{"id":6422,"date":"2017-04-26T10:30:52","date_gmt":"2017-04-26T13:30:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=6422"},"modified":"2019-06-14T13:26:23","modified_gmt":"2019-06-14T16:26:23","slug":"modelo-pipeline-gestao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/modelo-pipeline-gestao\/","title":{"rendered":"Aprenda como funciona o funil de vendas para melhorar suas habilidades"},"content":{"rendered":"<h3>Entenda como criar um modelo de gest\u00e3o de pipeline de vendas mais produtivo na pr\u00e1tica para o funil de vendas<\/h3>\n<p>Criar, administrar e saber como funciona o funil de vendas perfeito \u00e9 passar por um profundo conhecimento de habilidades de vendas e do desempenho da equipe comercial. Adotar um bom <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\">software de CRM<\/a> pode ajudar nesse processo, mas antes disso, \u00e9 necess\u00e1rio estruturar todo o processo de vendas.<\/p>\n<p>Por isso, <strong>melhorar o desempenho do funil de vendas na pr\u00e1tica n\u00e3o \u00e9 algo totalmente imposs\u00edvel<\/strong> se voc\u00ea souber onde precisa se debru\u00e7ar.<\/p>\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas desse artigo sobre como fazer a gest\u00e3o do pipeline de vendas.<strong> Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/strong><\/p>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px 1px 0; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/36830024?rel=0\" width=\"600\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades\" href=\"https:\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/aprenda-a-usar-o-funil-de-vendas-para-melhorar-suas-habilidades\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>&#8212;<\/p>\n<h3>Modelo de pipeline de vendas na pr\u00e1tica<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea precisa ter um desempenho perfeito de seu funil de vendas e n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar, n\u00f3s separamos alguns passos para ajudar voc\u00ea a transformar neg\u00f3cios estagnados em sucessos significativos.<\/p>\n<p>Veja como funciona o funil de vendas e aplique na gest\u00e3o de seu pipeline.<\/p>\n<div id=\"attachment_6424\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"\u00c9 poss\u00edvel usar o funil de vendas para vender mais.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/funil-de-vendas.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-6424\" class=\"wp-image-6424 size-large\" title=\"\u00c9 poss\u00edvel usar o funil de vendas para vender mais.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/funil-de-vendas-600x605.png\" alt=\"Modelo de pipeline de vendas\" width=\"600\" height=\"605\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/funil-de-vendas-600x605.png 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/funil-de-vendas-150x150.png 150w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/funil-de-vendas-297x300.png 297w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/funil-de-vendas.png 1260w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-6424\" class=\"wp-caption-text\">\u00c9 poss\u00edvel usar o funil de vendas para vender mais.<\/p><\/div>\n<h4>#1. Use a perspectiva do cliente<\/h4>\n<p>Muitas vezes, os funis de vendas mais eficazes giram em torno da ideia da <strong>venda baseada em valor e na perspectiva do cliente.<\/strong><\/p>\n<p>Esta \u00e9 uma t\u00e9cnica muito comum, que responde aos valores fundamentais de um cliente e prospera na venda usando esses valores do ponto de vista do comprador.<\/p>\n<p>Ao fazer isso e, vender com base em perspectivas e resultados por parte do comprador, sua equipe de vendas se conecta com os clientes em um n\u00edvel mais profundo do que outros e age de maneira pragm\u00e1tica na abordagem das necessidades.<\/p>\n<p>Esta t\u00e9cnica de uso do funil de prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 claro, exige saber o que o cliente mais valoriza no seu produto.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o \u00e9 preciso fazer uma pesquisa preliminar para encontrar essas informa\u00e7\u00f5es durante as primeiras conversas ou tend\u00eancias de mercado.<\/p>\n<p>Sabendo <strong>o que \u00e9 importante no seu produto para o seu cliente<\/strong> voc\u00ea consegue melhorar a forma com que o cliente v\u00ea o seu produto e tira o foco dos custos iniciais de investimento.<\/p>\n<h4>#2. Use a linguagem de seus <i>prospects<\/i><\/h4>\n<p>Para desenvolver um modelo de pipeline de vendas, \u00e9 preciso garantir que voc\u00ea est\u00e1 qualificando os seus <i>prospects<\/i> da maneira certa.<\/p>\n<p>Pra isso, \u00e9 preciso utilizar uma linguagem personalizada, de acordo com o seu conhecimento sobre o que voc\u00ea faz.<\/p>\n<p>Transmitir as suas ideias com cuidado e de forma concisa \u00e9 crucial para os clientes entenderem exatamente o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo, assim como a forma que ele pode se beneficiar do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Os clientes ser\u00e3o naturalmente cautelosos com a mudan\u00e7a, e toda a confus\u00e3o sobre sua oferta de vendas s\u00f3 vai aumentar a sua hesita\u00e7\u00e3o com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua empresa.<\/p>\n<p>Procure sempre estar treinado para <strong>tirar o foco das ideias e colocar o foco na elabora\u00e7\u00e3o de uma apresenta\u00e7\u00e3o centrada no cliente.<\/strong><\/p>\n<p>Portanto, fa\u00e7a escolhas lingu\u00edsticas adequadas e eficazes para fazer os <i>prospects<\/i> sentirem que voc\u00ea e sua empresa tem interesse apenas em ajud\u00e1-los.<\/p>\n<div id=\"attachment_6426\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Adapte sua linguagem ao n\u00edvel cultural de seus clientes.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/diferenca-cultural.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-6426\" class=\"wp-image-6426 size-large\" title=\"Adapte sua linguagem ao n\u00edvel cultural de seus clientes.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/diferenca-cultural-600x406.jpg\" alt=\"Modelo de pipeline de vendas\" width=\"600\" height=\"406\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/diferenca-cultural-600x406.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/diferenca-cultural-300x203.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/diferenca-cultural.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-6426\" class=\"wp-caption-text\">Adapte sua linguagem ao n\u00edvel cultural de seus clientes.<\/p><\/div>\n<h4>#3. Concentre-se em cada n\u00edvel do seu funil de prospec\u00e7\u00e3o<\/h4>\n<p>Muitas vezes o modelo de pipeline pode afetar os funis de vendas, quando sobrecarregamos no in\u00edcio do funil de prospec\u00e7\u00e3o, com uma grande quantidade de liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o e menos liga\u00e7\u00f5es de qualifica\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o e apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Os gerentes de vendas que buscam sucesso, devem fazer a gest\u00e3o do pipeline entendendo que <strong>os lucros n\u00e3o veem da quantidade de neg\u00f3cios que voc\u00ea gera<\/strong>, mas a partir da qualidade das rela\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios que os vendedores criam.<\/p>\n<p>Dessa maneira, o vendedor cria uma compatibilidade entre ele e o cliente, e isso \u00e9 muito importante.<\/p>\n<p>Ao se dedicar efetiva e igualmente para cada n\u00edvel do funil de vendas voc\u00ea pode aparar o excesso, eliminando os contatos in\u00fateis e n\u00e3o qualificados de seu funil de vendas.<\/p>\n<p>Saiba, inicialmente qual o tipo de cliente e qual perfil voc\u00ea procura, antes de tirar o telefone do gancho, ou come\u00e7ar a escrever um e-mail.<\/p>\n<h4>#4. Monitore ativamente o funil de vendas<\/h4>\n<p>Voc\u00ea precisa monitorar ativamente o seu <i>prospect<\/i> no in\u00edcio, meio e fim do funil de vendas, mantendo um olhar cr\u00edtico para as \u00e1reas mais problem\u00e1ticas, como negocia\u00e7\u00e3o e fechamento.<\/p>\n<p>Pra saber realmente como funciona o funil de vendas, mantenha-se atento para como a progress\u00e3o lenta e a perda de clientes pode revelar os est\u00e1gios em que voc\u00ea tem problemas para gerenciar e dar segmento.<\/p>\n<p>Por isso \u00e9 importante usar o <i>feedback<\/i> de seus clientes e sempre acompanhar o processo comercial para identificar etapas que possam ser problem\u00e1ticas dentro do funil de vendas na pr\u00e1tica e, assim, melhorar o processo como um todo.<\/p>\n<h4>#5. N\u00e3o tenha medo da prospec\u00e7\u00e3o<\/h4>\n<p>Pra definir um modelo de pipeline que use mm funil de vendas perfeito, \u00e9 preciso come\u00e7ar em algum lugar, e isso s\u00f3 acontece com t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o eficazes.<\/p>\n<p><strong>\u00c9 preciso identificar um perfil de cliente ideal e fazer buscas por pessoas\/empresas nesse perfil<\/strong> quando estiverem buscando por oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, a equipe de vendas deve considerar tanto as formas tradicionais e inovadoras para percorrer a prospec\u00e7\u00e3o, incluindo:<\/p>\n<ul>\n<li>Chamadas telef\u00f4nicas convencionais.<\/li>\n<li>Refer\u00eancias internas dentro de seus clientes, que tamb\u00e9m servem para estabelecer a sua credibilidade para os novos <i>prospects<\/i>.<\/li>\n<li>Confer\u00eancias, feiras e encontros de neg\u00f3cios.<\/li>\n<li>Marketing digital (m\u00eddias sociais, e-mail marketing e conte\u00fado).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Obviamente, os m\u00e9todos mais eficazes s\u00e3o sempre os mais seletivos do que os m\u00e9todos menos qualificativos.<\/p>\n<p>Tudo come\u00e7a com a qualidade de seus <i>prospects<\/i>, e sua compatibilidade entre a sua empresa e seus valores, ao contr\u00e1rio da quantidade de <i>prospects<\/i> que voc\u00ea tem.<\/p>\n<div id=\"attachment_6428\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"A prospec\u00e3o n\u00e3o \u00e9 um bicho de 7 cabe\u00e7as.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/norte-prospeccao.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-6428\" class=\"wp-image-6428 size-large\" title=\"A prospec\u00e3o n\u00e3o \u00e9 um bicho de 7 cabe\u00e7as.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/norte-prospeccao-600x398.jpg\" alt=\"Modelo de pipeline de vendas\" width=\"600\" height=\"398\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/norte-prospeccao-600x398.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/norte-prospeccao-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-6428\" class=\"wp-caption-text\">A prospec\u00e3o n\u00e3o \u00e9 um bicho de 7 cabe\u00e7as.<\/p><\/div>\n<h4>#6. Otimize suas habilidades de pesquisa, apresenta\u00e7\u00e3o e prepara\u00e7\u00e3o<\/h4>\n<p>Como parte de um programa constante de capacita\u00e7\u00e3o e reciclagem, \u00e9 absolutamente cr\u00edtico se concentrar em pesquisa, prepara\u00e7\u00e3o de vendas e habilidades de apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>\u00c9 desa forma que se faz a gest\u00e3o do pipeline de vendas.<\/p>\n<p>Verifique se o seu discurso funciona, e conhe\u00e7a os v\u00e1rios componentes de uma conversa de vendas funcional.<\/p>\n<p><strong>Voc\u00ea precisa de confian\u00e7a para que essas conversas fa\u00e7am sucesso.<\/strong> O mais importante para um vendedor ter sucesso com o que vende n\u00e3o \u00e9 apenas conhecer o produto e os valores.<\/p>\n<p>Ele precisa tamb\u00e9m ter uma grande paix\u00e3o que mostre ao cliente que ele entende do neg\u00f3cio e tem o produto certo para ajud\u00e1-lo a alcan\u00e7ar seus objetivos.<\/p>\n<h3>Fa\u00e7a o funil de vendas funcionar na pr\u00e1tica<\/h3>\n<p>Muitos vendedores nem sabem como funciona o funil de vendas de sua empresa. Eles acreditam que o funil \u00e9 apenas uma maneira de quantificar o n\u00famero de contato que ele fez durante um determinado per\u00edodo.<\/p>\n<p>Por outro lado, outros profissionais tentam controlar o funil de prospec\u00e7\u00e3o sozinhos, sem usar um CRM para conseguir um melhor desempenho do trabalho.<\/p>\n<p>Isso \u00e9 um erro. \u00c9 preciso ter o maior n\u00famero poss\u00edvel de informa\u00e7\u00f5es de um potencial cliente e, a cabe\u00e7a do vendedor n\u00e3o \u00e9 o melhor lugar para isso.<\/p>\n<p>Ao usar um CRM, o vendedor pode n\u00e3o apenas quantificar o seu desempenho nas etapas do funil de prospec\u00e7\u00e3o, bem como tamb\u00e9m acaba tendo instru\u00e7\u00f5es e informa\u00e7\u00f5es das melhores pr\u00e1ticas para fazer o cliente seguir para a pr\u00f3xima etapa do funil.<\/p>\n<div id=\"attachment_6431\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-6431\" class=\"size-large wp-image-6431\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/funil-vendas-600x449.jpg\" alt=\"Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades\" width=\"600\" height=\"449\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/funil-vendas-600x449.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/funil-vendas-300x224.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/funil-vendas.jpg 1582w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><p id=\"caption-attachment-6431\" class=\"wp-caption-text\">Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entenda como criar uma rotina de vendas mais produtiva com o funil de vendas<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6431,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[907],"tags":[795,193],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - 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