{"id":6265,"date":"2014-04-29T06:30:19","date_gmt":"2014-04-29T09:30:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=6265"},"modified":"2024-07-12T18:58:07","modified_gmt":"2024-07-12T21:58:07","slug":"4-passos-para-o-sucesso-apos-a-primeira-reuniao-com-o-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/4-passos-para-o-sucesso-apos-a-primeira-reuniao-com-o-cliente\/","title":{"rendered":"4 passos para o sucesso ap\u00f3s a primeira reuni\u00e3o com o cliente"},"content":{"rendered":"\n

Imagine que voc\u00ea chegou at\u00e9 a primeira reuni\u00e3o com um potencial cliente. Isso significa que voc\u00ea fez a sua li\u00e7\u00e3o de casa sobre prospec\u00e7\u00e3o e conseguiu ser recebido pelo cliente.<\/p>\n\n\n\n

Mas, e agora?<\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 que voc\u00ea tem o que os clientes procuram, ser\u00e1 que eles s\u00e3o o tipo de cliente que voc\u00ea precisa?<\/p>\n\n\n\n

Agora \u00e9 o momento n\u00e3o apenas de qualificar, mas de educar o cliente para que ele veja na sua empresa a solu\u00e7\u00e3o para os problemas dele.<\/strong> Por isso, todo vendedor que se preze precisa saber o que fazer ap\u00f3s a reuni\u00e3o com um potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quer se certificar de que est\u00e1 fazendo tudo como manda o figurino, aqui est\u00e1 o que fazer para garantir o seu sucesso com um prospect<\/i> ap\u00f3s a primeira reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

1. Agrade\u00e7a pelo tempo de seu cliente<\/h3>\n\n\n\n

Seu cliente n\u00e3o est\u00e1 apenas \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o. Ele parou para te ouvir e deu aten\u00e7\u00e3o ao que voc\u00ea tinha para mostrar\/explicar\/convencer.<\/p>\n\n\n\n

O seu cliente deu a voc\u00ea o bem mais precioso que ele poderia lhe dar: o seu tempo e a sua aten\u00e7\u00e3o. A primeira li\u00e7\u00e3o sobre o tempo do cliente seria n\u00e3o desperdi\u00e7a-lo com uma reuni\u00e3o improdutiva.<\/p>\n\n\n\n

A segunda li\u00e7\u00e3o sobre isso \u00e9 sempre agradecer ao cliente sobre o tempo que ele doou a voc\u00ea, para escutar o que voc\u00ea tinha a dizer, para conhecer voc\u00ea e o seu produto.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, agrade\u00e7a ao seu cliente pelo seu tempo.<\/strong> Diga a ele o quanto o seu tempo foi importante para voc\u00ea, o quanto a oportunidade foi enriquecedora e, o quanto voc\u00ea aprendeu e est\u00e1 empenhado em resolver o problema dele.<\/p>\n\n\n\n

Seja agradecido ao seu cliente. Voc\u00ea tem esse h\u00e1bito assim quando retorna das reuni\u00f5es comerciais, ou voc\u00ea s\u00f3 se lembra da reuni\u00e3o do cliente quando vai mandar a proposta pra ele?<\/p>\n\n\n\n

2. Fa\u00e7a o seu dever de casa<\/h3>\n\n\n\n

Da mesma maneira que, antes de voc\u00ea se encontrar pela primeira vez com o cliente, voc\u00ea deve ter estudado sobre a sua empresa, agora voc\u00ea tem ainda mais informa\u00e7\u00f5es sobre o seu cliente.<\/p>\n\n\n\n

O seu papel agora \u00e9 responder algumas perguntas para qualificar o seu cliente<\/strong>, com base nas informa\u00e7\u00f5es que tem e, saber como seu produto se encaixa na vida dele.<\/p>\n\n\n\n

Algumas perguntas que voc\u00ea precisa responder:<\/p>\n\n\n\n