{"id":5669,"date":"2014-03-04T08:00:06","date_gmt":"2014-03-04T11:00:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=5669"},"modified":"2019-05-28T19:46:38","modified_gmt":"2019-05-28T22:46:38","slug":"mal-vendedor-que-nao-vende","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mal-vendedor-que-nao-vende\/","title":{"rendered":"As principais atitudes dos perdedores de vendas: como n\u00e3o ser um mal vendedor!"},"content":{"rendered":"<h3>Veja as atitudes dos vendedores perdedores e saiba como manter dist\u00e2ncia delas<\/h3>\n<p>Durante um processo de <a href=\"https:\/\/www.venki.com.br\/blog\/processos-de-recrutamento-e-selecao-de-pessoas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores<\/strong><\/a>, o entrevistado pergunta ao vendedor se ele gosta de vendas. Obviamente, como um candidato a vendedor, ele diz que sim.<\/p>\n<p>Claro que ele adora vender. Claro que ele bateu todas as metas e era um dos principais vendedores da empresa que trabalhou anteriormente.<\/p>\n<p>Ele ama vender, transpira vendas e se diz um vendedor nato. Ele est\u00e1 t\u00e3o empolgado com o seu discurso que, al\u00e9m de convencer o seu contratante, convence at\u00e9 a si mesmo: afinal, um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carcateristicas-bom-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>bom vendedor<\/strong><\/a> precisa ser bom de l\u00e1bia.<\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/otimo-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>O que caracteriza um \u00f3timo vendedor?<\/strong><\/a><\/p>\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas desse artigo.<strong> Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/strong>:<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/mDHbIp6VGLFCS2\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/as-principais-atitudes-dos-perdedores-de-vendas\" title=\"As principais atitudes dos perdedores de vendas\" target=\"_blank\">As principais atitudes dos perdedores de vendas<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<h2><!--more-->Como N\u00c3O ser um mal vendedor, aquele vendedor que n\u00e3o vende!<\/h2>\n<p>Nem sempre \u00e9 bem assim. A imagem de vendedor malandro, estilo cal\u00e7a branca e sapato bicolor n\u00e3o tem mais espa\u00e7o hoje em dia. At\u00e9 porque essa n\u00e3o \u00e9 a imagem que um vendedor deve passar.<\/p>\n<p>Por outro lado, as pessoas acreditam que um vendedor \u00e9 aquele ser que leva as pessoas no papo e convence elas de comprarem algo que n\u00e3o querem, apenas porque eles t\u00eam \u201cl\u00e1bia\u201d.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 a imagem que milhares de pessoas t\u00eam de vendedores: pessoas espertas, que n\u00e3o perdem oportunidades de tirar proveito das pessoas e que sempre querem tirar alguma vantagem em alguma coisa.<\/p>\n<p>Mas a imagem do vendedor profissional est\u00e1 longe disso. Na verdade, estamos tra\u00e7ando aqui, n\u00e3o o perfil de um vendedor de sucesso, mas de perdedores, de uma mal vendedor.<\/p>\n<p>\u00c9 assim que os perdedores de vendas se comportam e, infelizmente, por mais que, por dentro eles estejam acreditando estarem abafando e fazendo sucesso, isso n\u00e3o \u00e9 verdade.<\/p>\n<p>Acredite, todo mundo sabe quando se depara com um vendedor perdedor e, por conta disso, n\u00e3o v\u00e3o fazer neg\u00f3cios com ele \u2013 o que o torna cada vez mais perdedor ainda.<\/p>\n<p><strong>Para se transformar em um vendedor de sucesso, \u00e9 preciso saber o que n\u00e3o fazer<\/strong>, tanto quanto se precisa saber o que fazer.<\/p>\n<p>Por isso, estude as atitudes dos perdedores de vendas, que vamos listar abaixo e, tenham uma ideia completa do que fazer. Se alguma dessas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o familiares a voc\u00ea, cuidado.<\/p>\n<p>Esse pode ser o motivo do seu baixo desempenho em vendas.<\/p>\n<div id=\"attachment_5670\" style=\"width: 510px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Voc\u00ea, como vendedor, \u00e9 um vexame?\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/vexame-vendas.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-5670\" title=\"Voc\u00ea, como vendedor, \u00e9 um vexame?\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/vexame-vendas.png\" alt=\"Voc\u00ea, como vendedor, \u00e9 um vexame?\" width=\"500\" height=\"386\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-5670\" class=\"wp-caption-text\">Voc\u00ea, como vendedor, \u00e9 um vexame?<\/p><\/div>\n<p>Confira em nosso blog:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Os 5 tipos de vendedores e suas caracter\u00edsticas: em qual deles voc\u00ea se encaixa?<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>7 erros de vendas t\u00edpicos de um mal vendedor<\/h2>\n<h3>#1. Falta de preparo<\/h3>\n<p>Existe uma express\u00e3o muito comum dentro do mundo das vendas que \u00e9 <em><strong>\u201cvender gelo para esquim\u00f3\u201d<\/strong><\/em>. De acordo com essa afirma\u00e7\u00e3o, um bom vendedor \u00e9 aquele que consegue vender algo que o cliente n\u00e3o precisa, al\u00e9m de ser uma pessoa que consegue vender qualquer coisa.<\/p>\n<p>Mas isso n\u00e3o existe. Uma pessoa que n\u00e3o conhece o que vende, n\u00e3o se prepara para vender, n\u00e3o estuda, n\u00e3o pensa, n\u00e3o conhece o mercado, n\u00e3o se prepara e n\u00e3o est\u00e1 antenado, n\u00e3o consegue vender.<\/p>\n<p>Pense bem, como voc\u00ea vai conseguir vender um produto ou servi\u00e7o que n\u00e3o est\u00e1 familiarizado? Como voc\u00ea vai conseguir vender para um cliente que voc\u00ea n\u00e3o sabe quem \u00e9, como se comporta, quais s\u00e3o os benef\u00edcios que esperam e principalmente, por que compra?<\/p>\n<p>Simplesmente n\u00e3o d\u00e1 pra vender. Sem preparo n\u00e3o h\u00e1 venda. Por preparo, entenda conhecer seu cliente \u2013 tanto ou mais que ele mesmo \u2013, conhecer seu mercado intimamente, e conhecer seus concorrentes, tanto quanto eles se conhecem e mais do que eles sabem sobre voc\u00ea.<\/p>\n<p><strong>S\u00f3 assim um vendedor vai conseguir criar vantagem competitiva<\/strong>, focando sua solu\u00e7\u00e3o na necessidade do cliente e fazendo as coisas acontecerem, principalmente as vendas.<\/p>\n<h3>#2. Participar de fofoca com outros vendedores<\/h3>\n<p>Esse comportamento n\u00e3o serve apenas para um mal vendedor. Qualquer tipo de profissional que seja adepto das fofocas no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhor-ambiente-trabalho-ruim\/\"><strong>ambiente de trabalho<\/strong><\/a>, n\u00e3o pode ser tido como um profissional.<\/p>\n<p>Essa n\u00e3o \u00e9 uma atitude \u00e9tica dentro de uma empresa, principalmente na \u00e1rea de vendas, em que vendedores t\u00eam contato com diferentes tipos de empresas e negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Pense bem, em vendedores, que passam o dia inteiro conversando com compradores e profissionais de grandes empresas e na hora do cafezinho come\u00e7am a fazer fofoca entre si.<\/p>\n<p>Isso \u00e9 inadmiss\u00edvel, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n<p><strong>Vendedores profissionais n\u00e3o vazam informa\u00e7\u00f5es de seus clientes<\/strong>, eles respeitam essas informa\u00e7\u00f5es e trabalham profissionalmente buscando seus resultados de vendas.<\/p>\n<div id=\"attachment_5672\" style=\"width: 510px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"A fofoca \u00e9 uma destruidora das rela\u00e7\u00f5es no trabalho.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/fofoca.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-5672\" title=\"A fofoca \u00e9 uma destruidora das rela\u00e7\u00f5es no trabalho.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/fofoca.jpg\" alt=\"A fofoca \u00e9 uma destruidora das rela\u00e7\u00f5es no trabalho.\" width=\"500\" height=\"272\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-5672\" class=\"wp-caption-text\">A fofoca \u00e9 uma destruidora das rela\u00e7\u00f5es no trabalho.<\/p><\/div>\n<h3>#3. N\u00e3o saber quem \u00e9 o cliente e porque ele deveria comprar<\/h3>\n<p>O vendedor que n\u00e3o sabe para quem o seu produto \u00e9 feito, deveria ir embora das empresas. \u00c9 o t\u00edpico vendedor que n\u00e3o vende. Afinal eles s\u00f3 est\u00e3o estragando a reputa\u00e7\u00e3o que a empresa est\u00e1 tentando construir.<\/p>\n<p>Essa precisa ser a primeira pergunta que um vendedor deve responder, porque sem saber quem \u00e9 o seu cliente, voc\u00ea n\u00e3o consegue saber o que fazer para vender para ele, muito menos como se comunicar.<\/p>\n<p>Dito isso, <strong>lembre-se de estudar o seu <a href=\"https:\/\/mindminers.com\/blog\/como-criar-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">p\u00fablico-alvo<\/a> e conhece-lo t\u00e3o bem quanto conhece a si mesmo.<\/strong> Isso mostra que voc\u00ea est\u00e1 focado nas necessidades dele e sabe o que falar e, principalmente, o que ele quer ouvir.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o entra dentro da cabe\u00e7a de seus clientes, n\u00e3o sabe o que eles pensam e como se movem, n\u00e3o sabe por que eles deveriam comprar e, dessa maneira, eles n\u00e3o v\u00e3o comprar.<\/p>\n<h3>#4. Abandonar o cliente<\/h3>\n<p>Esse comportamento \u00e9 t\u00e3o rid\u00edculo que chega a ser engra\u00e7ado. Mas infelizmente ele, al\u00e9m de engra\u00e7ado, \u00e9 muito comum em vendedores que s\u00e3o perdedores de vendas.<\/p>\n<p>Abandonar um cliente \u00e9 inadmiss\u00edvel para quem vive de vendas e, de alguma maneira, de comissionamento.<\/p>\n<p>Por isso, um vendedor precisa sempre estar ao lado do seu cliente e, lutar para fazer com que ele compre da sua empresa, vencendo obje\u00e7\u00f5es, obst\u00e1culos, concorr\u00eancia e defendendo seu cliente dentro da sua empresa.<\/p>\n<p>Isso \u00e9 o m\u00ednimo que se espera de um vendedor profissional. Por isso, quando um vendedor deixa seu cliente de lado, ele s\u00f3 pode se tornar um perdedor mesmo.<\/p>\n<p><strong>Um vendedor profissional faz um hist\u00f3rico do seu relacionamento com o cliente, usando <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhores-crm-do-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CRM<\/a> e criando ali um banco de dados de todas suas intera\u00e7\u00f5es com o cliente,<\/strong> porque sabe que isso ser\u00e1 \u00fatil para concretizar a venda.<\/p>\n<h3>#5. Dar descontos<\/h3>\n<p>Calma. N\u00e3o estou dizendo que um bom vendedor n\u00e3o pode dar descontos. Na verdade,<strong> um vendedor pode se deparar com um momento em que apenas um desconto salva a sua vida.<\/strong><\/p>\n<p>Por isso, n\u00e3o \u00e9 sobre isso que estamos falando.<\/p>\n<p>Estamos falando do vendedor que, vive dando descontos antes mesmo de seus clientes manifestarem algo a respeito de descontos. \u00c9 o t\u00edpico comportamento de um atendente, que logo lhe d\u00e1 um desconto sem ao menos voc\u00ea pedir. \u00c9 um dos mais graves erros de vendas.<\/p>\n<p><strong>Isso demonstra 2 coisas:<\/strong> primeiro que o vendedor est\u00e1 desesperado para vender. Ele quer a venda de qualquer jeito e acredita que o desconto \u00e9 um incentivo para o cliente comprar logo.<\/p>\n<p>Por outro lado, isso pode deixar o cliente desconfiado, achando que o vendedor ou a empresa est\u00e3o cobrando a mais do que o produto vale.<\/p>\n<p>Dessa maneira, seja qual dessas hip\u00f3teses sejam verdadeiras, ou mesmo que nenhuma seja, essa \u00e9 a impress\u00e3o que a sua empresa e seu vendedor est\u00e3o passando para seus clientes, ao colocar o desconto como prioridade na tentativa de vender.<\/p>\n<div id=\"attachment_5674\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Um vendedor profissional sabe quando dar - ou n\u00e3o - descontos.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/descontos-venda.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-5674\" title=\"Um vendedor profissional sabe quando dar - ou n\u00e3o - descontos.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/descontos-venda-600x314.jpg\" alt=\"Um vendedor profissional sabe quando dar - ou n\u00e3o - descontos.\" width=\"600\" height=\"314\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-5674\" class=\"wp-caption-text\">Um vendedor profissional sabe quando dar &#8211; ou n\u00e3o &#8211; descontos.<\/p><\/div>\n<h3>#6. Ele n\u00e3o estuda<\/h3>\n<p>Essa talvez seja a pior parte. Um vendedor perdedor n\u00e3o se interessa pelas vendas. Na verdade ele quer um dinheiro extra com as comiss\u00f5es. Mas ele est\u00e1 satisfeito com o fixo e, muitas vezes nem se sacrifica muito para vender, porque as \u201cpessoas n\u00e3o sabem o que querem\u201d.<\/p>\n<p>E portanto, claro que esses vendedores n\u00e3o estudam. Eles n\u00e3o leem, porque esses livros s\u00e3o chatos demais e foram feitos apenas para encher o bolso das editoras. Eles n\u00e3o fazem curso ou <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>treinamentos de vendas<\/strong><\/a> porque, as pessoas ensinam coisas que ele j\u00e1 sabe.<\/p>\n<p>Assim, o vendedor fica em uma in\u00e9rcia infinita, sem nunca sair do lugar, porque ele n\u00e3o se capacita, est\u00e1 satisfeito com a sua realidade e, n\u00e3o acredita que pode aprender mais para vender mais.<\/p>\n<p><strong>Vendedores profissionais s\u00e3o aficionados pelo conhecimento.<\/strong> Eles n\u00e3o apenas leem, como v\u00e3o a cursos, estudam online e, sempre est\u00e3o querendo aprimorar seus conhecimentos.<\/p>\n<p>Eles sabem que, o conhecimento \u00e9 a chave de tudo: de melhorar as vendas, transmitir mais conhecimento para o cliente, conseguir responder o cliente de maneira mais bem preparada e, principalmente, para crescer na carreira.<\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-comercial\/\"><strong>Os 10 mandamentos do vendedor comercial de sucesso<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>Um mal vendedor n\u00e3o \u00e9 vendedor<\/h2>\n<p>Se voc\u00ea se simpatizou com algumas dessas hip\u00f3teses levantadas, cuidado. O seu baixo desempenho de vendas n\u00e3o \u00e9 culpa dos clientes ou do mercado: \u00e9 culpa sua.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o se sente bem vendendo, encontre outras oportunidades. Busque outras carreiras porque provavelmente voc\u00ea n\u00e3o serve para vender: primeiro porque n\u00e3o gosta e, segundo, porque n\u00e3o sabem nem quer aprender.<\/p>\n<p>Agora, se voc\u00ea acha que gosta e n\u00e3o sabe o que est\u00e1 dando errado, aprenda com essas dicas. <strong>Desenvolva um comportamento profissional para que as pessoas enxerguem credibilidade em voc\u00ea <\/strong>e, assim, voc\u00ea consiga se transformar em um vendedor de sucesso.<\/p>\n<p>Voltando ao exemplo da entrevista, no in\u00edcio do artigo, quando voc\u00ea for entrevistar um vendedor, n\u00e3o d\u00ea pistas. Se ele \u00e9 vendedor realmente, deixe ele se vender para voc\u00ea e, conduzir o jogo de perguntas e respostas.<\/p>\n<p>Da mesma maneira que um vendedor precisa conhecer uma empresa e seu cliente antes de ir pra rua vender, um candidato a vendedor de verdade, precisa conhecer a sua empresa, antes de ir para uma entrevista.<\/p>\n<p>Caso contr\u00e1rio, o resultado ser\u00e1 um profissional perdedor de venda, que finge que vende, enquanto voc\u00ea finge que est\u00e1 satisfeito, at\u00e9 ficar insustent\u00e1vel e voc\u00ea manda-lo embora.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea conhece os erros de vendas cometidos por um mal vendedor que n\u00e3o vende, que tal descobrir como se superar em seu dia a dia profissional?<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, baixe nosso e-book gratuito:\u00a0<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Desafios dos profissionais de vendas<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veja as atitudes dos vendedores perdedores e saiba como manter dist\u00e2ncia delas<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5696,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[880],"tags":[712,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>As principais atitudes dos perdedores de vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conhe\u00e7a as atitudes dos vendedores perdedores e saiba como manter dist\u00e2ncia delas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mal-vendedor-que-nao-vende\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"As principais atitudes dos perdedores de vendas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conhe\u00e7a as atitudes dos vendedores perdedores e saiba como manter dist\u00e2ncia delas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mal-vendedor-que-nao-vende\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2014-03-04T11:00:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-05-28T22:46:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/salesperson.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"550\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"250\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"9 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5669"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5669"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5669\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5696"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5669"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5669"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5669"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=5669"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=5669"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}