{"id":5754,"date":"2014-03-11T08:49:39","date_gmt":"2014-03-11T11:49:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=5754"},"modified":"2025-03-18T16:04:52","modified_gmt":"2025-03-18T19:04:52","slug":"desenvolver-habilidades-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/desenvolver-habilidades-de-vendas\/","title":{"rendered":"Passo a passo para desenvolver habilidades de vendas"},"content":{"rendered":"\n<h3>Voc\u00ea quer desenvolver novas habilidades e t\u00e9cnicas de vendas? Aqui est\u00e1 a melhor receita pra isso<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao assistirmos Matrix, ficamos impressionados com a capacidade que Neo e sua equipe t\u00eam de aprender uma coisa nova em quest\u00e3o de segundos. Seja para algo como desenvolver habilidades para lutar como o Bruce Lee, at\u00e9 mesmo pilotar um helic\u00f3ptero.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a ascens\u00e3o incr\u00edvel da tecnologia que temos hoje, a r\u00e1pida aprendizagem que vimos em Matrix est\u00e1 se tornando bem pr\u00f3xima da realidade.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas de como desenvolver habilidades de vendas desse artigo.<strong> Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Passo a-passo para adquirir novas habilidades de vendas\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/vR5uCi3kKmfwcu\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/pt.slideshare.net\/slideshow\/passo-apasso-para-adquirir-novas-habilidades-de-vendas\/35255340\" title=\"Passo a-passo para adquirir novas habilidades de vendas\" target=\"_blank\">Passo a-passo para adquirir novas habilidades de vendas<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>&#8212;<\/p>\n\n\n\n<h3>Veja como desenvolver habilidades de vendas em 11 passos<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>A nossa gera\u00e7\u00e3o est\u00e1 marcada como a <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/business-transformation\/transformacao-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>, a era do conhecimento e da informa\u00e7\u00e3o.<\/strong>&nbsp;\u00c9 atrav\u00e9s da internet que somos capazes de acessar diversos tipos de conhecimentos para responder a qualquer pergunta ou obje\u00e7\u00e3o que conhecemos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, aqui est\u00e3o algumas ideias para aprender novas habilidades de vendas ao estilo de Matrix. Veja como desenvolver habilidades de vendas e promover seu desenvolvimento profissional.<\/p>\n\n\n\n<h4>#1. Fa\u00e7a engenharia reversa<\/h4>\n\n\n\n<p>Quebre a habilidade de vendas que voc\u00ea est\u00e1 querendo aprender em pequenos peda\u00e7\u00f5es e domine uma parte isoladamente. As pequenas pe\u00e7as v\u00e3o se unir para compensar toda a habilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma maneira que, ao aprendermos a tocar viol\u00e3o, aprendemos um par de acordes com o dedo, sem dedilhar e, depois que conseguimos alternar entre os acordes come\u00e7amos a dedilhar, em vendas podemos exercitar da mesma maneira.<\/p>\n\n\n\n<p>Para melhorar a sua apresenta\u00e7\u00e3o, por exemplo, primeiro crie o seu discurso de elevador e depois esteja preparado para as perguntas de seus interlocutores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando a sua apresenta\u00e7\u00e3o estiver pronta, e instigante, treine-a e esteja preparado<\/strong> para as possibilidades das perguntas que ir\u00e3o vir \u00e0 seguir.<\/p>\n\n\n\n<h4>#2. Princ\u00edpio de Pareto<\/h4>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a a <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/metodologias\/analise-de-pareto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">an\u00e1lise de Pareto<\/a> e identifique quais s\u00e3o os 20% do trabalho que lhe d\u00e3o 80% dos resultados. Na aprendizagem de uma l\u00edngua, percebemos que existem algumas palavras que aparecem mais do que outras.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode fazer uma busca pelas palavras desse novo idioma que s\u00e3o mais utilizadas e aprend\u00ea-las, antes de partir para o pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n\n\n\n<p>E<strong>m vendas, dedique-se a descobrir quais os 20% dos seus diferenciais alegados em suas apresenta\u00e7\u00f5es s\u00e3o respons\u00e1veis por 80% das convers\u00f5es.<\/strong> Feito isso, tente aprimor\u00e1-los e torn\u00e1-los ainda mais atraentes.<\/p>\n\n\n\n<h4>#3. Estabele\u00e7a puni\u00e7\u00f5es<\/h4>\n\n\n\n<p>Estabele\u00e7a e implemente algum tipo de puni\u00e7\u00e3o se voc\u00ea n\u00e3o conseguir aprender uma nova habilidade de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem sites dispon\u00edveis que permitem que voc\u00ea fa\u00e7a uma doa\u00e7\u00e3o para institui\u00e7\u00f5es de caridade se n\u00e3o cumprir suas metas. Outra maneira \u00e9 fazer uma aposta com um amigo para motiv\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer, por exemplo, <strong>desenvolver habilidades sobre como o seu produto se encaixa em novos mercados que voc\u00ea ainda n\u00e3o atua<\/strong>, estipule uma multa, ou uma puni\u00e7\u00e3o caso voc\u00ea n\u00e3o consiga fazer isso dentro do m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p>O medo de uma puni\u00e7\u00e3o pode ser um \u00f3timo motivador para fazer com que voc\u00ea se mova.<\/p>\n\n\n\n<h4>#4. Crie grupos de estudo<\/h4>\n\n\n\n<p>H\u00e1 enormes benef\u00edcios em aprender em grupo. N\u00e3o apenas voc\u00ea \u00e9 capaz de aprender com os outros, como ser\u00e1 encorajado a progredir junto com seus companheiros de estudo.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o importa qual \u00e9 a modalidade do estudo: online com pessoas de diversos lugares ou, presencial, com um mediador ou <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/coaching-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i>coaching<\/i><\/a> presente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Trocar experi\u00eancias \u00e9 sempre importante e permite que voc\u00ea aprenda com as habilidades de vendas das outras pessoas e faz com que elas aprendam com voc\u00ea.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/grupo-de-estudo.jpg\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/grupo-de-estudo-600x450.jpg\" alt=\" como desenvolver habilidades de vendas\" class=\"wp-image-5761\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/grupo-de-estudo-600x450.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/grupo-de-estudo-300x225.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Forme grupos de estudo para estimular o aprendizado de novas habilidades.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>#5. Seja um camale\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n<p>Imite o seu maior \u00eddolo. Assista a um v\u00eddeo e aprenda a imitar e desenvolver habilidades das outras pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>A aprendizagem visual \u00e9 uma \u00f3tima maneira de acelerar o processo de aprendizado. O YouTube, por exemplo, tem milhares de v\u00eddeos sobre quase todos os t\u00f3picos de vendas poss\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja as habilidades de prospec\u00e7\u00e3o, apresenta\u00e7\u00e3o ou fechamento que voc\u00ea quer melhorar, <strong>aprenda a imitar as habilidades que voc\u00ea v\u00ea outros profissionais desenvolverem, atrav\u00e9s da repeti\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pegue um v\u00eddeo no YouTube sobre prospec\u00e7\u00e3o e imite, passo-a-passo tudo que o interlocutor est\u00e1 fazendo, at\u00e9 que voc\u00ea consiga atingir os resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite para desenvolver habilidades entendendo como prestar aten\u00e7\u00e3o, com este v\u00eddeo do YouTube:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-ted wp-block-embed-ted wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Mehdi Ordikhani-Seyedlar: O que acontece em seu c\u00e9rebro quando voc\u00ea presta aten\u00e7\u00e3o?\" src=\"https:\/\/embed.ted.com\/talks\/lang\/pt-br\/mehdi_ordikhani_seyedlar_what_happens_in_your_brain_when_you_pay_attention\" width=\"500\" height=\"282\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h4>#6. Mantenha o foco<\/h4>\n\n\n\n<p>Siga o desenvolvimento da sua nova habilidade at\u00e9 ter sucesso. \u00c9 muito f\u00e1cil se distrair e jogar a toalha ou se interessar por outra habilidade que pode parecer mais interessante no momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal de contas, h\u00e1 uma s\u00e9rie de distra\u00e7\u00f5es competindo pela nossa aten\u00e7\u00e3o junto com os nossos objetivos e tentando nos prejudicar. Portanto, n\u00e3o descanse at\u00e9 chegar ao seu objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Basta se concentrar nos resultados que essa nova habilidade de vendas vai lhe permitir<\/strong> e n\u00e3o descansar at\u00e9 que voc\u00ea tenha atendido a todos os requisitos.<\/p>\n\n\n\n<h4>#7. Encontre um mentor<\/h4>\n\n\n\n<p>O sucesso deixa pistas. O melhor atalho para se tornar um especialista \u00e9 encontrar um especialista e n\u00e3o ter que cometer o mesmo erro que eles cometeram.<\/p>\n\n\n\n<p>Descobrir o que n\u00e3o deve ser feito ao desenvolver uma nova habilidade de vendas vai diminuir o tempo at\u00e9 que voc\u00ea realmente tenha desenvolvido a habilidade desejada.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 uma grande maneira de orientar o aprendizado de uma nova habilidade de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer desenvolver habilidades, por exemplo, de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-contornar-objecoes-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">como contornar mais obje\u00e7\u00f5es<\/a>, encontrar um mentor e aprender com a sua experi\u00eancia pode ser uma excelente maneira de gerar confian\u00e7a e diminuir a inseguran\u00e7a no momento da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/mentor.jpg\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"414\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/mentor-600x414.jpg\" alt=\" como desenvolver habilidades de vendas\" class=\"wp-image-5760\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/mentor-600x414.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/mentor-300x207.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/mentor.jpg 1666w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Encontre um mentor para aprender as novas habilidades de vendas.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>#8. Durma com ela<\/h4>\n\n\n\n<p>Segundo <a href=\"https:\/\/joshkaufman.net\/\">Josh Kaufman<\/a>, praticar sua habilidade dentro de 4 horas antes de dormir pode ser muito eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Kaufman \u00e9 um especialista em aprendizagem r\u00e1pida e afirma que qualquer pr\u00e1tica feita dentro desse prazo faz com que nosso c\u00e9rebro incorpore o aprendizado mais r\u00e1pido em nossas vias neurais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, <strong>busque exerc\u00edcios que ajudam voc\u00ea a aprimorar as novas habilidades desejadas<\/strong> e, pratique-os antes de dormir. Assim, voc\u00ea incorpora o aprendizado mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<h4>#9. Aprenda fazendo<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9 f\u00e1cil ser pego na leitura e coleta de informa\u00e7\u00f5es sobre a melhor maneira de realizar alguma tarefa ou aprender alguma habilidade e, acabamos nunca praticando.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A melhor maneira de aprender \u00e9 fazer.<\/strong> Independente de como voc\u00ea se sente, preparado ou despreparado, certifique-se que voc\u00ea est\u00e1 continuamente envolvido fisicamente no que precisa ser feito.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue alternando entre pesquisa e pr\u00e1tica. Pesquise as informa\u00e7\u00f5es e coloque-as em pr\u00e1tica, imediatamente, para fixar o aprendizado e consiga desenvolver habilidades.<\/p>\n\n\n\n<h4>#10. Fa\u00e7a pequenos <i>sprints<\/i> de aprendizado<\/h4>\n\n\n\n<p>Ao inv\u00e9s de tentar for\u00e7ar o aprendizado por horas consecutivas, trabalhe em <i>sprints<\/i> menores de cerca de 20 a 30 minutos, e em seguida levante-se e d\u00ea uma volta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O nosso c\u00e9rebro funciona melhor com intervalos curtos entre as atividades.<\/strong> Por isso intercalar um espa\u00e7o de descanso entre os estudos de novas habilidades pode ajud\u00e1-lo a aprender mais rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lembre-se disso quando estiver estudando novas abordagens de vendas e novos clientes<\/strong>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Sempre que precisar estudar um novo cliente, mergulhe de cabe\u00e7a, mas d\u00ea sempre um pequeno intervalo entre os per\u00edodos. O seu c\u00e9rebro vai agradecer.<\/p>\n\n\n\n<h4>#11. Use suplementos<\/h4>\n\n\n\n<p>H\u00e1 um ditado que diz que corpo s\u00e3o ajuda a ter uma mente s\u00e3. Existem alguns suplementos, como o <em>Ginkgo Biloba<\/em>, por exemplo, que podem ajudar a aumentar as fun\u00e7\u00f5es cognitivas de nosso c\u00e9rebro.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos estudantes usam esses suplementos e, um vendedor que quer ter uma atividade cerebral mais intensa e maior facilidade de absor\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es mais r\u00e1pida, fazendo com que o aprendizado seja mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse suplementos t\u00eam sido usado h\u00e1 milhares de anos na tradi\u00e7\u00e3o ayurv\u00e9dica para melhorar a mente e o aprendizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, se voc\u00ea estiver tendo dificuldades em desenvolver novos h\u00e1bitos e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">t\u00e9cnicas de vendas<\/a>, essas subst\u00e2ncias podem ajuda-lo de maneira simples.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer desenvolver habilidades fundamentais para se destacar nas vendas? Confira dicas pr\u00e1ticas e comece a evoluir agora<\/em><\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RY7K2_T_Q6I?si=QiEPMGv83dcszlkq\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3>Celebre suas vit\u00f3rias<\/h3>\n\n\n\n<p>Cada vit\u00f3ria que voc\u00ea experimentar no aprendizado de novas compet\u00eancias de vendas, seja junto a clientes, seja em mais vendas, ou encurtando o ciclo comercial devem ser comemoradas.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu c\u00e9rebro vai liberar endorfina nesse processo, juntamente com serotonina e voc\u00ea vai fazer com que o conhecimento fique ainda mais arraigado em voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Comemore com um grito de guerra, um peda\u00e7o de chocolate ou tocando uma buzina (como muitas equipes de vendas fazem). Isso vai encoraj\u00e1-lo a prosseguir em dire\u00e7\u00e3o da sua meta.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o se esque\u00e7a que o aprendizado precisa ser uma divers\u00e3o. <strong>Aprender novas habilidades de vendas precisa ser emocionante e algo que voc\u00ea adore praticar diariamente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para estimular esse desenvolvimento profissional, continue imaginando a alegria de alcan\u00e7ar a meta final e ser uma vers\u00e3o melhor de si mesmo como motiva\u00e7\u00e3o cont\u00ednua.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ser\u00e1 ainda mais f\u00e1cil superar os desafios do dia a dia de um vendedor. Ali\u00e1s, se voc\u00ea quiser mais dicas sobre esse tema, baixe nosso e-book gratuito: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Desafios do profissional de vendas<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea quer desenvolver novas habilidades e t\u00e9cnicas de vendas? 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