompanhar os <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\">indicadores de desempenho ou KPIs<\/a> para garantir os melhores resultados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O que significa ser um l\u00edder transformador? Quais comportamentos devem ser envolvidos dia ap\u00f3s dia para impulsionar a mudan\u00e7a real e significativa?<\/p>\n\n\n\n<p>Quando falamos em vendas, gerir, motivar e incentivar equipes de vendas pode ser um desafio enorme.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, n\u00e3o tem como ser um l\u00edder eficaz sem lidar com diferentes pessoas, com diferentes comportamentos e diferentes expectativas. E isso n\u00e3o \u00e9 nada f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas desse artigo.<strong> Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo e descubra as caracter\u00edsticas de um l\u00edder eficaz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Ha\u0301bitos e atitudes do li\u0301der eficaz\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/8CkIQKqpsqJNxH\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/habitos-e-atitudes-do-lider-eficaz\" title=\"Ha\u0301bitos e atitudes do li\u0301der eficaz\" target=\"_blank\">Ha\u0301bitos e atitudes do li\u0301der eficaz<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/habitos-e-atitudes-do-lider-eficaz\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">H\u00e1bitos e atitudes do l\u00edder eficaz<\/a> from <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_atitudes_e_comportamentos_de_um_lider\"><\/span>7&nbsp;atitudes e comportamentos de um l\u00edder<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Nos deparamos com l\u00edderes de diferentes estilos e cren\u00e7as.<\/strong> Uns mais eficazes, outros um pouco menos. Mas, \u00e9 poss\u00edvel&nbsp; ressaltarmos 7 comportamentos e h\u00e1bitos que ajudam a identificar se um l\u00edder empresarial \u00e9 estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n<p>E esses l\u00edderes podem nos incentivar a sermos melhores l\u00edderes e gestores comerciais. Em suma, os l\u00edderes altamente estrat\u00e9gicos s\u00e3o pessoas com esse conjunto de comportamentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprenda como se tornar um l\u00edder de equipe eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais:&nbsp;<a title=\"Aprenda como ser um bom l\u00edder de equipe de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-bom-lider-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Aprenda como ser um bom l\u00edder de equipe de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Pense_de_fora_para_dentro\"><\/span>1. Pense de fora para dentro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Muitos executivos s\u00e3o pensadores avan\u00e7ados que iniciam a mudan\u00e7a, mas quando confrontados com a tempestade do dia-a-dia do neg\u00f3cio tornam-se excessivamente focados em opera\u00e7\u00f5es internas, nas quest\u00f5es do neg\u00f3cio e problemas para resolver.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso faz com que o executivo tenha um ponto de vista interno.<\/p>\n\n\n\n<p>Henry Ford disse a famosa frase: &#8220;<i>Se eu perguntasse a meus clientes o que eles queriam, eles diriam cavalos mais r\u00e1pidos<\/i>&#8220;. Mas ele ainda tinha uma vis\u00e3o externa.<\/p>\n\n\n\n<p>Steve Jobs tinha uma vis\u00e3o semelhante, mas ele ainda testava e media as suas ideias para obter uma vis\u00e3o do mundo real nos valores do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas s\u00e3o t\u00edpicas&nbsp;atitudes de um bom l\u00edder, fadado ao sucesso.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"600\" height=\"900\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/08123536\/estilo-de-lideranca-009-600x900.png\" alt=\"estilo de lideran\u00e7a\" class=\"wp-image-24881\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/08123536\/estilo-de-lideranca-009-600x900.png 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/08123536\/estilo-de-lideranca-009-200x300.png 200w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/08123536\/estilo-de-lideranca-009-768x1152.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/08123536\/estilo-de-lideranca-009.png 800w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Mas o mesmo sucesso pode preparar o terreno para o fracasso. Henry Ford passou a tamb\u00e9m a insistir que o Modelo T preto seria sempre desej\u00e1vel para os consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo quando outras montadoras criaram novos modelos de carros e cores, mesmo quando os seus colegas pediram para considerar a obten\u00e7\u00e3o de novos rumos, a Ford se recusou a ceder.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de anos de inova\u00e7\u00f5es fant\u00e1sticas que ajudaram a trazer o autom\u00f3vel para as massas, a Ford caiu presa \u00e0s suas cren\u00e7as que leva as pessoas a fazer (ou n\u00e3o fazer) novas decis\u00f5es que referia as suas experi\u00eancias anteriores.<\/p>\n\n\n\n<p>Os l\u00edderes da mudan\u00e7a, come\u00e7am a mudan\u00e7a com seus clientes, desenvolvendo conhecimentos para identificar e antecipar suas necessidades, e procuram entender como eles podem criar uma rela\u00e7\u00e3o comercial mais significativa e influente com eles mesmos.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se disso quando voc\u00ea estiver liderando a sua equipe comercial:<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem como se tornar um l\u00edder de equipe eficaz sem lembrar seus subordinados de que \u00e9 preciso pensar de fora para dentro, de maneira \u00fanica e estrat\u00e9gia: <strong>\u00e9 preciso saber como o produto que vendem se encaixa perfeitamente nas necessidades do consumidor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Gestores comerciais eficientes sempre ajudam suas equipes a desenvolverem a habilidade de estudar seus clientes, e conhecer seus desejos e expectativas.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Tenha_visao_de_longo_prazo\"><\/span>2. Tenha vis\u00e3o de longo prazo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das atitudes de um bom l\u00edder \u00e9 pensar em longo prazo, uma caracter\u00edstica de l\u00edderes da mudan\u00e7a. Toda e qualquer mudan\u00e7a de um l\u00edder exige coragem.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito f\u00e1cil concentrar a sua aten\u00e7\u00e3o nos resultados deste trimestre, e colocar as principais iniciativas de mudan\u00e7a de lado.<\/p>\n\n\n\n<p>Infelizmente, em vendas, nem tudo \u00e9 \u201cpra ontem\u201d. Muitas vezes as pessoas precisam ter tempo para pensar e, precisam de aprova\u00e7\u00e3o de terceiros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Verdadeiros gestores comerciais, que sabem como ser um l\u00edder eficaz, incentivam sua equipe a sempre semearem<\/strong>, independente de se tratar de uma oportunidade de curto ou longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha vis\u00e3o de longo prazo. Independente de um cliente n\u00e3o comprar agora, isso n\u00e3o significa que ele nunca vai comprar. E, mesmo que ele n\u00e3o compre, ele conheceu melhor a sua empresa e o seu produto, e voc\u00ea tem uma oportunidade de ganhar indica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"Estilos de lideran\u00e7a: encontre o seu, aprimore-o e inspire o time de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/quais-melhores-estilos-de-lideranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Estilos de lideran\u00e7a: encontre o seu, aprimore-o e inspire o time de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Pergunte_tudo\"><\/span>3. Pergunte tudo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os l\u00edderes da transforma\u00e7\u00e3o s\u00e3o pensadores anal\u00edticos h\u00e1beis, especialistas em enquadrar as quest\u00f5es e motores da inova\u00e7\u00e3o. Eles n\u00e3o tomam nada como garantido.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Questionar sua situa\u00e7\u00e3o atual pode abrir caminhos para o pensamento criativo.<\/strong> Por exemplo, a aspira\u00e7\u00e3o original do Google era construir o melhor motor de busca de todos os tempos. Indiscutivelmente, a organiza\u00e7\u00e3o conseguiu isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, para entrar em uma nova era de crescimento, os l\u00edderes do Google compreenderam a necessidade de sua empresa ser diferenciada.<\/p>\n\n\n\n<p>Somente quando eles tomaram atitudes de um bom l\u00edder e desafiaram sua suposi\u00e7\u00e3o de longa data de \u201csomos um buscador\u201d que poderia, ent\u00e3o, vir com a no\u00e7\u00e3o de que \u201cqueremos saber tudo\u201d que provocou projetos como o Google Earth, o Google Book Search e Google Labs, juntamente com novas melhorias para o seu lend\u00e1rio motor de busca.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Um verdadeiro gestor comercial, com habilidades de um l\u00edder eficaz, sabe fazer as perguntas certas para sua equipe, para que ela cres\u00e7a e aumente suas habilidades<\/strong>, e n\u00e3o apenas se limite \u00e0 sabedoria do l\u00edder.<\/p>\n\n\n\n<p>Grandes l\u00edderes sabem a import\u00e2ncia de criar talentos superiores a si dentro das organiza\u00e7\u00f5es e, por isso, se tornam grandiosos: por tornar a sua equipe independente.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/perguntas-questionamento.png\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"325\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/perguntas-questionamento-600x325.png\" alt=\"atitudes de um bom l\u00edder\" class=\"wp-image-6505\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/perguntas-questionamento-600x325.png 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/perguntas-questionamento-300x162.png 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/perguntas-questionamento-240x130.png 240w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/perguntas-questionamento.png 835w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>As perguntas estimulam o crescimento da sua equipe comercial.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Confira:&nbsp;<a title=\"Como motivar funcion\u00e1rios de forma r\u00e1pida, pr\u00e1tica e eficaz\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-funcionarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Como motivar funcion\u00e1rios de forma r\u00e1pida, pr\u00e1tica e eficaz<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Explore_e_construa_fortes_vantagens_na_sua_empresa\"><\/span>4. Explore e construa fortes vantagens na sua empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>As organiza\u00e7\u00f5es bem sucedidas t\u00eam todos os meios e capacidades que sustentam o seu sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>A atual incurs\u00e3o da Microsoft na fabrica\u00e7\u00e3o de <i>tablets<\/i>, por exemplo, parece demonstrar que ela n\u00e3o compreende suas habilidades estrat\u00e9gicas e ativas (desenvolvimento de software e servi\u00e7os de neg\u00f3cios).<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 f\u00e1cil ver que, enquanto os computadores est\u00e3o em decl\u00ednio, o seu futuro est\u00e1 em estender a vantagem competitiva da Microsoft como ferramentas de servidores, e os mercados de grandes empresas, onde, os custos da mudan\u00e7a s\u00e3o enormes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma nuance dos neg\u00f3cios entender que l\u00edderes da mudan\u00e7a devem estar voltados para o exterior, sempre vendo o mundo atrav\u00e9s dos olhos de seus clientes, mas isso n\u00e3o significa ignorar as melhores pr\u00e1ticas internas que ir\u00e3o conduzir a entrega dessa vis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os verdadeiros l\u00edderes e gestores comerciais sabem construir vantagens competitivas s\u00f3lidas <\/strong>e ensinam suas equipes a explor\u00e1-las a seu favor.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre sempre sua equipe de vendas o porqu\u00ea seus clientes fazem neg\u00f3cios com a sua empresa, e use essas vantagens at\u00e9 o fim.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Crie_alinhamento_dentro_da_equipe\"><\/span>5. Crie alinhamento dentro da equipe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A Telstra desenvolveu e implementou um programa de mudan\u00e7a cultural que visa melhorar dramaticamente a abordagem da empresa para atendimento ao cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Impulsionado pelo CEO David Thodey, eles t\u00eam cada neg\u00f3cio, cada equipe, cada grupo vivendo no contexto do trabalho que est\u00e3o realizando, para criar a melhor experi\u00eancia poss\u00edvel para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Sempre que um l\u00edder discute qualquer coisa com colegas e membros da equipe, isso deve trazer a conversa de volta para as prioridades estrat\u00e9gicas da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das melhores atitudes de um bom l\u00edder \u00e9 insistir que todas as iniciativas e programas estejam focados nesses objetivos ajudar\u00e1 a gerar enorme alinhamento em toda a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Uma equipe de vendas partida n\u00e3o \u00e9 uma equipe.<\/strong> Se os seus vendedores n\u00e3o se d\u00e3o bem, se n\u00e3o est\u00e3o prontos para competirem de maneira saud\u00e1vel e, motivarem um ao outro, \u00e9 melhor n\u00e3o ter uma equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>O atrito interno vai causar mais danos do que vit\u00f3rias e, o gestor comercial vai precisar apagar inc\u00eandios e intervir em brigas de ego. Portanto, se voc\u00ea quer saber como ser um l\u00edder eficaz, assegure-se de ter um time alinhado com os valores da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"Conhe\u00e7a seu estilo para turbinar a lideran\u00e7a no trabalho\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lideranca-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Conhe\u00e7a seu estilo para turbinar a lideran\u00e7a no trabalho<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Mantenha_o_foco_nos_resultados\"><\/span>6. Mantenha o foco nos resultados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Considere estas cita\u00e7\u00f5es famosas:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8220;Este telefone possui defeitos demais para ser seriamente considerado um meio de comunica\u00e7\u00e3o. Esta geringon\u00e7a n\u00e3o tem valor nenhum para n\u00f3s&#8221; &#8211; memorando interno, Western Union, 1876.<\/p><p>&#8220;M\u00e1quinas voadoras mais pesadas que o ar s\u00e3o imposs\u00edveis&#8221; &#8211; Lord Kelvin, matem\u00e1tico\/ f\u00edsico em 1895.<\/p><p>&#8220;Tudo que pode ser inventado j\u00e1 foi inventado&#8221; &#8211; Charles Duell, comiss\u00e1rio do Escrit\u00f3rio de Patentes dos EUA, em 1899.<\/p><p>&#8220;A demanda mundial por carros nunca ser\u00e1 superior a 1 milh\u00e3o, principalmente devido a uma limita\u00e7\u00e3o no n\u00famero de motoristas dispon\u00edveis&#8221; \u2013 previs\u00e3o de pesquisa, Mercedes Benz, 1900.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>O erro cometido aqui \u00e9 partir do estado atual e olhar para tr\u00e1s, ao inv\u00e9s de olhar para frente&nbsp;e trabalhar a retaguarda, uma verdadeira caracter\u00edstica de um l\u00edder eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Olhe sempre pra frente para, depois tentar enxergar o caminho at\u00e9 l\u00e1.<\/strong> Como um gestor comercial voc\u00ea precisa mostrar para a sua equipe o estado desejado e, traz\u00ea-los at\u00e9 o presente, para que eles visualizem tudo que precisam fazer para conquistar o que precisam e o que desejam nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Prepare-se_para_fazer_correcoes_de_curso\"><\/span>7. Prepare-se para fazer corre\u00e7\u00f5es de curso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem <strong><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-liderar-uma-equipe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">como liderar uma equipe<\/a><\/strong> sem fazer mudan\u00e7as. Com o tempo, os mercados mudam tanto que nunca \u00e9 o suficiente ser melhor no que faz. Voc\u00ea precisa fazer algo diferente.<\/p>\n\n\n\n<p>Alternativamente, voc\u00ea pode achar que os principais concorrentes em seu mercado s\u00e3o t\u00e3o bem posicionados que \u00e9 melhor evitar competir de frente com eles e, em vez disso, tentam diferentes abordagens, mais perturbadoras.<\/p>\n\n\n\n<p>A Nokia come\u00e7ou a vida como f\u00e1brica de celulose ao mesmo tempo em que faziam botas de borracha. A Coca-Cola come\u00e7ou fazendo produtos farmac\u00eauticos, j\u00e1 a Tiffany &amp; Co. come\u00e7ou vendendo artigos de papelaria.<\/p>\n\n\n\n<p>As corre\u00e7\u00f5es de curso s\u00e3o sempre necess\u00e1rias quando o assunto \u00e9 a mudan\u00e7a. E est\u00e3o entre as mais importantes atitudes de um bom l\u00edder. Todas essas empresas come\u00e7aram com uma ideia, mas como o tempo e os mercados mudando eles precisaram ajustar seu curso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A agilidade e a flexibilidade s\u00e3o as principais caracter\u00edsticas de l\u00edderes inspiradores de mudan\u00e7a.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais:&nbsp;<a title=\"Como CEOs de sucesso gerenciam seus l\u00edderes de Marketing e Vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ceos-de-sucesso-gerenciam-marketing-e-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Como CEOs de sucesso gerenciam seus l\u00edderes de Marketing e Vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Deixe_despertar_o_verdadeiro_espirito_da_lideranca_e_as_atitudes_de_um_bom_lider\"><\/span>Deixe despertar o verdadeiro esp\u00edrito da lideran\u00e7a e as&nbsp;atitudes de um bom l\u00edder<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Muitas vezes \u00e9 dif\u00edcil para um gestor comercial deixar despertar o seu esp\u00edrito de lideran\u00e7a. Na maior parte das vezes, eles ficam presos ao micro gerenciamento da equipe, dando pequenos toques no comportamento e desempenho dos vendedores e, se colocando entre os vendedores e os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso est\u00e1 errado. <strong>Bons l\u00edderes &#8211; isto \u00e9: pessoas com atitudes de um bom l\u00edder &#8211; precisam ser como pais, monitorarem de perto, mas sem press\u00e3o.<\/strong> Estar alerta, mas sem desespero e, acima de tudo, fazer com que o vendedor saiba que, sempre que precisar estar\u00e3o \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom vendedor n\u00e3o se faz da noite para o dia. Um bom l\u00edder tamb\u00e9m n\u00e3o. Por isso, resista aos impulsos de gerenciar minimamente as rela\u00e7\u00f5es com seus vendedores e, desenvolva essas 7 habilidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Por falar nas habilidades, qual delas voc\u00ea faz bem, e quais voc\u00ea precisa para melhorar? N\u00f3s queremos ouvir seu depoimento nos coment\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Voc\u00ea \u00e9 um l\u00edder? Descubra se voc\u00ea tem as <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habilidades-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">habilidades essenciais dos negociadores.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"GUIA_completo_para_obter_atitudes_e_comportamentos_de_um_lider\"><\/span><strong>GUIA completo para obter atitudes e comportamentos de um l\u00edder<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para a gest\u00e3o eficaz da equipe de vendas \u00e9 ser visto como um l\u00edder por sua equipe por meio de atitudes e compartamentos adequados. \u00c9 assim que tanto o respeito quanto os resultados surgir\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, preparamos um ebook com todos os segredos que um l\u00edder deve adquirir para uma boa gest\u00e3o de equipe.<strong> <\/strong>Neste material, voc\u00ea vai aprender a:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>desenvolver a lideran\u00e7a e ser visto como um l\u00edder por sua equipe;<\/li><li>parar de ser visto como amigo de todos;<\/li><li>deixar de microgerenciar;<\/li><li>ter um pensamento cr\u00edtico;<\/li><li>tomar a iniciativa e resolver conflitos;<\/li><li>criar uma cultura acolhedora;<\/li><li>manter a equipe unida;<\/li><li>valorizar os melhores vendedores.<\/li><li>e muito mais!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\"><strong>Clique aqui para baixar gratuitamente o Guia Completo para L\u00edderes sobre a Gest\u00e3o da Equipe de Vendas<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que os verdadeiros l\u00edderes e gestores comerciais t\u00eam de diferente do resto?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":40024,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[177,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>7 atitudes e comportamentos de um l\u00edder de sucesso<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quais atitudes e comportamentos de um l\u00edder eficaz? 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